2022年9月7-8日，由湖南省地方金融監(jiān)督管理局、湖南省發(fā)展和改革委員會、長沙市人民政府、湖南湘江新區(qū)管理委員會主辦的“第五屆湘江金融發(fā)展峰會暨2022創(chuàng)投論壇”在長沙召開。本屆峰會以“凝聚創(chuàng)投力量·助力‘三高四新’”為主題，盛邀創(chuàng)投、創(chuàng)新、創(chuàng)客各方頭部力量相聚長沙，以創(chuàng)投之力剖析湖南機(jī)遇，為打造國家區(qū)域金融中心和實施強(qiáng)省會戰(zhàn)略貢獻(xiàn)創(chuàng)投力量。

　　以下為對話實錄，經(jīng)投資界（ID：pedaily2012）編輯整理：

　　楊希：大家好，今天我們討論的主題是數(shù)字引擎推動實體經(jīng)濟(jì)的新突破，首先我想請各位嘉賓用一分鐘的時間，簡單介紹一下自己和自己所關(guān)注的領(lǐng)域。

　　李先生：很高興今天來這邊，曦域主要是投金融科技，一期和二期的基金差不多有30個被投公司，都是在金融科技領(lǐng)域。三期、湘江國投也是我們很重要的LP，我們會投ABCD智能賽道，會把這個范圍擴(kuò)展。

　　江瀾：我2015年1月加入的金沙江創(chuàng)投。我們關(guān)注消費(fèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造。今天非常高興來到這里參加這個論壇，很高興和大家一起交流學(xué)習(xí)。

　　孫文海：我來自元禾厚望，元禾控股是蘇州工業(yè)園區(qū)的金融控股集團(tuán)，在國內(nèi)的VC和PE行業(yè)有非常多的朋友。元禾厚望是在元禾控股旗下，專注于成長期投資的一個平臺。這個平臺的歷史本身并不是很長，是2018年才設(shè)立的;但是團(tuán)隊非常有經(jīng)驗，差不多在這個行業(yè)里面平均有20年左右的投資經(jīng)驗。元禾厚望平臺到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有大幾十億的管理規(guī)模。我們關(guān)注的方向主要是兩個，一個是硬科技，另外一個就是今天的主題，就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。我們在這一塊已經(jīng)投了大概有20、30家企業(yè)，是相當(dāng)不錯的一個組合，其中里面的一些公司的表現(xiàn)相當(dāng)不錯。今天也非常高興，能有這個機(jī)會跟大家交流。

　　張朋：我來自北極光創(chuàng)投。北極光是2005年成立的專注于早期科技的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，目前我們一共管理了6支美元基金，4支人民幣基金，管理資產(chǎn)規(guī)模300多億人民幣，投資了400多個創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我們是一家典型的早期綜合基金，有新技術(shù)、新消費(fèi)和醫(yī)療健康三個大板塊，我負(fù)責(zé)新技術(shù)領(lǐng)域的投資，今天很高興參加湘江新區(qū)金融發(fā)展峰會。

　　楊希：希揚(yáng)資本是2015年底成立的，我們主要專注在物聯(lián)網(wǎng)和人工智能，下游聚焦能源、工業(yè)、汽車和智能家居場景，覆蓋從零部件、傳感器到智能制造整個全產(chǎn)業(yè)鏈的中早期投資。

　　回到今天的主題，數(shù)字化是蠻大的一個主題，本身數(shù)字化的技術(shù)也有非常豐富的內(nèi)涵，囊括了各方面的技術(shù)。這里我想請教各位嘉賓，你們看到經(jīng)過這么多年的發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)成熟度現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)，都有哪些的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)走向了產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化的階段?

　　江瀾：其實數(shù)字化是一個特別寬的領(lǐng)域，在我的理解看來，我覺得就是把原來有很多在指頭上的工作，或者斷頭的工作打通，把信息收集上來，就可以打通。我一開始在支付寶，然后在百度，加起來工作了十年的時間。我真的是感受到信息一旦打通，針對性去改進(jìn)，對整體工作效率的提升，對于整體管理提升是起到了非常重要的作用。

