轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：藍(lán)鯨TMT(ID：ilanjingtmt)作者： 費(fèi)騰

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量飽和、紅利見(jiàn)頂，用戶(hù)規(guī)模增速放緩。隨著愛(ài)奇藝、騰訊視頻雙雙宣布會(huì)員數(shù)量破億，長(zhǎng)視頻行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。如何在存量競(jìng)爭(zhēng)下突圍也成為各個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)需要探索的新方向。

　　從行業(yè)內(nèi)部看，今年11月6日，愛(ài)奇藝率先宣布對(duì)會(huì)員服務(wù)訂閱費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。騰訊視頻雖未采取明確舉措，但卻放出了跟進(jìn)的信號(hào)。“在會(huì)員增長(zhǎng)越來(lái)越難的當(dāng)下，為創(chuàng)造更多營(yíng)收，視頻平臺(tái)每付費(fèi)用戶(hù)平均收入(ARPPU)的提升就尤為重要。”分析人士認(rèn)為。

　　而隨著中、短視頻的相繼崛起，長(zhǎng)視頻多年耕耘的行業(yè)市場(chǎng)正在被瓜分。行業(yè)分析師李姝鈺指出，接下來(lái)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)是要將原創(chuàng)劇集的IP價(jià)值發(fā)揮出來(lái)、實(shí)現(xiàn)綜合收益的最大化。最終長(zhǎng)視頻平臺(tái)能否憑借成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，守穩(wěn)城門(mén)再行拓展，更多的在于各平臺(tái)對(duì)未來(lái)發(fā)展變化的把握和思考。

　　“愛(ài)騰”會(huì)員數(shù)量雙雙過(guò)億， 長(zhǎng)視頻平臺(tái)用戶(hù)增長(zhǎng)難上加難

　　1.048億、1.2億，這是兩大視頻頭部平臺(tái)愛(ài)奇藝、騰訊視頻在三季度財(cái)報(bào)中交出的最新會(huì)員數(shù)字。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至今年9月30日，愛(ài)奇藝總訂閱會(huì)員數(shù)量為1.048億，其中99.5%為付費(fèi)訂閱會(huì)員，上一季度愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量為1.049億，去年同期為1.058億。三季度，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量在同比與環(huán)比方面，均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

　　愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在財(cái)報(bào)會(huì)議中表示，未來(lái)幾個(gè)季度，訂閱會(huì)員規(guī)模的波動(dòng)可能會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。“今年市場(chǎng)波動(dòng)很大，我們實(shí)施了包括推出主題劇場(chǎng)和升級(jí)會(huì)員組合在內(nèi)的許多策略。目前來(lái)看，迷霧劇場(chǎng)在口碑和投資回報(bào)率方面都取得了成功。”

　　與愛(ài)奇藝不同的是，騰訊視頻的三季度會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，騰訊視頻服務(wù)會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)至1.2億。騰訊總裁劉熾平在財(cái)報(bào)會(huì)議中，將這一利好歸功于熱門(mén)劇集和動(dòng)畫(huà)片的火爆，“三季度推出的《三十而已》《錦繡南歌》及《斗羅大陸第三季》等作品，在夏季促銷(xiāo)活動(dòng)中，將試用會(huì)員轉(zhuǎn)化為常規(guī)視頻會(huì)員。”

　　另一視頻頭部平臺(tái)優(yōu)酷則已不再公布具體會(huì)員數(shù)量，而是以增長(zhǎng)百分比代替。阿里巴巴發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，阿里文娛板塊歸屬數(shù)字媒體與娛樂(lè)業(yè)務(wù)(優(yōu)酷)營(yíng)收80.66億元，同比增長(zhǎng)8%;本季度，優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，同比增長(zhǎng)45%。

　　財(cái)報(bào)指出，優(yōu)酷將持續(xù)聚焦于提供覆蓋廣泛類(lèi)目的大片內(nèi)容，日均付費(fèi)用戶(hù)的增長(zhǎng)，主要由原創(chuàng)內(nèi)容以及來(lái)自88VIP會(huì)員計(jì)劃的貢獻(xiàn)組成。

　　憑借今年上線(xiàn)的出圈綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，芒果TV成為了繼愛(ài)優(yōu)騰之后，第四大長(zhǎng)視頻平臺(tái)。最新財(cái)報(bào)顯示，芒果超媒三季度營(yíng)收94.71億元，同比增長(zhǎng)15.1%;凈利潤(rùn)16.12億元，同比增長(zhǎng)65.4%，芒果TV也成為了國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)盈利的長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

