微信公眾號(hào)：鏡像娛樂　 顧貞觀

　　隨著《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》賽事的持續(xù)推進(jìn)，各大名門俱樂部也陸續(xù)成為了香餑餑。近期，微博宣布收購(gòu)剛?cè)〉?020年王者榮耀世界冠軍杯冠軍的戰(zhàn)隊(duì)TS，同時(shí)，YTG戰(zhàn)隊(duì)也迅速被快手收購(gòu)。

　　電競(jìng)市場(chǎng)一直都是資本的博弈場(chǎng)，如今，《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》相關(guān)俱樂部背后站著各路互聯(lián)網(wǎng)公司、富二代、傳統(tǒng)企業(yè)。2020年，在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期的新階段，俱樂部之間的競(jìng)爭(zhēng)無疑將被進(jìn)一步拉大。這時(shí)，選擇投身資本，對(duì)俱樂部而言是最好的選擇，不然，它們就有可能成為下一個(gè)階段的被淘汰者。

　　當(dāng)下，規(guī)模即將突破千億的電競(jìng)市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為了各路資本眼中的新藍(lán)海，對(duì)于正在發(fā)力多元化布局，構(gòu)建自身游戲生態(tài)的微博和快手而言，收購(gòu)電競(jìng)俱樂部是其切入電競(jìng)生態(tài)的最好選擇，也是布局中不可或缺的一環(huán)。

　　不過，如今多數(shù)電競(jìng)俱樂部仍處于商業(yè)模式的探索期和秩序化、規(guī)范化建設(shè)的前行期，要想在成千上百家俱樂部中脫穎而出，資本和耐心，缺一不可。

　　資本，電競(jìng)俱樂部的必需品

　　此次微博收購(gòu)的TS戰(zhàn)隊(duì)，2018年在WGC、TGA、KOC，QGC四大次級(jí)聯(lián)賽中高歌猛進(jìn)，先后斬獲這四大次級(jí)聯(lián)賽冠軍，并在2018年正式進(jìn)入KPL秋季賽。當(dāng)時(shí)，KPL賽場(chǎng)上強(qiáng)隊(duì)林立，estarpro戰(zhàn)隊(duì)蓄勢(shì)待發(fā)、AG超玩會(huì)銀河戰(zhàn)艦重啟，最終，TS在當(dāng)年冬冠賽止步八強(qiáng)。但2020年，TS在斬獲KPL春節(jié)賽總冠軍與世界冠軍杯冠軍后，儼然已成為新皇。

　　快手選擇收購(gòu)的YTG俱樂部，2020年也拿到了不錯(cuò)的榮譽(yù)。可以說，微博與快手選擇的都是2020年KPL中的強(qiáng)者，而且是急需資本扶持的強(qiáng)者。

　　今年，TS俱樂部曾因欠薪一事登上微博熱搜，俱樂部選手破碎曾在直播中表示，“春季冠軍的獎(jiǎng)金到現(xiàn)如今還沒發(fā)。”對(duì)此，KPL聯(lián)盟發(fā)布公告責(zé)令TS俱樂部?jī)?nèi)部自查，據(jù)悉，TS戰(zhàn)隊(duì)老板曾欲7000萬賣掉戰(zhàn)隊(duì)，這都釋放了一個(gè)信號(hào)：戰(zhàn)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)并不理想。此外，DYG戰(zhàn)隊(duì)背后也無雄厚資本支撐，相比于AG超玩會(huì)、RNGM等根基深厚的老牌俱樂部，TS和DYG僅依靠自身力量前行，并不容易。

　　賺錢對(duì)俱樂部來說，本身就是一個(gè)難題，雖如今一些頭部賽事獎(jiǎng)金可能達(dá)到上億美元或者千萬，但獎(jiǎng)金擁有者畢竟只是少數(shù)。第一財(cái)經(jīng)曾報(bào)道，一家頂級(jí)俱樂部一年的開支大約在7000萬元，這個(gè)數(shù)字可能遠(yuǎn)低于實(shí)際支出。首先，在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸壯大，社會(huì)影響力日益提升后，選手百萬年薪已逐漸成為常態(tài)，頭部選手的報(bào)價(jià)更在千萬以上，每年僅支出選手的工資，對(duì)俱樂部而言就是一大筆開支。

