12月20日，冬至前的一天，周莊古鎮(zhèn)迎來了一群特殊的客人。

　　他們中有早已成名的網(wǎng)文作家，也有腦洞很大的漫畫作者，還有各大漫畫工作室的負責(zé)人。這里將舉行一年一度的騰訊動漫創(chuàng)作者交流會。和往年不同的是，這次騰訊動漫和閱文動漫首次一起亮相。

　　早在今年5月，騰訊內(nèi)部就成立了“閱文集團-騰訊動漫聯(lián)合項目組”，經(jīng)過半年多的磨合，如今應(yīng)該基本整合完畢。

　　“其實早在八年前騰訊動漫成立時，我們就規(guī)劃好了這樣一個路徑，以漫畫IP為起點，通過動畫的放大來做影視、游戲和衍生授權(quán)等。”交流會上，騰訊動漫總經(jīng)理、閱文動漫業(yè)務(wù)負責(zé)人、騰訊影業(yè)副總裁鄒正宇表示。如今騰訊動漫和閱文動漫均由他負責(zé)，內(nèi)部協(xié)同效率更高，大家可以朝著這個方向更堅定地前進。

　　“要想富，先修路”——這是這次創(chuàng)作者交流會的主題。“國漫”是個承載了太多情懷的詞匯，但如今漫畫行業(yè)仍面臨許多現(xiàn)實困難。鄒正宇也在會上坦誠地表達了：漫畫受到短視頻沖擊怎么辦?除了頭部作者們，大部分創(chuàng)作者如何生存下去?

　　“300部網(wǎng)文漫改計劃”應(yīng)運而生。這是騰訊動漫和閱文動漫整合后的第一個大動作。推動網(wǎng)文漫改，不僅是為了打造以IP為核心的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，也希望為提高動漫行業(yè)整體產(chǎn)能和抗風(fēng)險能力探路。

　　需要指出的是，推動網(wǎng)文漫改和支持原創(chuàng)漫畫并不沖突。“作為國內(nèi)最大的原創(chuàng)漫畫平臺之一，原創(chuàng)作品是我們安身立命之本，也是騰訊動漫會長期堅持的發(fā)展方向。” 鄒正宇在交流會上強調(diào)。一手抓原創(chuàng)，一手抓IP開發(fā)，這是他們的2大方向。

　　在支持原創(chuàng)的基礎(chǔ)之上，今后騰訊動漫和閱文動漫要如何推動網(wǎng)文的漫改?漫畫行業(yè)如何提高自我造血能力?娛樂資本論采訪了騰訊動漫IP開發(fā)中心總監(jiān)李筱婷和騰訊動漫運營總監(jiān)王佑翔，和他們聊了聊動漫行業(yè)的未來。

　　300部網(wǎng)文漫改背后，

　　騰訊動漫和閱文動漫協(xié)同加速

　　“文化產(chǎn)業(yè)要想取得突破，也需要現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)集群，不然再大的‘產(chǎn)能’，可能也很難實現(xiàn)真正質(zhì)的飛躍。”在創(chuàng)作者交流會上，騰訊集團副總裁、閱文集團CEO、騰訊影業(yè)CEO、騰訊動漫董事長程武表示。

　　從2012年的騰訊動漫，到后續(xù)啟動的文學(xué)、影視、電競等業(yè)務(wù)，圍繞IP本身，跨業(yè)務(wù)線“組團推塔”，這是騰訊新文創(chuàng)一直以來堅持的道路。單一業(yè)務(wù)抗風(fēng)險能力差、成長天花板低，漫畫作為IP源頭，也很難孤立地發(fā)展。

　　作為國內(nèi)少有的領(lǐng)先國際的行業(yè)，網(wǎng)文領(lǐng)域已經(jīng)誕生了許多擁有大批粉絲的超級IP，但錯過發(fā)展的黃金期、先天不足的漫畫行業(yè)，真正能破圈的超級IP卻寥寥。以往各大平臺培育IP都是頭部邏輯，這在漫畫行業(yè)很容易遇到困境——IP沉淀時間太短，開發(fā)難，出圈難。

　　借力網(wǎng)文IP或許是一個方向。程武在交流會上提到，這幾年，不僅國內(nèi)陸續(xù)涌現(xiàn)出《全職高手》《斗破蒼穹》《斗羅大陸》等廣受歡迎的漫改作品，風(fēng)靡日本的韓漫平臺PICCOMA，人氣榜單前16部作品里，有13部都來自小說改編。

