我們談及直播，往往會將秀場直播、游戲直播和帶貨直播簡單粗暴地理解為刷時間的工具，潛意識里認為直播并非什么高大上的行業(yè)。

　　然而，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今日，直播已經(jīng)成為被市場充分認可的商業(yè)模式，更多的公司通過直播奠定了自身地位。

　　直播讓陌陌褪掉約炮神器標(biāo)簽的同時，其市值也持續(xù)穩(wěn)定堅挺;直播讓騰訊音樂開辟了新增長空間，在資本市場也講了一個好故事。

　　知乎做直播，同樣如此。

　　萬物皆可直播

　　任何一家內(nèi)容平臺，都需要維持內(nèi)容的多樣性。圖文、視頻、直播，幾乎每一環(huán)都缺一不可。

　　過去兩年來，直播被各個企業(yè)玩得風(fēng)生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺也在做直播，B站這樣的視頻平臺在做直播，小紅書這樣的社區(qū)也在搞直播。

　　直播在各個企業(yè)手中都是擴展公域流量，圈住私域流量，豐富內(nèi)容板塊的重要一環(huán)。

　　直播在大部分公司手中不再是一個單獨產(chǎn)品，而是一個功能組件。真正做得好的直播，都不是為了直播而直播。

　　直播已經(jīng)不再是目的，而是手段，它存在的價值在獲客、留存、變現(xiàn)等不同維度，目的在于流量深耕，有些平臺的直播功能是前置的，有些平臺的直播功能是后置的，地位各不相同。

　　我在去年曾提到，知乎的今日內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)豐富，但知乎唯一尚未開拓的內(nèi)容版塊便是直播。

　　如今，知乎的辯論式直播來了。正如我此前的觀點，知乎的直播不可能是抖音的小姐姐跳舞，不可能是網(wǎng)易云音樂的流行歌手K歌，更不可能是快手的沙雕玩家土嗨。和知乎公司氣質(zhì)唯一契合的，是傳遞知識、思想交鋒，帶來啟發(fā)。知乎這家公司的氣質(zhì)畢竟是知識分享。

　　上周，知乎法律領(lǐng)域優(yōu)秀回答者王瑞恩與《逐夢演藝圈》導(dǎo)演畢志飛在知乎進行了兩場直播辯論。我們且不談辯題中關(guān)于舉報文化是對是錯這種討論的結(jié)果如何、是非怎樣，單純從用戶和內(nèi)容的維度去看會發(fā)現(xiàn)，之所以打出“辯論式直播”這張牌，知乎其實有自己的思考。

　　從用戶環(huán)節(jié)而言，知乎最重要的無疑是它的內(nèi)容創(chuàng)作者，這批內(nèi)容創(chuàng)作者需要有多種方式表達他們的想法。傳統(tǒng)的圖文、視頻如此，直播也是如此。內(nèi)容創(chuàng)作者在多種內(nèi)容創(chuàng)作工具的支撐下，能夠完整表達他們的想法。

　　從內(nèi)容環(huán)節(jié)來說，知乎的辯論式直播未來可以在更多垂直領(lǐng)域植入，比如汽車點評、影視點評、在線教育等。領(lǐng)域一旦拓寬，多種形式的內(nèi)容會讓平臺內(nèi)容體系得到最大程度的豐富。

　　內(nèi)容平臺的商業(yè)邏輯無非就是內(nèi)容生產(chǎn)、用戶拓新、商業(yè)變現(xiàn)，這次辯論式直播無疑是在內(nèi)容生產(chǎn)和用戶拓新環(huán)節(jié)發(fā)力。

　　拓展內(nèi)容平臺邊界

　　從橫向邊界來說，今天的知乎橫跨了社交資訊、知識付費、搜索引擎、長短視頻這四個賽道。但不管任何產(chǎn)品擴張，其實都是服務(wù)社區(qū)這個基本盤。

　　如果把知識社區(qū)當(dāng)成一個大屋頂，這個大屋頂之下有社交資訊、知識付費、搜索引擎、長短視頻這些“功能組件”，知乎做這些事情的邏輯理解起來就順利多了。

　　直播無非也就是知乎的組件之一。

　　縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一種現(xiàn)象正在出現(xiàn)——直播讓更多互聯(lián)網(wǎng)公司拓展了自身的邊界。

