疫情沖擊下 MCN看上直播 做秀場(chǎng)還是電商？

　　疫情之下，外景拍攝中斷、廣告縮減，帶給MCN機(jī)構(gòu)的沖擊也還在繼續(xù)。

　　如何跳出困境?有MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始發(fā)力直播。

　　對(duì)比短視頻，直播受疫情的影響相對(duì)較小。但隔行如隔山，因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，MCN機(jī)構(gòu)做直播并非易事。有機(jī)構(gòu)組建直播團(tuán)隊(duì)，也有選擇做IP，也有機(jī)構(gòu)除了布局秀場(chǎng)，還看中了電商。

　　如今，直播、短視頻與電商三者加速融合，對(duì)于MCN的發(fā)展也提出了新的挑戰(zhàn)。

　　MCN加碼直播

　　最近，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)在發(fā)愁。

　　一場(chǎng)重大疫情讓人猝不及防，也直接打亂了MCN機(jī)構(gòu)的步伐。

　　疫情給MCN機(jī)構(gòu)帶來(lái)最嚴(yán)重的兩個(gè)負(fù)面影響：

　　一是內(nèi)容制作受限，所有涉及外景拍攝的內(nèi)容不得不中停。目前很多機(jī)構(gòu)都開(kāi)始線上辦公，但攝像和剪輯很難和達(dá)人完成配合。

　　二是廣告大幅縮減，斷了部分口糧。疫情讓整個(gè)廣告市場(chǎng)遭受沖擊，不少機(jī)構(gòu)反映廣告主要么撤單要么延期，有機(jī)構(gòu)甚至損失了上百萬(wàn)。而廣告投放具體什么時(shí)候恢復(fù)正常還不得而知。

　　突然被打亂節(jié)奏的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試新業(yè)務(wù)，其中便有直播。

　　“公司去年專注視頻，一個(gè)疫情來(lái)得措手不及，作為直播界的新手，太辛苦了。”

　　2月18日晚，某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人木木在朋友圈表示。他們已經(jīng)復(fù)工，但因?yàn)槎桃曨l無(wú)法拍攝，開(kāi)始把重心放在直播上。目前，他們旗下已有一些達(dá)人在快手上開(kāi)直播。

　　其表示，達(dá)人通過(guò)拍視頻已經(jīng)積累了粉絲，由于不太懂直播的具體細(xì)節(jié)玩法，目前還是探索階段，打算等成熟之后再招募主播。

　　“很多機(jī)構(gòu)都在開(kāi)直播了。”某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人阿連也表示，很多機(jī)構(gòu)都在嘗試直播，他們近日也在鉆研直播。

　　對(duì)比短視頻，直播受到的疫情影響相對(duì)較小，尤其以線上運(yùn)營(yíng)為主的直播，幾乎不受影響。甚至因?yàn)槿藗冎荒艽�在家��，看直播的人比平時(shí)要多，不少主播直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有所增加。

　　事實(shí)上，MCN涉水直播業(yè)務(wù)并非是新鮮事。早在疫情之前，不少頭部MCN機(jī)構(gòu)就開(kāi)始布局直播業(yè)務(wù)。如頭部機(jī)構(gòu)貝殼視頻和古麥嘉禾，2019年就開(kāi)創(chuàng)了自己直播業(yè)務(wù)。疫情是催化劑，加速M(fèi)CN機(jī)構(gòu)做直播的步伐。

　　當(dāng)然，也有一些MCN機(jī)構(gòu)還在觀望中，有些也明確表示不會(huì)做直播。某頭部MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴場(chǎng)妹，他們不會(huì)轉(zhuǎn)型直播。

　　“我們的內(nèi)容形式比較重，達(dá)人無(wú)法自己在家完成拍攝，所以影響較大，但是內(nèi)容制作是我們的基因，不可能因?yàn)榇舜斡绊懢头艞墸�甚至轉(zhuǎn)型直播，等疫情結(jié)束吧。”

　　秀場(chǎng)還是電商?

　　那么，MCN機(jī)構(gòu)是如何做直播的?據(jù)場(chǎng)妹了解，目前MCN做直播主要有這么幾種方式：

　　一、組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 招主播

　　機(jī)構(gòu)內(nèi)部組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，招募并培養(yǎng)主播是其中一種方式，直播業(yè)務(wù)相當(dāng)于獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)板塊。主播與短視頻達(dá)人分開(kāi)孵化。

　　也有機(jī)構(gòu)直接開(kāi)創(chuàng)子品牌，專注于做直播，這實(shí)際上相當(dāng)于孵化一個(gè)公會(huì)品牌。

　　典型案例是貝殼視頻，其在2019年成立了自己的公會(huì)品牌海鯨娛樂(lè)，因?yàn)榭春梦鞴弦曨l的發(fā)展前景，主陣地選在西瓜視頻。

　　海鯨娛樂(lè)發(fā)展前期就引進(jìn)了過(guò)百位主播入駐，這其中有對(duì)外招募，也有公司內(nèi)部孵化的主播。

　　二、達(dá)人直播 做長(zhǎng)線、造IP

　　另外一種方式是達(dá)人直播，機(jī)構(gòu)讓旗下的達(dá)人開(kāi)直播，與粉絲互動(dòng)。這些機(jī)構(gòu)也有組建自己的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但不對(duì)外招主播。

　　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要服務(wù)于旗下短視頻達(dá)人，培養(yǎng)達(dá)人的直播能力以及做好直播間維護(hù)等一系列工作。