　　騰訊動漫和閱文動漫的整合，加速了網(wǎng)文漫改的進程。騰訊動漫IP開發(fā)中心總監(jiān)李筱婷告訴娛樂資本論，早在2018年，騰訊動漫就已經(jīng)開始和閱文合作漫改項目，“從那會兒開始，每年前TOP100的收入作品里有30到40部來自網(wǎng)文小說漫改的作品。”網(wǎng)文大多具有一定的群眾基礎(chǔ)和故事基礎(chǔ)，由此改編的漫畫后續(xù)產(chǎn)生IP價值的成功率也較大。

　　鄒正宇也在交流會上表示，早在雙方整合前，就已經(jīng)合作了不少優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)文漫改作品，如《從前有座靈劍山》。今年5月，雙方成立聯(lián)合團隊，不久前，鄒正宇又同時兼任閱文動漫業(yè)務(wù)負責(zé)人，目前閱文動漫和騰訊動漫的編輯團隊共有50多人，整合后雙方的資源、數(shù)據(jù)會打通。

　　以這次的“300部網(wǎng)文漫改計劃”為例，開發(fā)前期主要是閱文動漫負責(zé)，工作包括基于對小說內(nèi)容的理解，結(jié)合大數(shù)據(jù)，篩選適合漫改的網(wǎng)文IP，以及溝通網(wǎng)文作者參與漫畫共創(chuàng)。漫畫端主要是騰訊動漫負責(zé)，騰訊動漫會結(jié)合過去IP開發(fā)和商業(yè)化賦能的經(jīng)驗，和閱文動漫一起開發(fā)這300部網(wǎng)文。

　　如同此前騰訊影業(yè)、閱文影視和新麗“三駕馬車”的整合，此次騰訊動漫和閱文動漫的整合，也是提高上下游協(xié)同效率、加強一體化開發(fā)的體現(xiàn)。在騰訊新文創(chuàng)打造IP的大邏輯之下，漫畫在開發(fā)過程中需要考慮更多維度的因素，在付費的商業(yè)模式之外，也有了更多想象空間，比如IP授權(quán)、商品化等。

　　在騰訊新文創(chuàng)體系里，漫畫是產(chǎn)業(yè)鏈上特殊且關(guān)鍵的一環(huán)。從IP打造的角度來看，網(wǎng)文漫改比影視化改編成本更低、效率更高，且能為后續(xù)影視、游戲的開發(fā)奠定視覺基礎(chǔ)。比如對IP形象的固化作用，《從前有座靈劍山》的真人劇，就借鑒了漫畫中的人物形象和部分場景。

　　從漫畫產(chǎn)業(yè)上來看，如今漫畫破圈依然不容易。真正畫工和故事兼具的作品較少，而網(wǎng)文可以為漫畫提供故事原材料，這些內(nèi)容本身已經(jīng)過市場驗證，在從文字到圖像的二次創(chuàng)作過程中，還可以根據(jù)讀者的反饋不斷調(diào)整，不斷“深加工”，助力國漫破圈。

　　網(wǎng)文漫改三大挑戰(zhàn)：

　　改什么、找誰改、怎么改

　　一個現(xiàn)實問題是，此前國內(nèi)雖有成功的網(wǎng)文漫改作品，但大多是頭部大IP如《斗羅大陸》《全職高手》等，且產(chǎn)能有限。頭部邏輯之下，許多故事不錯的腰部網(wǎng)文很難進入改編環(huán)節(jié)，腰部作者在訂閱付費之外，也很難有其他收益。

　　李筱婷告訴娛樂資本論，這次篩選的300部小說，都是2010年后開始在閱文連載的小說。根據(jù)網(wǎng)文的作者等級、字數(shù)和連載狀態(tài)，團隊先初篩了8000多部作品。刨去已經(jīng)賣出版權(quán)的作品，最終團隊根據(jù)分類、標(biāo)簽建立了一個7000多部小說的漫畫IP池。

　　從類型上來看，這300部中，有一部分是在騰訊動漫上發(fā)展比較成熟的品類，如男頻玄幻;有一部分是在畫面等某一方面有突破的女頻題材，如《貴妃每天只想當(dāng)咸魚》，漫畫里的貴妃每次出場都是表情包;還有一部分較新的、有望做成新品類標(biāo)桿的作品，如科幻題材《賽博英雄傳》，歷史題材《紹宋》。

　　從改編形式上來看，騰訊動漫和閱文動漫劃分了五個賽道：漫畫、真人劇、衍生品、動畫、游戲。其中預(yù)計有10%的作品將會是全產(chǎn)業(yè)鏈的重度開發(fā)，其余的會根據(jù)各自特點匹配不同的改編形式，和適合的工作室深度合作。

