爭奪全球前三，榮耀的資本是什么？

　　據(jù)中國信通院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國手機市場累計出貨量達到了3.89億部，累計下降6.2%。2020年全年中國手機市場累計出貨量達到3.08億部，累計下降20.8%。

　　趨于飽和的中國手機市場，在疫情的影響下出貨量下滑更加明顯。而與中國市場相反的是，海外市場明顯的增長趨勢，也充滿了更多機遇。另據(jù)市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，在2020上半年，榮耀在俄羅斯智能手機市場份額同比增長27.2%，位居手機品牌的榜首。

　　很明顯，中國科技品牌出海已經(jīng)成大趨勢!

　　從宣布出售距今已經(jīng)過去4個多月，榮耀調(diào)整公司運營體系，恢復(fù)與上下游合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)發(fā)布新品、構(gòu)建高端體驗店，在國外也在加緊布局，并立下沖擊全球前三的目標(biāo)。那么，榮耀爭奪全球前三的資本是什么?

　　“我們是中國最大的創(chuàng)業(yè)公司，始終在路上，如履薄冰，一直堅持。”近日，在與媒體人秦朔的對談中，榮耀終端有限公司CEO趙明揭露了榮耀獨立后的想法。而正是這種“時刻做好被顛覆準(zhǔn)備”的態(tài)度，讓榮耀做好再出發(fā)的準(zhǔn)備，也葆有登頂?shù)匿J氣。

　　在過去的七年間，榮耀基于華為平臺躋身世界一流智能手機企業(yè)之列;2020年11月，榮耀從華為獨立，2021年，完全獨立的榮耀明白“對于華為最好的尊重就是成為自己的榮耀”。

　　“成為自己的榮耀”是什么樣子，它又將如何成為自己?自誕生開始就注定以“全球化”為關(guān)鍵詞的榮耀，又是否做好了“全球化”的準(zhǔn)備?

　　繼承與超越

　　“對于任總，對于華為最好的尊重就是成為自己的榮耀。”在接受秦朔專訪時，榮耀CEO趙明沒有回避與華為的關(guān)系。

　　這可以視為新榮耀對自身與華為關(guān)系的重新定義。過去七年，榮耀從華為大平臺中獲益良多，除了技術(shù)、資金、員工等看得見的資源外，最大的收獲莫過于對其“精神母體”的繼承。

　　繼續(xù)秉承奮斗者精神，榮耀打造了一支能夠打硬仗和大仗的研發(fā)、采購、制造、銷售、營銷、服務(wù)、財經(jīng)等端到端的鐵軍，對于人才高度重視，推行對奉獻者、有能力者的對等回報機制，以及堅持在產(chǎn)品研發(fā)和品牌定位上的完美主義哲學(xué)。

　　如今，作為最大的創(chuàng)業(yè)公司，榮耀有了看似不一樣的起點。必須站在巨人肩膀上起跳的榮耀，以其優(yōu)秀的資產(chǎn)繼承，擺脫了“重力”束縛。

　　一直以來，外界對華為的印象是它對技術(shù)的專注與不懈追求。站在華為的肩膀上，新榮耀繼承了華為優(yōu)秀的研發(fā)團隊及技術(shù)資產(chǎn)。新榮耀接受了華為全國5個研發(fā)中心、100+業(yè)界一流水準(zhǔn)的實驗室，以及中高端手機原班研發(fā)團隊完整建制的傳承。

　　這些是看得見的傳承，看不見的是榮耀對研發(fā)的重視。新榮耀有8000+人的團隊，涵蓋了研發(fā)、銷售、營銷、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)，其中有超過一半，也就是4000人以上都是研發(fā)人員。

　　繼承之外，新榮耀也在超越。以往在華為體系，榮耀的定位是面向青年用戶，主打中端產(chǎn)品，獨立之后的榮耀將面向全渠道與所有用戶，品牌定位也從原有的科技潮流時尚品牌，變?yōu)榇蛟烊�球�?biāo)志性品牌。定位的改變，意味著研發(fā)、產(chǎn)品上的變化。

　　榮耀研發(fā)團隊有打造旗艦產(chǎn)品的經(jīng)驗，在影像解決方案等大牛加入后，更有實力打造技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的超級旗艦，沖擊高端市場。