　　再者，一個(gè)俱樂部的體系是復(fù)雜而龐大的，頭部俱樂部往往擁有英雄聯(lián)盟、王者榮耀、DOTA等眾多分部，每個(gè)分部下又有一隊(duì)、二隊(duì)、青訓(xùn)隊(duì)，以及教練團(tuán)隊(duì)、分析師團(tuán)隊(duì)等等，這都需要俱樂部投入資源和資金。

　　某俱樂部總經(jīng)理曾向媒體透露：“目前99%的電競(jìng)職業(yè)俱樂部都是虧損的，中小俱樂部都想著先活下去。”電競(jìng)行業(yè)中，諸如EDG俱樂部、RNG俱樂部、FPX俱樂部等能依靠成績(jī)和商業(yè)合作實(shí)現(xiàn)收支平衡或小幅盈利的，只是少數(shù)。

　　可以說，在電競(jìng)俱樂部的戰(zhàn)斗中，沒有資本扶持的戰(zhàn)隊(duì)是很難存活的，因?yàn)檫@里不僅是燒錢的戰(zhàn)場(chǎng)，也一直是資本的戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)天眼查APP信息來看，除了TES、SN、BLG這些由滔搏體育體育、蘇寧易購(gòu)、嗶哩嗶哩投資的俱樂部外，不少俱樂部背后也有著富二代支撐，如IG俱樂部老板為王思聰、EDG俱樂部老板朱一航是合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司董事局主席朱孟依之子、RNG老板姚金成擁有實(shí)際控制權(quán)的公司達(dá)23家、VG戰(zhàn)隊(duì)老板則為前華鼎股份董事長(zhǎng)丁爾民之子丁俊。

　　如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有投身資本，方是上策，畢竟穩(wěn)定基石，才能談長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)微博、快手這些入局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，即便電競(jìng)俱樂部目前來說不是一門賺錢的買賣，但這不意味著它永遠(yuǎn)不是。

　　“超游戲”范圍的價(jià)值空間

　　《電競(jìng)為中國(guó)市場(chǎng)開創(chuàng)機(jī)會(huì)》報(bào)告曾預(yù)測(cè)，我國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將保持26.4%的高復(fù)合增長(zhǎng)率，發(fā)展速度領(lǐng)跑全球。對(duì)于這一朝陽產(chǎn)業(yè)，各大企業(yè)自然很難不心動(dòng)，這不僅關(guān)系著它們的業(yè)務(wù)布局，也代表著它們都擁有在這個(gè)新賽道創(chuàng)造價(jià)值空間的無限可能。

　　對(duì)微博和快手來說，投資俱樂部入局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，正是它們近一兩年的戰(zhàn)略方向之一�？焓纸�一兩年以游戲直播和短視頻內(nèi)容為根基，逐漸成為了王者榮耀職業(yè)賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權(quán)，后又吸引了PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽所有戰(zhàn)隊(duì)及選手集體入駐，今年ChinaJoy上，快手也發(fā)布了包括《鎮(zhèn)魂街:武神軀》《巨像文明》《三國(guó)志威力無雙》《征戰(zhàn)紀(jì)元》等多款游戲產(chǎn)品。此次，微博收購(gòu)TS戰(zhàn)隊(duì)，也是要借此深度布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。

　　在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中，俱樂部是一個(gè)具有特殊地位的“價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)”，它是賽事參與方、電競(jìng)內(nèi)容傳播的源泉，同時(shí)，它和游戲IP一樣，是電競(jìng)向各個(gè)產(chǎn)業(yè)及領(lǐng)域延伸的支撐點(diǎn)，也是資本借助復(fù)雜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值的中心載體。所以，俱樂部這個(gè)鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的存在，是多數(shù)布局游戲生態(tài)及電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的公司難以繞過的部分。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，未來，俱樂部和各大入局者在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中的舞臺(tái)是很大的。

