過去的兩年，是中國IT技術(shù)發(fā)生巨變的兩年。從半導(dǎo)體的缺兵少糧，到基礎(chǔ)軟件的方興未艾，從自主可控的緊迫需求，到科技企業(yè)的大力投入。高精尖技術(shù)、高素質(zhì)技術(shù)人，成了整個社會關(guān)注的焦點。

　　2021年，GitHub發(fā)布年度代碼報告，目前在 GitHub 上的全球開發(fā)者用戶共有 7300 萬+，其中來自中國的開發(fā)者用戶已達 755 萬，位居全球第二!國內(nèi)開源實現(xiàn)跨越式發(fā)展，國家政策的引導(dǎo)、基礎(chǔ)軟件的崛起、企業(yè)的大力投入……毫無疑問，這是本土開源最好的時代。處于開源熱潮之下，如何把握開源發(fā)展趨勢，迎接未來挑戰(zhàn)，成為企業(yè)、開源組織與開發(fā)者不可不知的“必修課”。

　　12 月 19 日，騰訊云 TVP 與騰源會聯(lián)合主辦的 TVP 開源閉門會正式召開，本期主題聚焦開源的對外修煉：開源發(fā)展趨勢，通過三場前沿開源分享與一場圓桌尖峰對話，為國內(nèi)開源的未來，蹚出一條路。

　　開源生態(tài)發(fā)展新趨勢，從技術(shù)開源到產(chǎn)業(yè)開放

　　會議伊始，中國信通院云計算與大數(shù)據(jù)研究所云計算部副主任、騰源會導(dǎo)師 郭雪老師為我們帶來了題為《開源生態(tài)發(fā)展新趨勢，從技術(shù)開源到產(chǎn)業(yè)開放》的主題演講。為與會者全面剖析了國內(nèi)外開源的宏觀發(fā)展趨勢，以及社區(qū)運營、開源商業(yè)模式、風(fēng)險治理等各個熱點話題。

　　開源生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢

　　郭老師在開場之初，就為我們拋出了一個經(jīng)典問題——我們應(yīng)該怎樣理解開源這個概念?郭老師的答案是，開源有三種理解：

　　1.開源是一種產(chǎn)品形態(tài)。它可以是軟件、硬件也可以是開放數(shù)據(jù)，逐步去構(gòu)建數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建技術(shù)的底座;

　　2.開源是一種協(xié)作機制。它既是一種開發(fā)模式，又是一種管理方式，通過個體的自驅(qū)力沉淀為一種協(xié)作的模式;

　　3.開源是一種理念。一種暗合中國古老文化“獨樂樂不如眾樂樂”的分享、開放的理念。

　　由此，從個體到企業(yè)再到產(chǎn)業(yè)相連接，形成了一個廣泛連接的開放生態(tài)。具體到開源生態(tài)的組成要素，郭老師總結(jié)了行業(yè)開源者、開源貢獻者、開源項目、開源社區(qū)、開源使用者五大要素;商業(yè)模式、運營機制、風(fēng)險治理三大環(huán)節(jié)。這其中比較有意思的點在于，國家層面開源的發(fā)展歷程與開源項目生命周期正好相反：第一階段風(fēng)險治理;第二階段自主開源技術(shù)發(fā)展;第三階段產(chǎn)業(yè)開放生態(tài)發(fā)展。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，最近兩年開源受到的重視程度遠超以往，原因就在于契合了當(dāng)下產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展現(xiàn)狀，通過技術(shù)創(chuàng)新、廣泛協(xié)作、開放生態(tài)的有機結(jié)合助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展，最終實現(xiàn)了真正意義上的助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　未來，開源將不僅僅是一種產(chǎn)品形態(tài)，而是一種廣泛的生產(chǎn)方式;開源協(xié)作模式也將逐漸下沉至各行各業(yè);開源成為資本市場的新風(fēng)口;各國通過制定政策法規(guī)推動開源協(xié)作。我國將逐步體系化構(gòu)建開源生態(tài)，不論是開源首次列入“十四五”規(guī)劃，還是頭部公司將開源納入公司整體戰(zhàn)略布局，整個開源生態(tài)已呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，形成產(chǎn)業(yè)供應(yīng)關(guān)系。