　　我當(dāng)時有一個非常簡單的想法，在我加入到投資領(lǐng)域的時候，我有非常簡單的想法，就是我能不能把在互聯(lián)網(wǎng)總結(jié)出來的一些工作經(jīng)驗和工作方法，能夠把它移到其他的領(lǐng)域，其他的行業(yè)中去。當(dāng)時我有這樣一個簡單的想法，但是出來以后，我發(fā)現(xiàn)在TO 企業(yè)，就是供應(yīng)鏈的公司，讓他們?nèi)プ鰯?shù)字化的轉(zhuǎn)型是非常艱難的。大家還在非常傳統(tǒng)的工作方式中，大家還在大量的紙質(zhì)表格填寫，然后做郵寄，大家還是用手寫的紙條相互傳遞信息。當(dāng)時對我的感觸很深，所以我其實在2015年的時候，就很希望做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那個時候不是這種提法，還沒有這些提法。就是想做這么一類，我摸索了一年以后，我發(fā)現(xiàn)投不出去項目，因為沒有企業(yè)需求，也就沒有供給，沒有人去做，互聯(lián)網(wǎng)人才也不在這個領(lǐng)域里，所以這個方向一直沒有辦法落地。所以我們?nèi)匀辉陉P(guān)注TO B。

　　到了2018年，我開始發(fā)現(xiàn)有這樣的變化，先是從消費(fèi)領(lǐng)域開始這樣的需求出來，茶顏悅色也是很典型的例子。有更多跨區(qū)域的公司，跨區(qū)域的員工和設(shè)備去管理，怎么管好它們，需要信息，到手機(jī)上和電腦上核查，備貨量的情況，訂單的情況，消費(fèi)者的情況，所有的廣告投放的效果等這些。所以我覺得哪里有需求，哪里就有強(qiáng)大的推動力，來推動著你的產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行數(shù)字化的改革，進(jìn)行數(shù)字化的提效。

　　所以從我看來，在2018年以后開始關(guān)注，主要是看到人工智能，人工智能越來越應(yīng)用到各種行業(yè)里面。數(shù)字一旦收集起來，規(guī)律是可循的。把原來人總結(jié)非常費(fèi)力的事情，用計算機(jī)算出來，用算法，建模把它算好，給人來作為參考，然后來提高效率。

　　第二個就是數(shù)據(jù)庫，這么多的數(shù)據(jù)，海量的數(shù)據(jù)，怎么把這些數(shù)據(jù)變得有用，要打好標(biāo)簽，做好標(biāo)注和分類，來為我的業(yè)務(wù)所用，所以整個數(shù)據(jù)庫是非常重要的，它的發(fā)展也會相對來說走在前面一點(diǎn)。然后就是數(shù)據(jù)安全，我們有這么多的數(shù)據(jù)，把它放到網(wǎng)上，怎么保留它的安全，怎么防止壞人把它用來做壞事。所以在這幾個方向上，也是我們從18年到現(xiàn)在我們投資的重點(diǎn)，我們把數(shù)字怎么收集起來，怎么做好數(shù)字治理，怎么做好數(shù)據(jù)應(yīng)用，怎么做好數(shù)據(jù)安全。

　　孫文海：我覺得江總說得比較全面了，我在這里面稍微補(bǔ)充幾點(diǎn)，*，數(shù)字經(jīng)濟(jì)本身是一個非常宏觀的概念，可以從階段上來分。*部分是數(shù)字信息的產(chǎn)生或者是生產(chǎn)，這是很大的一塊。第二部分，它的傳輸，它的儲存。第三，它的經(jīng)過算法和各種計算，然后用到各個領(lǐng)域，與行業(yè)相結(jié)合。所以我們可以分為生產(chǎn)，儲存，最后是行業(yè)的應(yīng)用，大概是這三部分。

　　說到技術(shù)，數(shù)字信息的生產(chǎn)技術(shù)與現(xiàn)在硬科技是緊密結(jié)合的，比如說傳感器。大家每天都離不開的手機(jī)，其實就是一個*的傳感器，這里面所有的零部件，無論是相機(jī)，麥克風(fēng)，甚至里面的地理信息，實際上都反映了一個人在一天的各種習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣，全部記錄下來，然后上傳到云端，這個是傳感器端生產(chǎn)出來大量的數(shù)字信息。這是所有技術(shù)，或者數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。沒有數(shù)字，沒有信息，也就談不上數(shù)字經(jīng)濟(jì)，這是*步。

