你無法預(yù)測(cè)未來,但有些人“似乎”可以。
不管是中國(guó)本土的周易八卦,還是國(guó)外舶來的塔羅占卜,都長(zhǎng)期占據(jù)著龐大的受眾群體。星座博主陶白白一夜走紅,“一周運(yùn)勢(shì)”內(nèi)容此后成為人們的周一“必讀”;短視頻直播間里,掛著神秘圖案背景、放置的神秘塔羅牌,配合博主溫柔暖心的嗓音,塔羅占卜更是風(fēng)生水起。
這些內(nèi)容,在算法隨機(jī)推送的機(jī)制加持下,曾經(jīng)狂熱地催促過無數(shù)人在短短幾分鐘的占卜中,找到?jīng)Q定人生方向的答案。短視頻內(nèi)關(guān)于#塔羅測(cè)試# #塔羅牌測(cè)試# 的話題熱度一度居高不下,播放量均高達(dá)幾十億次。
這些算命博主則大多遵循著相同的一套“短視頻運(yùn)營(yíng)”獨(dú)特經(jīng)驗(yàn),即通過低門檻吸引公域流量,進(jìn)行私域積累轉(zhuǎn)化,最終完成售賣轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品、一對(duì)一私測(cè)、教學(xué)等內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
然而今年以來,這門長(zhǎng)紅的好生意,似乎正在失靈。
不可否認(rèn),如今疫情,裁員,失業(yè),內(nèi)卷的生活依舊裹挾著每個(gè)人,困頓中每個(gè)決定都變得對(duì)“未來萬分重要”,似乎給予了這門生意野蠻生長(zhǎng)的土壤,但與想象背道而馳的是,現(xiàn)實(shí)中更多短視頻塔羅博主的命運(yùn),走向了衰敗、轉(zhuǎn)型的另一個(gè)極端。
近期據(jù)小娛觀察,平臺(tái)進(jìn)一步縮緊了對(duì)“封建迷信,命理占卜”類內(nèi)容的審核力度。監(jiān)管重壓之下,ID、頭像被核查消失,直播、視頻被限流,違禁詞愈發(fā)嚴(yán)苛,都令塔羅算命這門生意,愈發(fā)的步履維艱。
短視頻算命人,算不出自己的命了。
算命是副業(yè),教短視頻運(yùn)營(yíng)才是主業(yè)?
“認(rèn)真地想這個(gè)問題,1-78給我三個(gè)數(shù)字”。
直播是抖音算命人最主要、最傳統(tǒng)的變現(xiàn)途徑之一,大小博主長(zhǎng)期以來一直維持著最原始的標(biāo)準(zhǔn)流程:首先大多數(shù)博主都以“卦不走空”為基本準(zhǔn)則,意思是測(cè)算人想要“窺測(cè)天機(jī)”必須付出一定的金錢使得失能量平衡,否則測(cè)算者和被測(cè)算者都會(huì)遭到反噬。
對(duì)于一些小直播間,只需“1個(gè)抖幣,加入粉絲團(tuán)”即可體驗(yàn)一次測(cè)算,而對(duì)于一些相對(duì)成熟的博主來說,禮物則通常設(shè)有不同的測(cè)算等級(jí),規(guī)定支付的禮物一般為“墨鏡”“熱氣球”或者“跑車”。根據(jù)抖音禮物的官方價(jià)格,墨鏡為99抖幣,熱氣球?yàn)?20抖幣,跑車為1200抖幣。
不同的抖音直播間,不同等級(jí)的禮物可測(cè)的維度并不一致。有些博主禮物設(shè)置不同的價(jià)格,在于可測(cè)三個(gè)月、半年、一年的時(shí)間長(zhǎng)度不同,而有些博主,價(jià)格不同則代表三張、五張等牌的數(shù)量不同。“牌數(shù)越多,可以問題也越多,看的也越詳細(xì)。”