　　郭老師介紹了當(dāng)前全球的開源生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀，她指出：

　　根據(jù)GitHub 2021代碼報告數(shù)據(jù)，全球開源開源項目數(shù)量穩(wěn)中有升，我國已成為GitHub開發(fā)者數(shù)量全球第二的國家，增長速度全球最快。在本土的開源代碼托管平臺Gitee上，2020年開源項目增長率達192%，達到了1500萬，是2013年-2018年Gitee平臺開源項目的總和。在開源項目領(lǐng)域方面，全球開源項目覆蓋了全棧，而我國更多集中于前端領(lǐng)域。從社區(qū)的角度看，當(dāng)前我國部分開源社區(qū)的活躍度已經(jīng)實現(xiàn)了跨越式提升，但在整體上仍與全球先進水平存在差距。

　　在以組織形式為載體的社區(qū)方面，全球基金會目前正逐漸顯現(xiàn)出精細化與公共化發(fā)展的趨勢，而我國首家開源基金會開放原子開源基金會成立后，也開始與各類開源行業(yè)組織協(xié)同發(fā)展，信通院重點依托云計算開源產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、金融行業(yè)開源技術(shù)應(yīng)用社區(qū)、人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟等行業(yè)及新技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)資源，幫助企業(yè)運營開源項目。

　　在當(dāng)前的開源社區(qū)生態(tài)中，發(fā)展的斷層現(xiàn)象尤為普遍。社區(qū)不注重治理與運營，導(dǎo)致沒有充足的人力資源(開發(fā)者)與商業(yè)資源(商業(yè)模式)來支撐項目的優(yōu)化迭代;用戶在使用后不斷發(fā)現(xiàn)的問題會導(dǎo)致社區(qū)資源大量消耗，沒有充足的資源支持項目優(yōu)化迭代,開源項目發(fā)展路徑與實際用戶需求出現(xiàn)偏差，會造成用戶大量流失，導(dǎo)致社區(qū)漸漸“死亡”。

　　要解決社區(qū)運營的痛點，吸引用戶是前提，形成廣泛應(yīng)用社區(qū)是基礎(chǔ)，建立良性的商業(yè)循環(huán)是源頭活水，只有做到這三者的有機結(jié)合，開源社區(qū)才能長久地運轉(zhuǎn)下去。

　　談到開源企業(yè)的商業(yè)模式問題，郭老師總結(jié)了兩個獨到的觀察：科技公司實現(xiàn)技術(shù)引領(lǐng)和差異化服務(wù)的價值，傳統(tǒng)行業(yè)看重生態(tài)開放和協(xié)同創(chuàng)新的價值。各行各業(yè)的企業(yè)本身，也在積極探索開源的創(chuàng)新路徑。

　　近年來，開源風(fēng)險治理問題走上了風(fēng)口浪尖，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，84%的代碼庫至少含有一個漏洞，漏洞含有比例近三年逐年增高，60%的已審核代碼庫包含高風(fēng)險漏洞，增長迅速。從國家層面、企業(yè)實操方面，郭老師都具體介紹了當(dāng)前開源治理的相關(guān)動向。最后，郭老師還將我國開源生態(tài)的發(fā)展趨勢做了精細總結(jié)，具體見下圖：

