2020年Vungle游戲變現(xiàn)年終總結(jié)

　　2020是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境復(fù)雜的一年，游戲行業(yè)也曾在全球疫情嚴(yán)重的時(shí)期出現(xiàn)過(guò)流量爆發(fā)，在線娛樂(lè)、社交曾一度成為唯一選項(xiàng)，游戲App活躍人數(shù)，用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，消費(fèi)水平都達(dá)到前所未有的水平，讓游戲行業(yè)在疫情期間對(duì)社會(huì)、生活發(fā)揮的關(guān)鍵作用變的不容忽視。今天我們一起來(lái)回顧一下2020中國(guó)出海的top游戲和品類(lèi)總結(jié)，幫助大家更好地布局和了解海外市場(chǎng)的走向。

　　2020是游戲行業(yè)充滿(mǎn)驚喜的一年，開(kāi)局1張圖，先分別看2020全球游戲下載量、收入，中國(guó)游戲公司的Top 20。受疫情影響，兒童教育游戲類(lèi)產(chǎn)品下載量激增;Word、puzzle、生活?yuàn)蕵?lè)主題的超休閑游戲能夠很好的消磨時(shí)間又不需氪金、日常肝，因此產(chǎn)品數(shù)量占比和下載量明顯增多。另外，復(fù)合式模擬經(jīng)營(yíng)，Idle這種偏向IAP收入類(lèi)型的游戲必須在2020擁有姓名。米哈游憑借《原神》在2020年11月就實(shí)現(xiàn)了約7億人民幣的創(chuàng)收，迅速占領(lǐng)美國(guó)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)。

　　從變現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)上來(lái)看，許多中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都完成了從單純IAP到IAP+IAA相結(jié)合的收益模式轉(zhuǎn)型，行業(yè)前鋒的游戲開(kāi)發(fā)者更是加重了IAA在APP收益方面的比重。從變現(xiàn)廣告形式來(lái)看，獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告已成標(biāo)配，合理設(shè)置插屏廣告成為行業(yè)先鋒的智選，在收益和留存之間“真香”，Native廣告則是休閑、超休閑賽道的收益亮點(diǎn)。

　　如果我們拋開(kāi)產(chǎn)品聊市場(chǎng)，未免顯得沒(méi)有邏輯。讓我們回歸到出海游戲產(chǎn)品本身，看看過(guò)去一年中每季度發(fā)布的重磅游戲各自的風(fēng)格和特點(diǎn)，從而對(duì)2020年游戲變現(xiàn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

　　Idle RPG放置養(yǎng)成類(lèi)游戲變現(xiàn)：

　　《劍與遠(yuǎn)征》為2020拉開(kāi)序幕，又在2020年底，憑借一部動(dòng)畫(huà)電影質(zhì)量的新版本預(yù)告片，再次成為焦點(diǎn)，首尾呼應(yīng)，讓玩家直呼過(guò)癮。Idle RPG這種放置養(yǎng)成類(lèi)游戲，作為Idle類(lèi)型的細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)還較為年輕的游戲品類(lèi)，爆款包括《最強(qiáng)蝸牛》《江南百景圖》等。

　　2020年，椰島出品的《江南百景圖》無(wú)論從游戲質(zhì)量還是變現(xiàn)表現(xiàn)都是大贏家。它依靠游戲發(fā)展劇情的合理設(shè)計(jì)，通過(guò)觀看廣告獲得補(bǔ)天石，來(lái)優(yōu)化用戶(hù)的游戲升級(jí)體驗(yàn)，在收入和留存之間找到了相對(duì)平衡點(diǎn)。Vungle在與《江南百景圖》變現(xiàn)合作的初期，以較高的eCPM價(jià)格提供了可觀的頭部填充，以長(zhǎng)期穩(wěn)定的表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)收益。一直以來(lái)，除了海外流量，Vungle也專(zhuān)注中國(guó)iOS變現(xiàn)市場(chǎng)，也在全屏視頻廣告穩(wěn)定表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，逐步豐富廣告類(lèi)型。2021，Vungle期待與更多中國(guó)開(kāi)發(fā)者開(kāi)啟變現(xiàn)合作，也期待更多的中重度游戲引入廣告變現(xiàn)，把更多先鋒的行業(yè)體驗(yàn)分享給大家。

　　高質(zhì)量休閑游戲紛紛入場(chǎng)

