疫情之下，外景拍攝中斷、廣告縮減，帶給MCN機構(gòu)的沖擊也還在繼續(xù)。

　　如何跳出困境?有MCN機構(gòu)開始發(fā)力直播。

　　對比短視頻，直播受疫情的影響相對較小。但隔行如隔山，因為缺乏經(jīng)驗，MCN機構(gòu)做直播并非易事。有機構(gòu)組建直播團隊，也有選擇做IP，也有機構(gòu)除了布局秀場，還看中了電商。

　　如今，直播、短視頻與電商三者加速融合，對于MCN的發(fā)展也提出了新的挑戰(zhàn)。

　　MCN加碼直播

　　最近，不少MCN機構(gòu)在發(fā)愁。

　　一場重大疫情讓人猝不及防，也直接打亂了MCN機構(gòu)的步伐。

　　疫情給MCN機構(gòu)帶來最嚴(yán)重的兩個負面影響：

　　一是內(nèi)容制作受限，所有涉及外景拍攝的內(nèi)容不得不中停。目前很多機構(gòu)都開始線上辦公，但攝像和剪輯很難和達人完成配合。

　　二是廣告大幅縮減，斷了部分口糧。疫情讓整個廣告市場遭受沖擊，不少機構(gòu)反映廣告主要么撤單要么延期，有機構(gòu)甚至損失了上百萬。而廣告投放具體什么時候恢復(fù)正常還不得而知。

　　突然被打亂節(jié)奏的MCN機構(gòu)開始嘗試新業(yè)務(wù)，其中便有直播。

　　“公司去年專注視頻，一個疫情來得措手不及，作為直播界的新手，太辛苦了。”

　　2月18日晚，某MCN機構(gòu)負責(zé)人木木在朋友圈表示。他們已經(jīng)復(fù)工，但因為短視頻無法拍攝，開始把重心放在直播上。目前，他們旗下已有一些達人在快手上開直播。

　　其表示，達人通過拍視頻已經(jīng)積累了粉絲，由于不太懂直播的具體細節(jié)玩法，目前還是探索階段，打算等成熟之后再招募主播。

　　“很多機構(gòu)都在開直播了。”某MCN機構(gòu)負責(zé)人阿連也表示，很多機構(gòu)都在嘗試直播，他們近日也在鉆研直播。

　　對比短視頻，直播受到的疫情影響相對較小，尤其以線上運營為主的直播，幾乎不受影響。甚至因為人們只能待在家中，看直播的人比平時要多，不少主播直播的各項數(shù)據(jù)都有所增加。

　　事實上，MCN涉水直播業(yè)務(wù)并非是新鮮事。早在疫情之前，不少頭部MCN機構(gòu)就開始布局直播業(yè)務(wù)。如頭部機構(gòu)貝殼視頻和古麥嘉禾，2019年就開創(chuàng)了自己直播業(yè)務(wù)。疫情是催化劑，加速MCN機構(gòu)做直播的步伐。

　　當(dāng)然，也有一些MCN機構(gòu)還在觀望中，有些也明確表示不會做直播。某頭部MCN機構(gòu)負責(zé)人告訴場妹，他們不會轉(zhuǎn)型直播。

　　“我們的內(nèi)容形式比較重，達人無法自己在家完成拍攝，所以影響較大，但是內(nèi)容制作是我們的基因，不可能因為此次影響就放棄，甚至轉(zhuǎn)型直播，等疫情結(jié)束吧。”

　　秀場還是電商?

　　那么，MCN機構(gòu)是如何做直播的?據(jù)場妹了解，目前MCN做直播主要有這么幾種方式：

　　一、組建直播運營團隊 招主播

　　機構(gòu)內(nèi)部組建直播運營團隊，招募并培養(yǎng)主播是其中一種方式，直播業(yè)務(wù)相當(dāng)于獨立出來的一個板塊。主播與短視頻達人分開孵化。