　　中國信通院可信開源工作介紹

　　分享最后，郭老師介紹了信通院在可信開源方面的相關(guān)工作成果。

　　信通院秉承“政府智庫 行業(yè)平臺”的理念，致力于推動開源生態(tài)繁榮，最近幾年在開源生態(tài)研究方面有蜚聲海外的行業(yè)報告白皮書，同時依據(jù)開源生命周期建立了可信任的信通院開源標準體系，同時成立了相關(guān)行業(yè)開源社區(qū)，并提供了開源風(fēng)險檢測平臺、開源生態(tài)監(jiān)測平臺等能力，同時打造了企業(yè)開源賦能計劃，以體系化的手段助力中國開源生態(tài)發(fā)展。

　　開源軟件商業(yè)化路徑和投資策略

　　云啟資本合伙人、騰源會導(dǎo)師 陳昱老師帶來了題為《開源軟件商業(yè)化路徑和投資策略》的主題演講，他從資深投資人的專業(yè)視角出發(fā)，為大家剖析了開源軟件公司商業(yè)化發(fā)展可以借鑒怎樣的路徑?開源商業(yè)化在未來有哪些機遇與風(fēng)險的關(guān)鍵問題。

　　開源的商業(yè)化價值

　　陳老師表示，作為投資人，在觀察開源初創(chuàng)企業(yè)時，一個重要的參考就是二級市場。從2018年以來，主要的幾大開源軟件公司持續(xù)兌現(xiàn)高增長業(yè)績，獲得資本市場認可，板塊估值快速提升。與此同時，開源軟件公司資本的退出周期也在顯著加快，全球開源軟件公司獲風(fēng)險投資數(shù)量與總金額不斷攀升，展現(xiàn)出了VC(風(fēng)險投資)對于開源商業(yè)價值的認可。

　　開源軟件的商業(yè)化模式一直是經(jīng)典的行業(yè)話題，陳老師介紹道，開源的商業(yè)化發(fā)展大體可以分為4個階段：

　　1.開源0.0時代：1980s-1995，以自由軟件運動為代表的風(fēng)潮，還未演化為開源理念，更多是以Geek的個性化軟件需求出發(fā)，偏向于理想主義。

　　2.開源1.0時代：1995-2005，代表為Red Hat和MySQL，這個時候軟件越來越復(fù)雜和專業(yè)，專業(yè)可靠的技術(shù)支持提高軟件的穩(wěn)定性創(chuàng)造了新的商業(yè)價值。

　　3.開源2.0時代：2005-2015，代表為Cloudera和confluent，這個時候軟件體系化生態(tài)逐漸完善，出現(xiàn)了開放核心 Open-Core 提供差異化商業(yè)版本的商業(yè)模式。

　　4.開源3.0時代：2015-現(xiàn)在，代表為Databricks和MongoDB，在公有云興起后，托管Cloud Hosting，作為一種服務(wù)托管在云上，開啟了全新的開源商業(yè)新模式。

　　陳老師表示，開源并非只是簡單的把代碼公開，而是在于優(yōu)秀的開源項目能夠為軟件的開發(fā)和產(chǎn)品獲客提供杠桿，通過開源運營的根本性動作，可以獲得來自于社區(qū)的開發(fā)、反饋與人才儲備，進而精準地讓開源商業(yè)化公司觸達用戶形成轉(zhuǎn)化。

　　開源公司的商業(yè)化是一個相對漫長的過程，陳老師從很多開源軟件公司的共性中總結(jié)了一個開源商業(yè)化的“3-3-3”模型：從產(chǎn)品開發(fā)的種子輪/Pre-A輪，到社區(qū)運營的A輪-B輪，再到商業(yè)化探索的C輪及以后，最后到IPO，前面的每一個階段可能都要花費2年到3年左右的時間。

　　陳老師以知名開源創(chuàng)業(yè)公司PingCAP為例做了詳細分析：PingCAP公司成立于2015年，到今年歷時7年，已經(jīng)進入到了商業(yè)化的階段。2015-2017年專注產(chǎn)品研發(fā)，2018年開始做開源社區(qū)的運營和推廣，到2020年發(fā)布開源3.0云原生版本、收獲國內(nèi)外大量頭部客戶，開始走向商業(yè)化成熟的階段。這個歷程就是非常標準化的“3-3-3”模型案例。

