你無法預(yù)測(cè)未來，但有些人“似乎”可以。

　　不管是中國(guó)本土的周易八卦，還是國(guó)外舶來的塔羅占卜，都長(zhǎng)期占據(jù)著龐大的受眾群體。星座博主陶白白一夜走紅，“一周運(yùn)勢(shì)”內(nèi)容此后成為人們的周一“必讀”;短視頻直播間里，掛著神秘圖案背景、放置的神秘塔羅牌，配合博主溫柔暖心的嗓音，塔羅占卜更是風(fēng)生水起。

　　這些內(nèi)容，在算法隨機(jī)推送的機(jī)制加持下，曾經(jīng)狂熱地催促過無數(shù)人在短短幾分鐘的占卜中，找到?jīng)Q定人生方向的答案。短視頻內(nèi)關(guān)于#塔羅測(cè)試# #塔羅牌測(cè)試# 的話題熱度一度居高不下，播放量均高達(dá)幾十億次。

　　這些算命博主則大多遵循著相同的一套“短視頻運(yùn)營(yíng)”獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，即通過低門檻吸引公域流量，進(jìn)行私域積累轉(zhuǎn)化，最終完成售賣轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品、一對(duì)一私測(cè)、教學(xué)等內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　然而今年以來，這門長(zhǎng)紅的好生意，似乎正在失靈。

　　不可否認(rèn)，如今疫情，裁員，失業(yè)，內(nèi)卷的生活依舊裹挾著每個(gè)人，困頓中每個(gè)決定都變得對(duì)“未來萬分重要”，似乎給予了這門生意野蠻生長(zhǎng)的土壤，但與想象背道而馳的是，現(xiàn)實(shí)中更多短視頻塔羅博主的命運(yùn)，走向了衰敗、轉(zhuǎn)型的另一個(gè)極端。

　　近期據(jù)小娛觀察，平臺(tái)進(jìn)一步縮緊了對(duì)“封建迷信，命理占卜”類內(nèi)容的審核力度。監(jiān)管重壓之下，ID、頭像被核查消失，直播、視頻被限流，違禁詞愈發(fā)嚴(yán)苛，都令塔羅算命這門生意，愈發(fā)的步履維艱。

　　短視頻算命人，算不出自己的命了。

　　算命是副業(yè)，教短視頻運(yùn)營(yíng)才是主業(yè)？

　　“認(rèn)真地想這個(gè)問題，1-78給我三個(gè)數(shù)字”。

　　直播是抖音算命人最主要、最傳統(tǒng)的變現(xiàn)途徑之一，大小博主長(zhǎng)期以來一直維持著最原始的標(biāo)準(zhǔn)流程：首先大多數(shù)博主都以“卦不走空”為基本準(zhǔn)則，意思是測(cè)算人想要“窺測(cè)天機(jī)”必須付出一定的金錢使得失能量平衡，否則測(cè)算者和被測(cè)算者都會(huì)遭到反噬。

　　對(duì)于一些小直播間，只需“1個(gè)抖幣，加入粉絲團(tuán)”即可體驗(yàn)一次測(cè)算，而對(duì)于一些相對(duì)成熟的博主來說，禮物則通常設(shè)有不同的測(cè)算等級(jí)，規(guī)定支付的禮物一般為“墨鏡”“熱氣球”或者“跑車”。根據(jù)抖音禮物的官方價(jià)格，墨鏡為99抖幣，熱氣球?yàn)?20抖幣，跑車為1200抖幣。

　　不同的抖音直播間，不同等級(jí)的禮物可測(cè)的維度并不一致。有些博主禮物設(shè)置不同的價(jià)格，在于可測(cè)三個(gè)月、半年、一年的時(shí)間長(zhǎng)度不同，而有些博主，價(jià)格不同則代表三張、五張等牌的數(shù)量不同。“牌數(shù)越多，可以問題也越多，看的也越詳細(xì)。”