　　也有機構(gòu)直接開創(chuàng)子品牌，專注于做直播，這實際上相當(dāng)于孵化一個公會品牌。

　　典型案例是貝殼視頻，其在2019年成立了自己的公會品牌海鯨娛樂，因為看好西瓜視頻的發(fā)展前景，主陣地選在西瓜視頻。

　　海鯨娛樂發(fā)展前期就引進了過百位主播入駐，這其中有對外招募，也有公司內(nèi)部孵化的主播。

　　二、達人直播 做長線、造IP

　　另外一種方式是達人直播，機構(gòu)讓旗下的達人開直播，與粉絲互動。這些機構(gòu)也有組建自己的直播運營團隊，但不對外招主播。

　　運營團隊主要服務(wù)于旗下短視頻達人，培養(yǎng)達人的直播能力以及做好直播間維護等一系列工作。

　　這種方式偏向于造IP。過去，達人主要的內(nèi)容輸出形式是短視頻，依靠短視頻內(nèi)容形成粉絲聚集。

　　如今多了直播這一種內(nèi)容形式，比起短視頻，直播互動性更強，達人在粉絲互動上不再局限于視頻評論區(qū)。同時，直播也更能展示達人自身的性格特點。

　　機構(gòu)通過短視頻和直播多種內(nèi)容形式打造達人IP，讓達人的人設(shè)更加具體。

　　此外，另一個重要目的在于直播有助于達人變現(xiàn)，不管是電商直播還是秀場直播，都是當(dāng)今行業(yè)內(nèi)除了廣告之外最為主流的變現(xiàn)途徑。

　　三、類型：既有秀場也有電商

　　按直播類型劃分，目前MCN機構(gòu)嘗試直播業(yè)務(wù)，不只有秀場直播，還有電商直播。部分機構(gòu)甚至更看好電商直播。

　　“我們今年本來就打算要做電商直播的。”阿連告訴場妹，在電商直播火爆的當(dāng)下，他們原本就計劃2020年要嘗試直播業(yè)務(wù)，疫情的到來加快了團隊的計劃。

　　團隊讓旗下達人在抖音和B站上開直播，前期主要與粉絲互動，分享美妝知識為主;成熟之后再讓主播推薦商品，給粉絲種草。

　　他們團隊也有做秀場直播的賬號，不過比例較小。

　　“我們一直都有直播運營，但是我們不會發(fā)力秀場，主要還是在電商。第一，秀場競爭激烈;第二，我們的團隊也是這樣的基因。個人比較看好今年直播電商的爆發(fā)，社群和微信直播小程序的紅利。”

　　另外有一家機構(gòu)，旗下達人也主要以電商直播為主。談及為何不做秀場，其機構(gòu)內(nèi)部人士認(rèn)為，秀場直播競爭過于激烈，目前還沒有這個實力入局。

　　孵化直播公會品牌、達人直播，布局秀場和電商，MCN在直播業(yè)務(wù)的進擊方向各有不同。

　　但不管如何，很多MCN機構(gòu)都已經(jīng)一腳踏入了直播圈。

　　直播并非易事

　　隔行如隔山。

　　不少MCN做直播，都遇到了難題。如何招募主播、如何孵化培養(yǎng)、怎么做直播運營這一系列工作都需要機構(gòu)跳出短視頻思維束縛，重新摸索。

　　“感覺很難，100個人里能篩出五六個真正能做主播的，算運氣好。”一家MCN機構(gòu)內(nèi)部人士跟場妹分享了做直播后的感受。想當(dāng)主播的人很多，但真正適合當(dāng)主播很少，試錯成本比較高。

　　“現(xiàn)在很多主播都是應(yīng)付了事，開播賺快錢。不懂維護，不懂得作為一個職業(yè)來做，幾個月基本涼涼。”

　　一位做了多年直播的行業(yè)人士跟場妹說道，主播本身的綜合素質(zhì)是關(guān)鍵。不懂直播行業(yè)的人，以為主播隨便播播就能來錢。

　　“選歌單，計劃今天直播什么話題;化妝，練歌，下播還要抽時間維護粉絲，聊天，一般播的好的，要花十個小時在上面。”

　　可見，主播直播并非易事，是一件非常需要耐心和時間成本的工作。

　　另外，機構(gòu)讓旗下達人開直播，有一些也遭遇了水土不服。短視頻有劇本，拍不好可以隨時NG，主要考驗達人的表演能力。但直播沒有彩排，更重視隨機應(yīng)變和實時互動能力。

　　習(xí)慣了短視頻形式的達人，要適應(yīng)直播需要時間。過去，也有不少開直播的短視頻達人跟場妹反饋，不怎么懂直播。

　　而與秀場直播相比，電商直播門檻更高，涉及到“人、貨、場”三個因素，運營模式偏重。盡管當(dāng)下電商直播如火如荼，成為風(fēng)口生意，但對大部分MCN來說依然是霧里看花。

　　歸根到底還是經(jīng)驗的缺乏，這是目前MCN機構(gòu)做直播所面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　隨著抖音、快手等短視頻平臺大力發(fā)展直播，短視頻和直播加速融合是趨勢，發(fā)力直播業(yè)務(wù)的MCN機構(gòu)會越來越多。(來源：今日網(wǎng)紅 文/場妹)