　　2020年，遠(yuǎn)在英國(guó)倫敦的FNC俱樂部與著名奢侈品品牌 Gucci 合作推出了一枚跨界聯(lián)動(dòng)腕表，該款腕表的部分靈感便來自于FNC俱樂部，之后在國(guó)內(nèi)，Tes俱樂部選手Jackeylove與DIOR迪奧達(dá)成品牌摯友關(guān)系，奢侈品FENDI推出了FPX俱樂部Doinb、Crisp聯(lián)名限定款。這些合作的實(shí)現(xiàn)，將電競(jìng)俱樂部的代言格調(diào)和廣度，又拉上了一個(gè)新高度。

　　隨著《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《DATA》等的聯(lián)賽體制不斷完善，國(guó)內(nèi)電競(jìng)生態(tài)和商業(yè)化的發(fā)展也在提速。基于此，如果一個(gè)俱樂部能實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)營(yíng)，便能讓品牌代言收入成為一個(gè)重要的盈利來源。除了斗魚直播、虎牙直播、奔馳、雪佛蘭、傲風(fēng)電競(jìng)椅等傳統(tǒng)的直播平臺(tái)、電子產(chǎn)品、競(jìng)技相關(guān)產(chǎn)品、汽車等代言外，未來各大俱樂部可以合作的品牌領(lǐng)域?qū)⒏鼮閷挿骸?/p>

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)電競(jìng)用戶年齡分布中，25歲以下的年輕用戶占據(jù)了60%的比例，年輕用戶的聚集，是品牌方看好俱樂部的主因之一，也是入局資本方創(chuàng)造價(jià)值的可能所在。除了與各大品牌聯(lián)合推出聯(lián)名款之外，如今多數(shù)電子競(jìng)技俱樂部也在開發(fā)自身周邊，比如EDG俱樂部的官方旗艦店便上線了服飾、首飾、生活用品、應(yīng)援產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品，其中多數(shù)擁有不低的銷量。未來，從衍生上發(fā)力，挖掘粉絲的購(gòu)買力，也是俱樂部和資本可主力探索的商業(yè)模式之一。

　　回歸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)中來看，如今，電競(jìng)賽事主場(chǎng)化逐漸將原本集中在單一城市的電競(jìng)賽事分散到了北京、上海、杭州、成都、西安、重慶等多個(gè)主場(chǎng)城市中，隨著越來越多電競(jìng)賽事的地域化，也為俱樂部帶來了“電競(jìng)+文旅”的新思路。日前，QG電子競(jìng)技俱樂部便與融創(chuàng)文旅達(dá)成了合作，雙方提出將開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)跨界與深度融合，塑造西南電競(jìng)地標(biāo)。

　　電競(jìng)與文旅的接軌，可容納的包括了主題樂園、主題電競(jìng)館、電競(jìng)展覽會(huì)、主題旅游路線等多種多樣的形式。在眾多城市官方政策大力支持，且融創(chuàng)等頭部企業(yè)試水新業(yè)態(tài)的大環(huán)境下，未來，電競(jìng)俱樂部和入局資本方可以通過線下賽事與游戲、文旅的聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，匹配更多受年輕人歡迎的業(yè)態(tài)和文化消費(fèi)場(chǎng)景，以此建立以電競(jìng)核心的特色商業(yè)模式，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上下游中尋找更大的價(jià)值空間與產(chǎn)業(yè)空間。

　　建立在投入與耐心上的可能性

　　對(duì)于微博、快手等企業(yè)而言，投資俱樂部為自身帶來的價(jià)值，不僅將作用于俱樂部本身，在多元業(yè)態(tài)的探索過程中，這也是企業(yè)通過電競(jìng)業(yè)務(wù)連接年輕用戶的重要途徑。不過，在俱樂部白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)入局的資本方而言也是挑戰(zhàn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)電競(jìng)俱樂部在發(fā)展中仍面臨著諸多問題，其中首當(dāng)其沖的便是人才缺失。首先，多數(shù)俱樂部成立且發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，且因?yàn)槎嗍请姼?jìng)愛好者創(chuàng)立，所以缺乏專業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)人才;其次，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)走過了很長(zhǎng)一段時(shí)間的粗放式發(fā)展期，那時(shí)整個(gè)行業(yè)從業(yè)年齡都普遍較低，大多數(shù)俱樂部的一把手、二把手是職業(yè)選手退役后轉(zhuǎn)型為管理層，未經(jīng)歷過專業(yè)培訓(xùn)，這也造成了俱樂部管理規(guī)則的混亂。