市面上,私測(cè)塔羅師的價(jià)格通常在百元左右,高階占卜則可能要花費(fèi)上百甚至上千,而抖音直播間兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的價(jià)格,顯然低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
價(jià)格之所以較低,是因?yàn)橹辈ラg的價(jià)值,真正在于引流,完成后續(xù)潛在價(jià)值轉(zhuǎn)化。塔羅師通過公域流量吸引受眾,擁有一定私域流量后,可擴(kuò)展一對(duì)一咨詢、售賣水晶、開運(yùn)手鏈等周邊產(chǎn)品等相關(guān)增值服務(wù)。
但是,目前僅僅是這些,已經(jīng)不足以支撐起命理這一賽道的變現(xiàn)路徑。比如普通“旺財(cái)運(yùn)”或者“桃花”的轉(zhuǎn)運(yùn)符及轉(zhuǎn)運(yùn)水晶等產(chǎn)品,普遍價(jià)格都集中于300到800不等。但即使是頭部的博主,通常轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品的月銷量也并不理想。
了解到目標(biāo)群體希望將“命運(yùn)掌握在自己手里”的訴求后,開設(shè)教學(xué)成為了塔羅師們真正的主業(yè)。
課程售賣的業(yè)務(wù)其實(shí)并不新鮮,但如今這一商業(yè)模式經(jīng)歷了由小博主自發(fā)組局到系統(tǒng)化運(yùn)作的過程。
小娛咨詢了多個(gè)開設(shè)教學(xué)內(nèi)容的塔羅工作室了解到,目前市場(chǎng)上,塔羅教學(xué)的普遍價(jià)格集中于2800-3000不等。課程內(nèi)容通常是牌陣基礎(chǔ)、牌意解讀等內(nèi)容,根據(jù)不同博主設(shè)置,課程體量通常在十節(jié)課左右,一節(jié)課的時(shí)間在十幾分鐘到四五十分鐘不等。
但這并非這套課程的全部,其“附贈(zèng)”的內(nèi)容才是關(guān)鍵。在所有小娛咨詢的課程中,無一例外地都有專門的一節(jié)課講述如何打造短視頻塔羅IP,運(yùn)營(yíng)塔羅占卜類短視頻賬號(hào)。而在這些課程所附贈(zèng)的資源中,也包括“推薦專業(yè)的塔羅IP孵化團(tuán)隊(duì),三個(gè)月30萬粉,包含系統(tǒng)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、引流到交付流程。”
一位塔羅師向小娛介紹道,學(xué)完這十節(jié)課程之后,“可以自己接單,優(yōu)秀的話學(xué)費(fèi)沒幾天就能掙回來。”
而在其他此類課程中,塔羅師往往都遵循著同樣的話術(shù)。首先他們會(huì)宣揚(yáng)塔羅師這門副業(yè)收入可觀,“大四就能年入10萬”,“淘寶上30元測(cè)三張牌這種,都是月銷上萬的。”“一個(gè)塔羅領(lǐng)域有著21萬粉絲的視頻博主,從一開始4000塊收入到現(xiàn)在一個(gè)月穩(wěn)賺15萬。”
接下來他們會(huì)直擊痛點(diǎn),告訴你“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)塔羅牌的自學(xué)環(huán)境非常有限,只能購(gòu)買幾本暢銷書,如《經(jīng)典塔羅》《你已經(jīng)很塔羅了》等�?墒牵灰晕⒍c(diǎn)塔羅的人都知道,同一張牌的牌意相差很大,如果沒人指導(dǎo),是很難自行分辨和理解的。”
并且,通常這些講師都會(huì)被掛上美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)NGH認(rèn)證催眠師、ICF國(guó)際認(rèn)證生命教練、CTRA華人塔羅協(xié)會(huì)認(rèn)證塔羅師等一系列頭銜。