　　市面上，私測(cè)塔羅師的價(jià)格通常在百元左右，高階占卜則可能要花費(fèi)上百甚至上千，而抖音直播間兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的價(jià)格，顯然低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　價(jià)格之所以較低，是因?yàn)橹辈ラg的價(jià)值，真正在于引流，完成后續(xù)潛在價(jià)值轉(zhuǎn)化。塔羅師通過公域流量吸引受眾，擁有一定私域流量后，可擴(kuò)展一對(duì)一咨詢、售賣水晶、開運(yùn)手鏈等周邊產(chǎn)品等相關(guān)增值服務(wù)。

　　但是，目前僅僅是這些，已經(jīng)不足以支撐起命理這一賽道的變現(xiàn)路徑。比如普通“旺財(cái)運(yùn)”或者“桃花”的轉(zhuǎn)運(yùn)符及轉(zhuǎn)運(yùn)水晶等產(chǎn)品，普遍價(jià)格都集中于300到800不等。但即使是頭部的博主，通常轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品的月銷量也并不理想。

　　了解到目標(biāo)群體希望將“命運(yùn)掌握在自己手里”的訴求后，開設(shè)教學(xué)成為了塔羅師們真正的主業(yè)。

　　課程售賣的業(yè)務(wù)其實(shí)并不新鮮，但如今這一商業(yè)模式經(jīng)歷了由小博主自發(fā)組局到系統(tǒng)化運(yùn)作的過程。

　　小娛咨詢了多個(gè)開設(shè)教學(xué)內(nèi)容的塔羅工作室了解到，目前市場(chǎng)上，塔羅教學(xué)的普遍價(jià)格集中于2800-3000不等。課程內(nèi)容通常是牌陣基礎(chǔ)、牌意解讀等內(nèi)容，根據(jù)不同博主設(shè)置，課程體量通常在十節(jié)課左右，一節(jié)課的時(shí)間在十幾分鐘到四五十分鐘不等。

　　但這并非這套課程的全部，其“附贈(zèng)”的內(nèi)容才是關(guān)鍵。在所有小娛咨詢的課程中，無一例外地都有專門的一節(jié)課講述如何打造短視頻塔羅IP，運(yùn)營(yíng)塔羅占卜類短視頻賬號(hào)。而在這些課程所附贈(zèng)的資源中，也包括“推薦專業(yè)的塔羅IP孵化團(tuán)隊(duì)，三個(gè)月30萬粉，包含系統(tǒng)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、引流到交付流程。”

　　一位塔羅師向小娛介紹道，學(xué)完這十節(jié)課程之后，“可以自己接單，優(yōu)秀的話學(xué)費(fèi)沒幾天就能掙回來。”

　　而在其他此類課程中，塔羅師往往都遵循著同樣的話術(shù)。首先他們會(huì)宣揚(yáng)塔羅師這門副業(yè)收入可觀，“大四就能年入10萬”，“淘寶上30元測(cè)三張牌這種，都是月銷上萬的。”“一個(gè)塔羅領(lǐng)域有著21萬粉絲的視頻博主，從一開始4000塊收入到現(xiàn)在一個(gè)月穩(wěn)賺15萬。”

　　接下來他們會(huì)直擊痛點(diǎn)，告訴你“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)塔羅牌的自學(xué)環(huán)境非常有限，只能購(gòu)買幾本暢銷書，如《經(jīng)典塔羅》《你已經(jīng)很塔羅了》等�？墒牵�只要稍微懂點(diǎn)塔羅的人都知道，同一張牌的牌意相差很大，如果沒人指導(dǎo)，是很難自行分辨和理解的。”

　　并且，通常這些講師都會(huì)被掛上美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)NGH認(rèn)證催眠師、ICF國(guó)際認(rèn)證生命教練、CTRA華人塔羅協(xié)會(huì)認(rèn)證塔羅師等一系列頭銜。

