床墊第一股“喜臨門”一年?duì)I收77.72億，有多少人在為“睡眠自由”買單？

　　4月20日，“中國(guó)床墊第一股”喜臨門發(fā)布2021年年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司2021年年度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收77.72億元，同比增長(zhǎng)38.21%。作為較早布局電商業(yè)務(wù)的喜臨門來(lái)說(shuō)，其線上業(yè)務(wù)2021年?duì)I收達(dá)10.98億元，同比增長(zhǎng)63%，實(shí)現(xiàn)了銷量利潤(rùn)雙豐收，市場(chǎng)份額持續(xù)提升，保持了線上平臺(tái)床墊類目銷售第一的位置。

　　喜臨門的成功，與深受“睡眠債”困擾的人們有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

　　早上灌入一杯冰美式，夜間吞下一顆褪黑素——這樣的情景，詮釋了這屆年輕人的“睡眠不自由”。中國(guó)睡眠研究會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年超過(guò)3億人存在睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%。艾媒咨詢?cè)缜鞍l(fā)布的《2021年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告》指出，失眠人群以22-40歲的中青年為主，占比超過(guò)了七成。失眠群體的擴(kuò)大，造就著萬(wàn)億級(jí)別的睡眠經(jīng)濟(jì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)國(guó)民睡眠問(wèn)題類型較多，主要表現(xiàn)為入睡難、失眠、睡眠質(zhì)量差和易醒等，占比均超過(guò)半數(shù)或接近半數(shù)。對(duì)于較為困擾中國(guó)國(guó)民的入睡難問(wèn)題，數(shù)據(jù)顯示，僅有15.56%的中國(guó)國(guó)民能夠倒頭就睡，過(guò)半國(guó)民需要10-30分鐘才能入睡。

　　這樣的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)國(guó)民睡眠問(wèn)題呈現(xiàn)多元化狀態(tài)，這將會(huì)極大考驗(yàn)睡眠企業(yè)針對(duì)特定睡眠問(wèn)題提供多元化場(chǎng)景解決方案能力。

　　再回頭觀察喜臨門的市場(chǎng)策略，在搶奪年輕人市場(chǎng)之時(shí)，喜臨門不僅關(guān)注到了他們的睡眠問(wèn)題，也關(guān)注到了這個(gè)群體的喜好問(wèn)題。官宣知名藝人楊洋作為代言人、在大學(xué)校園舉辦路演活動(dòng)、推出明星勸睡綜藝《11點(diǎn)睡吧》等，喜臨門的種種線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略，或許為想分食睡眠經(jīng)濟(jì)這塊“大蛋糕”的企業(yè)提供了可循之法。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)國(guó)民主要偏好通過(guò)線上渠道購(gòu)買助眠產(chǎn)品，綜合電商平臺(tái)、品牌官方渠道和短視頻平臺(tái)分別占比70.02%、49.92%和39.22%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，線上渠道的助眠產(chǎn)品品類豐富，是助眠產(chǎn)品銷售的主渠道。但未來(lái)隨著助眠產(chǎn)品的專業(yè)性和科技性提高，線上線下有機(jī)結(jié)合的新零售輕店模式，能夠提供完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，也是未來(lái)重要發(fā)展方向之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)國(guó)民對(duì)助眠產(chǎn)品價(jià)格接受度主要集中在0-400元區(qū)間內(nèi)，總體占比72.6%。未來(lái)，為了拯救睡眠而愿意自掏腰包的消費(fèi)者比重還將會(huì)繼續(xù)上升，消費(fèi)者對(duì)助眠產(chǎn)品的價(jià)格接受度也有望擴(kuò)大。

　　總體來(lái)講，當(dāng)前睡眠經(jīng)濟(jì)仍為概念狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展較為分散，但競(jìng)爭(zhēng)依然愈發(fā)激烈。以喜臨門、樂(lè)心和夢(mèng)百合等為代表的已上市企業(yè)，在智能床墊、智能穿戴設(shè)備等器械用品領(lǐng)域已經(jīng)占領(lǐng)了較大優(yōu)勢(shì)。

　　未來(lái)隨著城市生活與工作壓力的不斷加大，睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展還會(huì)被進(jìn)一步促進(jìn)，產(chǎn)品也將向多元化趨勢(shì)發(fā)展，從傳統(tǒng)床具紡織品拓展到睡眠保健品和助眠APP等領(lǐng)域。