　　芒果超媒表示，報(bào)告期內(nèi)，《乘風(fēng)破浪的姐姐》《密室大逃脫》《妻子的浪漫旅行》等綜藝和《以家人之名》《親愛(ài)的自己》《琉璃》等劇集，有效帶動(dòng)了公司廣告收入和會(huì)員收入增長(zhǎng)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，芒果TV三季度整體播放量達(dá)354.1億，同比增長(zhǎng)94.5%。據(jù)QM統(tǒng)計(jì)，截至今年8月，芒果TV月活用戶(hù)達(dá)2.12億;日活用戶(hù)達(dá)5355萬(wàn)。

　　分析人士指出，自從愛(ài)奇藝、騰訊視頻雙雙宣布會(huì)員數(shù)量破億后，各視頻平臺(tái)的會(huì)員數(shù)量已逼近天花板，未來(lái)的用戶(hù)增長(zhǎng)將難上加難。龔宇曾多次表示，人口紅利消失，市場(chǎng)跑馬圈地的時(shí)代結(jié)束了，接下來(lái)的增長(zhǎng)需要在每一個(gè)縫隙里收割。

　　“在會(huì)員增長(zhǎng)越來(lái)越難的當(dāng)下，既然數(shù)量接近恒定，為了創(chuàng)造更多營(yíng)收，每付費(fèi)用戶(hù)平均收入(ARPPU)的提升就尤為重要，各視頻平臺(tái)需探索更多的方式。”上述分析人士認(rèn)為。

　　愛(ài)奇藝會(huì)員率先漲價(jià)， 視頻平臺(tái)開(kāi)啟新一輪調(diào)整

　　11月6日，愛(ài)奇藝率先宣布對(duì)會(huì)員服務(wù)訂閱費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。具體為會(huì)員月卡、季卡、年卡分別上漲5.2元、10元、50元，連續(xù)包月、包年的會(huì)員價(jià)格也做出了相應(yīng)提升，漲價(jià)幅度在30%-50%。

　　騰訊視頻雖未采取明確舉措，但卻放出了跟進(jìn)的信號(hào)。騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米歇爾稱(chēng)，騰訊視頻20元的會(huì)員定價(jià)相對(duì)較低，在時(shí)機(jī)合適的情況下，會(huì)考慮調(diào)整價(jià)格，具體情況視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而定。

　　值得注意的是，這是在繼超前點(diǎn)播風(fēng)波，升級(jí)星鉆會(huì)員之后，視頻平臺(tái)在會(huì)員業(yè)務(wù)上的又一大調(diào)整，同時(shí)也是9年來(lái)，視頻平臺(tái)會(huì)員的首次漲價(jià)。

　　艾媒咨詢(xún)創(chuàng)始人兼CEO張毅表示，愛(ài)奇藝打響了國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站會(huì)員漲價(jià)的“第一槍”，這既是“迫不得已”也是“蓄謀已久”。事實(shí)上，2018年下半年，愛(ài)奇藝就已開(kāi)始進(jìn)行與提價(jià)相關(guān)的準(zhǔn)備工作，除了多次用戶(hù)調(diào)研，還依照不同模型預(yù)測(cè)了價(jià)格調(diào)整后對(duì)用戶(hù)接受程度及收入的影響，以尋找用戶(hù)可接受價(jià)格的中位值和平均值。

　　愛(ài)奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華曾表示，“其實(shí)我們一直在觀察，判斷合適的時(shí)機(jī)，原本計(jì)劃今年上半年進(jìn)行調(diào)整，但由于疫情原因，我們決定推遲，一直到現(xiàn)在。”

　　業(yè)內(nèi)判斷，愛(ài)奇藝會(huì)員漲價(jià)的主要目的為促進(jìn)營(yíng)收、實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。從財(cái)報(bào)來(lái)看，愛(ài)奇藝目前營(yíng)收的最主要來(lái)源為會(huì)員收入。今年三季度愛(ài)奇藝總營(yíng)收為72億元，會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為40億元，在總營(yíng)收中占比過(guò)半，達(dá)到55%。

　　近年來(lái)，愛(ài)奇藝持續(xù)虧損。財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝在2017、2018、2019年分別虧損37億、91億、103億。今年三季度，愛(ài)奇藝凈虧損雖同比收窄68%，卻也達(dá)到了12億元。