　　“未來榮耀推出的產(chǎn)品要比肩甚至超越我們原有的，會把Magic作為行業(yè)內(nèi)最頂級的旗艦產(chǎn)品來定位和打造。超越原有體系，達到和超越Mate和P的水平和能力。”趙明對此充滿信心。

　　同時，新榮耀沒有戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈限制，可以自由打造高端旗艦，靈活選擇最佳的供應(yīng)鏈解決方案，打造消費者喜歡的產(chǎn)品。榮耀官方日前宣布將在3月23日發(fā)布榮耀V40輕奢版和榮耀平板7，有消息稱其將搭載聯(lián)發(fā)科天璣800U，還支持SA/NSA雙模組網(wǎng)，支持雙卡5G同時待機。

　　如果說，V40輕奢版是榮耀獨立后的“熱身”產(chǎn)品，那么真正的大戲還在后面。有消息稱，榮耀7月發(fā)布全新旗艦產(chǎn)品，預(yù)計將用上高通最新的旗艦級芯片驍龍 888。

　　就此或可看出榮耀的創(chuàng)新邏輯：深入芯片底層創(chuàng)新，通過與市面上性能突出的芯片制造伙伴合作，確保產(chǎn)品以同樣的硬件提供更佳的產(chǎn)品體驗，為消費者打造他們所喜歡的旗艦產(chǎn)品。

　　新榮耀實現(xiàn)“超越”的，還有渠道層面。原來，華為與它體系下的榮耀與零售渠道端都是合作關(guān)系，而新榮耀股東由原有零售合作伙伴組成，且不干涉榮耀運營，為新榮耀健康、良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　“對于全新的榮耀來講，這個過程就是一個瞬間給了你巨大的壓力，這個壓力像建筑夯土一樣，撒上一層土，夯實，變得更結(jié)實了，地基更扎實了。”如趙明所說，更扎實的榮耀在繼承華為的同時也在超越，這是它開創(chuàng)自我新紀(jì)元的必經(jīng)之路。

　　與最優(yōu)秀者同行

　　“與最優(yōu)秀者同行”是榮耀所有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)落地的根基之一。脫離華為的榮耀，并沒有缺乏指引。

　　“從世界優(yōu)秀公司中去學(xué)習(xí)，把他們最優(yōu)秀的產(chǎn)品、器件融合到我們的設(shè)計當(dāng)中，同時把榮耀的能力反哺出來，牽引行業(yè)發(fā)展，帶來新的洞見，形成正向循環(huán)。”在趙明看來，榮耀要瞄準(zhǔn)、超越華為、三星、蘋果這些最佳的競爭對手，并在這一過程中完善自己的品牌、產(chǎn)品核心組織能力和人才建設(shè)。

　　在2021年乃至更長遠的未來，新榮耀都秉持著兩個價值觀：在外以消費者為中心，在內(nèi)以奮斗者為本。榮耀深深明白，員工才是最寶貴的資產(chǎn)，只有與全體員工分享公司價值，最大化地調(diào)動與運用好這一資產(chǎn)，新榮耀才能在全球打造標(biāo)志性的品牌。

　　“員工這個體系，對于我們來講榮耀的員工都是我們公司最寶貴的資產(chǎn)，它可能比我們的設(shè)備、儀器、環(huán)境寶貴得多。”趙明認為，不能依靠個別管理層，而需要全體員工的努力，需要“全體員工分享整個公司獲取的價值”，這樣才能在外實現(xiàn)以消費者為中心。

　　榮耀人力資源總裁李山林贊同這一觀點。“只有快速響應(yīng)消費者的需求，才能更好的為消費者創(chuàng)造價值，所以簡單高效很重要。”他舉了一個內(nèi)部流程簡單高效的例子來印證自己的結(jié)論，“決定榮耀新辦公場所時只用了一周時間，董事長萬飚和趙明帶著團隊直接到現(xiàn)場，看完就決定了，我們決策只用了一周時間，搬遷也只用了一個月。”

　　人才的優(yōu)秀不是與生俱來的，需要能夠讓具有潛力的人成為人才的機制和氛圍。為了應(yīng)對2021年的各種挑戰(zhàn)，榮耀提出要建立優(yōu)秀人才的培養(yǎng)機制，也就是用優(yōu)秀的人招聘更優(yōu)秀的人，用優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。