　　2020年全球休閑游戲的下載高達(dá)9億次，龐大的需求市場(chǎng)，讓產(chǎn)品的更新迭代加速。不難發(fā)現(xiàn)，研發(fā)成本低，利潤(rùn)同樣波動(dòng)的超休閑游戲，或許已不再是游戲變現(xiàn)最引人注目的品類(lèi)。

　　而休閑類(lèi)游戲的生存之道，是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，交互性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)玩法風(fēng)格化。高質(zhì)量的休閑游戲賽道，也在2020年因資本的紛紛加入變得異常激烈。

　　波克城市讓出海游戲數(shù)據(jù)光彩奪目。深耕休閑游戲，2020年8月，中國(guó)移動(dòng)游戲在海外市場(chǎng)下載TOP30中，波克城市旗下的消除游戲《Tile Master》位列第二，僅次于當(dāng)月下載冠軍《PUBG MOBILE》。

　　作為專(zhuān)注玩法創(chuàng)新的Puzzle類(lèi)型游戲，《Tile Master》通過(guò)激勵(lì)視頻廣告、插屏廣告相結(jié)合的方式，最大程度地優(yōu)化了流量配置。插屏廣告位在一定數(shù)量關(guān)卡過(guò)后的結(jié)束時(shí)機(jī)彈出;獎(jiǎng)勵(lì)視頻則出現(xiàn)在首頁(yè)寶箱、關(guān)卡失敗復(fù)活、和定時(shí)寶箱等界面。Vungle是波克城市的主要變現(xiàn)合作方之一, 在插屏廣告和獎(jiǎng)勵(lì)廣告第一優(yōu)先級(jí)的位置提供了穩(wěn)定充足的填充。通常Vungle在整體瀑布流中、高層的位置可以發(fā)揮出可觀的表現(xiàn)，會(huì)建議開(kāi)發(fā)者在游戲上線時(shí)，在相應(yīng)的位置溝通設(shè)置好eCPM價(jià)格，這樣可以方便在后期優(yōu)化時(shí)快速提升收益。

　　“《Tile Master》的立項(xiàng)源于下面三點(diǎn)：一是三消玩法的持久生命力、二是這個(gè)品類(lèi)下龐大的用戶(hù)群、三是這個(gè)品類(lèi)不局限于地區(qū)市場(chǎng)，可以被全球用戶(hù)所接受。方向確定之后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始設(shè)計(jì)玩法與風(fēng)格的差異化，與頭部產(chǎn)品做賽道的區(qū)隔。緊接著確定產(chǎn)品的商業(yè)模式，以廣告變現(xiàn)為主，內(nèi)購(gòu)為輔。”

　　(文字引用自2020年12月波克城市CEO 郭斌的采訪)

　　《全民消磚塊》是普斯頓出品的一款經(jīng)典消除游戲，也是Vungle合作已久的開(kāi)發(fā)者之一，尤其在插屏廣告上提供了中、高層穩(wěn)定的填充。

　　在與開(kāi)發(fā)者的日常優(yōu)化溝通方面，除了eCPM和收益提升，廣告位的設(shè)計(jì)與優(yōu)化建議也是Vungle提供的變現(xiàn)服務(wù)之一�！度�民消磚塊》這款游戲，通過(guò)優(yōu)化合理的插屏彈出時(shí)機(jī)，在用戶(hù)停留頁(yè)面顯著位置插入了獎(jiǎng)勵(lì)視頻入口，在留存和收益方面找到了平衡。

　　Casino游戲和網(wǎng)賺App變現(xiàn)：

　　Casino品類(lèi)，可謂是“游戲周期里的常青樹(shù)，游戲收益界的招財(cái)貓”。隨著行業(yè)的發(fā)展和資本的下場(chǎng)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)博彩類(lèi)手游的制作公司數(shù)量激增，達(dá)到幾百家。但入門(mén)容易生存難。之前也提到過(guò)，在游戲行業(yè)，越是品類(lèi)數(shù)量激增，越要求在玩法上創(chuàng)新。對(duì)于博彩類(lèi)手游，如何更真實(shí)地還原場(chǎng)景，并抓住當(dāng)下新的趨勢(shì)和玩法，顯得尤為重要。博彩游戲的玩家普遍年齡偏大，年輕人對(duì)博彩類(lèi)的接受程度不是很高，因此，隨著時(shí)間的推移，受眾人數(shù)留存遞減。但是觀察最近幾年的ARPUDAU數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)數(shù)量確實(shí)是逐年增加，這也合理解釋了為什么有更多的開(kāi)發(fā)者愿意加入這個(gè)行列。