　　這種方式偏向于造IP。過(guò)去，達(dá)人主要的內(nèi)容輸出形式是短視頻，依靠短視頻內(nèi)容形成粉絲聚集。

　　如今多了直播這一種內(nèi)容形式，比起短視頻，直播互動(dòng)性更強(qiáng)，達(dá)人在粉絲互動(dòng)上不再局限于視頻評(píng)論區(qū)。同時(shí)，直播也更能展示達(dá)人自身的性格特點(diǎn)。

　　機(jī)構(gòu)通過(guò)短視頻和直播多種內(nèi)容形式打造達(dá)人IP，讓達(dá)人的人設(shè)更加具體。

　　此外，另一個(gè)重要目的在于直播有助于達(dá)人變現(xiàn)，不管是電商直播還是秀場(chǎng)直播，都是當(dāng)今行業(yè)內(nèi)除了廣告之外最為主流的變現(xiàn)途徑。

　　三、類型：既有秀場(chǎng)也有電商

　　按直播類型劃分，目前MCN機(jī)構(gòu)嘗試直播業(yè)務(wù)，不只有秀場(chǎng)直播，還有電商直播。部分機(jī)構(gòu)甚至更看好電商直播。

　　“我們今年本來(lái)就打算要做電商直播的。”阿連告訴場(chǎng)妹，在電商直播火爆的當(dāng)下，他們?cè)�本就�?jì)劃2020年要嘗試直播業(yè)務(wù)，疫情的到來(lái)加快了團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃。

　　團(tuán)隊(duì)讓旗下達(dá)人在抖音和B站上開(kāi)直播，前期主要與粉絲互動(dòng)，分享美妝知識(shí)為主;成熟之后再讓主播推薦商品，給粉絲種草。

　　他們團(tuán)隊(duì)也有做秀場(chǎng)直播的賬號(hào)，不過(guò)比例較小。

　　“我們一直都有直播運(yùn)營(yíng)，但是我們不會(huì)發(fā)力秀場(chǎng)，主要還是在電商。第一，秀場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;第二，我們的團(tuán)隊(duì)也是這樣的基因。個(gè)人比較看好今年直播電商的爆發(fā)，社群和微信直播小程序的紅利。”

　　另外有一家機(jī)構(gòu)，旗下達(dá)人也主要以電商直播為主。談及為何不做秀場(chǎng)，其機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士認(rèn)為，秀場(chǎng)直播競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，目前還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力入局。

　　孵化直播公會(huì)品牌、達(dá)人直播，布局秀場(chǎng)和電商，MCN在直播業(yè)務(wù)的進(jìn)擊方向各有不同。

　　但不管如何，很多MCN機(jī)構(gòu)都已經(jīng)一腳踏入了直播圈。

　　直播并非易事

　　隔行如隔山。

　　不少M(fèi)CN做直播，都遇到了難題。如何招募主播、如何孵化培養(yǎng)、怎么做直播運(yùn)營(yíng)這一系列工作都需要機(jī)構(gòu)跳出短視頻思維束縛，重新摸索。

　　“感覺(jué)很難，100個(gè)人里能篩出五六個(gè)真正能做主播的，算運(yùn)氣好。”一家MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士跟場(chǎng)妹分享了做直播后的感受。想當(dāng)主播的人很多，但真正適合當(dāng)主播很少，試錯(cuò)成本比較高。

　　“現(xiàn)在很多主播都是應(yīng)付了事，開(kāi)播賺快錢。不懂維護(hù)，不懂得作為一個(gè)職業(yè)來(lái)做，幾個(gè)月基本涼涼。”

　　一位做了多年直播的行業(yè)人士跟場(chǎng)妹說(shuō)道，主播本身的綜合素質(zhì)是關(guān)鍵。不懂直播行業(yè)的人，以為主播隨便播播就能來(lái)錢。

　　“選歌單，計(jì)劃今天直播什么話題;化妝，練歌，下播還要抽時(shí)間維護(hù)粉絲，聊天，一般播的好的，要花十個(gè)小時(shí)在上面。”

　　可見(jiàn)，主播直播并非易事，是一件非常需要耐心和時(shí)間成本的工作。

　　另外，機(jī)構(gòu)讓旗下達(dá)人開(kāi)直播，有一些也遭遇了水土不服。短視頻有劇本，拍不好可以隨時(shí)NG，主要考驗(yàn)達(dá)人的表演能力。但直播沒(méi)有彩排，更重視隨機(jī)應(yīng)變和實(shí)時(shí)互動(dòng)能力。

　　習(xí)慣了短視頻形式的達(dá)人，要適應(yīng)直播需要時(shí)間。過(guò)去，也有不少開(kāi)直播的短視頻達(dá)人跟場(chǎng)妹反饋，不怎么懂直播。

　　而與秀場(chǎng)直播相比，電商直播門(mén)檻更高，涉及到“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)因素，運(yùn)營(yíng)模式偏重。盡管當(dāng)下電商直播如火如荼，成為風(fēng)口生意，但對(duì)大部分MCN來(lái)說(shuō)依然是霧里看花。

　　歸根到底還是經(jīng)驗(yàn)的缺乏，這是目前MCN機(jī)構(gòu)做直播所面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)大力發(fā)展直播，短視頻和直播加速融合是趨勢(shì)，發(fā)力直播業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)越來(lái)越多。(來(lái)源：今日網(wǎng)紅 文/場(chǎng)妹)