2020年年末，5G手機在智能手機市場的占有率已經(jīng)達到7.9%，頭部手機廠商從4G向5G的戰(zhàn)略過渡進入關(guān)鍵期。經(jīng)過了過去幾年的沉淀和積累，中國手機軍團的整體實力已得到了明顯提升，而此時華為手機的渡劫又讓高端手機市場內(nèi)出現(xiàn)了巨大的空白點。這使得居于頭部的vivo、小米、OPPO不約而同地都開始向高端市場發(fā)起了沖擊。

　　先是小米11，將售價摸高至3699元至4699元的區(qū)間;vivo發(fā)布旗艦機X60系列，全系標配第二代微云臺技術(shù)，起售價3498元，1月21日發(fā)布的X60超大杯，采用高通最先進的驍龍888處理器，影像配置更加豪華，起售價為4998元;OPPO CEO陳明永在2021年新年賀詞中直接表露沖擊高端的決心，2021年高端手機市場的高端爭霸戰(zhàn)開始有了更多“百花齊放”的意味。

　　對所有的參與者來說，不打就意味著讓機會白白溜走，所以這是一場不得不打的仗。而接下來各家注定要使出的大招，讓這場高端手機之爭充滿了看點。

　　高端手機的定位之戰(zhàn)

　　過去兩三年內(nèi)，國內(nèi)手機市場增長陷于停滯的狀態(tài)。2020年年初開始的疫情，又給國內(nèi)手機市場帶來了更大的壓力。根據(jù)中國信通院最新公布的數(shù)據(jù)，2020年前11個月國內(nèi)手機市場總體出貨量累計2.81億部，同比下降21.5%。在這樣的市場情況之下，vivo、小米、OPPO的高端之爭注定要在一個充分競爭的市場中展開。

　　而在這種類型的市場內(nèi)競爭，最佳的策略就是采用定位策略：讓自己的產(chǎn)品在顧客心智中扎扎實實地占據(jù)下來，并把它變成“根據(jù)地”，進而利用技術(shù)和產(chǎn)品的差異化謀得更大的市場份額。

　　從用戶對于智能手機的需求來看，影像是一個剛需，是贏得用戶青睞最核心的功能，所以也是所有廠商都在持續(xù)發(fā)力的一個方向。

　　長期以來，vivo手機身上一直貼著影像手機的標簽，而vivo顯然一直在強化這個特點，以便讓自己擁有更為獨特的市場定位。

　　從vivo發(fā)布的一系列產(chǎn)品來看，X50系列初代“微云臺”開啟了“影像”長賽道上的新演進方向。到了vivo X60系列，不僅搭載“vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)”+全系標配“第二代微云臺技術(shù)”，把影像性能提升到了一個新的高度，還采用與三星合作前置定義用戶需求的Exynos 1080芯片、延續(xù)藝術(shù)感與標識度極強的“雙色云階”概念設(shè)計方案，以及成為搭載vivo全新OriginOS的首發(fā)機型。vivo X60系列，完全可稱得上是vivo在完整“技術(shù)長賽道”(影像、設(shè)計、性能、系統(tǒng))上首次完成了聚合創(chuàng)新與產(chǎn)品落地。

　　回過頭去，我們不得不說，vivo拉上三星是一步妙手，而與老牌光學(xué)巨頭蔡司的合作，更是一步好棋。由此不僅帶來了影像系統(tǒng)的大幅提升，還強化了vivo X60系列的新定位。要占據(jù)高端市場，就一定要在核心功能上取得領(lǐng)先地位，當初華為手機之所以獲得了更專業(yè)的影像能力，直接來源于與萊卡的深度合作。在這一點上，vivo與華為不約而同地踏上了同一條成功之路。

　　至此，vivo的技術(shù)差異化路線已經(jīng)落地。對于vivo來講，vivo的X系列屬于旗艦，現(xiàn)在vivo的X分化成為X、X Pro和X Plus，將整體的旗艦產(chǎn)品線向三個不同價格帶擴展，慢慢往更高價格突破，去占領(lǐng)更高的價格帶。

　　需要提及的還有vivo的生產(chǎn)能力。在全球TOP手機企業(yè)中，vivo是少數(shù)擁有強大自產(chǎn)自研制造能力的手機企業(yè)，全球建有5個生產(chǎn)基地，具備近2億臺智能手機的生產(chǎn)制造能力。強大的自產(chǎn)自研能力，在平常保證了vivo每款手機發(fā)布之前都會有數(shù)百萬的備貨能力，很少遇到依靠第三方代工制造的手機企業(yè)所說的“產(chǎn)能爬坡”難題，同時保證了穩(wěn)定的品控與手機質(zhì)量。

　　在2020年的手機市場上，我們總能見到某些爆款手機靈光一現(xiàn)，但接下來就陷入斷貨的尷尬。這就猶如在足球場上經(jīng)歷了一次精彩過人之后，弱隊的前鋒由于得不到隊友的有力支持，而最終陷入對方鐵衛(wèi)的合圍。