　　縱觀近幾年的中國開源，可以很清晰地看到國內(nèi)對開源已經(jīng)從拿來主義轉(zhuǎn)向于反哺社區(qū)，中國企業(yè)、開發(fā)者在GitHub等開源平臺上的貢獻日益增長，已經(jīng)成為了開源社區(qū)的中堅力量。但對于開源軟件商業(yè)化而言，也可能遇到諸多風(fēng)險，比如開源項目與公有云廠商的競爭與合作，比如開源項目技術(shù)的歸屬問題等，這些都是開源軟件公司要去解決的問題。

　　分享最后，陳老師表示，作為國內(nèi)第一家系統(tǒng)性布局開源的投資機構(gòu)，云啟資本將持續(xù)加注開源，陪伴優(yōu)秀公司共同成長。

　　云原生開源前瞻與下一代云原生平臺

　　騰訊云技術(shù)專家、Clusternet項目創(chuàng)始人、騰源會導(dǎo)師 徐迪老師為我們帶來了題為《云原生開源前瞻與下一代云原生平臺》的主題演講，為與會者分享了云原生開源的最新動向，以及Clusternet 開源項目的深度介紹。

　　云計算的未來趨勢

　　徐老師首先從市場發(fā)展的現(xiàn)狀與動態(tài)為我們提供了切入視角，他表示當(dāng)前市場環(huán)境下，云已經(jīng)無所不在。無論是移動支付、5G 直播、健康碼、大數(shù)據(jù)出行還是城市治理，都可以看到云計算的身影。2021年公有云服務(wù)市場預(yù)計規(guī)模達 396 billion，到 2022 年增長 21.7%，達到 482 billion。此外，到 2026 年，企業(yè) IT 部門的總開銷的 45%將花費在公有云服務(wù)上，目前比例還不到 17%。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的的需求越來越大，企業(yè)上云的動力也將變得越來越強勁，場景也會越來越多樣化。

　　也就是在這樣的場景下，徐老師提出了“分布式云是未來”的趨勢判斷。為什么這樣說呢，徐老師介紹道，當(dāng)前 IoT 設(shè)備規(guī)模每 5 年就會翻倍，云計算的使用場景越來越多，越來越廣泛，尤其是在邊緣。5G、直播、視頻號、線上演唱會，場景越來越多，很多場景是以前我們從來也沒有接觸過的。讓計算發(fā)生在靠近用戶的地方，是云的未來發(fā)展趨勢。

　　徐老師預(yù)測道，2024年分布式云將運行在絕大多數(shù)的云平臺上。在今年的Gartner報告中，分布式云也成了很重要的焦點，在各大云廠商也有很好的發(fā)展。

　　分布式云的優(yōu)勢、挑戰(zhàn)與缺失點

　　作為面向未來的云計算新形態(tài)，分布式云的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下方面：

　　1.成本優(yōu)化 (Cost Effective)

　　2.更好的彈性及靈活性 (Elasticity & Flexibility)

　　3.避免廠商鎖定 (Avoid Vendor Lock-in)

　　4.第一時間獲取云上的新功能 (Innovation)

　　5.容災(zāi) (Resilience & Recovery)

　　6.數(shù)據(jù)保護及風(fēng)險管理 (Data Protection & Risk Management)

　　7.提升響應(yīng)速度 (Network Performance Improvements)