　　尋找最優(yōu)秀者同行，不僅體現(xiàn)在對內(nèi)員工培養(yǎng)、組織文化建設(shè)上，也體現(xiàn)在對外重新定義合作伙伴關(guān)系。榮耀在過去七年的國內(nèi)國外雙線并進中，已經(jīng)獲得了龐大的合作伙伴資源。但這對于成為全球的標(biāo)志性品牌還遠遠不夠，還需要榮耀保持更開放的態(tài)度。

　　趙明表示，榮耀一直堅持“有朋友，有未來”的原則，不通吃，只做好自己的范疇，堅持把能力外溢，與合作伙伴共同創(chuàng)造價值，形成某種解決方案上的共建和能力上的共享。

　　因此，榮耀提出要以現(xiàn)有的國內(nèi)、國外合作伙伴為基礎(chǔ)，在全國各地、世界各國、各個能縱向聯(lián)動的領(lǐng)域中找到更多、更好的合作伙伴，與合作伙伴強強聯(lián)合，以消費者為中心，形成一個“艦隊”實現(xiàn)共贏。

　　在這一生態(tài)合作伙伴體系中，榮耀與合作伙伴之間是水乳交融、相輔相成的關(guān)系。一方面，與榮耀合作的伙伴們，都將是在某個細分領(lǐng)域深耕多年，擁有大量潛在客戶，有較為成熟的營銷、服務(wù)、技術(shù)和理念，這些資源都會反哺給榮耀。

　　另一方面，榮耀會從產(chǎn)品、技術(shù)乃至業(yè)務(wù)方向上，幫助合作伙伴盡快的熟悉自身新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，并且將對應(yīng)的解決方案輸出給合作伙伴。

　　“你的能力要足夠支撐合作伙伴的發(fā)展，對合作伙伴有價值，要把組織能力、技術(shù)能力、產(chǎn)品能力和未來的戰(zhàn)略，匹配到合作伙伴對榮耀的要求中，要和最優(yōu)秀的人在一起”，在趙明看來，這些是榮耀定位于打造全球標(biāo)志性品牌的必備條件。

　　挺進全球化戰(zhàn)略更深處

　　新榮耀自誕生之初似乎就與“全球化”有著千絲萬縷的聯(lián)系，也注定了它將站在“全球化”高點上，不斷推出品牌與性能極致化產(chǎn)品，以更多國家和地區(qū)消費者服務(wù)為著力點——這是它超越之前的榮耀、超越華為的極大體現(xiàn)。

　　“全球化”是一個看似特別高大上的詞匯，尤其對于試水全球化時間尚短的中國企業(yè)，如何在復(fù)雜多變的全球化市場找到一席之地，也是近年來企業(yè)界最多討論的話題之一。

　　剛獨立的榮耀對全球化并非一張白紙，早在2015年，榮耀就開始大規(guī)模進軍海外市場，并在短短幾年間就已經(jīng)在數(shù)十個國家地區(qū)，成為當(dāng)?shù)叵�費者所熱捧的主流手機品牌。

　　“榮耀獨立之后，已經(jīng)構(gòu)建了完整的海外銷售、服務(wù)和營銷體系。”趙明表示，榮耀的布局不僅覆蓋英、法、德、意等歐洲多個國家，還在俄羅斯與中東等地占領(lǐng)一席之地。“榮耀在起步時，就建立了中國本土市場與全球市場并重的體系。”

　　然而，2021年的國際市場或許具有更多的挑戰(zhàn)和變數(shù)，尤其是榮耀將走向產(chǎn)業(yè)鏈高端，也就需要有更能讓世界各國高收入、高素質(zhì)、高品位消費者買單的實力。以趙明為代表的管理層在接受秦朔采訪時，對2021年的榮耀全球化如何在以往高點上再上一層樓，給出了全面思考后的答案。

　　邁進全球化戰(zhàn)略更深處，榮耀給出的第一個答案是以消費者為中心，以產(chǎn)品力作為根本的支點，始終把體驗放在第一位，才能給消費者帶來更好的產(chǎn)品。這句看似被重復(fù)了千百遍的話，其實是榮耀過去七年在海外開疆辟土的最大收獲。