　　反過來看，vivo為了高端之戰(zhàn)，確實已經(jīng)準備多時，營銷是他們的傳統(tǒng)長項，每款手機數(shù)百萬的備貨能力也可以確保前方戰(zhàn)線不會出現(xiàn)“彈藥短缺”。經(jīng)過長時間的技術(shù)積累，vivo所需要的是一款接一款的爆品，它們猶如那些善于過人的“高能前鋒”，在關(guān)鍵時刻可以打開局面。

　　高能前鋒的三重驚喜

　　2021年1月21日，X60系列中的超大杯X60 Pro+正式亮相，售價進一步上探4998元至5998元。vivo需要的“高能前鋒”真地來了。

　　好的球員從來都靠好的運動數(shù)據(jù)說話，而X60系列一亮相就交上了一份不俗的成績單：在1月8日首發(fā)開售的vivo X60系列，直接斬獲了京東、天貓、蘇寧三大手機平臺銷量&銷售額雙冠軍，而且還拿到了全網(wǎng)銷量&銷售額雙冠軍。這是vivo X系列繼 X9、X20 之后再度獲得破紀錄的銷售表現(xiàn)。這也讓業(yè)界對X60 Pro+充滿了期待。

　　在目前充分競爭的市場環(huán)境之下，不再被用戶喜愛的機型會被迅速無情淘汰下架，因此打鐵還需自身硬。新型手機能讓用戶產(chǎn)生多少驚喜，往往決定著它們生命周期的長短。而X60 Pro+也確實不負眾望，給用戶帶來了三重驚喜。

　　X60 Pro+帶來的第一重驚喜體現(xiàn)在性能上。vivo X60 Pro+全球首批搭載5nm制程工藝的高通驍龍888芯片。驍龍888芯片是目前唯一一枚能助安卓手機安兔兔跑分越過70萬分大關(guān)的芯片，并且是行業(yè)內(nèi)第一款正式采用Cortex-X1超級內(nèi)核的芯片，其面積足足是A78的2.3倍，峰值性能較A78提升30%，即便是單核性能也提升了22%，機器學(xué)習(xí)能力更是達到了A78的兩倍。而驍龍888芯片采用的Adreno 660 架構(gòu)的 GPU圖形渲染速度提升了35%，能效了提升20%。

　　在“影像長賽道”上，vivo早在2017年就開始布局，目前擁有一支近600人的研發(fā)團隊，并在東京、美國圣地亞哥等七個城市建立了專業(yè)的研發(fā)影像中心，以后又與蔡司成立了聯(lián)合影像實驗室，推動全球移動影像技術(shù)面向未來的長期演進突破。今天，這些努力終于讓vivo X60 Pro+給用戶帶來了第二重驚喜。

　　vivo X60 Pro+作為影像手機的代表，搭載了雙主攝影像系統(tǒng)：5000萬像素超大底傳感器+4800萬像素超廣角微云臺的雙主攝組合，不僅保證了更優(yōu)秀的夜拍效果及清晰度，同時還帶來了更穩(wěn)更廣的拍攝體驗。

　　此外，X60 Pro+還搭載vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)，可讓智能手機在極其有限的空間里實現(xiàn)優(yōu)秀的拍攝效果，這是vivo和蔡司將光學(xué)系統(tǒng)小型化、差異化、效率最大化的綜合體現(xiàn)。這套vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)包含采用GN1傳感器的超大底鏡頭、超廣角微云臺鏡頭、專業(yè)人像鏡頭和超長焦?jié)撏�鏡頭，具備高分辨率的特性，可改善色散、眩光、紫邊和鬼影等等各類光學(xué)問題。同時，X60 Pro+還采用了蔡司T*鍍膜技術(shù)，這項技術(shù)可以大大提高鏡頭的透射率，減少眩光，顯著提高圖像質(zhì)量。

　　在vivo、小米、OPPO的高端之爭中，影像系統(tǒng)一直是競爭的焦點。而X60 Pro+此番憑借著出色的影像體驗，已經(jīng)可以稱得上是高端影像手機產(chǎn)品的代表作。

　　手機市場一直是一個“看臉”的市場，因此X60 Pro+帶來的第三重驚喜體現(xiàn)在外觀設(shè)計上。vivo X60 Pro+目前有深海藍和經(jīng)典橙兩種顏色可供選擇，機身采用了高檔素皮，在保證手機耐磨的同時，也可以帶來有溫度的觸摸手感。通過這些設(shè)計，X60 Pro+具備了極高的辨識度。

　　綜合來看，vivo X60 Pro+延續(xù)著vivo的技術(shù)長賽道能力，在性能、影像、設(shè)計三個方面較前代產(chǎn)品都有突破。vivo厚積薄發(fā)的產(chǎn)品實力造就了vivo X60 Pro+良好的市場反應(yīng)，在接下來的時間里，它有望掀起一場高端手機的新“風(fēng)暴”。