　　雖然分布式云看上去很美好，但在實際落地過程中也有很多問題需要解決，比如：

　　1.異構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施

　　2.一致性的功能及能力

　　3.SLA

　　4.安全性

　　5.容災(zāi)與隔離

　　6.跨地域、跨機房應(yīng)用部署及管理

　　7.彈性調(diào)度及自動伸縮

　　8.存量資源接入

　　徐老師表示，分布式和多云部署的日益普及，意味著組織正在跨許多環(huán)境運行 Kubernetes，包括內(nèi)部環(huán)境、公共云和邊緣。雖然這提高了應(yīng)用程序可用性，減少了延遲，并使擴展遺留應(yīng)用程序和云原生應(yīng)用程序變得更容易，但它增加了復(fù)雜性，因為每個集群都需要單獨部署和管理。今年CNCF發(fā)布的技術(shù)雷達里也重點提到了分布式云的趨勢下，多云、多集群管理的難題。在這樣的背景下，多集群協(xié)調(diào)的缺失點呼之欲出，這也是我們需要 Clusternet 的根因所在。

　　Clusternet 開源

　　徐老師介紹道，騰訊聯(lián)合 6 家合作伙伴一起開源了 Kubernetes 多集群管理與應(yīng)用治理項目——Clusternet。Clusternet (Cluster Internet)是一個兼具多集群管理和跨集群應(yīng)用編排的開源云原生管控平臺，打通了跨 VPC、跨地域、跨云的集群管理。 其面向未來混合云、分布式云和邊緣計算場景設(shè)計，支持海量集群的接入和管理、應(yīng)用分發(fā)、流量治理(開發(fā)中)。

　　簡單來說，Clusternet 在保證無侵入且輕量化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了一張集群網(wǎng)絡(luò)，對子集群進行納管，并支持多集群的應(yīng)用編排與治理，并已于近期提交 CNCF Sandbox 申請。

　　具體而言，Clusternet的功能有：

　　統(tǒng)一管控各類 Kubernetes 集群

　　集群管理 Pull / Push 模式

　　輕量化，開箱即用，易于部署和維護

　　跨集群的服務(wù)發(fā)現(xiàn)及服務(wù)互訪

　　Kubernetes 原生，沒有額外的學(xué)習(xí)成本

　　完善的 RBAC 能力，訪問任一子集群

　　完善的接入能力：kubectl plugin / client-go

　　支持分發(fā)各類原生應(yīng)用 / CRD / HelmChart

　　kubectl clusternet plugin

　　架構(gòu)層面，Clusternet支持異構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施，整體架構(gòu)在保持簡潔的同時，具備強大的功能特性。不管集群運行在怎樣的環(huán)境里，Clusternet 都可以提供直接訪問的能力，一套架構(gòu)適應(yīng)各種場景。

　　在應(yīng)用分發(fā)方面，Clusternet 也做了一套完整的模型，可以應(yīng)對多種應(yīng)用資源的分發(fā)模型場景，用戶使用的時候不必因為某些資源做一些特殊的操作。另外，Clusternet 還提供了兩階段優(yōu)先級的Override策略，以保證最終的生效。Clusternet 在保證無侵入且輕量化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了一張集群網(wǎng)絡(luò)，對子集群進行納管，并支持多集群的應(yīng)用編排與治理。分享最后，徐老師也根據(jù)一個案例為參會者拆解了Clusternet的使用。

　　圓桌對話丨如何與開源項目共同成長

　　本場圓桌對話聚焦于如何與開源項目共同成長，由Kyligence技術(shù)合伙人、騰訊云TVP、騰源會導(dǎo)師 馬洪賓擔(dān)任主持人，邀請了SphereEx創(chuàng)始人&CEO、Apache軟件基金會Member、騰訊云TVP、騰源會導(dǎo)師 張亮;Zilliz合伙人&首席布道師、騰訊云TVP、騰源會導(dǎo)師 顧鈞;StreamNative聯(lián)合創(chuàng)始人、騰訊云TVP、騰源會導(dǎo)師 翟佳參與論道。

　　張亮：SphereEx創(chuàng)業(yè)以來的身份轉(zhuǎn)變與困難挑戰(zhàn)