　　他們會(huì)在朋友圈內(nèi)出示成功的用戶案例，先是拋出用戶問題截圖，繼而是自己的解疑答惑，最后則是來自用戶的正向反饋，以此搭建起個(gè)人流量池。一系列“太準(zhǔn)了”“姐姐好準(zhǔn)”的正向反饋持續(xù)為IP賦能后，吸引受眾為其心甘情愿買單。

　　一推一拉之間，命理的商業(yè)價(jià)值，便被無限放大。

　　抖音算命人，被命運(yùn)扼住了咽喉

　　然而，“如今想要靠在抖音賺錢，哪有他們說的那么容易啊，真正的大師都不會(huì)在抖音的”。

　　且不說塔羅牌沒那么好學(xué)，更重要的是，大部分受眾對(duì)于抖音算命直播大部分受眾可接受的費(fèi)用額度并不高。對(duì)于比較有聲望的博主，受眾愿意花費(fèi)百元以上，但像普通的小博主，受眾普遍可接受的價(jià)格很低。想要實(shí)現(xiàn)這些講師口中所說的月收入，則需要巨大的流量接入。

　　但事實(shí)上，如今整個(gè)抖音命理賽道的流量生態(tài)對(duì)“大師”們并不友好。“雖然此前抖音塔羅直播間的受眾體量也不大，但同時(shí)在線人數(shù)一般也能達(dá)到幾十人上百，而如今直播間有人已經(jīng)算好的了，更多的直播間只有博主一個(gè)人的沉默”，在抖音兼職的塔羅博主小A告訴娛子醬。

　　歸根結(jié)底，這種情況其很大一部分原因在于，“抖音如今對(duì)這類內(nèi)容限流很嚴(yán)重。”

　　今年年初，抖音直播發(fā)布公告，啟動(dòng)了“迷信偽科學(xué)”專項(xiàng)治理計(jì)劃。

　　公告中，抖音將直播間內(nèi)通過夸張迷惑性迷信儀式、或刻意營(yíng)造神秘虛幻氣氛，比如“跳大神、請(qǐng)神降仙、驅(qū)鬼治病、測(cè)字算命、占卜吉兇”等言行進(jìn)行不良誘導(dǎo)、借以偽科學(xué)內(nèi)容或形式，對(duì)他人進(jìn)行言語暗示、刻意誘導(dǎo)、虛假營(yíng)銷等違規(guī)行為、利用“星座、塔羅牌、心理測(cè)試”等名義誘導(dǎo)用戶打賞、線上禮物交易或私下金錢交易，均納入了管控范圍。

　　該公告下達(dá)之后，算命博主們立即感受到了凜冬將至的寒意。

　　小文從小便對(duì)玄學(xué)感興趣非常感興趣，自學(xué)無果后，拜了一位道家的師傅專門研究道家命理哲學(xué)。去年，她清空了自己抖音賬號(hào)全部?jī)?nèi)容，改做了玄學(xué)知識(shí)科普內(nèi)容。然而，即便是有幾萬粉絲的流量基礎(chǔ)，其視頻限流依舊非常嚴(yán)重，點(diǎn)贊數(shù)僅個(gè)位數(shù)。

　　而抖音更為出名的另一塔羅博主@慧慧子慧慧 ，在抖音博主的測(cè)算領(lǐng)域一直口碑很好，積累了64w粉絲，其短視頻內(nèi)容主要以大眾測(cè)試為主。但如今，即便是這個(gè)粉絲體量的博主，其視頻點(diǎn)贊數(shù)通常只有幾百，甚至許多視頻需要多次發(fā)布，不斷調(diào)整畫幅保證塔羅牌不被露出，才會(huì)獲得少量推流。

　　同時(shí)，除了限流，抖音直播間中的塔羅博主更需要提防的是猝不及防的被強(qiáng)制下播。“在直播間中，很多牌面都沒有辦法展示，只能打局部的馬賽克，或者調(diào)整鏡頭不把牌露出來。”