　　營銷學(xué)有一個經(jīng)典理論，當(dāng)消費者為某個商品付完錢后，他對于這個商品的“購買”才剛剛開始，體驗成為決定產(chǎn)品成敗的核心元素，榮耀以消費者為中心、產(chǎn)品力為根本，就是要將全部價值放置在消費者滿意度上。

　　當(dāng)然，以消費者為中心從來不是口號，需要企業(yè)有強大的行動力。榮耀營銷與銷售服務(wù)總裁朱振東表示，榮耀團隊具備全球化視野和經(jīng)驗，在以往七年，榮耀通過將各國消費者細分需求融入到產(chǎn)品研發(fā)到營銷全鏈條，對眾多國家和地區(qū)市場的洞察和經(jīng)驗，包括渠道結(jié)構(gòu)，消費者洞察等，都有了完善的理論及實踐基礎(chǔ)。

　　縱觀榮耀在全球市場的過往成功，旗艦產(chǎn)品打造策略功不可沒，旗艦產(chǎn)品最能反映一家企業(yè)最高層次的技術(shù)研發(fā)、精工制造、市場趨勢捕捉能力及品牌營銷融合度，榮耀一系列旗艦產(chǎn)品在國內(nèi)外市場保持熱銷，并且銷售額、用戶美譽度等關(guān)鍵指標(biāo)持續(xù)上揚，也就給了其將榮耀打造成全球標(biāo)志性科技品牌的底氣。

　　從榮耀目前圍繞新產(chǎn)品的一系列動作來看，隨著芯片等核心技術(shù)供應(yīng)鏈擺脫束縛、實現(xiàn)自研與合作的開放生態(tài)推進，在產(chǎn)品綜合性能的高端化上不斷突破，從而面向國內(nèi)及國外消費者，以堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)持續(xù)強化品牌影響力。

　　面對2021年，榮耀堅定全球化道路，并宣布向全球市場Top3目標(biāo)發(fā)起沖刺。當(dāng)未來數(shù)以億計的全球消費者通過榮耀接下來的新旗艦產(chǎn)品、智慧生活新品類，感受到更好的科技、更具細顆粒度的產(chǎn)品使用“手感”、更趨于一站式的服務(wù)，他們也就愿意花更多的錢買更好的產(chǎn)品。

　　榮耀要做的是在與消費者互動中持續(xù)改進產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和質(zhì)量，為客戶創(chuàng)新價值，從而距離全球標(biāo)志性品牌目標(biāo)近些，更近些。對于過去七年在全球市場狂飆突進的趙明管理層及全體榮耀人而言，這是一個充滿信心可以達成的目標(biāo)。

　　結(jié)語

　　二戰(zhàn)時期美國著名的巴頓將軍有句名言：“訓(xùn)練中一品脫的汗水付出，能夠減少戰(zhàn)場上一加侖的鮮血損失。”沒有日復(fù)一日、高強度、專業(yè)化的訓(xùn)練，平民不可能成為戰(zhàn)士，一群戰(zhàn)士不可能組織成一支常勝軍。

　　站在華為肩膀上的榮耀，以七年時間，構(gòu)建了足夠強大的研發(fā)、創(chuàng)新能力。在與營銷戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系更加緊密、渠道與市場空間不再受限、成建制精銳團隊全盤移入的背景下，以優(yōu)秀人才建設(shè)理念、全球化經(jīng)驗和視野，高效的全球化運營體系，打造更多新一代旗艦產(chǎn)品，沖擊高端市場，贏得國內(nèi)外市場和消費者的認可，這個時間點就在眼前。

　　2021年的榮耀會變成什么樣?

　　以如履薄冰般創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，將創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)作為三大戰(zhàn)略控制點，堅持研發(fā)及前瞻性技術(shù)的持續(xù)投入，同時全面擁抱全球供應(yīng)鏈和技術(shù)，用Magic等代表性產(chǎn)品與消費者溝通，為全球消費者帶來不斷創(chuàng)新的智能設(shè)備和融合的解決方案，創(chuàng)造屬于每個人的智慧新世界。這或許就是榮耀對何為全球標(biāo)志性科技品牌的理解。