　　知己與知彼

　　Canalys的手機分析師認為，包括vivo、小米、OPPO在內(nèi)的手機廠商，都已經(jīng)注意到了研發(fā)的重要性，開始在這方面發(fā)力，力圖補上在自研方面的短板。而當這三家廠商未來在研發(fā)上有了獨特賣點后，在贏得用戶上將能夠更主動。但反過來理解，當這三家廠商有了更為高端產(chǎn)品之后，如何引導(dǎo)用戶接受它們的從中端到高端的跨界，同樣是一個問題。在沖擊高端的路上，vivo、小米、OPPO需要掌握的，就不僅是知己的功夫，同樣還有教育用戶的“知彼”功夫。

　　當智能手機的性能變得越來越高時，業(yè)界同時也出現(xiàn)了性能過剩和功能過濫的說法。從這個角度出發(fā)，用戶也開始思考是否需要花費更多的錢來購買新增加的性能和功能。

　　vivo因為在面對前沿科技領(lǐng)域的投入成本方面不計代價，而被稱為是研發(fā)“狂魔”，但vivo做研發(fā)的出發(fā)點卻是回歸本原，堅持打造讓消費者心動的產(chǎn)品和服務(wù)。面對上述問題，在2020年，vivo面向外界的變化與干擾，重新思考了企業(yè)的本原，堅定了“成為離用戶最近品牌”的決心，最終明確了在設(shè)計、影像、性能、系統(tǒng)“四條技術(shù)長賽道”進行持續(xù)戰(zhàn)略投入。

　　這種發(fā)展策略同樣體現(xiàn)在了X60 Pro+上。2020年網(wǎng)上直播呈現(xiàn)出井噴一樣的發(fā)展勢頭，這讓視頻和直播超過游戲、購物成為手機用戶的最大娛樂應(yīng)用。另一方面，智能手機影像系統(tǒng)的提升，讓專業(yè)攝影師都開始采用智能手機拍照，智能手機因為易于攜帶的特點，已在某些場合開始替代專業(yè)相機。而X60 Pro+在影像性能方面的突破，恰恰迎合了用戶這方面的需求趨勢，因而取得了良好的市場反響。

　　艾媒咨詢的研究報告顯示，國內(nèi)手機游戲玩家規(guī)模已達到5.32億。對于年輕用戶來說，手機游戲已成了他們生活中的一部分。而當游戲廠商還被迫采用將大量數(shù)據(jù)放在云端，而只讓智能手機充當顯示設(shè)備，以便讓用戶獲得更為流暢的云游戲模式時，具備高性能同時又能適應(yīng)5G高速網(wǎng)絡(luò)的X60 Pro+，顯然更受游戲手機用戶歡迎。性能過剩說和功能過濫之說也就不攻自破了。

　　業(yè)界對于vivo、小米、OPPO還有一種隱憂，這就是它們身上都有著品牌包袱。一種流行的觀點認為，vivo年輕化的品牌形象會對它們拓展高端市場起到阻礙作用。而事實上，針對高端市場，vivo在研發(fā)和產(chǎn)品上已經(jīng)進行了一系列調(diào)整，此次vivo X60 Pro+外形顏色也提供了深海藍和經(jīng)典橙兩種選擇，前者顯然更能傳遞可靠性能和專業(yè)形象。

　　就算是品牌年輕化，外界可能也是存在一種誤解。極光大數(shù)據(jù)曾給vivo手機做過一次粉絲畫像，結(jié)果顯示25-29歲用戶占比最高。但這一年輕群體卻有著超前和開放的消費觀念，同時事業(yè)也處于上升期，這導(dǎo)致了他們的經(jīng)濟實力同時也處于一個上升期。因而，vivo在市場拓展上，就不僅僅可以利用定位吸引新用戶，還可以通過品牌忠誠度，讓自己的粉絲實現(xiàn)與vivo的共同成長。

　　而從vivo的粉絲經(jīng)營策略來看，vivo線下粉絲組織叫V粉會，是活躍V粉自發(fā)組成的組織。vivo在產(chǎn)品和粉絲情懷方面，顯然更偏重于前者，通過打造貼近用戶需求的產(chǎn)品，積累用戶轉(zhuǎn)化成具有一定忠誠度的粉絲。而針對粉絲的組織，vivo也是與之保持了一種若即若離的關(guān)系，給粉絲組織更大的自主空間。粉絲組織是基于價值自發(fā)形成的社群，而不是為了企業(yè)、品牌或者產(chǎn)品營銷而存在的工具，vivo的這種處理方式，顯然具備更強的可持續(xù)性，因而也就更大概率地存在粉絲與vivo共成長的可能性。

　　在通往高端市場的路上，智能手機市場的競爭已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品競爭，而是偏向軟硬件一體以及包括服務(wù)在內(nèi)的生態(tài)競爭。對此，vivo顯然已經(jīng)頗有心得。

　　【結(jié)束語】

　　從剛剛發(fā)布的X60 Pro+，一路走來，我們不僅看到了高端爭霸戰(zhàn)的風(fēng)景，還在高端手機市場開始有了更多的選擇。雖然春天還沒有來，但這里卻已是一派“春色滿園關(guān)不住”的景象。也許，手機市場的魅力，就藏在這一場場激烈的市場競爭中。

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