　　從獲客來說，在電商領(lǐng)域直播+短視頻，是APP和品牌電商們成本最低的獲客方式，視頻和直播內(nèi)容相比文字內(nèi)容更容易吸取用戶關(guān)注。

　　在2016年，花椒《百萬贏家》以送出132萬元為代價獲得了400多萬網(wǎng)友的參與，獲客成本平均0.33元。相較于現(xiàn)在很多APP的地推多達幾十元的獲客成本，《百萬贏家》的0.33元成本可以說是白菜價。

　　在今年疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在通過直播這種途徑獲客，對知乎這種內(nèi)容平臺來說，直播這種方式容易實現(xiàn)“用戶拓展”。

　　尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日趨見頂?shù)拇蟓h(huán)境下，保持用戶的增長無疑是對知乎基本盤的最大保障，也是為公域流量的增長加碼。

　　從留存來說，直播作為已被市場認可的商業(yè)模式，其意義毋庸贅述。

　　直播即時性、強互動的內(nèi)容形式，具備內(nèi)容和強互動雙重屬性。在泛娛樂直播產(chǎn)品中，直播滿足了用戶尋求陪伴，娛樂消遣、打發(fā)時間的需求，它容易黏住用戶，讓用戶在平臺上留存。直播提升用戶黏性，對知乎而言，這也是對內(nèi)容創(chuàng)作者私域流量一次重要的加成。

　　從變現(xiàn)來說，直播一直是一種有效的盈利手段。

　　去看陌陌就會發(fā)現(xiàn)，2019年三季度，直播服務(wù)在整體營收中占比是73%。再看騰訊音樂娛樂會發(fā)現(xiàn)，2019年三季度，直播服務(wù)在整體營收中占比是71.6%。

　　對知乎而言，開啟辯論式直播，無論是從獲客、留存、變現(xiàn)來說，都有可能帶來增益。直播過程中必然會產(chǎn)生打賞，打賞必然需要抽成，知乎作為平臺從中獲得收益順其自然。在知乎商業(yè)模式的發(fā)展進程中，直播可能會是重要一環(huán)。

　　我們甚至可以期待，直播還將帶來帶貨分成收入。品牌直播未來也將是知乎廣告收入的一個方向。

　　直播的輿論場

　　上周知乎這兩場辯論式直播，讓我意識到知識見解的分享、觀點思想的交鋒，在小小的直播間里可以具備輿論場的效應(yīng)。

　　尤其是在第一場直播結(jié)束后，由用戶發(fā)起的“如何評價王瑞恩與畢志飛的直播辯論?”提問迅速登頂知乎熱榜，引發(fā)了知乎用戶的大討論。

　　坦率說，這種論辯的輿論場氛圍過去在微博上才可以看到。我過去總把微博比作成廣場，一個個蘇格拉底式的公共知識分子在廣場上對真理和良知進行論辯。但后來由于公共輿論場的收緊、娛樂類內(nèi)容泛濫，論辯逐漸變得無序，喋喋不休的爭吵泛濫。

　　論辯的價值在于引發(fā)討論、啟發(fā)思想，人們在論辯的過程中逐漸理解對方，達成某種共識。論辯的目的不在于產(chǎn)生一個固定的答案，而在于讓大家看到世界的紛繁復(fù)雜和參差百態(tài)。古希臘的求知、求真，無疑都是在蘇格拉底式的論辯中誕生的。

　　在古希臘時期，知識被認為是通往真理的途徑。知乎今天作為知識分享平臺，它制造這樣的論辯場域，其實就是在互聯(lián)網(wǎng)上恢復(fù)古希臘的論辯傳統(tǒng)。

　　在中文互聯(lián)網(wǎng)世界，我們已經(jīng)很少看到有序的論辯，更多是雜亂無章的撕逼。這種侵占公共輿論資源的內(nèi)容過多，無疑是某種戕害。但是在有序的論辯中，我們能夠真正感受到觀點的交鋒、思想的激蕩。

　　從這個意義上看，知乎的辯論式直播，恰恰是在直播領(lǐng)域里打造了一座融合和熱點、思辨、知識分享的輿論場。