他們會(huì)在朋友圈內(nèi)出示成功的用戶案例,先是拋出用戶問題截圖,繼而是自己的解疑答惑,最后則是來自用戶的正向反饋,以此搭建起個(gè)人流量池。一系列“太準(zhǔn)了”“姐姐好準(zhǔn)”的正向反饋持續(xù)為IP賦能后,吸引受眾為其心甘情愿買單。
一推一拉之間,命理的商業(yè)價(jià)值,便被無限放大。
抖音算命人,被命運(yùn)扼住了咽喉
然而,“如今想要靠在抖音賺錢,哪有他們說的那么容易啊,真正的大師都不會(huì)在抖音的”。
且不說塔羅牌沒那么好學(xué),更重要的是,大部分受眾對(duì)于抖音算命直播大部分受眾可接受的費(fèi)用額度并不高。對(duì)于比較有聲望的博主,受眾愿意花費(fèi)百元以上,但像普通的小博主,受眾普遍可接受的價(jià)格很低。想要實(shí)現(xiàn)這些講師口中所說的月收入,則需要巨大的流量接入。
但事實(shí)上,如今整個(gè)抖音命理賽道的流量生態(tài)對(duì)“大師”們并不友好。“雖然此前抖音塔羅直播間的受眾體量也不大,但同時(shí)在線人數(shù)一般也能達(dá)到幾十人上百,而如今直播間有人已經(jīng)算好的了,更多的直播間只有博主一個(gè)人的沉默”,在抖音兼職的塔羅博主小A告訴娛子醬。
歸根結(jié)底,這種情況其很大一部分原因在于,“抖音如今對(duì)這類內(nèi)容限流很嚴(yán)重。”
今年年初,抖音直播發(fā)布公告,啟動(dòng)了“迷信偽科學(xué)”專項(xiàng)治理計(jì)劃。
公告中,抖音將直播間內(nèi)通過夸張迷惑性迷信儀式、或刻意營(yíng)造神秘虛幻氣氛,比如“跳大神、請(qǐng)神降仙、驅(qū)鬼治病、測(cè)字算命、占卜吉兇”等言行進(jìn)行不良誘導(dǎo)、借以偽科學(xué)內(nèi)容或形式,對(duì)他人進(jìn)行言語暗示、刻意誘導(dǎo)、虛假營(yíng)銷等違規(guī)行為、利用“星座、塔羅牌、心理測(cè)試”等名義誘導(dǎo)用戶打賞、線上禮物交易或私下金錢交易,均納入了管控范圍。
該公告下達(dá)之后,算命博主們立即感受到了凜冬將至的寒意。
小文從小便對(duì)玄學(xué)感興趣非常感興趣,自學(xué)無果后,拜了一位道家的師傅專門研究道家命理哲學(xué)。去年,她清空了自己抖音賬號(hào)全部?jī)?nèi)容,改做了玄學(xué)知識(shí)科普內(nèi)容。然而,即便是有幾萬粉絲的流量基礎(chǔ),其視頻限流依舊非常嚴(yán)重,點(diǎn)贊數(shù)僅個(gè)位數(shù)。
而抖音更為出名的另一塔羅博主@慧慧子慧慧 ,在抖音博主的測(cè)算領(lǐng)域一直口碑很好,積累了64w粉絲,其短視頻內(nèi)容主要以大眾測(cè)試為主。但如今,即便是這個(gè)粉絲體量的博主,其視頻點(diǎn)贊數(shù)通常只有幾百,甚至許多視頻需要多次發(fā)布,不斷調(diào)整畫幅保證塔羅牌不被露出,才會(huì)獲得少量推流。
同時(shí),除了限流,抖音直播間中的塔羅博主更需要提防的是猝不及防的被強(qiáng)制下播。“在直播間中,很多牌面都沒有辦法展示,只能打局部的馬賽克,或者調(diào)整鏡頭不把牌露出來。”
并且博主們還需要不斷提醒受眾,“不要在直播間說算命、塔羅等違禁詞”,而想要測(cè)算的問題也“需要用拼音打出來”,才能降低被抖音審核機(jī)制追捕的可能。
如今雖然不少算命博主的抖音賬號(hào)仍在艱難運(yùn)作,但一些博主頭像和ID已經(jīng)分別變成了抖音原始頭像及一串?dāng)?shù)字。小娛為此詢問了一位博主,該博主給出的答案是“抖音政策的原因,等過一段時(shí)間就好啦。”