　　投身技術(shù)創(chuàng)業(yè)以后，身份從工程師轉(zhuǎn)變成CEO，體驗和之前的項目管理、技術(shù)團隊管理截然不同。我當(dāng)時的出發(fā)點很簡單，覺得從0開始把開源社區(qū)做起來了，也沒有任何利益沖突，在這種情況下都能把開源社區(qū)治理得相對井井有條，所以覺得去管理一個公司應(yīng)該也比較簡單。

　　但實際上的公司管理，難度遠比我最初的想法大得多。很多之前完全沒有接觸過的東西都要自己去做，比如財稅相關(guān)的、融資相關(guān)的等等，每天都需要跟不同的人打交道。而我一開始創(chuàng)業(yè)其實是希望有一些安靜的時間去寫代碼，結(jié)合各種資源將其注入到社區(qū)里，去做更多的事情，但創(chuàng)業(yè)以后已經(jīng)基本沒有大塊的寫代碼的時間了。所以說開源創(chuàng)業(yè)前后的角色轉(zhuǎn)變，其實是有一個從面向社區(qū)轉(zhuǎn)為面向公司;從面向程序轉(zhuǎn)為面向交流;從思考代碼轉(zhuǎn)為思考戰(zhàn)略;從自己做轉(zhuǎn)向指導(dǎo)別人做的過程，在這個過程中，CEO需要學(xué)會取舍，面向最重要的幾件事。

　　另外一方面在于，ShardingSphere開源5年以后，我們開始出來做商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品的積累打磨其實已經(jīng)有了深厚的底子，這也導(dǎo)致團隊的擴張速度很快，也帶來了管理成本的提升。我現(xiàn)在更多時候需要適應(yīng)“遙控”的方式，讓團隊的齒輪飛轉(zhuǎn)起來。

　　未來的挑戰(zhàn)其實對于所有做開源創(chuàng)業(yè)的公司都是一樣的，開源創(chuàng)業(yè)并不是說代碼技術(shù)好，商業(yè)化就能順理成章。商業(yè)化的考慮一定是從創(chuàng)業(yè)第一天起就開始思考自己的商業(yè)模式，我們現(xiàn)在在做的，未來也還會要持續(xù)去打破的界限，都在于此。

　　顧鈞：開源帶我走出中年危機

　　我的個人經(jīng)歷和大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司人員的背景不太一樣。我是一個技術(shù)人員，也是一個數(shù)據(jù)庫工程師，但在之前的從業(yè)經(jīng)歷中，比如工行、IBM、摩根士丹利等等，其實一直是在一線的金融環(huán)境下接觸生產(chǎn)系統(tǒng)，生活在一個甲方環(huán)境下。這種環(huán)境意味著，金融的行業(yè)特性決定了從業(yè)者壓力大，但工程師屬于支撐性部門，受到的重視程度偏低，未來的成長空間受限。

　　在這樣的環(huán)境下，不論是技術(shù)交流的氛圍，還是未來的職業(yè)發(fā)展通道，都比不上在一個純技術(shù)公司中工作。所以我后來選擇了離開甲方環(huán)境，回到純技術(shù)公司的環(huán)境下，借助開源社區(qū)，這種分享和交流確實幫助到了一些人，也學(xué)到了很多東西，這是對我個人來說特別正面、積極的效果。

　　我并不覺得投身開源以后會遇到新的迷茫，但的確會有一些新的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。比如商業(yè)化的挑戰(zhàn)，雖然云服務(wù) SaaS的方式可以做到，但怎么樣去實現(xiàn)目標，總還有各種各樣的挑戰(zhàn)需要去解決。我認為在這個過程中，更加快速、頻繁地去嘗試和驗證實現(xiàn)目標的路徑是非常重要的。

