在全球化浪潮奔涌不息、中國品牌揚帆出海的壯闊時代，跨境貿(mào)易的航道既蘊藏著前所未有的機遇，也暗藏著規(guī)則差異、文化壁壘、運營復雜化的重重挑戰(zhàn)。誰能洞察先機，誰能為破局者賦能，誰就將在全球商業(yè)新格局中占據(jù)重要一席。

　　作為一站式海外營銷服務(wù)專家，掌慧科技HuiiMedia不僅深耕海外媒體拓展、智能產(chǎn)品創(chuàng)新、資深團隊打造，更深知構(gòu)建開放、共享、互信的行業(yè)生態(tài)圈，對于推動整個中國出海產(chǎn)業(yè)升級至關(guān)重要�；�于此，掌慧科技HuiiMedia旗下微信公眾號作為首發(fā)源頭，將邀請出海明星企業(yè)、大咖進行深度訪問。

　　掌慧科技CEO 徐奎亮表示：“我們將持續(xù)挖掘有價值的訪問對象，不斷迭代內(nèi)容形式，力求每一期都成為行業(yè)關(guān)注的焦點與思考的源泉。”這份決心，已在首期專訪推出后得到了市場的積極回應(yīng)。

　　第一期專訪，掌慧科技HuiiMedia邀請到牙齒護理品牌CHOISKYCN的CEO Lucas，通過TikTok營銷打法引爆東南亞口腔護理“海嘯”。采訪內(nèi)容如下，我們一起來回顧：

　　牙膏是人們的日常必需品，全球各國都有經(jīng)久不衰的口腔護理品牌：美國的高露潔、佳潔士、中國的云南白藥、黑人(好來)，通過興趣電商快速起盤的參半、日本的獅王、英國的舒適達、意大利的馬爾斯我們不在此一一贅述，但通過頭部口腔護理品牌的歷史發(fā)現(xiàn)，口腔護理類目的存活周期遠遠高于零售類平均水平，當然幸存者在對外營銷的功能以及體驗上都進行了差異化的包裝和解讀。

　　數(shù)據(jù)來源：straits

　　品牌與集團背景

　　掌慧科技HuiiMedia：認識已有 2–3 年，見證你們一路成長，先請簡單介紹一下集團和CHOISKYCN品牌吧。

　　Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集團CEO，CHOISKYCN是我們集團旗下口腔護理類目的一個品牌，集團本身在美國、東南亞兩個地區(qū)都是過億的頭部賣家。

　　我們義烏和淮安擁有5000平+的品牌基地，目前涉及美妝、個護、文具、家具，品牌銷售地點主要分布在美國、歐洲、東南亞以及新興市場巴西、墨西哥。

　　1. 洞悉“黃牙”痛點，精準切入賽道

　　掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你認為是什么?

　　Lucas：我們發(fā)現(xiàn)印尼人喜歡喝咖啡、吃油炸食品，牙漬問題非常普遍。于是我們迅速行動成立CHOISKYCN，很短的時間內(nèi)搭建起產(chǎn)品、流量團隊針對痛點推出SP7——號稱7天美白的牙膏，一經(jīng)短視頻種草便迅速爆火。

　　數(shù)據(jù)來源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

　　掌慧科技HuiiMedia：東南亞市場相對低客單價，但你們的價格我看鎖定了高端市場。

　　Lucas：印尼市場上，散裝牙膏價格低到幾塊錢一支，但品質(zhì)參差不齊，無法滿足消費者對美白、清新和防護的需求。CHOISKYCN團隊通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“咖啡漬”“油炸食物殘留”造成的牙齒發(fā)黃，成為當?shù)叵�費者的核心痛點。

　　高性價比定位：

　　定價約20元人民幣，鎖定中高端市場

　　差異化配方：

　　添加美白成分，經(jīng)科學配比，確保效果

　　系列化布局

　　除SP7成人美白牙膏外，延伸至兒童、老人專用配方，以及漱口水、牙線等全口腔護理產(chǎn)品。

　　SP7產(chǎn)品圖

　　2.流量驅(qū)動始終在線

　　掌慧科技HuiiMedia：我們都知道新零售類品牌想要起來，產(chǎn)品重要，但流量是否才是核心?