并且,不論是否出于真情實(shí)感,他對(duì)于小娛的問詢,仍抱持了積極樂觀的心態(tài),“以后應(yīng)該會(huì)好吧,要不我們這個(gè)行業(yè)也做不了這么久。”
但與他相比,更多博主選擇了紛紛逃離。@墨墨塔羅 是抖音塔羅直播的博主之一,其一場(chǎng)直播的人數(shù)曾一度達(dá)上百人,而今年十二月,其賬號(hào)已經(jīng)停止了更新,像他一樣的博主不在少數(shù)。
除了轉(zhuǎn)行外,很多博主也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“情感咨詢”。過去為了吸引用戶,塔羅師們往往會(huì)在賬號(hào)中增加“塔羅”“神準(zhǔn)”“預(yù)測(cè)”等關(guān)鍵詞,但如今,吸引受眾的噱頭,已經(jīng)變成了“他還愛我嗎”“他想我嗎”等情感類問題。
大浪淘沙過后,抖音的算命博主,反而被命運(yùn)緊緊扼住了咽喉。
短視頻玄學(xué),為何乘風(fēng)而起?
其實(shí),玄學(xué)內(nèi)容遍布抖音,背后不僅是流量的獵奇,也是用戶情緒和短視頻算法機(jī)制的作用綜合下的結(jié)果。
一直以來,玄學(xué)求平安類的圖文、視頻內(nèi)容便在互聯(lián)網(wǎng)上很有市場(chǎng)。微博上,大量許愿錦鯉和好運(yùn)相關(guān)內(nèi)容,便動(dòng)輒轉(zhuǎn)發(fā)上萬,一片傳遞運(yùn)氣的期待。畢竟對(duì)于用戶而言,轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論并無成本,心理安慰作用極大。
同樣,短視頻用戶便熱衷于在相關(guān)的好運(yùn)視頻評(píng)論區(qū)狂刷“厄運(yùn)退散”等評(píng)論。點(diǎn)開佛寺、許愿池、流星類等相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū),許愿留言也出奇一致,“希望今年一切順利”、“祝我和家人健健康康,平平安安”。
而算法的隨機(jī)推送機(jī)制是玄學(xué)天然的土壤。在其加持下,這樣的“許愿內(nèi)容”也在不斷刷新形式。不久前一段“這個(gè)音樂可以轉(zhuǎn)運(yùn)”刷屏抖音,很多用戶紛紛拍攝,分享自己聽到這段音樂后轉(zhuǎn)運(yùn)的經(jīng)歷,如今參與該音樂拍攝人數(shù)已達(dá)30w。
隨后,“當(dāng)你刷到這個(gè)視頻,你的好運(yùn)就來了”等視頻層出不窮,這類視頻不但創(chuàng)作門檻低,并且在推送機(jī)制的隨機(jī)性下,用戶更愿意接受“這是天意的安排”,進(jìn)而點(diǎn)贊評(píng)論,在很大程度上,也是一種雙向賦能,豐富著相關(guān)內(nèi)容生態(tài)。
畢竟,與其說是玄學(xué),如今平臺(tái)的命理內(nèi)容都更偏向于娛樂化。
只要不涉及割韭菜、智商稅,雙向的內(nèi)容付費(fèi)模式,也未嘗不能開創(chuàng)更積極長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展模式。畢竟,對(duì)于當(dāng)下年輕人,與其說是真切相信玄學(xué),倒不如說是將星座、塔羅等話題作為放松心情、輕松娛樂的社交需求,填充著互聯(lián)網(wǎng)沖浪生活的一角。
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