本文來自于微信公眾號新榜(ID:newrankcn)，作者:Bamboo。

　　“原來和偉大的作家生活在同一個時代是這種感覺。”

　　在余華相關(guān)的熱門視頻評論區(qū)中，常常能看到這樣的評論。

　　這位擅長書寫苦難文學(xué)的作家，在生活中是個搞笑的段子手，不僅在大學(xué)講座中大方回應(yīng)自己長得像“潦草小狗”，還稱自己的西裝是老婆在淘寶買的，只有39元，看似正式實際上是“潦草小狗們的西裝”。

　　從莫言2021年注冊公眾號，到近期余華的采訪頻頻出圈，當(dāng)代作家們出現(xiàn)了“網(wǎng)紅化”的趨勢。

　　與此同時，各大出版社紛紛下場布局短視頻和直播，不僅與達人合作推廣圖書，也開始搭建出版社品牌自播渠道賣書。

　　一位出版社資深編輯木心說，現(xiàn)在出版社越來越重視線上渠道的傳播，很多出版社都開始內(nèi)部孵化短視頻賬號，也會通過直播等形式宣傳新書。

　　那么，出版行業(yè)該如何布局新媒體?作家們是如何經(jīng)營個人IP的?以抖音平臺為代表，新榜編輯部拉取了平臺認證的“作家”和“出版社”賬號，探究出版行業(yè)的流量密碼。

　　從公眾號到短視頻，

　　出版社如何玩轉(zhuǎn)新媒體?

　　“以前主要做公眾號，現(xiàn)在重點做抖音。”木心透露，出版行業(yè)的新媒體布局一直在隨著平臺變化著。

　　在她看來，公眾號剛剛興起時，以圖文見長的出版社做出了很多有影響力的賬號，創(chuàng)作出無數(shù)篇10萬+爆文，比如“看理想”和“書單來了”等業(yè)內(nèi)大號。

　　最近幾年，出版行業(yè)試圖在短視頻復(fù)制過去的成功。

　　多位從業(yè)者表示，2020年起，不少出版社開始積極孵化短視頻賬號，其內(nèi)容模式大致分為官方新媒體和個人IP賬號兩個方向。

　　對于出版社官方賬號，內(nèi)容往往以宣傳圖書和輸出專業(yè)領(lǐng)域干貨為主。

　　比如“北京大學(xué)出版社”通過名家講座視頻和文學(xué)知識等相關(guān)內(nèi)容，在抖音吸粉超57萬;

　　中國科學(xué)技術(shù)出版社的B站賬號“科普中國”賬號因分享硬核科普內(nèi)容積累了超過30萬粉絲。

　　以抖音平臺為例，新榜旗下數(shù)據(jù)工具新抖顯示，認證為“出版社”的抖音賬號有317個，粉絲量超過10萬的賬號占比為11%，“人民日報出版社”和“人民文學(xué)出版社”等5個賬號突破了百萬粉。

　　對于個人IP賬號，需要根據(jù)出鏡者的特點找到相應(yīng)人設(shè)，比如編輯或資深讀書愛好者等，內(nèi)容以分享讀書干貨、心得和相關(guān)知識。

　　比如果麥文化旗下的“小嘉啊”主打“氛圍感”讀書博主，視頻中的她會娓娓道來地講與書籍相關(guān)的故事，分享書單、電影和歌單等內(nèi)容，憑借治愈系風(fēng)格在全網(wǎng)吸粉超800萬。

　　比起顏值和劇情等紅海賽道，圖書出版領(lǐng)域仍然是藍海賽道，在商業(yè)化上也有著巨大潛力。

　　新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個月有十余款圖書在抖音銷量超過10萬冊。比起線下書店，短視頻和直播能更主動地觸達用戶，在算法推薦下，用戶能夠在線上完成從種草到購買的消費轉(zhuǎn)化。

　　同時，書會等出版行業(yè)線下活動，也需要聯(lián)動線上進行曝光。

　　比如，10月27日至29日，在安徽合肥舉辦的2023中國黃山書會，不僅吸引了來自全國的少兒出版社、圖書經(jīng)銷商和作家等業(yè)內(nèi)人士參加，還有多位探店達人來到現(xiàn)場打卡，在抖音和小紅書等平臺實現(xiàn)多重曝光，提高了活動的品牌聲量。

　　木心認為，出版社雖然有圖文內(nèi)容優(yōu)勢，但在向短視頻轉(zhuǎn)型的過程并不順利。

　　比如，一些出版社學(xué)習(xí)了MCN“內(nèi)部賽馬”孵化內(nèi)容賬號的方法，但不少編輯有“鏡頭恐懼”不愿意出鏡，對此積極性不高;此外，出版社的重心仍然在出版圖書上，往往需要員工“兼職”去做短視頻內(nèi)容;最后，當(dāng)賬號走向商業(yè)化時，如何分成并留住IP本人，也是常常需要面臨的難題。

