時(shí)值歲末年初的年貨消費(fèi)旺季，消費(fèi)市場(chǎng)各種“年貨節(jié)”開(kāi)始盛行。其中有一個(gè)特別值得關(guān)注的亮點(diǎn)就是“尾貨”，從12月份開(kāi)始，各種“淘尾貨”現(xiàn)象就在消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。

　　針對(duì)“尾貨經(jīng)濟(jì)”越來(lái)越旺，艾媒咨詢近日發(fā)布了《2021年中國(guó)尾貨經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告指出，當(dāng)前線上尾貨市場(chǎng)處于活躍狀態(tài)，未來(lái)線上市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。2021年中國(guó)線上尾貨市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5376億元，同比增長(zhǎng)8.6%;到2023年，線上尾貨市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6585億元。

　　對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)，“淘尾貨”在很大程度上意味著“實(shí)惠”。商家瞄準(zhǔn)“尾貨經(jīng)濟(jì)”，“掘金之門(mén)”該怎么開(kāi)呢?

　　價(jià)格：便宜是”尾貨經(jīng)濟(jì)“的”硬道理“

　　與”新貨“相比，消費(fèi)者看重“尾貨”最大的價(jià)值點(diǎn)就是：便宜。艾媒咨詢分析師認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)尾貨商品考慮的首要因素是價(jià)格，價(jià)格便宜才能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年39.8%的消費(fèi)者因價(jià)格便宜而購(gòu)買(mǎi)尾貨產(chǎn)品，出于好奇體驗(yàn)差別的占比為24.2%，能淘到自己喜歡的商品的占比22.9%，為了環(huán)保，避免浪費(fèi)的消費(fèi)者占比11.9%。

　　渠道：線上買(mǎi)”尾貨“越來(lái)越流行

　　在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)，“年底清貨”成為了一種常態(tài)，無(wú)論是線上還是線下，”淘尾貨“都很受歡迎。線下專(zhuān)業(yè)渠道和線上電商平臺(tái)都是中國(guó)尾貨銷(xiāo)售的重要渠道。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年消費(fèi)者通過(guò)大型商場(chǎng)尾貨銷(xiāo)售專(zhuān)柜、淘寶拼多多等電商平臺(tái)、線下尾貨銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)店等渠道購(gòu)買(mǎi)尾貨的比例均超過(guò)50%，微信/QQ、臨時(shí)商販等渠道僅20%以上的消費(fèi)者選擇去購(gòu)買(mǎi)。

　　具有體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的線下專(zhuān)業(yè)渠道，更受消費(fèi)者歡迎。尤其是2021年底，廣州兩家大型百貨清倉(cāng)結(jié)業(yè)，讓”尾貨消費(fèi)“瞬間暴漲。11月底，已經(jīng)在廣州經(jīng)營(yíng)了25年的王府井百貨宣布關(guān)門(mén);12月底，有著15年經(jīng)營(yíng)歷史的摩登百貨海購(gòu)店宣布閉店。兩家傳統(tǒng)百貨店關(guān)店之前，“淘尾貨”成為了廣州街坊們的熱議話題。

　　通觀“尾貨”的渠道，線上平臺(tái)日益成為尾貨產(chǎn)品分銷(xiāo)的重要渠道，尾貨產(chǎn)品數(shù)量和賣(mài)家數(shù)量均已形成規(guī)模。這主要得益于近十年來(lái)電商的發(fā)展，線上對(duì)于銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)率不斷提升。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)線上尾貨市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5376億元，同比增長(zhǎng)8.6%，隨著尾貨市場(chǎng)交易品類(lèi)不斷豐富，到2023年，線上尾貨市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6585億元。

　　尤其是近兩三年來(lái)非常火爆的線上直播帶貨，正在為“尾貨經(jīng)濟(jì)”推波助瀾。越來(lái)越多尾貨商戶們也加入到直播帶貨中來(lái)，尾貨市場(chǎng)也正在全面推動(dòng)電商銷(xiāo)售和全面數(shù)字化，線上和線下銷(xiāo)售緊密結(jié)合，如今“線下打烊、線上開(kāi)播”成為新常態(tài)。

　　品類(lèi)：”臨期商品“也是一種”尾貨”

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，在百貨類(lèi)的門(mén)店，服裝應(yīng)該是買(mǎi)得最多的”尾貨“。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)數(shù)字化的發(fā)展，2017年以來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)服裝尾貨數(shù)量整體呈下降趨勢(shì)，僅2019年出現(xiàn)過(guò)一波增長(zhǎng)，艾媒咨詢分析師預(yù)計(jì)未來(lái)隨著產(chǎn)出不斷調(diào)整，中國(guó)服裝尾貨數(shù)量將進(jìn)一步減少。

　　在”尾貨經(jīng)濟(jì)“的驅(qū)動(dòng)下，幾乎所有的商品都存在”尾貨“。近年來(lái)流行的“臨期商品”，其實(shí)也是一種“尾貨”。一線城市消費(fèi)者對(duì)于“臨期商品”的接受度與日俱增，反過(guò)來(lái)說(shuō)明，無(wú)論哪一種“尾貨”，都日益為消費(fèi)者所接受。

　　消費(fèi)者：尾貨不影響消費(fèi)體驗(yàn)

　　對(duì)于”喜新厭舊“的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，”尾貨“始終有一種“難言之隱”，那就是不如新貨那么有誘惑力。不過(guò)，選擇”尾貨“的消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品使用價(jià)值，九成用戶認(rèn)為尾貨產(chǎn)品不影響消費(fèi)體驗(yàn)。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超五成消費(fèi)者表示購(gòu)買(mǎi)時(shí)首要關(guān)注尾貨商品的使用價(jià)值和優(yōu)惠幅度，而對(duì)品牌的關(guān)注度并不太高;96.5%的消費(fèi)者表示尾貨產(chǎn)品不會(huì)影響使用且體驗(yàn)良好。消費(fèi)者對(duì)尾貨產(chǎn)品的認(rèn)可度，足以支撐行業(yè)持久發(fā)展。