　　翟佳：從技術(shù)專家到創(chuàng)業(yè)者的艱辛與收獲

　　今天的幾位都有一些共同點：中年男人，一線工程師出身，都經(jīng)歷著從0到1組建公司的過程，大家都有各自的故事與體悟。在我之前工作的時候，雖然做了開源項目，但更多還是以公司需求、功能開發(fā)為主，這些更多與自己的知識背景和前期積累相關(guān)。在完成自己的任務(wù)以后，我會做一些技術(shù)背景以外的事情，在當(dāng)時，開源可能是一種興趣和愛好。

　　但在創(chuàng)業(yè)公司以后體會就不一樣了，工程師資源一直都是問題，就像革命的一塊磚，哪里需要往哪搬。有用戶提需求，公司要解決問題，即使自己不熟悉這個領(lǐng)域也要硬著頭皮上，反而突破了自身的一些界限，也開拓了很多技術(shù)思路，這是(創(chuàng)業(yè))早期感覺最不一樣的地方。

　　與此同時，前期公司文化和流程構(gòu)建也是很重要的一個方面。StreamNative由于在成立之初就有中美兩個團隊，一直采用遠程協(xié)作的辦公模式，異步溝通，個人對時間的掌控也會更加容易。我們發(fā)現(xiàn)讓公司流程和開源流程保持一致，這種高度公開、透明的模式會帶來整體效率的提升。

　　另外，團隊目標的統(tǒng)一也是需要多注意的地方。在創(chuàng)業(yè)公司，不同團隊的背景、所做的工作可能都很不一樣，在團隊配合過程中，如果大家都能知道有一個統(tǒng)一的目標，比如社區(qū)的小伙伴做活動時了解工程師團隊的目標，工程師團隊也了解市場團隊的目標，各個團隊之間目標打通，大家會朝著共同的目標努力，會是一個更好的效率擴展的實踐。

　　開源商業(yè)化思路與社區(qū)的意義

　　翟佳：StreamNative背后的開源項目是Apache Pulsar，它有兩個重要的標簽，一個是云原生，一個是統(tǒng)一消息流。前者扎根于云原生的技術(shù)浪潮下，得到了迅速發(fā)展的機會，后者做了統(tǒng)一的事情，解決了業(yè)務(wù)之間的消息交互痛點問題。我們的社區(qū)推廣、商業(yè)化思路也都是圍繞這兩個方向展開。

　　具體的商業(yè)化歷程可以分為：第一階段，社區(qū)布道;第二階段，打磨更高效的技術(shù)路線，向商業(yè)化靠攏;第三階段，推出產(chǎn)品，快速打磨�？傮w的服務(wù)模式也是通過SaaS模式，快速獲取第一波來自歐美市場的客戶及對產(chǎn)品的反饋。

　　社區(qū)的成長與成敗，對于開源商業(yè)化的模型是一個強綁定的關(guān)系。在我們公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在接近三年的時間里，也一直把社區(qū)工作當(dāng)成公司最重要的工作。比如幫助社區(qū)愛好者加入社區(qū)，幫助開源代碼愛好者參與貢獻，幫助用戶內(nèi)部落地Pulsar等等。開源這個漏斗模型決定了你只有把基礎(chǔ)工作做好，才會有商業(yè)化客戶進來。

　　顧鈞：我之前一直在摩根士丹利這樣的傳統(tǒng)金融機構(gòu)中工作，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的整體趨勢一定是向云計算靠攏�，F(xiàn)階段的就業(yè)環(huán)境也決定了，無論是歐美還是國內(nèi)，系統(tǒng)工程師的吃香程度一定是偏低的，年輕人也不愿意再去學(xué)習(xí)基礎(chǔ)軟件了，所以這種市場環(huán)境也決定了軟件售賣的模式受眾越來越少，只有提供云服務(wù)才能是商業(yè)化的出路。

　　大家都在走SaaS的模式，但其中都會各有不同。比如國內(nèi)的發(fā)展趨勢相對落后于歐美成熟市場，云服務(wù)的滲透和采納會晚幾年，但這一天終究還是會到來。所以目前我們更多嘗試先從北美地區(qū)提供云服務(wù)，做初步的商業(yè)化嘗試。

