Counterpoint發(fā)布了最新的2021年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，OPPO以21%的市占率，位列第一。這是OPPO闊別四年后，再次登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，主要受益于Reno5系列成功。

　　目前OPPO產(chǎn)品線呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，A系列為入門級(jí)，Reno系列定位中高端，Reno5站穩(wěn)之后，OPPO的重心轉(zhuǎn)向Find系列，沖擊高端市場(chǎng)。

　　3月11日，OPPO發(fā)布 Find X3系列，售價(jià)4499元起，最高存儲(chǔ)組合售價(jià)6999元。

　　作為破局高端關(guān)鍵性產(chǎn)品，OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波對(duì) Find X3系列寄予厚望，他在接受采訪時(shí)表示，600美金以上的市場(chǎng)，當(dāng)前只有蘋果、華為兩家廠商，OPPO希望成為高端市場(chǎng)的第三個(gè)品牌。

　　2021，進(jìn)擊全球高端市場(chǎng)

　　根據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2020年12月零售檔位情況，4K以上品牌主要集中在蘋果與華為兩大手機(jī)品牌。4K-4.5K零售檔位，華為品牌累計(jì)62.6%的份額，4.5K-5K零售檔位，蘋果與華為份額分別為43.1%、37.3%。5K~8K零售檔位，兩者分別為47.6%、42.7%，>8K零售檔位，為蘋果主場(chǎng)，份額達(dá)到了85.41%。

　　由于華為供應(yīng)不足，不僅首次出現(xiàn)當(dāng)月同比負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)，蘋果市場(chǎng)份額，也呈現(xiàn)出一定的此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。華為還有半年的騰挪期，此刻正是其他廠商搶占的時(shí)機(jī)點(diǎn)。5G手機(jī)也正處于爆發(fā)之中，中國(guó)移動(dòng)的報(bào)告預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷量將超過(guò)3.5億部，其中5G手機(jī)超過(guò)2.8億部。

　　不久前，小米雷軍在個(gè)人微博上發(fā)問(wèn)：“如果小米發(fā)布一款萬(wàn)元的高端手機(jī)，你會(huì)買嗎”，就像是一場(chǎng)新品預(yù)告，節(jié)后，各大手機(jī)廠商集體轉(zhuǎn)身鉚足勁沖向高端市場(chǎng)。

　　vivo發(fā)布X60 Pro，帶著蔡司小藍(lán)標(biāo)，一加聯(lián)合哈蘇，開(kāi)啟高端手機(jī)的“阿波羅計(jì)劃”，魅族走第二條路，魅族18系列依靠純凈體驗(yàn)主攻中高端市場(chǎng)。

　　在這一場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”上，OPPO Find X3系列也做到了極致。OPPO不僅邀請(qǐng)導(dǎo)演姜文成為影像探索家，小雀斑Eddie Redmayne擔(dān)任全球品牌大使。奧斯卡最佳配樂(lè)獲得者、《星際穿越》《盜夢(mèng)空間》作曲家Hans Zimmer，甚至為OPPO Find X3系列創(chuàng)作了主題曲以及鈴聲、提示音等一系列專屬系統(tǒng)音效。

　　創(chuàng)新色彩賽道的背后，OPPO成立了浙江大學(xué)-OPPO聯(lián)合創(chuàng)新中心色彩實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展“記憶色工程”研究。OPPO Find X3系列還首次應(yīng)用自研的全鏈路10bit色彩引擎，并搭載10億色臻彩雙主攝及10億色臻彩屏，成為行業(yè)首部將10bit貫穿至拍攝、編碼、存儲(chǔ)、解碼、顯示的色彩影像旗艦。

　　爆品思維的“出圈”

　　當(dāng)下的手機(jī)高端市場(chǎng)，已經(jīng)呈現(xiàn)針尖對(duì)麥芒之態(tài)。在600美元的賽點(diǎn)之中，OPPO優(yōu)勢(shì)在于擁有成熟的爆品操盤經(jīng)驗(yàn)，渠道的緊密關(guān)系以及戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)鏈模式。

　　“這一次Find有很大突破，我們未來(lái)會(huì)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，因?yàn)槲覀冏约旱膬?nèi)功練得比較強(qiáng)。”劉波預(yù)判，F(xiàn)ind X3將會(huì)成為Find歷史上賣得最多的一代產(chǎn)品。”

　　OPPO的精品爆品路線，在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多次驗(yàn)證。成績(jī)最為亮眼的是2016年的R9，全年銷量達(dá)到了1700萬(wàn)臺(tái)，一舉將OPPO送上了市占率排名第一的手機(jī)廠商。而Reno 5更是成功接棒，再次為OPPO贏得第一的頂峰。

　　OPPO成功的背后，渠道扮演著重要的角色。2016年的黑馬之勢(shì)，超過(guò)當(dāng)時(shí)還是以互聯(lián)網(wǎng)模式大行其道的小米，就是渠道重要性的佐證。據(jù)了解，去年OPPO還重新梳理了國(guó)內(nèi)渠道。