　　“適合全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的IP是相對有限的，比如《大王饒命》，付費數(shù)據(jù)很好，后續(xù)的真人劇、游戲開發(fā)我們也比較看好。但漫畫數(shù)據(jù)并不是我們考量IP的唯一維度，一些小品類作品如歷史類，可能在漫畫數(shù)據(jù)上沒那么亮眼，但后續(xù)的開發(fā)如真人劇可能會不錯。”李筱婷說。

　　圈定了300部IP后，騰訊動漫開始尋找改編團隊。對于擅長畫工和分鏡表演，但故事上比較薄弱的工作室，騰訊動漫會鼓勵他們做改編。目前漫畫行業(yè)的高端人才依然缺乏，比如分鏡師、上色師等。平臺要結(jié)合對IP的理解和大量工作室溝通，選擇合適的團隊，才能提高資源配置效率。

　　具體到IP改編上，李筱婷認為，目前網(wǎng)文漫改的主要難點有二：一是網(wǎng)文大多篇幅較長，很難提煉核心章節(jié);二是要讓內(nèi)容符合網(wǎng)絡(luò)漫畫讀者的閱讀習(xí)慣。鄒正宇也在交流會上提到，網(wǎng)文漫改并不是簡單的文字配圖工作，漫畫作者與網(wǎng)文作者，進行的是共創(chuàng)，“每一次漫畫創(chuàng)作，都是在幫助網(wǎng)文作品填充素，以共同構(gòu)建一個IP世界。”

　　在打造IP的大邏輯下，騰訊動漫對創(chuàng)作者的期待也比以前更高了。漫畫作為將故事從文字變成畫面的第一步，承擔(dān)著構(gòu)建視覺形象的作用，要求IP形象有更強的記憶點。“我們希望漫畫環(huán)節(jié)能給后續(xù)所有環(huán)節(jié)提供初始視覺化的參考。除了人物造型、特殊符號和記憶點，還有世界觀的記憶點、差異化，都要比以前更注重。”李筱婷說。

　　培育IP是一個長期的、需要做大量前置規(guī)劃的過程。因此，騰訊動漫內(nèi)部有一個叫“IP制作人”的機制。每個IP制作人在項目正式開發(fā)之前，就要做好IP的前期定位、全產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和商業(yè)化回收計劃，同時和漫畫編輯、動畫監(jiān)制不斷去溝通，調(diào)整定位。

　　得益于IP的前置規(guī)劃，許多動漫項目在開發(fā)之初就考慮到了后續(xù)的宣發(fā)和運營。比如《盜墓筆記·秦嶺神樹》還在開發(fā)時，就已經(jīng)和陜西歷史博物館談了合作，把博物館里的青銅雙蛇和動漫內(nèi)容做了結(jié)合。

　　改什么、誰來改、怎么改，這是網(wǎng)文漫改中三個主要環(huán)節(jié)。在從文字到畫面的藝術(shù)創(chuàng)作過程中，存在著無數(shù)不確定性。這或許也正是藝術(shù)行業(yè)的魅力所在，不存在放之四海皆準(zhǔn)的改編方法論，但建立系統(tǒng)化、科學(xué)化的流程，可以有效地提高IP改編的成功率。

　　在線漫畫市場增速放緩，

　　漫畫行業(yè)如何自我造血？

　　拋開構(gòu)建IP全產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，漫畫行業(yè)本身有“錢途”嗎?

　　在這次創(chuàng)作者交流會上，程武就提到了動漫產(chǎn)業(yè)如今的商業(yè)模式，“自我造血能力還不夠強，整個行業(yè)的整體收入依然比較有限，頂多算脫了貧，但還未能真正致富。”更何況如今長內(nèi)容還面臨短視頻的沖擊，增長面臨越來越大的壓力。

　　據(jù)艾瑞咨詢，從2014年至今，國內(nèi)泛二次元用戶和在線漫畫市場規(guī)模的增速都在下滑。在線漫畫的用戶增長已經(jīng)進入平穩(wěn)期。增量越來越少，深耕存量、精細化運營的重要性正在凸顯。

　　圖源：2020年中國動漫產(chǎn)業(yè)研究報告

　　“今后騰訊動漫會加大作品在短視頻、漫動畫、真人短劇、小游戲等較為輕度內(nèi)容上的開發(fā)力度，擁抱變化。”鄒正宇在交流會上表示。此前，平臺上可能只有10%的頭部作品才有機會進行衍生開發(fā)，今后，騰訊動漫希望把這個數(shù)字擴充到30%，讓更多的作品被人看見。

