一個體量并不大的公司，多次惹眾怒，公司卻依然活的很好。這樣的公司到底是如何經(jīng)營的呢?這不禁讓人好奇。

　　對于廣大媒體尤其是自媒體而言，視覺中國是一個特殊的名字。也因其“獨特”的盈利模式，多次登上輿論熱搜。

　　常在河邊走哪有不濕鞋，近期，這個公司又翻車了。

　　筆者查了一下百度指數(shù)，視距中國的關(guān)注度暴漲，其資訊指數(shù)同比增長1944%，環(huán)比增長2588% 。

　　公眾輿情并不是無關(guān)緊要的，近幾天發(fā)生的攝影師照片侵權(quán)事件，也直接體現(xiàn)在其股價上。

　　事情的大致經(jīng)過是：8月15日晚，攝影師戴建峰(Jeff )在微博發(fā)文稱，自己接到視覺中國打來的電話，對方聲稱自己圖片侵權(quán)并索賠8萬多元。吊詭的是，這些聲稱侵權(quán)視覺中國的圖片，全部都是Jeff 自己拍的。

　　“我自己侵權(quán)我自己”，這是一種什么體驗?zāi)?

　　試想這樣一個情景，周杰倫剛開完一個演唱會，唱了10首自己寫的歌。沒過多久，不知哪里冒出來一個公司，打電話說他在演唱會上唱的歌版權(quán)屬于自己公司，周杰倫侵權(quán)了，每首歌要交10萬塊錢。大概就是這么個感覺。

　　當(dāng)然，這件事情本身已經(jīng)有很多人討論了，我們就不再贅述了�，F(xiàn)在，我們換一個角度，別忘了視覺中國可是一個上市公司，他們?nèi)绾螔赍X，掙了多少錢，財報里已經(jīng)清清楚楚的寫出來了。那我們?yōu)楹尾蝗シ�翻財��，看看這家公司到底是怎么一個商業(yè)模式呢?

　　被“黑洞圖片事件”打壓了一陣，近兩年又開始“行了”

　　根據(jù)視覺中國發(fā)布的2023年上半年業(yè)績預(yù)告（正式的《2023年中報》需要8月18日發(fā)布），其歸屬于上市公司股東的凈利潤8,900萬元 – 10,350萬元，比上年同期增長：62.18% – 88.60%，可以說相當(dāng)“優(yōu)秀”。

　　來看看近幾年視覺中國的財務(wù)表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)，在2018年以前，營收和凈利潤都維持了高速的增長態(tài)勢。

　　然而，這一態(tài)勢在2019年被打破了，2019年發(fā)生了什么事情呢?2019年的“黑洞圖片事件”之后(視覺中國將一群科學(xué)家辛苦制作的人類歷史上*張黑洞照片“據(jù)為己有”，納入自家圖庫并標(biāo)注自己版權(quán))。該事件以及后續(xù)被扒出來的諸多黑料，對視覺中國的形象和商業(yè)化都帶來不小打擊。

　　然而，“黑洞圖片事件”兩年之后，從2021年開始，視覺中國似乎又“緩過來了”，其營收從2021年開始恢復(fù)增長，凈利潤雖然2022年下跌了，但2023年則實現(xiàn)了大幅增長。

　　本質(zhì)就是一個圖片版權(quán)中介

　　接下來，我們將更深入一層，來看看視覺中國的商業(yè)模式，以及他到底是怎么掙錢的。因為2023年半年報還沒正式發(fā)布，我們就以其2022年年報來進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析。一般而言，一個公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式是比較穩(wěn)定的，因此，即使是2022年年報，也能基本反映出視覺中國的核心業(yè)務(wù)情況。

　　先來看視覺中國的商業(yè)模式，本質(zhì)上，視覺中國就是一個圖片版權(quán)中介，在真正的創(chuàng)作者那購買版權(quán)，然后通過各種渠道進(jìn)行銷售，所得收入再跟創(chuàng)作者分成。

　　其數(shù)字內(nèi)容的來源有三個渠道，專業(yè)供應(yīng)商、個人和公司自有版權(quán)。根據(jù)視覺中國2022年年報，其目前擁有簽約創(chuàng)作者50萬，這是重要的內(nèi)容來源。根據(jù)其2022年財報，視覺中國目前擁有4億張圖片、3000萬條視頻和35萬首音樂。