　　第二，江總也談到了數(shù)字信息的儲存，以及各種處理算法，處理數(shù)據(jù)庫。這是我們國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈比較弱的環(huán)節(jié)，特別是數(shù)據(jù)庫相對薄弱一些。剛才許良總說了一半的程序員是在中國，在算法上中國其實并不弱。

　　第三，跟行業(yè)的結(jié)合。這里面就可以看出來有一個特點(diǎn)，就是每一個行業(yè)它一定是到了數(shù)字化和信息化，到了一定的程度，一定會引起行業(yè)的雪崩，行業(yè)數(shù)字化達(dá)到20%的程度，會產(chǎn)生雪崩效應(yīng)，整個行業(yè)會勢如破竹向著數(shù)字化方向不回頭的發(fā)展下去。

　　最早起來的這些行業(yè)，都是跟數(shù)字連接比較緊密的，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)是天然跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)天然緊密結(jié)合的。其次是金融行業(yè)，金融行業(yè)基本上跟數(shù)字在打交道，所以金融行業(yè)是第二個產(chǎn)生大規(guī)模數(shù)字化的行業(yè)。第三個大的行業(yè)，就是零售。整天賣東西，買東西，我要記賬，記賬的東西也是整個行業(yè)的數(shù)字化的過程。零售這個行業(yè)于是就有了電商，有了淘寶，有了阿里，有了京東等等這些企業(yè)。這個行業(yè)的數(shù)字化由此開始，進(jìn)而推進(jìn)零售全行業(yè)逐漸數(shù)字化。零售行業(yè)再往后帶動了物流行業(yè)：大家每天收的快遞，要記錄你的發(fā)貨點(diǎn)，收貨點(diǎn)，中間整個過程，所以物流也被帶進(jìn)了數(shù)字化進(jìn)程。物流行業(yè)之后就是供應(yīng)鏈，然后就是制造業(yè)……基本上產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化是一環(huán)牽動著一環(huán)發(fā)展起來的。

　　總結(jié)來說，底層技術(shù)是靠從傳感器開始，到CPU和GPU等等這種底層芯片技術(shù)，以及傳感器技術(shù)收集信息;到中間的算法也好，軟件也好，到數(shù)據(jù)庫，來處理和儲存這些信息;到下一步的應(yīng)用，一環(huán)帶一環(huán)，各個行業(yè)達(dá)到20%數(shù)字化率的時候，就會產(chǎn)生雪崩點(diǎn)，這差不多是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的一個規(guī)律。

　　楊希：希揚(yáng)資本在物聯(lián)網(wǎng)投得比較多，數(shù)字經(jīng)濟(jì)很多時候需要將實體經(jīng)濟(jì)、真實的世界映射到數(shù)字世界和虛擬的世界中，比如我們投物聯(lián)網(wǎng)下游應(yīng)用有很多偏制造和能源的場景，這里需要依靠傳感器的技術(shù)、通信組網(wǎng)的技術(shù)，將人和物體對真實世界的感知傳遞到數(shù)字世界。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)當(dāng)前是越來越成熟，舉個數(shù)據(jù)，今年前幾個月國內(nèi)幾大運(yùn)營商，手機(jī)用戶數(shù)大概是16億多，但蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的終端數(shù)也到了15.7億左右，物體端的連接數(shù)量很快就將超過人端的連接數(shù)量，這其實代表基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來一個拐點(diǎn)。

　　另外，基于物聯(lián)網(wǎng)有這么多海量、高頻的數(shù)據(jù)獲取以后，怎么樣去利用好它，怎么變成商業(yè)化的價值，這是大數(shù)據(jù)和AI做的事。AI在國內(nèi)已越來越成熟，現(xiàn)在已是相對成熟的工具，在各行各業(yè)得到了快速商業(yè)應(yīng)用。

　　現(xiàn)在很多行業(yè)都在講數(shù)字化，但不同行業(yè)數(shù)字化賦能邊際效率是不同的，To B業(yè)務(wù)都需要看投入產(chǎn)出比，想請教一下各位嘉賓，我們有沒有看到哪些行業(yè)數(shù)字化的進(jìn)展特別好，明顯跑得比別的行業(yè)快，這里面有沒有涌現(xiàn)出來一些新的，不管是創(chuàng)業(yè)，還是投資的一些比較大的機(jī)遇，這個問題我要請一下曦域的李總和北極光的張總。

