上周跟蹤東南亞投融資的數(shù)據(jù)平臺(tái)VentureCap Insights透露印尼“水產(chǎn)科技公司”eFishery獲得了1.08億美元的D輪融資- 投后估值達(dá)到了13億美元。

　　也就是說，eFishery成為了東南亞今年首家獨(dú)角獸，也是印尼有史以來的第八家。

　　eFishery一直挺被看好的 - 前兩年就有不少人認(rèn)為他們很有希望成為下一家獨(dú)角獸。營收在持續(xù)穩(wěn)健增長，據(jù)說去年收入達(dá)4萬億印尼盾(2.66億美元)，而且過去的四年里一直保持EBITDA層面盈利。

　　今年關(guān)于來自中東的42XFund或者馬來西亞主權(quán)基金投資eFishery的消息也已經(jīng)傳了好幾個(gè)月，現(xiàn)在終于被證實(shí)了：

　　D輪融資由42XFund領(lǐng)投，此外還有現(xiàn)有股東Northstar Group和軟銀(愿景基金2期)- 去年1月，eFishery的9000萬美元C輪融資就是由淡馬錫、軟銀愿景基金2期、紅杉印度聯(lián)合領(lǐng)投。據(jù)當(dāng)時(shí)報(bào)道，這是全球水產(chǎn)養(yǎng)殖科技領(lǐng)域中規(guī)模*的一筆。

　　「42XFund是阿聯(lián)酋王室成員塔努恩・本・扎耶德・阿勒納哈揚(yáng)(طحنون بن زايد آل نهيان)成立的“人工智能公司”，主要在新興市場(chǎng)進(jìn)行科技投資。塔努恩是阿聯(lián)酋創(chuàng)始人扎耶德-本-蘇爾坦-阿勒納哈揚(yáng)的兒子，曾擔(dān)任阿聯(lián)酋國家安全顧問，同時(shí)也是G42集團(tuán)的控制人 - 此前G42還投資了來自國內(nèi)的中東跨境電商Jollychic (執(zhí)御)以及游戲公司MENA Mobile」

　　eFishery創(chuàng)始人Gibran Huzaifah讀大學(xué)時(shí)就開始養(yǎng)殖賣魚了，為了避免被中間商賺差價(jià)，他還在大學(xué)食堂里開了餐館來直接售賣自家加工鯰魚 - 由于當(dāng)時(shí)銷售渠道有限，Huzaifah不得不逃課賣魚，為此頭痛不已，也逐漸認(rèn)識(shí)到了印尼傳統(tǒng)漁業(yè)銷售和養(yǎng)殖的痛點(diǎn)。

　　2012年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，Huzaifah已經(jīng)擁有76個(gè)魚塘，憑借著多年積累的經(jīng)驗(yàn)，在13年正式創(chuàng)立了eFishery。

　　最開始，eFishery的核心產(chǎn)品是為小型養(yǎng)殖者創(chuàng)造的智能飼料投放器，能根據(jù)魚類活動(dòng)情況和饑餓程度分配飼料數(shù)量和濃度，從而提高產(chǎn)量、減少浪費(fèi)、降低污染;后來業(yè)務(wù)逐漸拓展，發(fā)展出了一系列服務(wù)，包括eFishery Fresh(支持養(yǎng)殖者直接銷售新鮮/冷凍魚蝦的在線平臺(tái))，eFishery Feed(在線飼料交易平臺(tái))，eFishery Insight(數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，提供實(shí)時(shí)價(jià)格信息和行業(yè)動(dòng)態(tài))，以及eFishery Fund(為養(yǎng)殖者提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，幫助他們獲取資金)。

　　eFishery產(chǎn)品和服務(wù)據(jù)說已經(jīng)為超10萬名漁民、27萬魚塘提供了服務(wù)。Huzaifah此前透露其分期付款服務(wù)Kabayan不良貸款率為1.3%，遠(yuǎn)低于印尼金融服務(wù)管理局(OJK)22年12月公布的國內(nèi)平均水平2.78% - 說實(shí)話，2.78%這個(gè)數(shù)字對(duì)很多人來說也挺好的。

　　現(xiàn)在eFishery已經(jīng)建立了一個(gè)完整閉環(huán)的水產(chǎn)服務(wù)系統(tǒng)，用Huzaifah的話說是“鐵板一塊”。

　　最近的融資過后，有人感嘆eFishery表明偉大的初創(chuàng)企業(yè)可以誕生于世界上任何地方 - 不只是硅谷，不只是已經(jīng)在中國、美國或印度印證過的電商、叫車、金融科技領(lǐng)域。

　　能想象十年前在印尼把水產(chǎn)養(yǎng)殖科技做到盈利是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，當(dāng)時(shí)農(nóng)民的智能手機(jī)普及率很低。而現(xiàn)在eFishery為代表的水產(chǎn)養(yǎng)殖和農(nóng)業(yè)技術(shù)已經(jīng)向投資者展示出了吸引力 - 去年，印尼漁業(yè)初創(chuàng)公司Aruna獲得了3000萬美元A輪融資，水產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)FishLog完成了350萬美元的Pre-A輪融資。

　　對(duì)未來，eFishery表露出了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，考慮向海外拓展(估計(jì)也就是為什么有傳言說馬來西亞主權(quán)基金在考慮投資)，目標(biāo)今年把出口占收入的比例從10%提高到25%，并且計(jì)劃到2025年和100萬漁民達(dá)成數(shù)字合作(無獨(dú)有偶，Aruna也宣布除了在美國和中國的現(xiàn)有市場(chǎng)外，還計(jì)劃擴(kuò)展到歐洲和澳大利亞，并將在今年內(nèi)完成市場(chǎng)擴(kuò)展)。

　　印尼農(nóng)業(yè)科技這一塊的玩家已經(jīng)不少了 - 而且整個(gè)行業(yè)也不是太景氣。TaniHub的問題眾所周知，而且Aruna去年底6000萬美元的B輪融資最后一刻也沒有實(shí)現(xiàn) - eFishery是怎么脫穎而出的?

　　首先在面對(duì)大量線下分散的養(yǎng)殖戶，能夠把借貸產(chǎn)品的壞賬率做得很低就是一件不簡(jiǎn)單的事�；蛘哒f，是一件對(duì)傳統(tǒng)公司(比如印尼人民銀行BRI)不難但讓科技/創(chuàng)業(yè)公司很頭疼的事。前面說到的一些問題很大的農(nóng)業(yè)科技公司都是壞賬或者賬期上出了問題。

　　比較有意思的是，好幾位我們認(rèn)識(shí)的eFishery股東都說eFishery是他們印尼portfolio里面營收最扎實(shí)的公司了，沒有之一。

　　成功的關(guān)鍵可能還是要回到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力和認(rèn)知上，從Huzaifah在本地傳統(tǒng)漁業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)可見一斑。在本地市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì)之外，要做好，每一方面都要扎實(shí)執(zhí)行- 比如領(lǐng)導(dǎo)力、人員、組織和產(chǎn)品。

　　不過，這里有個(gè)問題 - 只有不到1%的飼料投放器使用了智能科技、主要營收來自貿(mào)易和借貸的eFishery到底算不算是科技公司呢?