長(zhǎng)投學(xué)堂創(chuàng)始人楊樂(lè)也未曾想到過(guò)今日年收入過(guò)億的創(chuàng)業(yè)公司老板,7年前還是一個(gè)靠蹭圖書館辦公的少年。

　　“楊樂(lè)的創(chuàng)業(yè)開始于圖書館,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟抢?ldquo;完全免費(fèi)”。9年后,他創(chuàng)辦的長(zhǎng)投學(xué)堂已年收入過(guò)億。

　　長(zhǎng)投學(xué)堂提供在線理財(cái)教育課程,主打理財(cái)知識(shí)的掃盲,同時(shí),以社群化運(yùn)作方式陪伴用戶學(xué)習(xí)。

　　8月,當(dāng)一個(gè)億的A輪融資敲定后,資方涌鏵投資和成為資本告訴楊樂(lè),“長(zhǎng)投學(xué)堂刷新了該品類單筆最高融資額記錄。”涌鏵投資所投資的100多家企業(yè)中已有50多家成功上市,而另一聯(lián)合融資機(jī)構(gòu)成為資本,成立于1999年,關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　在楊樂(lè)的在線理財(cái)教育平臺(tái)上,80%的用戶都是女性,年齡多分布在20~45歲之間。目前,長(zhǎng)投學(xué)堂的用戶增長(zhǎng)率較2017年上升500%,付費(fèi)用戶突破200萬(wàn)。

　　200萬(wàn)付費(fèi)用戶80%為女性

　　在上海這個(gè)繁華大都市,高樓大廈相互簇?fù)泶Ａ?豪車街邊隨處可見�？缮�活在此的兩個(gè)男人在將上衣口袋翻面后,又到褲子口袋搜了搜,發(fā)現(xiàn)個(gè)人所有現(xiàn)金加起來(lái)都不到500元。

　　這兩個(gè)男人中,一個(gè)是楊樂(lè),另一個(gè)便是楊樂(lè)妻子的弟弟。“上海男人都這樣,工資基本都上交妻子,每天‘領(lǐng)導(dǎo)’分配少許零用錢,用完才能再申請(qǐng)。”

　　楊樂(lè)認(rèn)為,婚姻所帶來(lái)的財(cái)富驟增讓婚姻中的女性對(duì)錢有了更大的渴望和追求——用錢生錢,但對(duì)鮮少接觸到理財(cái)知識(shí),投資渠道又有限的女性來(lái)說(shuō),在移動(dòng)端購(gòu)買課程學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)成為了她們追求理想生活邁出的第一步。

　　長(zhǎng)投學(xué)堂的課程主要分為三大類:理財(cái)通識(shí)課、理財(cái)入門課以及主線投資大課,覆蓋財(cái)商知識(shí)啟蒙、基金、股票、保險(xiǎn)等大類,同時(shí)每門課配備相應(yīng)的課后習(xí)題及實(shí)操訓(xùn)練,楊樂(lè)希望借此達(dá)到教育的目的,而非單純讓用戶為“知識(shí)”付費(fèi)。

　　比起從冷冰冰的文字或者免費(fèi)在線學(xué)習(xí)視頻獲取知識(shí),無(wú)法檢測(cè)成果,長(zhǎng)投學(xué)堂更注重陪伴式學(xué)習(xí),一方面可以及時(shí)為學(xué)生答疑解惑,另一方面能夠督促用戶按時(shí)完成課后作業(yè),以達(dá)到實(shí)操的目的。

　　近年來(lái),女性地位不斷提升,不同于其他在線理財(cái)付費(fèi)教育更多關(guān)注男性,創(chuàng)始人楊樂(lè)一開始就把著眼點(diǎn)放在了女性身上,在長(zhǎng)投學(xué)堂的200萬(wàn)付費(fèi)用戶中,女性占比超過(guò)80%。

　　2018年8月,長(zhǎng)投完成一億元A輪融資,這也是該品類單筆最高融資額。楊樂(lè)表示此輪資金主要用于品牌建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。談到涌鏵投資和成為資本注資的原因,“除了我們的增長(zhǎng)率和付費(fèi)用戶數(shù)量以及站在知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口上,資方還較為看好我們的團(tuán)隊(duì)氛圍。”

　　此時(shí),楊樂(lè)特意看了一眼穿在自己身上的公司文化衫。“其實(shí),我有一件非常帥的西裝,特意為今天的采訪準(zhǔn)備,但員工直接否定了我的西裝,告訴我需要穿公司文化衫。”

　　故事里有人哭就有人笑

　　實(shí)際上,3年前的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀與現(xiàn)在大不相同,員工并不敢向老板表示否定意見。

　　2015年的某天,楊樂(lè)拍拍腦袋在不到一天的時(shí)間便構(gòu)思出一個(gè)產(chǎn)品想法。公司立馬啟動(dòng)1/3的人力、物力和財(cái)力去執(zhí)行,員工們?cè)趫?zhí)行過(guò)程中已經(jīng)覺察到產(chǎn)品的偽需求性,但并沒有人告訴楊樂(lè),公司因此蒙受了不必要的損失。

　　“尊重老板是沒有意義的,尊重用戶才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。”在總結(jié)大會(huì)上,楊樂(lè)向大家表明共贏的想法,用戶、公司和員工本為一體,一榮俱榮。