　　是否擁有具備高素質(zhì)、懂管理的職場(chǎng)精英管理團(tuán)隊(duì)，直接關(guān)系到一個(gè)俱樂部能否挖掘到優(yōu)秀選手并發(fā)揮其潛力、能否建立強(qiáng)大的教練團(tuán)隊(duì)為賽場(chǎng)做支撐、能否吸引粉絲關(guān)注并以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等諸多問題。目前而言，國(guó)內(nèi)一些俱樂部做得并不是很好，如合約不規(guī)范、選手管理不到位等等，都影響了一個(gè)俱樂部品牌的成型和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　在英雄聯(lián)盟相關(guān)戰(zhàn)隊(duì)中，如今新皇TES的經(jīng)理孫政曾服務(wù)于谷歌中國(guó)、暴雪娛樂中國(guó)、MTV及索尼音樂，擁有多年傳統(tǒng)娛樂和游戲行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，此外，孫政曾是一名半職業(yè)選手，并且代表上海參加過2000年的WCG中國(guó)區(qū)總決賽。不過，如孫政這種兼具職業(yè)比賽經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理人員，目前在各大俱樂部中尚且不多。

　　如今，眾多頭部企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的入局，是有望改變國(guó)內(nèi)電競(jìng)俱樂部這一現(xiàn)狀的，他們不僅可以為俱樂部輸送更多專業(yè)技術(shù)人才、管理人才、綜合型人才，也能傾斜自身資源助力行業(yè)的人才培養(yǎng)。如今，已經(jīng)有企業(yè)開始探索校企合作模式，以此為電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng)建立新的途徑，如收購(gòu)YTG戰(zhàn)隊(duì)后，快手就表示計(jì)劃給予高校群體百億流量扶持、與高校合作開展專業(yè)課程。

　　運(yùn)營(yíng)一家俱樂部，并非易事，資本方需要攻克的不僅是人才難關(guān)，還有戰(zhàn)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)難關(guān)。雖說對(duì)一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)而言，成績(jī)?cè)谀撤N程度上意味著一切的根基，但是要持續(xù)穩(wěn)固自身龐大的流量池和影響力，品牌化運(yùn)營(yíng)和粉絲運(yùn)營(yíng)是不可或缺的。所謂品牌化運(yùn)營(yíng)即基于戰(zhàn)隊(duì)衍生的品牌形象、品牌文化及周邊，也就是上文所提到的廣泛的品牌合作、衍生開發(fā)、品牌授權(quán)等等，基于此打造屬于戰(zhàn)隊(duì)的賽場(chǎng)外文化，讓俱樂部形成完整的商業(yè)體系。

　　粉絲運(yùn)營(yíng)層面，隨著中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)接連獲得世界冠軍，知名選手的影響力也在上升，如2019年微博之夜“年度人物”票選中，英雄聯(lián)盟電競(jìng)選手簡(jiǎn)自豪共獲得4.8億票，超過王一博的4.6億票奪得第一。資本層面，聯(lián)合俱樂部通過短視頻、VLOG以及更多娛樂內(nèi)容形式來塑造選手及俱樂部品牌形象，以此讓選手和俱樂部的流量轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷價(jià)值，來持續(xù)吸粉、固粉，從而為俱樂部的價(jià)值提升背書，這在未來將至關(guān)重要。

　　對(duì)于資本方而言，不管是俱樂部管理體系的完善和規(guī)范，還是品牌運(yùn)營(yíng)及粉絲運(yùn)營(yíng)，都是一件需要長(zhǎng)期投入且持之以恒之事，所以，不好高騖遠(yuǎn)，能夠尊重客觀規(guī)律的資本方，才是目前電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最需要的。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，多數(shù)背后有著雄厚資本支撐的俱樂部依然倒下了，這也告誡新入局者，耐心、正確的投入，與資本是同等重要的。