　　李先生：2015年的時候，我們成立的時候，當(dāng)時也沒有想去投哪個行業(yè)，我們就是想投一些軟件和新型數(shù)據(jù)智能技術(shù)。我們看了一圈，發(fā)現(xiàn)其實只有銀行、保險和券商這幾個公司，他們愿意付錢去買創(chuàng)業(yè)公司的軟件，同時他們自己的數(shù)字化也做得比較好。所以15年開始去投一些創(chuàng)業(yè)公司，從大行開始，可以通過這些項目來打磨自己的產(chǎn)品。

　　到今天為止，我個人覺得銀行、保險和券商在各個行業(yè)對數(shù)字化是*的。人民銀行要求我們可以實時去查七年的流水，這件事情人民銀行講很容易，但是對銀行來說，他要是實時給我們查詢七年流水的功能，每年得花幾千萬在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫里面去支持這個功能。而且我們可能一年只會查一次，也只是申請貸款的時候去查，像我們投的公司可以解決新一代交易型的數(shù)據(jù)庫，可以幫助銀行解決這個問題。包括像負(fù)載均衡，可能有點(diǎn)底層技術(shù)，平時在用的銀行手機(jī)AP的時候，有時候會轉(zhuǎn)，就是數(shù)據(jù)庫和算力已經(jīng)到了一個*，需要實時負(fù)載到下一個數(shù)據(jù)庫，這一種其實也有很成熟的產(chǎn)品去做。

　　之前我們刷臉，現(xiàn)在銀行讓你刷臉的越來越少，今年也受一些事情的影響，黑客可以通過更厲害的技術(shù)去破解銀行刷臉，大家又回到了短信和案例碼，包括我們投一些新一帶的虹膜技術(shù)，讓銀行保險來用得更好。

　　我自己今年看的幾個，我覺得是比較*的行業(yè)，一是農(nóng)業(yè)，大家覺得我們怎么會去看農(nóng)業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)銀行在做農(nóng)信貸，保險公司在做農(nóng)險的時候，他們之前是很難去判斷，這一塊我們比歐美更先進(jìn)一點(diǎn)，就是通過利用衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)來做里面的監(jiān)控。因為在歐美，很多這些農(nóng)場都是上百年的家族企業(yè)，他們?nèi)ド暾堎J款，因為已經(jīng)有這么多年的背書，保險公司只需要派業(yè)務(wù)員去查一下就行，但是在國內(nèi)很少有個人的農(nóng)業(yè)，是有背書的，所以導(dǎo)致很難去判斷，通過風(fēng)控去做這個事情，我們也是投了新一代的遙感技術(shù)，可以通過光學(xué)的遙感數(shù)據(jù)去監(jiān)控，通過顏色來判斷植物長得好不好，如果你騙保險公司，我說我種玉米，其實我種的是土豆，因為沒有補(bǔ)貼，這種完全可以通過遙感數(shù)據(jù)來去解決。

　　第三，還有公安這個領(lǐng)域，大家發(fā)現(xiàn)疫情之后，可能線下?lián)尳俚娜嗽絹碓缴倭�，現(xiàn)在搶銀行之前得掃好幾個碼，才能進(jìn)到銀行，線下?lián)尳偕倭�，但是基本上所有的犯罪，包括賭博、傳銷、炒幣都是線上來去做。以前公安在破案的時候，下載一些交易，現(xiàn)在完全可以通過很智能的方式，去做經(jīng)偵的體系，現(xiàn)在基本上已經(jīng)超越了其他的體系，大家可以做實時的分析，很快通過數(shù)據(jù)來去找到最后的犯罪同伙。

　　最后可能還有像一些行業(yè)，比如像(ECM)的方式，以前大家都需要插卡，無人的拖拉機(jī)方式就沒有辦法去運(yùn)作，現(xiàn)在這些基本上都可以。包括我們也看醫(yī)院的數(shù)據(jù)，醫(yī)院十年前已經(jīng)上了這些系統(tǒng)，但是信息化和數(shù)據(jù)化還不太一樣，現(xiàn)在醫(yī)院的數(shù)據(jù)是非常非常多的，但是真正可以很好的去利用這些數(shù)據(jù)的醫(yī)院并不多，包括三甲醫(yī)院，大家在一個三線城市照的片子，去上海的華山醫(yī)院，就不認(rèn)你這個片子，需要把之前所有的東西重新做一遍，醫(yī)生才給你看病。所以通過數(shù)據(jù)打通，對于我們每天的生活也有很大的幫助。所以醫(yī)院和醫(yī)療這一塊，也是我覺得現(xiàn)在數(shù)據(jù)是做得比較*的行業(yè)。