　　一位MCN負責(zé)人阿水曾透露，圖文行業(yè)轉(zhuǎn)型做短視頻，需要保持“空杯心態(tài)”，把自己想象成一個外行，降低選題的理解門檻。

　　比如在介紹一本書時，編輯往往已經(jīng)熟讀了很多遍，寫出來的腳本有深度卻傳播性不強，需要想象一下如果自己沒看過這本書，最關(guān)心的幾個問題是什么，再把這些問題的答案寫進腳本。

　　阿水表示，當(dāng)賬號有所起色時，需要考慮將員工的合同轉(zhuǎn)為經(jīng)紀約，用合理的商業(yè)化分成留住員工，實現(xiàn)賬號達人與公司的強綁定。

　　作家網(wǎng)紅化與網(wǎng)紅作家化

　　出版社紛紛下場孵化內(nèi)容之外，越來越多的作家也開始擁抱自媒體，他們往往以意想不到的方式走紅互聯(lián)網(wǎng)。

　　比如，余華近期在抖音出圈并不是因為《活著》等文學(xué)作品，而是因為酷似一只“潦草小狗”，網(wǎng)友把他的照片和一只可愛卻發(fā)型潦草的小狗放在一起對比，竟然意外地相似。

　　余華還在韓國延世大學(xué)的講座上作出回應(yīng)，笑稱自己剪短了頭發(fā)改掉了中分，卻發(fā)現(xiàn)“不是發(fā)型的問題，是長得像”。

　　新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個月與余華相關(guān)的視頻日均獲贊超過52萬，據(jù)不完全統(tǒng)計，近一年來，與余華相關(guān)的微博熱搜近30個，“余華是被寫作耽誤的喜劇人吧”“余華 我怎會寫得那么好”等搞笑詞條上榜。

　　三聯(lián)生活周刊曾把余華上過的熱搜分類歸納，總結(jié)出四類:喜劇發(fā)言，大咖互動，共情年輕人，最后才是他的寫作。

　　擅長寫嚴肅文學(xué)的余華，在互聯(lián)網(wǎng)上卻是個“段子手”，“第一天上班故意遲到兩個小時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是第一個到的，我就知道這單位我來對了”等被網(wǎng)友津津樂道，強烈的反差感和年輕人“嘴替”的發(fā)言，成為余華走紅的流量密碼。

　　雖然余華還沒有入駐抖音，但他的好朋友莫言等作家，都開通了抖音等社交媒體賬號。

　　新抖數(shù)據(jù)顯示，抖音帶有作家標(biāo)簽的賬號近4000個，其中包括粉絲近千萬的“易中天”，粉絲超200萬的“周國平•思想空間”和粉絲近200萬的“莫言”等。

　　這些名家們往往坐在書房里，對著鏡頭聊文學(xué)與生活，比如易中天把《百家講壇》從電視機搬進短視頻，繼續(xù)講解《三國演義》的故事;周國平會分享自己是如何愛上讀書的;莫言和網(wǎng)友講述學(xué)習(xí)書法的故事，并號召大家一起練好書法。

　　除了傳統(tǒng)作家喜歡在個人賬號上分享所悟所感，達人們也將出書作為打造個人IP的重要一環(huán)。

　　比如頭部旅行博主“房琪kiki”去年出版了《真希望你也喜歡你自己》，記錄了她的“成長通關(guān)秘籍”，以文字的形式記錄下一路旅行的經(jīng)歷和感悟，在抖音“磨鐵官方旗艦店”賣出超過27萬本。

　　在《我在島嶼讀書》這檔讀書節(jié)目中，房琪還打破網(wǎng)紅與作家之間的次元壁，作為嘉賓與余華、蘇童、西川等作家出海暢游，討論文學(xué)和生活，實現(xiàn)一場夢幻聯(lián)動。

　　相似地，定居在美國的千萬粉博主“碎嘴許美達”將自己的生活寫成《碎嘴許美達的生活碎片》，日常直播中也常常和網(wǎng)友嘮嗑聊書，在抖音“中國大百科全書出版社”銷量超43萬。

　　網(wǎng)紅出書并不是一件新鮮事，不過，也有一些網(wǎng)紅博主在接到出版社合作出書的邀約時選擇拒絕。

　　在他們看來，看到這樣的合作需求有些受寵若驚，認為自己還沒有出書的“資本”，短期內(nèi)只希望把內(nèi)容做好。作為一種IP變現(xiàn)方式，比起帶貨和商單廣告，出書對文筆的要求較高，創(chuàng)作周期也更長，因此從網(wǎng)紅到作家這條路仍是屬于少數(shù)人的游戲。

　　從作家網(wǎng)紅化到網(wǎng)紅作家化，新媒體已經(jīng)成為出版行業(yè)密不可分的一部分。這些新媒體賬號矩陣也能轉(zhuǎn)化為出版行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容資產(chǎn)，成為可復(fù)利的企業(yè)資源。

　　“畢竟以前的宣傳陣地在腰封，現(xiàn)在是短視頻。”木心說。

　　*文中受訪者系化名