微信公眾號(hào)：娛樂硬糖　 羅大肥

　　隨著靈犀互娛旗下產(chǎn)品《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》及《三國(guó)志·幻想大陸》的持續(xù)火熱，歷經(jīng)多年，阿里終于在游戲領(lǐng)域揚(yáng)眉吐氣了一把。

　　盡管馬云曾在各種場(chǎng)合公開表態(tài)“不搞游戲”，然而阿里游戲自誕生之日起，就一直努力尋找著屬于自己的行業(yè)位置。

　　2014年初，在杭州召開的中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)上，時(shí)任阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧宣布阿里將推出手游平臺(tái)。開業(yè)大酬賓，相關(guān)舉措均劍指騰訊，挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)的分成規(guī)則。

　　阿里入局，游戲圈一時(shí)嘩然。不乏認(rèn)為AT平臺(tái)相爭(zhēng)，cp們要漁翁得利的。然而阿里游戲雷聲大雨點(diǎn)小。2015年7月，因騰訊舉報(bào)其在騰訊視頻任職期間貪腐，劉春寧被警方帶走，從此消失在大眾視野。

　　領(lǐng)導(dǎo)換了，活兒還得繼續(xù)。這幾年，做過運(yùn)營(yíng)、干過研發(fā)，一頓操作下來(lái)難說阿里游戲虧了多少錢。但無(wú)論虧多少，也沒見阿里大文娛體系放棄追尋這個(gè)游戲夢(mèng)。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年。隨著成功收購(gòu)簡(jiǎn)悅科技，阿里游戲手上終于握住了一支靠譜的產(chǎn)品隊(duì)伍。有著深刻網(wǎng)易系烙印的簡(jiǎn)悅科技，自成立之日起就被行業(yè)所看好。八成出身網(wǎng)易游戲的員工成分，也證明了這不是一個(gè)簡(jiǎn)單搭建的雜牌部隊(duì)。

　　如同祖龍游戲出自完美北研一樣，簡(jiǎn)悅科技的班底也是網(wǎng)易游戲在廣州的嫡系力量。這筆收購(gòu)在當(dāng)時(shí)看來(lái)頗有些冒險(xiǎn)意味。然而直到2019年《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》突圍而出，尤其是在2020年的疫情行市中一飛沖天，所有人都必須承認(rèn)：阿里這一把，賭對(duì)了。

　　而這次，恐怕也真正讓騰訊感受到了威脅。阿里在前，頭條在后，游戲這件事，護(hù)城河究竟有多深？

　　大豪門的游戲史

　　即便現(xiàn)在很多人認(rèn)為，騰訊是依靠游戲取得了成功。但事實(shí)并非如此。

　　硬糖君之前也有文章專門介紹了騰訊游戲的發(fā)展歷程。細(xì)品之下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，騰訊游戲的崛起，著實(shí)經(jīng)歷了從“弟中弟”到“王中王”的跌宕歷練。

　　騰訊從來(lái)不是游戲公司出身，此前也毫無(wú)自研能力。2003年，隨著“QQ游戲”發(fā)布，騰訊正式涉足游戲業(yè)務(wù)，并推出其代理的韓國(guó)游戲《凱旋》，慘敗而歸。

　　從2003年到2007年，騰訊游戲從代理到自研鮮有佳績(jī)。在騰訊游戲官網(wǎng)的大事記里，這四年都直接被壓縮了。直到2007年其皆連簽下《穿越火線》和《地下城與勇士》，并在2008年推出，才算真正“上道”。

　　但那也是代理的游戲。如果將游戲的發(fā)展分為端游、頁(yè)游以及手游三個(gè)階段，那么騰訊在端游時(shí)代的戰(zhàn)績(jī)乏善可陳。

　　無(wú)論是偏休閑的《QQ飛車》或者《QQ炫舞》，都被同品類的《跑跑卡丁車》和《勁舞團(tuán)》死死壓制。傳統(tǒng)MMORPG領(lǐng)域更是交了各種學(xué)費(fèi)，直到端游時(shí)代末期，被寄予厚望的《斗戰(zhàn)神》也沒有給騰訊游戲帶回所期待的榮光。