　　張朋：我沿著這個話題，講一下我的看法。數(shù)字化的浪潮一直在持續(xù)發(fā)生，并不是這兩年才有的。源頭是從2012年云計算開始普及時，很多軟件可以變成SaaS，變成了云化的產(chǎn)品，數(shù)字化慢慢就發(fā)展起來了。

　　隨著整個技術(shù)的發(fā)展，包括云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等紛紛賦能企業(yè)服務(wù)軟件，讓軟件/工具的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，然后更好地解決了客戶在場景上的需求。比如說以前的單一軟件，只能把工作結(jié)果記錄下來做統(tǒng)計分析，有了物聯(lián)網(wǎng)，之前統(tǒng)計不到的數(shù)據(jù)也能夠被記錄并且納入統(tǒng)計;再有比如人工智能，以前人洞察不出來的東西，也能以技術(shù)的方式洞察出來了。能力是在不斷增強(qiáng)的。

　　回到具體產(chǎn)業(yè)的機(jī)會，我觀察有三個方向：

　　*個是看數(shù)字化推進(jìn)過程中，要看你的客戶在哪，你的客戶是不是數(shù)字化的?如果客戶都在互聯(lián)網(wǎng)上，你要做生意，就一定會連網(wǎng)，這種驅(qū)動力是毋庸置疑的。前面幾位嘉賓也提到了，零售和金融為什么是中國最快的數(shù)字化場景，因為我們的消費(fèi)*上網(wǎng)，用戶都在網(wǎng)上，所以線下零售企業(yè)也要進(jìn)行數(shù)字化。

　　如果看傳統(tǒng)行業(yè)，外貿(mào)行業(yè)是最早進(jìn)行數(shù)字化的，原因也很簡單，因為客戶都在海外，中小企業(yè)又不可能在海外建立銷售團(tuán)隊。最早阿里巴巴做的1688，很多公司做的大黃頁，都是通過線上的方式跟海外客戶進(jìn)行連接。外貿(mào)公司最主要的工作方式，是用郵件跟客戶溝通，銷售人員對著電腦跟客戶聯(lián)系，這個時候就有了詢盤管理，有效的詢盤記錄，可以大大提升營銷效率。

　　今天的跨境電商受益于物流設(shè)施、支付設(shè)施的提升，拿走了很多傳統(tǒng)外貿(mào)的份額。這些電商全部是在互聯(lián)網(wǎng)上工作，從前端獲客，到后端運(yùn)營管理，再到供應(yīng)鏈的組織，整個數(shù)字化的程度也是很高的。所以*點(diǎn)就是看客戶在哪，你的數(shù)字化就在哪里。

　　第二，能夠通過數(shù)字化直接量化給客戶帶來的價值，客戶也會比較容易買單。你的產(chǎn)品如果可以讓客戶減少人力支出，增加生產(chǎn)效率，客戶基本上都會買單。還有像生產(chǎn)制造里面的質(zhì)檢行業(yè)，它是一個典型的勞動力密集型場景。人工智能的“質(zhì)檢員”怎么做產(chǎn)品檢測?用光纖相機(jī)拍下來，用智能算法來算哪些東西好，哪些東西不好，把瑕疵和不合格的東西進(jìn)行分類和歸組。再加上機(jī)器學(xué)習(xí)，小樣本的學(xué)習(xí)，能發(fā)現(xiàn)更多新的東西。這是數(shù)字化、智能化比人的能力更強(qiáng)的地方，也可以直接量化。

　　2017、2018年RPA的軟件，把A系統(tǒng)的數(shù)抄到B系統(tǒng)，都是人去完成。我們先不討論產(chǎn)品和場景是不是能規(guī)�；�、��(biāo)準(zhǔn)化，單說去替代人力的成本，這是比較容易讓客戶去為產(chǎn)品買單的。再比如港口的場景里，對大宗商品的清點(diǎn)，也能通過人工智能的方式來完成。對木頭、鋼、集裝箱破損的識別，還有大宗商品的計量和體積測量，都是可以量化的。這是我講的第二點(diǎn)，數(shù)字化給客戶帶來的價值提升。