　　在銷售層面，視覺中國有直接簽約客戶2.4萬家，其中年度銷售額10萬元以上的超過80%。此外，該公司還有超過220萬的長尾用戶。視覺中國目前的核心業(yè)務(wù)是圖片，其2022年視覺內(nèi)容的銷售占比是100%。

　　需要注意的是，其音視頻銷售額在2022年同比增長了119%。也就是說，以后接到視覺中國電話，他們可能不僅僅向你要圖片的錢，還有可能要語音、視頻的錢。

　　分行業(yè)來看，視覺中國的客戶主要有四類，2022年黨政媒體、廣告營銷與服務(wù)、品牌企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺四類客戶收入占比分別為36%、21%、31%、12%。媒體+廣告營銷占比超過50%，這一點意味著什么，媒體尤其是廣大自媒體從業(yè)者應(yīng)該“深有體會”。

　　上面提到過，視覺中國其實就是一個圖片版權(quán)中介，他并不創(chuàng)作有版權(quán)的作品，只是版權(quán)的“搬運工”。因此，他一方面收版權(quán)費，另一方面還必須要給真正的創(chuàng)作者支付版權(quán)費用，也就是分成。

　　我們來看看視覺中國的成本結(jié)構(gòu)：

　　可以發(fā)現(xiàn)，視覺中國*的成本是營業(yè)成本，這其中主要就是支付給創(chuàng)作者的費用。以2022年為例，其營業(yè)成本占收入的46%，2022年的毛利率為56.58%，結(jié)合這兩個數(shù)據(jù)，我們可以推算出，視覺中國給創(chuàng)作者的分成比例為40%-50%。

　　有趣的是，視覺中國的毛利率在2018年以前還是在不斷上漲的，其2017年的毛利率是65.86%，也就是說當(dāng)年給創(chuàng)作者的分成比例不會超過35%。在2019年之后，其毛利率開始呈現(xiàn)下降趨勢，目前穩(wěn)定在55%左右，這意味著近幾年給創(chuàng)作者的分成比例在45%左右，不知道這一變化是不是受2019年的“黑洞圖片事件”的影響。

　　根據(jù)同花順的數(shù)據(jù)，在數(shù)字媒體行業(yè)，選取了視覺中國、芒果超媒、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、*資訊、三六五網(wǎng)等15家數(shù)字媒體公司進(jìn)行對比。在2023年一季度的凈利率這一個指標(biāo)上，視覺中國以43.13%的“好成績”*，并且是“斷層*”。作為對比，行業(yè)中值是6.01%，新華網(wǎng)、人民網(wǎng)分別只有7.95%、6.01%。

　　這一數(shù)據(jù)對于視覺中國而言是成績，但對于整個數(shù)字媒體行業(yè)不一定是好事。

　　這樣的“好成績”，背后隱藏的可能就是很多類似2019年將黑洞照片據(jù)為己有，以及近期讓攝影師為自己的照片支付版權(quán)費這樣讓人啼笑皆非的烏龍。

　　有一個著名的“海恩法則”, 任何嚴(yán)重事故都是有征兆的，每個事故背后往往有300次左右的事故苗頭，以及上千個事故隱患。可以想見，視覺中國能鬧出這樣滑稽的烏龍，其濫用版權(quán)的事情肯定不止這幾次。不然，假設(shè)視覺中國平時都是“守法公民”，僅有的兩次違規(guī)就被抓現(xiàn)行，并被鬧得全網(wǎng)皆知，人人喊打，那它運氣也太差了。

　　視覺中國必須要解決好的三個問題

　　無論是2019年的黑洞圖片事件，還是近期的攝影師侵權(quán)事件，其實都在給視覺中國敲響警鐘——繼續(xù)以前那種做法已經(jīng)不行了，遲早得出事。筆者認(rèn)為，要想可持續(xù)發(fā)展，視覺中國需要在以下三個方面作出顯著的改變。