　　Lucas：對的，對于新興品牌來說，流量是很關(guān)鍵的，我們在流量端同樣花錢了，但CHOISKYCN沒有盲目燒錢，而是小步快跑分為兩個主要階段：

　　自制短視頻測水溫：

　　內(nèi)部團隊輸出拍攝效果演示，前后A/B測試對比，投放初期精準廣告試水。

　　聚焦“七天美白”核心賣點，短短數(shù)周即累積數(shù)萬支銷量。

　　2.達人批量寄樣放大聲量

　　11月開始大批量寄樣，12月起直播達人數(shù)量激增。

　　今年1–2月，合作達人數(shù)同比翻倍，單月成交額突破百萬美金。

　　掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮在專訪中也提到過跨境電商:“中國制造”——“中國營銷”，相比出海游戲,跨境電商行業(yè)的發(fā)展和變化速度更快,市場也更加跌宕起伏。從長遠來看,現(xiàn)在大家都在講的概念是“Marketed by China”,逐漸從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中國營銷”,從產(chǎn)品和營銷全面走向海外市場。

　　Lucas：是的。當市場已有基礎(chǔ)銷量后，達人直播就像雪球一樣越滾越大。

　　3.從印尼出發(fā)，搶灘登陸其他東南亞國家

　　掌慧科技HuiiMedia：看到咱們CHOISKYCN也上線了東南亞其他國家，請問有什么計劃嗎?

　　Lucas：確實，我們有在其他國家復制成功的想法，但團隊絕不盲目樂觀，每個國家都有各自特點，哪怕是相鄰國家都因文化、宗教等等原因存在著差異化。

　　馬來西亞：民族屬性與印尼比較相似，我們增加了認證及本地KOL的投放。

　　越南：客單價偏低，偏愛日韓品牌，我們將產(chǎn)品重新設(shè)計推出市場。

　　泰國/菲律賓：直播電商成熟，顏值經(jīng)濟盛行，我們結(jié)合美妝博主做“牙齒美白+顏值提升”跨品類種草直播。

　　Lucas：每進入一個新市場，我們都先“打探水溫”：評估是否已有大連接(爆款)，若無則可快速切入小眾賽道;若有，則需硬剛或另辟蹊徑。

　　4.抓住“天時地利人和”

　　掌慧科技HuiiMedia：你認為CHOISKYCN的成功點在哪些因素?

　　Lucas：都有吧，切入的時間，選擇的賽道，默契的團隊，對于流量的敏銳嗅覺，踏實肯干都有的，每一個爆品的生命周期約半年，只有不斷測品、不斷迭代，才能在TikTok的內(nèi)容紅利中持續(xù)獲益。

　　掌慧科技HuiiMedia：聽說你們爆火之后不少商家進入印尼市場“卷”你們。

　　Lucas：(苦笑)確實，但我們并不感到困擾，更多是希望中國出海創(chuàng)業(yè)者能夠站起來，時代在發(fā)生變化，有能力的創(chuàng)業(yè)者是時候走出來了，“Long China”不僅僅在國內(nèi)，而是讓全球感受中國供應(yīng)鏈及企業(yè)對產(chǎn)品的追求，改變一些偏見。

　　掌慧科技HuiiMedia：確實，成功很難用一個因素歸納，期待Uebezz為我們中國出海帶來更多不一樣的東西，也感謝對于TikTok興趣電商流量的解讀。

　　掌慧科技HuiiMedia將持續(xù)推出出海明星企業(yè)、大咖專訪內(nèi)容，正是掌慧科技深度融入行業(yè)、傾聽客戶聲音、踐行賦能承諾的生動體現(xiàn)。我們希望通過分享先行者的智慧，點亮更多中國企業(yè)的出海航程，同時，我們也更期待通過掌慧科技領(lǐng)先的海外資源、智能產(chǎn)品、廣告服務(wù)、專家團隊，成為更多企業(yè)信賴的“全球業(yè)務(wù)伙伴”，共同書寫中國品牌征服星辰大海的壯麗篇章。