　　第三，政策驅(qū)動的行業(yè)，對數(shù)字化有明顯加速的提升。在2016、2017年，國家講自主可控，先提到網(wǎng)絡(luò)安全;2017年以后，網(wǎng)絡(luò)安全大發(fā)展，買單的全都是有實力的大客戶。還有這兩年經(jīng)常被提到的國產(chǎn)替代，半導(dǎo)體、芯片、高端裝備、材料，都是在政策的驅(qū)動下，促進(jìn)了自身行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。再有去年我們講的碳中和，碳怎么去計量、交易。雖然今天看這個行業(yè)還非常早，很多企業(yè)不知道什么叫碳足跡，但是一旦政策出來了，大家都會去琢磨。有咨詢公司做咨詢，有軟件公司做方案，有三到五年的時間，整個產(chǎn)業(yè)就會加速發(fā)展，這就是被政策驅(qū)動的行業(yè)。還有專精特新，也是通過政策的角度，改變我們整個數(shù)字化或者叫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的范式，從模式類創(chuàng)新，向?qū)＞�特新這些制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)里面深扎進(jìn)去。引導(dǎo)行業(yè)不要去做大平臺的公司，而是去做填補(bǔ)技術(shù)軟肋和技術(shù)短板的行業(yè)，這些行業(yè)也能出百億級人民幣市值的公司，對創(chuàng)業(yè)、對投資來講，都是非常好的機(jī)會。

　　楊希：在數(shù)字化推動促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，這里有一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是數(shù)據(jù)的稟賦、數(shù)據(jù)的要素。當(dāng)然這里面非常復(fù)雜，一方面涉及到一些數(shù)據(jù)的權(quán)屬，另一方面涉及到個人隱私、數(shù)據(jù)安全等，怎么樣既能夠充分發(fā)揮這些數(shù)據(jù)稟賦、數(shù)據(jù)要素的價值，同時又合法合規(guī)?在這其中，政府會扮演一個非常關(guān)鍵的角色，這里面想請教一下江總和李總，對這個話題有什么一些特別的建議?

　　江瀾：請教不敢當(dāng)，和大家一起學(xué)習(xí)探討。政府一方面是政府，另一方面，對企業(yè)來說，也是企業(yè)的客戶，是企業(yè)服務(wù)的一個非常重要的客戶。

　　*，數(shù)字政務(wù)。我們的企業(yè)如何幫助政府，通過數(shù)字化進(jìn)一步縮短辦事的流程提高效率，這是一個很大的需求場景，服務(wù)我們每個人的場景。數(shù)據(jù)可以干什么的問題也可以反過來思考，我們現(xiàn)在遇到的一些場景，能不能用數(shù)據(jù)化的方式得到更好更快速的解決。

　　第二，吸引人才。政府有很好的引進(jìn)人才政策，例如專業(yè)人才綠色通道，稅務(wù)減免，創(chuàng)業(yè)融資支持或者其他的優(yōu)惠政策，把人才吸引過來，一起做一番事業(yè)。

　　李先生：我剛才也在下面想這個問題，我個人的分享，首先政府和市場化的職責(zé)得分清楚，政府可能有點(diǎn)像搭臺，市場是唱戲。政府在政策層面，我個人覺得首先應(yīng)該先樹立好哪些是合法的，哪些是不合法的，哪些該做，那些不該做。大家知道一幾年的時候，那個時候出了很多數(shù)據(jù)公司，后來就出事，做了太多擦邊球的事情。政府是可以把這個服務(wù)線設(shè)好，可以讓創(chuàng)業(yè)公司更知道自己該做什么，不該做什么。這是*。

　　第二，TO G可能是軟件公司很大的一個客戶，多讓政府機(jī)構(gòu)的人去學(xué)習(xí)數(shù)字化，多跟市場的這些公司去交流，知道現(xiàn)在大家的需求是什么，包括多做一些PUC，給到一個公平的機(jī)會給到創(chuàng)業(yè)公司，讓大家也可以關(guān)注到這些創(chuàng)業(yè)公司去發(fā)展。因為我們這一期投的項目里面，一半都是服務(wù)，TO G的，對于創(chuàng)業(yè)公司真的是非常難，因為很多機(jī)構(gòu)前三年沒有辦法直接去簽一些合同，通過騰訊、阿里和華為的業(yè)務(wù)，然后做了三四年的項目，覺得沒有問題了，才能直簽，我們也是更開創(chuàng)一點(diǎn)去做這些。希望我們這樣的基金可以給各個地方帶來更好的項目，這也是大家歡迎的。