　　二八原則，不僅在Casino手游里體現(xiàn)在付費(fèi)用戶(hù)上，用頭部20%的大R玩家?guī)��?dòng)80%的非付費(fèi)玩家;在變現(xiàn)收益方面，IAP和IAA的比例也從傳統(tǒng)的1:9，逐漸發(fā)展為2:8。尤其是當(dāng)下針對(duì)更年輕用戶(hù)的social casino品類(lèi)，廣告的加入增強(qiáng)了收入的可持續(xù)發(fā)展能力。

　　Vungle在進(jìn)入視頻廣告變現(xiàn)行業(yè)以來(lái)，與國(guó)內(nèi)出海的博彩類(lèi)開(kāi)發(fā)者有著密切的合作關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)，從“是否接入廣告變現(xiàn)”，到“是否需要對(duì)所有用戶(hù)打開(kāi)廣告”，甚至到“如何合理的打開(kāi)插屏廣告，優(yōu)化彈出頻次”，博彩類(lèi)手游對(duì)廣告變現(xiàn)的態(tài)度逐漸開(kāi)放，更加信任。通常，博彩類(lèi)游戲有著“高eCPM用戶(hù)價(jià)格，長(zhǎng)生命周期”的特點(diǎn)，頭部eCPM更是可達(dá)100美金以上。

　　《Cash Frenzy-Slots Casino 》是博樂(lè)出品的經(jīng)典Slots類(lèi)型游戲，通過(guò)設(shè)置插屏廣告和激勵(lì)視頻廣告，優(yōu)化變現(xiàn)收入數(shù)據(jù)，Vungle在頭部80-100+美金的區(qū)間，給出了不錯(cuò)的填充。這款游戲的IAP數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定，IAA方面通過(guò)優(yōu)化數(shù)據(jù)顯示，Vungle長(zhǎng)期積累的高質(zhì)量游戲用戶(hù)，與Casino、Slots品類(lèi)的用戶(hù)有著較高的重合度，因此展示和轉(zhuǎn)化比例在各平臺(tái)中也有突出表現(xiàn)。

　　2020不得不說(shuō)的另一個(gè)品類(lèi)就是網(wǎng)賺App。出于品類(lèi)特性原因，每個(gè)月都能看到開(kāi)發(fā)者如雨后春筍般推陳出新。網(wǎng)賺類(lèi)App自加入變現(xiàn)行列以來(lái)都自帶話題和“熱搜”屬性，盡管體量較大的開(kāi)發(fā)者總想保持低調(diào)，可快速的回收表現(xiàn)力，總讓更多的中小開(kāi)發(fā)者躍躍欲試。Vungle在2020的網(wǎng)賺品類(lèi)變現(xiàn)方面也有了新的突破，除了歐美流量穩(wěn)定提升之外，ROW國(guó)家尤其是巴西、墨西哥也相當(dāng)給力。在《Lucky Pusher: Big Win Rewards》《Coin Pusher》《Dropping Ball》《Merge Number》等游戲中，插屏、獎(jiǎng)勵(lì)及Native廣告都有較高eCPM表現(xiàn)。Vungle也期待在新年與該品類(lèi)的更多開(kāi)發(fā)者展開(kāi)合作。

　　2020年末游戲高光時(shí)刻

　　從游戲發(fā)布的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，相對(duì)之前的同期沒(méi)有較大的變化。年末中小規(guī)模開(kāi)發(fā)者在觀望下一年游戲風(fēng)向，年終獲客預(yù)算收緊等等因素，都可能是影響新產(chǎn)品推出的原因。從廣告及游戲收入角度來(lái)看，假日效應(yīng)在年末的歐美市場(chǎng)極為明顯，圣誕和2021新年的加持，讓美國(guó)和歐洲市場(chǎng)用戶(hù)，在應(yīng)用商店的支出比去年增長(zhǎng)了38.7%和29.4%。

　　盡管有人說(shuō)在2020的第四季度，游戲上新活力明顯不足。但2020年年底依然出現(xiàn)了一些值得關(guān)注的游戲。上海米哈游出品的《原神》和時(shí)空幻境出品的《Project Makeover》兩個(gè)產(chǎn)品，憑借高下載量、高收入、高頻的話題，創(chuàng)造了冬日傳奇。

