雙十一大戰(zhàn)即將開(kāi)啟，電商平臺(tái)都在為爭(zhēng)奪商戶絞盡腦汁。

　　撰文 | 豈料

　　出品 | 消費(fèi)金融頻道

　　要說(shuō)接下來(lái)小貸公司大幅度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)機(jī)，非雙十一莫屬了。每年雙十一前期就是各大電商平臺(tái)針對(duì)B端的預(yù)熱和爭(zhēng)奪，如何給與商家最大的力度，迫使商家能夠在雙十一期間在其平臺(tái)上以更大的優(yōu)惠力度吸引消費(fèi)者，從而提高交易量，是電商平臺(tái)們每年需要考慮的問(wèn)題。

　　9月7日，京東11.11商家大會(huì)召開(kāi)，正式發(fā)布京東11.11招商規(guī)則及10項(xiàng)商家扶持舉措，與往年相比，京東今年對(duì)商家的貸款力度更大，貸款方式也更多樣。

　　放貸模式更多

　　在此次京東11.11商家大會(huì)上，針對(duì)貸款類(lèi)金融產(chǎn)品，京東11.11期間將提供費(fèi)用減免和利率打折，為商家在活動(dòng)期間的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題提供一個(gè)解決方案。

　　京東方面稱，今年京小貸預(yù)計(jì)將投入3000萬(wàn)元，主要用于減免商家的貸款息費(fèi);在9月6日至11月30日商家使用京小貸的新商家，可領(lǐng)取最低5折的信用貸利率優(yōu)惠券，已開(kāi)通京小貸的商家可領(lǐng)取最低5.8折的信用貸利率優(yōu)惠券。

　　此外，商家還可在京東申請(qǐng)動(dòng)產(chǎn)融資貸款，解決大額資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，最高可貸1億元，新用戶可領(lǐng)取8折利率優(yōu)惠券。動(dòng)產(chǎn)融資業(yè)務(wù)是指企業(yè)以自有或第三人合法擁有的動(dòng)產(chǎn)或貨權(quán)為抵/質(zhì)押、或銀行對(duì)企業(yè)動(dòng)產(chǎn)或貨權(quán)進(jìn)行監(jiān)管的授信業(yè)務(wù)。

　　2019年雙十一期間京小貸給商家的優(yōu)惠為9月10日-10月10日期間滿足條件的商家使用企業(yè)主貸，可享最高30天免息;10月11日-11月13日期間使用提前收款，有機(jī)會(huì)享免息和4.8折息費(fèi)折扣;在2020年雙十一期間，京小貸為上萬(wàn)商家提供京東雙十一專享額度，最高提額百萬(wàn)元，總額超百億元;單個(gè)商家通過(guò)動(dòng)產(chǎn)融資最高可貸1億元，并且宣稱當(dāng)天即可開(kāi)通;此外商家還將享受白條分期免息的息費(fèi)折扣等各種優(yōu)惠。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可知，今年京東為商家提供的貸款形式更加多樣，涉及商家從供應(yīng)鏈到銷(xiāo)售各個(gè)方面。從貸款來(lái)源也可以看出，在小貸監(jiān)管日趨加強(qiáng)的情況下，京東想通過(guò)此次雙十一進(jìn)一步擴(kuò)大京小貸的影響力，專門(mén)為京小貸新用戶提供更低折扣的信用貸款利率優(yōu)惠券。

　　京東在今年618期間也在力推京小貸，活動(dòng)期間京小貸為面向所有京東平臺(tái)第三方商家提供融資貸款服務(wù)，最高授信額度高達(dá)500萬(wàn)元，貸款期限最長(zhǎng)12個(gè)月，首貸利率低至5折。

　　各平臺(tái)入局分羹

　　天貓?jiān)缭?月初就已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備雙十一活動(dòng)了，在B端，天貓將陸續(xù)推出網(wǎng)商貸“備貨無(wú)憂”產(chǎn)品的免息和利息折扣權(quán)益、雙11預(yù)售即回款服務(wù)等活動(dòng)。“備貨無(wú)憂”活動(dòng)8月開(kāi)始一直持續(xù)到12月底。

　　以今年天貓雙11預(yù)售即回款服務(wù)為例，產(chǎn)業(yè)帶的天貓商家可在今年雙11預(yù)售期間，在消費(fèi)者支付定金后，即可申請(qǐng)?zhí)崆笆栈刎浛睿�回款額度在50%-70%之間，幫助商家縮短了賬期。

　　對(duì)比唯品會(huì)、拼多多和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，雙十一的B端方案還并未有相關(guān)報(bào)道消息。對(duì)比2020年相關(guān)規(guī)則，蘇寧易購(gòu)對(duì)商家的資金支持主要體現(xiàn)在信用貸款和提前收款兩方面，對(duì)于S+的貨款，在所有品牌優(yōu)先進(jìn)行支付;對(duì)S+品牌賬單，出單優(yōu)先;在多種支付方式中，優(yōu)先保障對(duì)S+品牌最優(yōu)的支付方式。拼多多往年雙十一操作不多，一直通過(guò)百億補(bǔ)貼活動(dòng)給商戶提供直接支持。唯品會(huì)往年在供應(yīng)鏈金融等方面并沒(méi)有做出很多舉措，但今年唯品會(huì)旗下唯品富邦消費(fèi)金融開(kāi)業(yè)，不排除唯品會(huì)會(huì)在借用唯品富邦消費(fèi)金融來(lái)在雙十一開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于平臺(tái)商家的扶持，像淘寶天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)這些電商平臺(tái)，旗下?lián)碛行≠J牌照或消費(fèi)金融牌照，相對(duì)而言更能提供金融服務(wù)，京東、天貓主要利用旗下小貸公司開(kāi)展放貸業(yè)務(wù)，不僅能促進(jìn)雙十一期間成交量的大幅度提升，也能擴(kuò)展小貸公司的業(yè)務(wù)，可謂一舉兩得，而對(duì)于蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)等平臺(tái)，消費(fèi)金融牌照確實(shí)在資金方面限制更少，但在放貸活動(dòng)上限制更多，主要還是在C端發(fā)力。

　　其實(shí)不僅電商平臺(tái)，各大銀行、金融機(jī)構(gòu)也會(huì)乘勢(shì)推出相關(guān)活動(dòng)。商業(yè)銀行主要有兩種方式，第一是與各大互聯(lián)網(wǎng)電商聯(lián)手促銷(xiāo)，推廣信用卡消費(fèi)或分期業(yè)務(wù);第二是擁有電商平臺(tái)的銀行則布局銀行系電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如去年雙十一期間，建設(shè)銀行四川省分行信用卡中心與京東、蘇寧等電商就推出了在線支付滿額減費(fèi)、辦理分期享最高0手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等政策。中國(guó)銀行則在去年雙十一期間，推出該行旗下信用卡持卡客戶在指定時(shí)間成功辦理單筆滿3000元及以上分期，就可獲贈(zèng)分期金額10倍積分，在年底前辦理分期的，均可享6.6折費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。