　　*，內(nèi)容版權(quán)來源一定要合法合規(guī)，不要把不屬于自己的東西據(jù)為己有。

　　如果真的是有原創(chuàng)版權(quán)，并且收費合理，要支付一定的版權(quán)費是應(yīng)該的，這也有助于保護(hù)原創(chuàng)。但是，這有一個前提，就是你真的有版權(quán)，而不是聲稱有版權(quán)。

　　視覺中國兩次嚴(yán)重“翻車”，問題根源都是對自己并沒有版權(quán)的圖片聲稱版權(quán)，并到處去收費。以2019年的黑洞為例，歐洲南方天文臺ESO公布了人類歷史上首張黑洞照片，版權(quán)歸屬于視界望遠(yuǎn)鏡合作項目，并且ESO明確說明，他們堅決否認(rèn)視覺中國的版權(quán)主張，ESO從未將圖片版權(quán)轉(zhuǎn)讓給任何個人或組織，也沒有接觸過視覺中國。視覺中國根本都沒跟真正的版權(quán)方接觸過，你是哪里來的版權(quán)，而且還是對首張黑洞照片這種人類共同財富聲稱版權(quán)，這也太明目張膽了吧。

　　再以近期攝影師的侵權(quán)事件為例，如果視覺中國真的有得到過那個攝影師的授權(quán)，那沒問題。但實際情況是，根本就沒有，甚至人家都不知道有這么一回事。

　　后來，視覺中國作出的回應(yīng)是：攝影師 Jeff 把圖片授權(quán)給Stocktrek Images，之后tocktrek Images又授權(quán)給Getty Images，視覺中國是Getty Images的合作伙伴，所以擁有Jeff 的圖片銷售權(quán)。雖然有點繞，但如果是真的，那也算合理。

　　但實際情況卻并不如此，Jeff 去問了視覺中國的“上家的上家”Stocktrek Images，人家明確說了沒有這回事。這就比較尷尬了。

　　很明顯，視覺中國并不真實擁有Jeff 的攝影圖片版權(quán)，他們大概率是直接在網(wǎng)上找的一堆圖片，放進(jìn)自己圖庫里，就聲稱有圖片版權(quán)了，然后就到處去收錢。只是不小心，這次踢到“鐵板”了，要錢要到真正的作者那去了。在視覺中國找上Jeff索要8萬元版權(quán)費之前，他們大概率已經(jīng)找了不少其他企業(yè)或個人要錢了，因為Jeff的這些攝影圖片應(yīng)該不止在他自己的公眾號有，其他媒體或機構(gòu)應(yīng)該也有采用。

　　當(dāng)然，如果Jeff的那些攝影圖片只在自己賬號上發(fā)布過，網(wǎng)絡(luò)上其他地方?jīng)]有，那這個事情就更滑稽了。這就好比我在自己公眾號發(fā)布一篇原創(chuàng)文章，然后其他賬號轉(zhuǎn)載了，轉(zhuǎn)載那個賬號居然來告我侵權(quán)了，要我賠錢。

　　在視覺中國2022年財報中，其明確說了要完善內(nèi)容安全保障體系，原話是“確保內(nèi)容導(dǎo)向正確、事實準(zhǔn)確、來源規(guī)范、合法合規(guī);強化內(nèi)容管理隊伍建設(shè)，提升內(nèi)容安全技術(shù)保障能力，健全內(nèi)容安全管理制度，完善供稿方簽約管理制度，做好舉報受理工作等。”很明顯，其內(nèi)容的來源規(guī)范、合法合規(guī)做的很不好，不然也不至于鬧出這么多笑話。

　　而且，出現(xiàn)這樣的問題，必然不是幾個基層運營人員的疏忽而已，而是從公司層面出了問題。以此次攝影師Jeff的侵權(quán)事件為例，如果真的是個別人的疏忽，那在該攝影師指出問題之后，就應(yīng)該很快查清楚他們的確沒有那些圖片的版權(quán)，該賠償賠償、該道歉道歉。但從視覺中國后面給出的公告，他們居然又編造一個“Jeff——Stocktrek Images——Getty Images——視覺中國”這樣一個看似復(fù)雜的版權(quán)鏈路，很明顯是想蒙混過關(guān)。