　　至于如何把更多的用戶留在漫畫平臺上，在創(chuàng)作者端，平臺的服務(wù)要更細化、更有針對性，比如在作品數(shù)據(jù)的提供上。自己的漫畫在平臺上的數(shù)據(jù)到底怎么樣?許多創(chuàng)作者想知道，但又怕知道。該開放哪些數(shù)據(jù)、該怎么開放數(shù)據(jù)，如何讓數(shù)據(jù)真正幫助到創(chuàng)作者，這都是下一階段漫畫平臺需要考慮的問題。

　　在騰訊動漫運營總監(jiān)王佑翔看來，如今創(chuàng)作者關(guān)心的數(shù)據(jù)維度越來越細。只知道總點擊量還不夠，得知道每一章的點擊量才有對比;單純的總收藏量意義不大，其中哪些是有效收藏(即收藏后一個月內(nèi)有閱讀行為)才是更重要的。還有創(chuàng)作者想知道其他同類作品的數(shù)據(jù)，平臺會對其他作品的數(shù)據(jù)進行脫敏處理，給創(chuàng)作者提供一個同品類作品的數(shù)據(jù)均值，“比如把平臺50部穿越作品的數(shù)據(jù)取個中位數(shù)。”

　　在平臺端，靜態(tài)漫畫的市場增速確實在放緩。據(jù)王佑翔介紹，過去一年，騰訊動漫主要從三個方面發(fā)力：

　　一是增加同一IP流量互通，比如去年騰訊動漫就上線了《通靈妃》短劇，還有和真人劇聯(lián)動的動漫《王爺不要啊》。對于靜態(tài)內(nèi)容本身，平臺會把底層數(shù)據(jù)打通，利用短視頻等形態(tài)進行傳播。

　　二是嘗試更多富媒體的形式，比如做漫動畫、做二次元直播等。“我們雖然是漫畫平臺，但也會嘗試動態(tài)漫畫和互動漫畫，擴充內(nèi)容品類。” 王佑翔說。目前國內(nèi)動態(tài)漫畫和互動漫畫的市場還不成熟，主要是平臺主導(dǎo)，是有待開發(fā)的一塊天地。

　　三是和騰訊體系內(nèi)的QQ體系互聯(lián)互通，在年輕人群體加速IP的培育和放大。現(xiàn)在的年輕人還看靜態(tài)漫畫嗎?答案是肯定的。

　　具體到商業(yè)模式上，用戶付費依然是現(xiàn)階段漫畫創(chuàng)作者的主要收入。不過，不同于付費模式已深入人心的網(wǎng)文行業(yè)，網(wǎng)漫的付費機制還不穩(wěn)定。會員訂閱、單章付費、超前看、看廣告后免費等模式并存。

　　“‘看廣告后免費’的形式，確實讓很多作品的用戶留存率有了大幅提升。”王佑翔說。因為漫畫的受眾相對低齡，消費能力有限，平臺會采取多樣化柔性付費模式，讓他們能解鎖更多付費章節(jié)。

　　漫改計劃開始實施后，騰訊動漫的運營團隊提出了漫畫“點映”的設(shè)想。平臺希望通過這種方式，提前和用戶進行情感溝通，“你覺得心目中的某某是什么樣子，你有什么樣的想法，都可以提前溝通。”王佑翔說。

　　據(jù)鄒正宇介紹，今年騰訊動漫給創(chuàng)作者分了1.3億元收入，創(chuàng)作者整體生存現(xiàn)狀在好轉(zhuǎn)。目前平臺上有多少創(chuàng)作者能保證收支平衡?王佑翔告訴娛樂資本論，由于每個漫畫工作室和作者的成本不一樣，很難估算具體數(shù)據(jù)，但平臺會保證收支平衡的池子不斷擴大，“不然再怎么忽悠大家也不會愿意畫漫畫”。

　　一個粗略的指標(biāo)是腰斬率。2018年動漫寒冬，許多漫畫作品入不敷出被腰斬，但這兩年行業(yè)發(fā)展又有所好轉(zhuǎn)，工作室也越來越謹慎，會在開發(fā)前期就和平臺不斷溝通，腰斬的作品數(shù)量顯著少了，“所以，如果腰斬作品的數(shù)量沒有激增，基本上可以認為，平臺上的作品整體收入規(guī)模是比較穩(wěn)定的。”

　　要想富，先修路。從2012年至今，騰訊動漫已經(jīng)修了八年的路。無論是在線漫畫的C端付費，還是打造以IP為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，對行業(yè)來說都不是新概念。這條路走下去將通往何處?IP培育是一個漫長的過程。如果方向是對的，終有一日，相信創(chuàng)作者和平臺今天的努力會開花結(jié)果。