微信公眾號(hào)：極客公園　 靖宇

　　當(dāng) B 端市場(chǎng)戰(zhàn)事膠著時(shí)候，C 端網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)或成為云計(jì)算新變數(shù)。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即便是看起來(lái)再鐵板一塊的賽道，也總會(huì)出現(xiàn)新的玩家，而當(dāng)這個(gè)玩家是巨頭的時(shí)候，你就知道洗牌的時(shí)候又要到了。

　　近日，有人在社交網(wǎng)絡(luò)曝光，阿里云正在內(nèi)測(cè)「阿里云網(wǎng)盤(pán)」的產(chǎn)品，不管是名字還是產(chǎn)品頁(yè)面，都讓人直接先想到了個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)霸主百度網(wǎng)盤(pán)。大快人心的是，阿里云網(wǎng)盤(pán)實(shí)測(cè)，非會(huì)員下載峰值為 11MB 每秒。

　　八年時(shí)間，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)從當(dāng)年的「百盤(pán)大戰(zhàn)」，到百度一家獨(dú)大，然而付費(fèi)用戶少盈利難，讓百度網(wǎng)盤(pán)難以復(fù)制美國(guó)同行 Dropbox 的上市夢(mèng)。就是這么一個(gè)「賠錢」的行業(yè)，阿里云現(xiàn)在開(kāi)始「攪局」的背后，原因究竟是什么?

　　看起來(lái)很美，做起來(lái)很累

　　2007 年，兩位麻省理工學(xué)院的學(xué)生 Drew Houston 和 Arash Ferdowsi 創(chuàng)建了一個(gè)名為 Evenflow 的公司。兩年后，公司更名為 Dropbpx，也就是現(xiàn)在全球知名的個(gè)人網(wǎng)盤(pán)服務(wù)公司。僅用了 3 年時(shí)間，Dropbox 就在全球獲得了超過(guò)一億用戶。

　　當(dāng) Dropbox 在歐美乘風(fēng)破浪的時(shí)候，以 115、飛速盤(pán)為代表的公司，也 2008 年前后在國(guó)內(nèi)推出個(gè)人云盤(pán)業(yè)務(wù)。幾年后，百度、360、金山、騰訊等巨頭公司看到了個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)的潛力，紛紛加入戰(zhàn)局，個(gè)人云盤(pán)業(yè)務(wù)迅速進(jìn)入「百盤(pán)大戰(zhàn)」時(shí)代。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)，免費(fèi)送空間成了各家的殺手锏，免費(fèi)用戶的空間從 100GB，增長(zhǎng)到 TB，甚至 10TB。相比之下，Dropbox 免費(fèi)用戶的 2GB 空間，連中國(guó)巨頭的一個(gè)零頭都不到。

　　需要注意的是，兩國(guó)的個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)從開(kāi)始就選擇了不同的發(fā)展模式。Dropbox 與蘋(píng)果的 iCloud 類似，是「買空間贈(zèng)速度」;而國(guó)內(nèi)公司因?yàn)榇蟠颉缚臻g戰(zhàn)」，只能選擇「贈(zèng)空間買速度」模式，因?yàn)槟Ｊ讲煌�，也�?dǎo)致之后國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤(pán)公司付費(fèi)低，盈利難的結(jié)果。

　　幾個(gè)月前，百度跨省追捕了第三方客戶端 Pandownload 的開(kāi)發(fā)者，指控其開(kāi)發(fā)的網(wǎng)盤(pán)加速工具讓公司損失了數(shù)千萬(wàn)元。而 Pandownload 之所以能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶，恰恰因?yàn)榘俣染W(wǎng)盤(pán)對(duì)免費(fèi)用戶「控速」做的太狠，平均十幾 Kb 的下載速度，讓本來(lái)想「薅羊毛」的免費(fèi)用戶揭竿而起。

　　不是百度網(wǎng)盤(pán)差這幾千萬(wàn)元，確實(shí)是個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)賺錢不容易。首先，搭建服務(wù)器硬件就是一筆相當(dāng)大的成本，而運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中心的電費(fèi)，以及交給運(yùn)營(yíng)商的寬帶成本支出同樣驚人�；匦吾� PaperClip 曾經(jīng)在去年制作的《中國(guó)的網(wǎng)盤(pán)為什么這么難用》視頻中分析，存儲(chǔ)每 TB 數(shù)據(jù)的硬件成本 319 元、數(shù)據(jù)中心電費(fèi)為每年 2.5 億、寬帶成本每年近 4 億人民幣。

　　由于采用的是贈(zèng)空間買速度模式，在資源有限的情況下，百度網(wǎng)盤(pán)必然選擇限制免費(fèi)用戶的下載速度來(lái)保證付費(fèi)用戶的下載速度。同時(shí)，根據(jù) MobileQuest 數(shù)據(jù)，百度網(wǎng)盤(pán)付費(fèi)滲透率不足 10%。這也是為什么百度網(wǎng)盤(pán)已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù) 85% 份額的情況下依然難以盈利，不得不推出單次、單天下載收費(fèi)的選項(xiàng)，遭到網(wǎng)友狂噴。