　　這是不行的。

　　林肯說過一句話，你可以一時欺騙所有人，也可以永遠(yuǎn)欺騙某些人，但是不能永遠(yuǎn)欺騙所有人。

　　視覺中國要保證安全合規(guī)，最應(yīng)該做的是真的認(rèn)真梳理自己的內(nèi)容版權(quán)，看看圖庫里的4億張圖片到底有多少是真正有版權(quán)的。不是自己的就不要假裝是自己的，更不要拿著這些東西去找別人要錢。

　　第二，要足額支付真正的創(chuàng)作者版權(quán)費用。

　　上面我們分析過視覺中國的商業(yè)模式，它就像農(nóng)夫山泉一樣，“只是大自然的搬運工”。其版權(quán)的基礎(chǔ)是大量的原創(chuàng)作者，因此，要確保自己收上來的版權(quán)費，給到作者提成。然而，視覺中國有沒有做到這一點，是需要打一個問號的。

　　以2019年的黑洞圖片事件為例，既然視覺中國拿著這張圖片收錢，那它有沒有給歐洲南方天文臺ESO分錢呢?

　　再以這次攝影師Jeff為例，假定分成比例為50%，那視覺中國找Jeff要8萬版權(quán)費，應(yīng)該再分4萬給Jeff。事實上，既然視覺中國能找上Jeff，那它可能已經(jīng)找不少其他企業(yè)或個人要錢了，假定這些圖片給視距中國帶來100萬的版權(quán)費，那它應(yīng)該分給Jeff 50萬，扣除Jeff用自己圖片的8萬版權(quán)費，最終視覺中國應(yīng)該給Jeff 42萬元。

　　這個錢視覺中國給了么?肯定是沒給。事實上，在視覺中國的銷售找上Jeff之前，他們估計都從來沒接觸過，更談不上分錢了。

　　視覺中國的簽約作者號稱有50萬，這其中有多大比例真的收到過視覺中國的版權(quán)費?又有多少人的作品被視覺中國免費拿去了，視覺中國掙到了錢，但原創(chuàng)作者分文未取甚至壓根不知道這回事的?視覺中國口口聲聲是為了維護(hù)版權(quán)、保護(hù)原創(chuàng)，很好，首先需要他們自己做到。

　　第三，合理收費，不要“釣魚執(zhí)法”。

　　原創(chuàng)作品收取一定的版權(quán)費，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。但收費應(yīng)該合理，不應(yīng)該獅子大開口，更不應(yīng)該“釣魚執(zhí)法”。

　　不少內(nèi)容創(chuàng)作者，要用圖片素材，大部分人都有在網(wǎng)上搜索的習(xí)慣，比如在百度圖片里搜索，而一般人很難分辨哪些是有版權(quán)、哪些可以免費用，更不要說分辨出哪些圖片是有視覺中國的版權(quán)。

　　視覺中國廣被詬病的一點，就是借用這種版權(quán)上的模糊，先讓你免費用幾年，然后找上門獅子大開口。而且，知識產(chǎn)權(quán)、專利等都是有時限的，圖片的版權(quán)應(yīng)該也有時限，比如設(shè)定3年或者5年的版權(quán)保護(hù)期，過了期限就免費。

　　還有一件事情，視覺中國似乎要進(jìn)軍AIGC，這讓筆者有點茫然�，F(xiàn)在不少媒體在開始用Midjourney、文心一格(百度)、通義萬象(阿里巴巴)這樣的AIGC工具來創(chuàng)作圖片，這也是他們避免被視覺中國這樣的機構(gòu)突然找上來告侵權(quán)的一種方法�，F(xiàn)在，這片“凈土”也要被視覺中國染指了，會不會哪天我們用文心一格或者通義萬象創(chuàng)作的圖片也會被標(biāo)上視覺中國的版權(quán)呢?

　　筆者用阿里巴巴的通義萬象，輸入“視覺中國”創(chuàng)作圖片，有趣的是，我在*次嘗試的時候，通義萬象居然沒生成任何內(nèi)容，并返回“抱歉，沒有找到滿意的靈感，請更換其他輸入再試一試”。

　　怎么，現(xiàn)在的AI已經(jīng)這么智能了么，它們也怕被視覺中國控告侵權(quán)么?