　　究其原因，端游時(shí)代的游戲用戶更為垂直，游戲門檻頗高，當(dāng)下“神擋殺神、佛擋殺佛”的社交流量無(wú)法高效的進(jìn)行導(dǎo)流。即便QQ當(dāng)時(shí)已經(jīng)是裝機(jī)必備的應(yīng)用軟件，在獲取用戶上也無(wú)法跟17173等相對(duì)垂直的游戲媒體抗衡。

　　而在產(chǎn)品端亦是如此。要么如網(wǎng)易、完美一樣擁有強(qiáng)悍的自研能力，在玩法或者畫面至少一個(gè)方向上碾壓群雄。要么如盛大、巨人一樣深耕用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)服務(wù)于高凈值優(yōu)質(zhì)用戶。如果在某一方面無(wú)法做到極致，端游時(shí)代想做出一款爆款，光靠流量是不行的。

　　端游時(shí)代誰(shuí)最兇殘呢?無(wú)疑是號(hào)稱擁有五百萬(wàn)平臺(tái)用戶的盛大游戲。在盛大當(dāng)時(shí)構(gòu)建的生態(tài)平臺(tái)上，一直以來(lái)的宗旨都是“只有你不想玩，沒有你玩不到”。憑借著近乎全品類覆蓋的游戲矩陣，盛大幾乎拿住了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的蝗蟲玩家。

　　在那個(gè)時(shí)代，流量并不等同于用戶，游戲用戶還是以“游戲”二字為先。

　　第一波實(shí)現(xiàn)游戲用戶擴(kuò)圈的是頁(yè)游時(shí)代。更方便的進(jìn)入方式、更低的理解門檻、更凝練的游戲系統(tǒng)，以及游戲性、游戲強(qiáng)度全面由重度向輕度傾斜的趨勢(shì)，讓更多互聯(lián)網(wǎng)用戶成為了游戲用戶。

　　在這一階段，騰訊的流量?jī)r(jià)值得以顯現(xiàn)。即便名震一時(shí)的“應(yīng)用寶”上有大量的騰訊自研產(chǎn)品，然而更多還是以聯(lián)運(yùn)模式存在的其它產(chǎn)品。聯(lián)運(yùn)，也為后來(lái)手游時(shí)代的研運(yùn)分離，乃至當(dāng)下“你來(lái)做游戲微信來(lái)發(fā)行”模式奠定了基調(diào)。

　　歸根結(jié)底，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中主導(dǎo)生產(chǎn)形式、產(chǎn)品形式改變的，永遠(yuǎn)是對(duì)提升生產(chǎn)效率的不斷追求。

　　頁(yè)游時(shí)代的騰訊憑借“流量變現(xiàn)”吃到了最大的一塊蛋糕。而進(jìn)入到手游時(shí)代，隨著微信在用戶手機(jī)桌面的稱霸，騰訊差點(diǎn)把整個(gè)蛋糕都吃了。

　　為什么豪門都搞游戲

　　對(duì)于騰訊來(lái)說，它把游戲生意做成了自己最擅長(zhǎng)的流量生意。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸被教育成游戲用戶，騰訊的流量生意越做越大，也越做越美。

　　阿里游戲相比之下就要悲催許多。憑借電商起家的阿里雖然也是流量大戶，但平臺(tái)上無(wú)論是買貨的也好、賣貨的也罷，都不是奔著游戲去的。強(qiáng)行導(dǎo)量的效率之低可想而知。這不是產(chǎn)品的問題，也不是運(yùn)營(yíng)的問題，這是獲取用戶的問題。