　　對于我們這樣一個相對來說比較新，沒有標準解決方案的領(lǐng)域，如果提供云服務(wù)的產(chǎn)品，用戶的使用習(xí)慣就會變得非常重要。如果說我們所做的數(shù)據(jù)庫是一個特別流行的數(shù)據(jù)庫，所有人都用它的話，他去選擇云服務(wù)的時候也一定是基于這個數(shù)據(jù)庫的云服務(wù)。從這一點來講的話，社區(qū)所幫助形成的這種使用者的習(xí)慣的話，對于未來的云服務(wù)的采用是非常的重要的，或者甚至是一個先決條件。所以沒有一個良好的社區(qū)的話，其實后面的商業(yè)化也會變得非常困難。

　　張亮：商業(yè)化公司的存在是開源社區(qū)連續(xù)性的保證，我們提供的都是云上訂閱制，面向上云的服務(wù)還有toB的線下服務(wù)、包括咨詢和兜底的服務(wù)等等。

　　社區(qū)對于商業(yè)化公司的重要性，我覺得有三個方面：第一，品牌效應(yīng)。在技術(shù)、產(chǎn)品都差不多的情況下，開源產(chǎn)品的品牌力會更好，同等條件下，開源品牌是決勝關(guān)鍵之一;第二，開發(fā)模式。開源公司不僅有員工開發(fā)，也有大量社區(qū)用戶的開發(fā)，提供更好、更活躍、更極致的代碼。第三，獲客模式。開源能夠降低獲客成本，也面向全球的客戶，這是閉源項目很難做到的事。

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　　圓桌大咖們的交流結(jié)束后，主持人馬洪賓老師做了精彩的總結(jié)：從商業(yè)模式上看，大家都錨定了云計算的SaaS模式，這條路應(yīng)該是目前全球公認的開源商業(yè)化路徑。從社區(qū)的意義看，開源社區(qū)本身既具備技術(shù)的試驗田作用，又承接著培育用戶習(xí)慣的作用，還是商業(yè)化公司賴以存在的根基所在。二者的緊密結(jié)合，才是通往發(fā)展快車道的方向。很多年輕程序員或缺少開源實踐，或入職時間不長，沒有接受過真正開源文化的熏陶，作為管理者也有責(zé)任引導(dǎo)他們走上開源的康莊大道。

　　寫在最后

　　開源和商業(yè)化的“矛盾”問題，長久以來一直困擾著投身開源領(lǐng)域的技術(shù)人們。當(dāng)用愛發(fā)電的崇高理想和面包牛奶的現(xiàn)實困頓交織在一起時，這群以開源項目為切入點踏上千軍萬馬獨木橋的創(chuàng)業(yè)之旅的技術(shù)人，就成了撬動世界的逐夢人。

　　如今，開源和商業(yè)化不再針鋒相對，不再劍拔弩張，而是你中有我，我中有你。開源可以是高山流水，也可以是市井閑談，為眾人抱薪者，也不必凍斃于風(fēng)雪。我們終于可以稱得上一句，這是開源最好的時代。

　　TVP 自成立之初，便希望能夠“用科技影響世界”，讓技術(shù)普惠大家，踐行科技向善的初心與本心，原來“開源”的這條路上，從來吾道不孤。

　　TVP，即騰訊云最具價值專家(Tencent Cloud Valuable Professional)，是騰訊云授予云計算領(lǐng)域技術(shù)專家的一個獎項。TVP 致力打造與行業(yè)技術(shù)專家的交流平臺，促進騰訊云與技術(shù)專家和用戶之間的有效溝通，從而構(gòu)建云計算技術(shù)生態(tài)，實現(xiàn)“用科技影響世界”的美好愿景。