　　2018 年，Dropbox 在創(chuàng)建 11 年后，終于登陸納斯達(dá)克，目前市值在百億美元左右。百度網(wǎng)盤(pán)也在去年傳出上市計(jì)劃，估值為 300 億到 400 億元。

　　連接第三方的出路

　　對(duì)于一些經(jīng)常尋找內(nèi)容資源的同學(xué)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上最常見(jiàn)的形式就是一個(gè)百度網(wǎng)盤(pán)的分享鏈接和一個(gè)網(wǎng)盤(pán)密碼。對(duì)于這些用戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)盤(pán)就是個(gè)下載工具，占據(jù)寬帶下完就走，既起不到提升粘性，也不增加付費(fèi)意愿，對(duì)于網(wǎng)盤(pán)來(lái)說(shuō)是個(gè)「雙輸」的場(chǎng)景，而這可能是國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤(pán)最常用的場(chǎng)景。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，下載一部視頻和在線瀏覽一部視頻對(duì)寬帶的需求有數(shù)量級(jí)上的差距。

　　所以，對(duì)于網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，最重要的是如何讓用戶從下載思維，轉(zhuǎn)變到線上瀏覽思維。

　　美國(guó)網(wǎng)盤(pán)先行者 Dropbox 的解決之道是，積極與微軟 Office 和 Zoom 等辦公協(xié)同軟件合作，尋求「被集成」，成為這些軟件的可選擇存儲(chǔ)方之一。當(dāng)文件、照片或者視頻直接在終端之間流轉(zhuǎn)，而不用下載時(shí)，間接為公司省下了大量成本。

　　百度網(wǎng)盤(pán)也在去年公布了生態(tài)白皮書(shū)，希望和合作伙伴在辦公、家庭、車載等不同場(chǎng)景將網(wǎng)盤(pán)服務(wù)「落地」，而不是單純的提供下載。

　　反觀阿里云網(wǎng)盤(pán)，首先手中握有一個(gè)殺手锏就是釘釘，作為一個(gè)擁有 3 億用戶的辦公軟件，釘釘?shù)摹羔敱P(pán)」就是一個(gè)巨大的使用場(chǎng)景，不排除日后可能與阿里云網(wǎng)盤(pán)進(jìn)行打通。畢竟，「云釘一體」的戰(zhàn)略下，釘釘本來(lái)就是阿里云進(jìn)軍企業(yè)辦公的先頭部隊(duì)。

　　事實(shí)上，阿里收購(gòu)的另一款辦公協(xié)同軟件 Teambition 已經(jīng)在最近開(kāi)啟了免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)的內(nèi)測(cè)，免費(fèi)用戶也能贈(zèng)送 6TB 的空間，并保證免費(fèi)同樣不限制上傳和下載速度。既然已經(jīng)是阿里旗下，使用的同樣是阿里云的服務(wù)。

　　畢竟，做純 To C 業(yè)務(wù)還有政策風(fēng)險(xiǎn)。2015 年開(kāi)始，監(jiān)管層開(kāi)始從嚴(yán)治理個(gè)人網(wǎng)盤(pán)內(nèi)的違規(guī)內(nèi)容，很多人應(yīng)該還記得自己百度網(wǎng)盤(pán)內(nèi)的「學(xué)習(xí)資料」，后來(lái)都變成了 8 秒鐘的警告視頻。也是從那時(shí)候開(kāi)始，不少巨頭要么關(guān)閉網(wǎng)盤(pán)，要么轉(zhuǎn)型做企業(yè)服務(wù)。相比較下，影視公司和網(wǎng)盤(pán)公司關(guān)于盜版影視內(nèi)容的糾紛，其實(shí)影響沒(méi)有那么大。對(duì)于向來(lái)謹(jǐn)慎的阿里來(lái)說(shuō)，顯然不會(huì)主動(dòng)向這個(gè)陷阱里跳。

　　今年 5 月，阿里公布財(cái)報(bào)，顯示阿里云年?duì)I收 400 億元，作為亞太地區(qū)和國(guó)內(nèi)第一的服務(wù)商，阿里云依舊保持高速增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)摩根斯坦利給阿里云打出了 770 億美元的估值。僅僅兩個(gè)月后，高盛就將這個(gè)數(shù)字增加到了 930 億美元。不出意外的話，阿里云將成為繼螞蟻集團(tuán)之外，阿里生態(tài)中又一個(gè)估值超過(guò)千億美元的巨頭。

　　隨著騰訊、華為等公司逐漸在云計(jì)算領(lǐng)域逐漸發(fā)力，耕耘最早始終保持第一的阿里云難說(shuō)沒(méi)有壓力。當(dāng)巨頭同時(shí)開(kāi)始瞄向政企市場(chǎng)，如何在 B 端之外開(kāi)拓云的新增長(zhǎng)曲線，也是云計(jì)算公司的新挑戰(zhàn)。雖然阿里目前仍未透露關(guān)于阿里云網(wǎng)盤(pán)的下一步計(jì)劃，但是顯然 C 端的個(gè)人網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)，已經(jīng)到了重估的時(shí)候。