　　年末，Apple公布了App Store 2020年度精選獲獎(jiǎng)應(yīng)用，其中“年度游戲”頒發(fā)給了《原神》，頒獎(jiǎng)詞是“《原神》塑造的大型奇幻世界栩栩如生，為用戶(hù)帶來(lái)他們所向往的天馬行空的體驗(yàn)。” 《原神》用自己的方式詮釋了能夠被海外用戶(hù)接受的視角，展現(xiàn)了蘇州園林、江南水鄉(xiāng)、漢語(yǔ)拼音等中國(guó)元素之美。

　　《Project Makerover》是十一月發(fā)布的三消+模擬生活的重頭產(chǎn)品。由于疫情導(dǎo)致了生活模式的改變，長(zhǎng)期居家時(shí)間的增多，讓外出逛街、購(gòu)物的時(shí)間減少。該游戲的體驗(yàn)彌補(bǔ)了大眾的心理需求。

　　《Truck’em all》則是一款模擬駕駛類(lèi)游戲。玩家在游戲中扮演一位卡車(chē)司機(jī)，駕駛卡車(chē)將貨物運(yùn)送到下一個(gè)關(guān)卡。這一過(guò)程要求玩家控制燃料的消耗速度，穿越不同的地形并安全把貨物運(yùn)送到最終地點(diǎn)。該游戲在上線當(dāng)月就打入下載榜前20。

　　2021游戲行業(yè)展望:

　　2020 年已經(jīng)是完成時(shí)，疫情影響帶來(lái)的局勢(shì)變化讓很多“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”、“傳統(tǒng)方式”不再有跡可循，或許曾經(jīng)公認(rèn)的吸量、高回報(bào)項(xiàng)目，在無(wú)法突破創(chuàng)意、玩法的壁壘下，新增和留存堪憂。但越是在產(chǎn)品數(shù)量激增的大環(huán)境下，“創(chuàng)意與質(zhì)量并存“就越成了唯一的求生之道。大廠抓不住所有的細(xì)分品類(lèi)，中小廠商無(wú)法負(fù)擔(dān)高額的買(mǎi)量與推廣成本，這些市場(chǎng)沒(méi)有給出答案的問(wèn)題，又都被帶進(jìn)了2021的游戲行業(yè)。但正是因?yàn)樾袠I(yè)前景美好，伴生的問(wèn)題也會(huì)成為新的期待，2021年，關(guān)于游戲行業(yè)的發(fā)展、移動(dòng)游戲市場(chǎng)的成長(zhǎng)和出海玩家的玩法升級(jí)，讓我們拭目以待。而在新的一年，Vungle期待能夠助力更多開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)流量變現(xiàn)最大化，幫助更多的廣告主獲取高留存、高質(zhì)量的新用戶(hù)。

　　關(guān)于 Vungle

　　作為一家值得信賴(lài)的全球化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，Vungle專(zhuān)注于為開(kāi)發(fā)者提供最優(yōu)質(zhì)的流量變現(xiàn)服務(wù)，以及幫助廣告主獲取高留存、高質(zhì)量的新用戶(hù)。同時(shí)，Vungle也致力于改變用戶(hù)獲取和應(yīng)用內(nèi)廣告體驗(yàn)的方式。開(kāi)發(fā)者借助Vungle獨(dú)特新穎的廣告形式，實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)流量變現(xiàn)的最大化。廣告主通過(guò)Vungle平臺(tái)，在全球范圍展示廣告來(lái)獲取用戶(hù)和提升高價(jià)值用戶(hù)的留存。

　　Vungle一直以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，并基于用戶(hù)體驗(yàn)，不斷創(chuàng)造新穎的廣告模式、廣告素材以及優(yōu)化工具等產(chǎn)品。目前為止，Vungle廣告創(chuàng)意已覆蓋超過(guò)10億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，幫助廣告主和開(kāi)發(fā)者提高互動(dòng)和回報(bào)，其中包括Rovio、Pandora、微軟等游戲行業(yè)知名公司和獨(dú)立游戲工作室。Vungle總部位于美國(guó)舊金山，并在全球范圍包括洛杉磯、紐約、北京、倫敦、柏林、東京、首爾、新加坡設(shè)有分公司。