　　當(dāng)然，在自身流量無(wú)法匹配的尷尬下，如果擁有靠譜的研發(fā)隊(duì)伍也未嘗不能一戰(zhàn)。但錯(cuò)過了端游時(shí)代和頁(yè)游時(shí)代的阿里游戲?qū)儆谙忍鞝I(yíng)養(yǎng)不良。而隨著阿里大文娛組織架構(gòu)的一次次調(diào)整，雖然阿里游戲一直屹立不倒，但一次次的換血之下，曾經(jīng)失敗總結(jié)的教訓(xùn)無(wú)法繼承下來(lái)，也就距離成功越走越遠(yuǎn)。

　　于是，在獲得簡(jiǎn)悅科技之前，阿里游戲還真就一直沒能組建起能打的研發(fā)隊(duì)伍來(lái)。2017年收購(gòu)簡(jiǎn)悅，2020年雙“三國(guó)”霸榜。等于是3年磨合，3年做事，阿里游戲用了6年。

　　而現(xiàn)在新入場(chǎng)的豪門中，字節(jié)跳動(dòng)應(yīng)該是最有賣相的一個(gè)。與騰訊一樣，憑借著自身內(nèi)容產(chǎn)品所組成的流量池，字節(jié)跳動(dòng)手里的日活用戶海量的令人發(fā)指。而且不止是國(guó)內(nèi)，隨著Tik Tok(抖音海外版)的走熱，其還直接掌握著巨量的國(guó)際用戶。

　　一切先天條件似乎都預(yù)示著，字節(jié)跳動(dòng)搞游戲是非常靠譜的事。

　　隨著自運(yùn)營(yíng)游戲《我功夫特�！返某晒�，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)一步印證了自身在游戲推廣方面的能力。剩下的，當(dāng)然就是自研了。

　　雖然目前還未看到其自研產(chǎn)品的品相如何，但有了騰訊的成功經(jīng)驗(yàn)，坐擁天時(shí)地利人和的字節(jié)跳動(dòng)還不知道怎么搞嗎?

　　很簡(jiǎn)單，參考《王者榮耀》比之《英雄聯(lián)盟》，《和平精英》比之《絕地求生》啊。

　　為什么豪門都搞游戲?這是一個(gè)很有意思的話題。

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)朝氣蓬勃發(fā)展了許多年，但它也曾經(jīng)歷過商業(yè)模式模糊不清的泡沫時(shí)代。一舉奠定互聯(lián)網(wǎng)幾十年發(fā)展軌跡的，并不是某個(gè)人或者某家公司，而是并稱為互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)三駕馬車的清晰的賺錢模式。

　　廣告、電子商務(wù)、游戲，在中國(guó)還沒有完善的版權(quán)保護(hù)機(jī)制的年代，這三大法寶保證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的生存發(fā)展。而今，恐怕要將“游戲”改為“內(nèi)容服務(wù)”了。

　　但在所有的“內(nèi)容服務(wù)”業(yè)務(wù)中，比如賣小說、賣漫畫、賣劇，這些都比不了賣游戲。一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)歷了近二十年的商業(yè)化摸索，論成熟程度和先進(jìn)性，領(lǐng)先于所有“內(nèi)容服務(wù)”業(yè)務(wù)。即便是前幾年處于風(fēng)口的直播業(yè)務(wù)，斗魚、虎牙直至現(xiàn)在的抖音、快手，商業(yè)變現(xiàn)上也大量借鑒了游戲變現(xiàn)的思路和形式。

　　再如線上教育，要不是教育部一紙禁令，各種教育類APP能把自己當(dāng)成游戲一樣做變現(xiàn)。

　　有一句笑談，游戲行業(yè)現(xiàn)在不好干了，策劃換工作首選是啥？當(dāng)然是各種新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品總監(jiān)啦。由此可見一斑。

　　游戲變現(xiàn)更大的優(yōu)勢(shì)在于，它具有驚人的內(nèi)容擴(kuò)展性和付費(fèi)長(zhǎng)尾效應(yīng)。無(wú)論是小說還是漫畫，動(dòng)畫還是影視，一次性的內(nèi)容付費(fèi)過后，再想讓用戶復(fù)購(gòu)除了搞搞續(xù)集，就只能打周邊的主意了。