　　Find X3作為破局高端關(guān)鍵性產(chǎn)品，OPPO整合了“最強(qiáng)”的渠道資源。

　　“OPPO打破過(guò)去操盤的模式，從過(guò)去的傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)向聯(lián)合操盤。”劉波透露，“這是變革性的變化，總部做核心策略與客戶聯(lián)合營(yíng)銷，目的是為了讓核心渠道或陣地能夠更緊密地與總部圍繞在一起，上下同欲去打高端市場(chǎng)。”

　　眼下，由于汽車、IoT、手機(jī)需求旺盛，上游供應(yīng)鏈供應(yīng)不足，全行業(yè)面臨“缺芯”難題�？紤]到供應(yīng)鏈的投資建設(shè)周期，未來(lái)兩三年內(nèi)芯片供應(yīng)恐難以“緩解”。

　　不過(guò)，劉波強(qiáng)調(diào)，OPPO早在七八年前就開(kāi)始供應(yīng)鏈改革，供應(yīng)商很早就從簡(jiǎn)單的采買轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作關(guān)系。因長(zhǎng)期建立良好的合作伙伴關(guān)系，“OPPO在供應(yīng)鏈方面保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

　　劉波表示，F(xiàn)ind系列前期備貨相對(duì)充足，“不過(guò)，最終還是要看市場(chǎng)的火熱程度”。

　　高端之路如何走

　　Find X3是OPPO的十年之作，劉波透露，OPPO超過(guò)50%以上的資源都投入到Find系列中，集全公司力量，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈、用戶全面布局高端。

　　“參數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)是最低維的競(jìng)爭(zhēng)，功能的競(jìng)爭(zhēng)是中維的競(jìng)爭(zhēng)，我們要做的是高維的競(jìng)爭(zhēng)，是用戶的體驗(yàn)，要思考到底給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，能讓用戶產(chǎn)生什么感想。”劉波表示，“我們從用戶參與的全鏈路接觸點(diǎn)，建立NPS的提升機(jī)制，以All For One的理念全面提升NPS，包括品牌形象、店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)、售前、售后、產(chǎn)品使用的過(guò)程全面提升。”

　　劉波以驍龍888舉例，OPPO對(duì)功耗做了非常大的優(yōu)化。“這是軟件底層跟硬件底層理解透徹之后，才能做出一點(diǎn)點(diǎn)，看起來(lái)就是待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，但這就是底層技術(shù)的改變。”

　　產(chǎn)品之外，看到更多的是，OPPO在技術(shù)上的專注與投入。2020年全國(guó)發(fā)明專利授權(quán)量OPPO位列第二，僅Find X3具備超過(guò)100項(xiàng)專利，色彩、屏幕、拍照、設(shè)計(jì)定義最高標(biāo)準(zhǔn)。劉波強(qiáng)調(diào)“我們對(duì)未來(lái)風(fēng)格會(huì)一直堅(jiān)持，而且會(huì)一直不斷地保持沖擊力。”

　　儲(chǔ)備大量技術(shù)之后，OPPO明確3+N+X科技躍遷戰(zhàn)略，構(gòu)筑IoT布局+軟硬服一體生態(tài)型公司。

　　OPPO Find X3系列搭載最新ColorOS 11.2系統(tǒng)，可通過(guò)“自動(dòng)發(fā)現(xiàn)”和“一鍵閃連”技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的無(wú)縫、快速連接，此技術(shù)也將應(yīng)用在生態(tài)合作伙伴美的的智能家居設(shè)備上，為用戶帶來(lái)融合的智能生活體驗(yàn)。同時(shí)，OPPO宣布與理想汽車達(dá)成合作，F(xiàn)ind X3系列可作為理想ONE的藍(lán)牙車鑰匙，并提供遠(yuǎn)程車控的功能。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)出貨量為3,026萬(wàn)臺(tái)，OPPO躍居第四，成為繼華為、小米和蘋果之后第四位進(jìn)入市場(chǎng)前五的手機(jī)廠商，出貨量同比增長(zhǎng)467.6%。

　　OPPO布局IoT生態(tài)產(chǎn)品節(jié)奏加快，如呼聲較高的平板類產(chǎn)品目前處于規(guī)劃中，正在與供應(yīng)商接洽。

　　品類擴(kuò)充之后，線下Shopping Mall的體驗(yàn)店將大受裨益，OPPO在全國(guó)已有超過(guò)600家Shopping Mall的體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)至700家，未來(lái)發(fā)展目標(biāo)為1000家左右。

　　“高端、電商、IOT，這三件事，對(duì)OPPO而言，其實(shí)是一件事，因?yàn)槲覀冋嬲�要做的事是All For One，即以用戶體驗(yàn)為中心的一件事。”劉波最后說(shuō)道，這是一條非常長(zhǎng)期的路，但這才是未來(lái)的高端之路。