　　張毅指出，愛(ài)奇藝以PGC內(nèi)容為主，UGC內(nèi)容較薄弱，主要通過(guò)采買(mǎi)版權(quán)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容供給，依靠會(huì)員和廣告獲取收入維持生存。而在廣告收入缺乏穩(wěn)定性的情況下，會(huì)員收入是傳統(tǒng)PGC長(zhǎng)視頻平臺(tái)的主要來(lái)源，愛(ài)奇藝不得不通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)維持各項(xiàng)指標(biāo)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“此次愛(ài)奇藝漲價(jià)后，其他視頻平臺(tái)也勢(shì)必將采取行動(dòng)。就目前的形勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)幾乎都處于虧損的狀態(tài)，漲價(jià)一旦成功，或成為各平臺(tái)扭虧為盈的關(guān)鍵棋子。“張毅分析稱(chēng)。

　　“不過(guò)，愛(ài)奇藝顯然也是在鋌而走險(xiǎn)，因?yàn)橐坏�漲價(jià)不成功，用戶(hù)的留存率將成為大問(wèn)題，屆時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許會(huì)抓住此次機(jī)會(huì)發(fā)起‘反擊’。”張毅認(rèn)為。

　　新業(yè)態(tài)沖擊下， 長(zhǎng)視頻平臺(tái)尋求突圍

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量飽和，紅利見(jiàn)頂，用戶(hù)規(guī)模增速放緩。在中短視頻沖擊下，各大長(zhǎng)視頻平臺(tái)都在探索增量市場(chǎng)。

　　《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)9.01億。在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，以抖音、快手為首的短視頻用戶(hù)使用率最高，達(dá)到87.0%，用戶(hù)規(guī)模8.18億，為網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)?wèi)?yīng)用領(lǐng)域之首;“愛(ài)優(yōu)騰芒”等綜合視頻的用戶(hù)使用率為77.1%，用戶(hù)規(guī)模7.24億。

　　前段時(shí)間，西瓜視頻總裁任利鋒首次對(duì)外闡釋了“中視頻”這個(gè)新概念，即時(shí)長(zhǎng)在1分鐘至30分鐘的視頻內(nèi)容，并宣布西瓜視頻將正式發(fā)力中視頻賽道。

　　事實(shí)上，“中視頻”雖然是新概念，但這一趨勢(shì)早已存在，并成為視頻領(lǐng)域的重要組成部分。目前，業(yè)內(nèi)普遍把B站與西瓜視頻看作中視頻賽道的“代表玩家”。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析專(zhuān)員李亞?wèn)|表示，從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，長(zhǎng)視頻行業(yè)發(fā)展雖逐步穩(wěn)定，但整體的競(jìng)爭(zhēng)仍持續(xù)膠著。隨著中、短視頻的相繼崛起，長(zhǎng)視頻多年耕耘的行業(yè)市場(chǎng)被瓜分。

　　“傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)正版資源豐富，也擁有專(zhuān)屬I(mǎi)P作品，這就導(dǎo)致其更像一個(gè)建立在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)播臺(tái)和網(wǎng)盤(pán)的集合。而短視頻平臺(tái)則不同，用戶(hù)可以免費(fèi)觀看內(nèi)容，且因廣告少帶來(lái)了良好的用戶(hù)體驗(yàn)，極大的搶占用戶(hù)時(shí)間。其次，中短視頻在內(nèi)容產(chǎn)出上更是直接將用戶(hù)轉(zhuǎn)換為內(nèi)容產(chǎn)出者，相較于引入片源、IP自制等模式而言，踩雷風(fēng)險(xiǎn)更小，互動(dòng)性和沉浸性也更佳。“李亞?wèn)|說(shuō)道。

　　行業(yè)分析師李姝鈺指出，長(zhǎng)視頻平臺(tái)盈利模式是基于用戶(hù)付費(fèi)的多元化方式推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)并最終實(shí)現(xiàn)盈利，其中片庫(kù)既要全又要有獨(dú)家的內(nèi)容;既要產(chǎn)出持續(xù)的爆款，又要有IP的深度積累，并非朝夕就能完成。“進(jìn)一步將原創(chuàng)劇集的IP價(jià)值發(fā)揮出來(lái)、實(shí)現(xiàn)綜合收益的最大化，將成為長(zhǎng)視頻頭部平臺(tái)接下來(lái)的發(fā)力點(diǎn)。”

　　“傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)最終能否憑借成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，守穩(wěn)城門(mén)再行拓展。更多的在于各平臺(tái)對(duì)未來(lái)發(fā)展變化的把握和思考。”李姝鈺表示。