　　然而游戲具有天然的內(nèi)容擴(kuò)展性，能夠以更低的成本添加新內(nèi)容，從而讓用戶反復(fù)購(gòu)買。而因?yàn)橛螒蛐�、�?nèi)容深度以及沉浸式體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，用戶在游戲中的付費(fèi)也可以被隨心所欲的切割、設(shè)計(jì)和控制。

　　說到底，為什么豪門要搞游戲，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)最值錢的是流量。而要生存、要發(fā)展，繞不開流量變現(xiàn)。那么更高效的流量變現(xiàn)形式，對(duì)于豪門來(lái)說當(dāng)然是趨之若鶩的。

　　所以說，無(wú)論是阿里也好、騰訊也好、字節(jié)跳動(dòng)也好，游戲業(yè)務(wù)不是核心戰(zhàn)略，但游戲業(yè)務(wù)卻是公司不可或缺的部分。

　　搞游戲生意的三要素

　　現(xiàn)在的游戲行業(yè)今非昔比，早已從朝陽(yáng)行業(yè)淪為夕陽(yáng)行業(yè)。無(wú)論是從業(yè)者還是投資方，對(duì)游戲業(yè)務(wù)都是談虎色變。

　　雖然游戲業(yè)積累起了驚人的產(chǎn)值，然而騰訊一家就要吃掉超過八成的市場(chǎng)。自2015年至今，幾乎99%的中小型游戲研發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商都沒能熬過手游時(shí)代，死在路上。

　　這樣一個(gè)紅海市場(chǎng)格局下，游戲生意到底還能不能搞?

　　能不能搞，要看誰(shuí)搞。

　　阿里能不能搞?當(dāng)然可以。在收購(gòu)了簡(jiǎn)悅科技后，阿里憑借著靠譜的自研能力和發(fā)行能力，完全可以通過外部買量的形式彌補(bǔ)自身流量上的問題。

　　所以玩抖音的時(shí)候，幾乎三五個(gè)小姐姐小哥哥過去，你就能看見高曉松、高曉松、高曉松和他的朋友們。高曉松在說三國(guó)，高曉松在阿里游戲視察程序、美術(shù)、策劃的工作，反正滿眼皆是高曉松。

　　高曉松和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，在2019年末不一定是抖音上最火爆的組合，但一定是出鏡率最高的組合。

　　不掙錢誰(shuí)會(huì)這么玩命買量?《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》一定是掙大錢了。

　　由此看出，想搞游戲，至少具備三個(gè)要素：足夠的流量、過硬的產(chǎn)品，還有像阿里游戲一樣，不停失敗還能不死，最終熬到成功的資本支持。

　　這么看，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)然可以搞游戲，而且是搞得水到渠成。

　　自己家的流量又多又不要錢，能自研的產(chǎn)品類型磨練隊(duì)伍搞自研，自研起來(lái)失敗率高的產(chǎn)品可以像微信一樣搞代理運(yùn)營(yíng)。既然一個(gè)《我功夫特�！范寄芡频蔑L(fēng)生水起，足以看出字節(jié)跳動(dòng)的游戲運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍還是有點(diǎn)東西的。

　　至于最后一條——字節(jié)跳動(dòng)目前的估值在1400億美元上下，折合人民幣大概一萬(wàn)億，阿里巴巴當(dāng)前的市值是6912億美元，而騰訊的市值為5.19萬(wàn)億港元。雖說沒有另外兩個(gè)豪門值錢吧，但搞游戲失敗幾次的小錢還是出得起。

　　只是時(shí)間問題上。不管是公認(rèn)搞游戲很成功的騰訊，還是長(zhǎng)期被認(rèn)為搞游戲很失敗的阿里，做游戲走的瞎路，三年打底，五年不長(zhǎng)，你說字節(jié)跳動(dòng)要幾年?