　　楊希：今天我們也是齊聚湘江，探討數(shù)字化發(fā)展的浪潮。如何更好把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)會，我想請各位嘉賓，也給湖南一些建議，給湘江新區(qū)一些建議。

　　孫文海：給地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開藥方，實在是非常有難度。

　　其實在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化這條路上，大家都是處于差不多同一個階段。各個省市自治區(qū)，都基本在同一條起跑線，并沒有明顯在哪一個地方更突出。各地要做的，只不過是結(jié)合本地原有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來考量如何更好的進(jìn)行數(shù)字化的過程。

　　湖南省傳統(tǒng)上來說，在先進(jìn)制造業(yè)，在電子產(chǎn)業(yè)，以及光伏、新能源行業(yè)，都還是有著自己非常突出的一些特點(diǎn)。正好這幾個產(chǎn)業(yè)也是國內(nèi)這幾大新興產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的方向。

　　我相信有原有的非常好的幾個大的支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，這幾個大的支柱產(chǎn)業(yè)也都是與現(xiàn)在或者是即將正在進(jìn)行數(shù)字化發(fā)展的過程當(dāng)中;在這個過程當(dāng)中，如果說是能夠更好的去數(shù)字化的技術(shù)——比如剛才我們提到的大數(shù)據(jù)、人工智能等幾種技術(shù)——與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，我相信湖南整個省在全中國的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化過程當(dāng)中，會起到一個中流砥柱的作用。

　　張朋：北極光非常看重和地方政府的合作，希望一起把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。我這次來，也是真心希望能夠多了解湖南長沙的風(fēng)土人情，多了解地方的產(chǎn)業(yè)政策，以及基金的一些配套政策。

　　地方政府不光有產(chǎn)業(yè)資源、資金，也有一系列配套政策，對創(chuàng)業(yè)公司有很好的賦能，這也是我們特別重視跟地方政府合作的原由。

　　具體到長沙和湘江新區(qū)，昨天參加閉門論壇，當(dāng)時何主任也提了跟主持人一樣的問題，粗淺說說我的簡單想法。

　　早期投資最重要的就是對優(yōu)秀人才的爭奪。各個地方政府或者園區(qū)，好的人才政策和配套對初創(chuàng)企業(yè)來講是一個非常好的賦能。這種吸引，不只是有一些解決戶口、子女上學(xué)等問題的政策，還要有一個配套的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境的培育是個長期的過程，不是一年兩年就能實現(xiàn)的，而是長期一貫的在某個產(chǎn)業(yè)，對人才及企業(yè)有優(yōu)惠和扶持，然后吸引來公司，慢慢形成了在某個產(chǎn)業(yè)里面的品牌，一點(diǎn)一點(diǎn)持續(xù)做大做強(qiáng)。

　　當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境一旦形成，投資自然而然就解決了，政府不請機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)也會來投資，因為這里有*的公司，有*的人才。

　　楊希：我們感覺湘江新區(qū)有蠻好的發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的土壤，希揚(yáng)資本也是通過與湘江國投和歌斐的合作，在2020年底將新基金設(shè)立在了湘江新區(qū)。目前我們已將兩個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從北京遷到湘江新區(qū)，它們恰好都是做數(shù)字化相關(guān)的業(yè)務(wù)，一個是做電網(wǎng)數(shù)字化，一個是做醫(yī)療設(shè)備的數(shù)字化。數(shù)字化產(chǎn)品需要落地在特定場景中去開拓和迭代，如果地方政府能夠組織本地產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)為這些創(chuàng)新企業(yè)提供前期落地應(yīng)用的場景，對于加速它們的成長會非常有價值，比如長沙有名的湘雅醫(yī)院是非常好的醫(yī)療數(shù)字化場景，長沙的中聯(lián)和三一是非常好的智能制造的場景，還有電網(wǎng)等大的能源企業(yè)是非常好的能源數(shù)字化場景。如果在這方面能夠起到更大助力，我覺得對加快數(shù)字化經(jīng)濟(jì)在本地發(fā)展是會有很大幫助的。