　　股票市場(chǎng)也類似。大環(huán)境好的情況下,用戶買進(jìn)任意一支股票,第二天漲停的可能性都較大。“市場(chǎng)繁榮,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的路徑較為簡(jiǎn)單,大家學(xué)習(xí)熱情也并不高。”

　　2015年6月19日,大盤表現(xiàn)疲弱,午后跳水,跌幅一度逾6%,相繼失守4600、4500點(diǎn)位,考驗(yàn)60日均線支撐,兩市近千只股票跌停,各板塊全線飄綠。隨后的半年時(shí)間,股市持續(xù)走低。

　　在這次事件中,長(zhǎng)投學(xué)堂的用戶量迎來(lái)較大幅度增長(zhǎng)。“在股災(zāi)中受損的大多都是小白用戶。”小白用戶因?yàn)椴痪邆鋵?duì)基本經(jīng)濟(jì)常識(shí)的判斷能力,容易深陷股災(zāi)。人們開始逐漸注意到投資是需要系統(tǒng)學(xué)習(xí),需要財(cái)商的支撐,而非跟風(fēng)購(gòu)買。

　　今年恰逢資本寒冬,一些公司業(yè)務(wù)難以做大,年終獎(jiǎng)還是個(gè)未知數(shù),人們開始尋找另一種增加收入的方法——投資。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,雖然長(zhǎng)投學(xué)堂近些年未曾大規(guī)模宣傳,但靠用戶的口碑相傳長(zhǎng)投學(xué)堂仍獲得了50萬(wàn)新用戶的信任。

　　創(chuàng)始人楊樂(lè)也未曾想到過(guò),7年前自己還是一個(gè)靠蹭圖書館辦公的青年,如今已是年收入過(guò)億的創(chuàng)業(yè)公司老板,

　　“我最開始是在浦東的一個(gè)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)租了一個(gè)辦公桌,那里滿足了網(wǎng)絡(luò)、電源和飲用水等基本需求,一個(gè)月租金也就1500元。”有一天,朋友的一句話點(diǎn)醒了我,“你為什么不去圖書館?你這有的它那都有,而且免費(fèi)。”之后的時(shí)光里,楊樂(lè)就同所有備戰(zhàn)考研的同學(xué)們一樣終日以浦東圖書館為家,早八點(diǎn)到晚十點(diǎn),未曾間斷,這一堅(jiān)持就是1000多個(gè)日夜。

　　用活數(shù)據(jù)做到千人千面

　　2015年公司總算是“像模像樣”了,正式招募了一批員工,早期的論壇也進(jìn)化到了長(zhǎng)投學(xué)堂,在線理財(cái)教育知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)正式開展。長(zhǎng)投學(xué)堂的特色9元14天的小白訓(xùn)練營(yíng)課程已經(jīng)開設(shè)3年了,每個(gè)月開設(shè)300多個(gè)班級(jí),總共超過(guò)60000學(xué)員。

　　總共6門課程,覆蓋基金、股票及保險(xiǎn)3個(gè)大類

　　然而,授人以魚不如授人以漁。

　　市面上的在線理財(cái)教育主要有以下三種:第一種是針對(duì)精英男性,這種風(fēng)險(xiǎn)性較高,因?yàn)橐坏┩顿Y失誤兩三次后,平臺(tái)就會(huì)失去忠實(shí)用戶。第二種是個(gè)人KOL類,以分享知識(shí)為主,但卻不關(guān)注用戶后續(xù)投資效果。第三種是類似于長(zhǎng)投學(xué)堂的社群化學(xué)習(xí),確保你自己能學(xué)習(xí)到辨別并選擇基金、股票等投資品的能力。

　　“我有一個(gè)學(xué)生是當(dāng)兵的,雖然他每天只有一個(gè)小時(shí)用手機(jī)的時(shí)間,但他堅(jiān)持完成了我們所有的課程,和一些課外相應(yīng)的教輔資料學(xué)習(xí)任務(wù),學(xué)員也需要完成公司調(diào)查報(bào)告等相應(yīng)作業(yè),這些難度都很大。”你猜后面怎么著,楊樂(lè)的手不禁微微抬起,黝黑的眉毛向上挑了挑,臉部肌肉開始舒展。

　　“退伍后,他憑借這幾份報(bào)告去到了深圳的一家證券機(jī)構(gòu)做投資分析師啦。”在楊樂(lè)看來(lái),用戶的成功例子才是最有說(shuō)服力的。

　　談及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,楊樂(lè)表示,市場(chǎng)上已出現(xiàn)模仿者,但長(zhǎng)投學(xué)堂在知識(shí)付費(fèi)這個(gè)賽道已布局8年之久,這里面的品牌影響力、用戶數(shù)據(jù)量等是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們一時(shí)難以復(fù)制的。此外,楊樂(lè)看中的是能把市場(chǎng)這個(gè)蛋糕做多大,而非簡(jiǎn)單談及市場(chǎng)占有率。

　　未來(lái),長(zhǎng)投學(xué)堂將利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì),針對(duì)用戶的不同需求,做到千人千面,最終實(shí)現(xiàn)為每一位用戶定制個(gè)性化課程。

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