　　并且博主們還需要不斷提醒受眾，“不要在直播間說算命、塔羅等違禁詞”，而想要測(cè)算的問題也“需要用拼音打出來”，才能降低被抖音審核機(jī)制追捕的可能。

　　如今雖然不少算命博主的抖音賬號(hào)仍在艱難運(yùn)作，但一些博主頭像和ID已經(jīng)分別變成了抖音原始頭像及一串?dāng)?shù)字。小娛為此詢問了一位博主，該博主給出的答案是“抖音政策的原因，等過一段時(shí)間就好啦。”

　　并且，不論是否出于真情實(shí)感，他對(duì)于小娛的問詢，仍抱持了積極樂觀的心態(tài)，“以后應(yīng)該會(huì)好吧，要不我們這個(gè)行業(yè)也做不了這么久。”

　　但與他相比，更多博主選擇了紛紛逃離。@墨墨塔羅 是抖音塔羅直播的博主之一，其一場(chǎng)直播的人數(shù)曾一度達(dá)上百人，而今年十二月，其賬號(hào)已經(jīng)停止了更新，像他一樣的博主不在少數(shù)。

　　除了轉(zhuǎn)行外，很多博主也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“情感咨詢”。過去為了吸引用戶，塔羅師們往往會(huì)在賬號(hào)中增加“塔羅”“神準(zhǔn)”“預(yù)測(cè)”等關(guān)鍵詞，但如今，吸引受眾的噱頭，已經(jīng)變成了“他還愛我嗎”“他想我嗎”等情感類問題。

　　大浪淘沙過后，抖音的算命博主，反而被命運(yùn)緊緊扼住了咽喉。

　　短視頻玄學(xué)，為何乘風(fēng)而起？

　　其實(shí)，玄學(xué)內(nèi)容遍布抖音，背后不僅是流量的獵奇，也是用戶情緒和短視頻算法機(jī)制的作用綜合下的結(jié)果。

　　一直以來，玄學(xué)求平安類的圖文、視頻內(nèi)容便在互聯(lián)網(wǎng)上很有市場(chǎng)。微博上，大量許愿錦鯉和好運(yùn)相關(guān)內(nèi)容，便動(dòng)輒轉(zhuǎn)發(fā)上萬，一片傳遞運(yùn)氣的期待。畢竟對(duì)于用戶而言，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論并無成本，心理安慰作用極大。

　　同樣，短視頻用戶便熱衷于在相關(guān)的好運(yùn)視頻評(píng)論區(qū)狂刷“厄運(yùn)退散”等評(píng)論。點(diǎn)開佛寺、許愿池、流星類等相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)，許愿留言也出奇一致，“希望今年一切順利”、“祝我和家人健健康康，平平安安”。

　　而算法的隨機(jī)推送機(jī)制是玄學(xué)天然的土壤。在其加持下，這樣的“許愿內(nèi)容”也在不斷刷新形式。不久前一段“這個(gè)音樂可以轉(zhuǎn)運(yùn)”刷屏抖音，很多用戶紛紛拍攝，分享自己聽到這段音樂后轉(zhuǎn)運(yùn)的經(jīng)歷，如今參與該音樂拍攝人數(shù)已達(dá)30w。

　　隨后，“當(dāng)你刷到這個(gè)視頻，你的好運(yùn)就來了”等視頻層出不窮，這類視頻不但創(chuàng)作門檻低，并且在推送機(jī)制的隨機(jī)性下，用戶更愿意接受“這是天意的安排”，進(jìn)而點(diǎn)贊評(píng)論，在很大程度上，也是一種雙向賦能，豐富著相關(guān)內(nèi)容生態(tài)。

　　畢竟，與其說是玄學(xué)，如今平臺(tái)的命理內(nèi)容都更偏向于娛樂化。

　　只要不涉及割韭菜、智商稅，雙向的內(nèi)容付費(fèi)模式，也未嘗不能開創(chuàng)更積極長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展模式。畢竟，對(duì)于當(dāng)下年輕人，與其說是真切相信玄學(xué)，倒不如說是將星座、塔羅等話題作為放松心情、輕松娛樂的社交需求，填充著互聯(lián)網(wǎng)沖浪生活的一角。