“做跨境電商，幾個(gè)月賺了夠花一輩子的錢(qián);小年輕全款買(mǎi)深圳灣一號(hào)豪宅，這些都不是段子，這些是實(shí)實(shí)在在的事。”

　　過(guò)去3年，各行各業(yè)，各有各的不容易，但你要說(shuō)還能有什么賺錢(qián)的行業(yè)，那跨境電商*是最亮眼的那一個(gè)。

　　在跨境電商之都——深圳，一個(gè)擁有全國(guó)半數(shù)賣(mài)家的城市，從事相關(guān)行業(yè)的子奕回憶說(shuō)，2021年亞馬遜的“封號(hào)潮”沒(méi)有沖垮深圳的跨境電商，反而讓人意向不到的是，“疫情3年，每年都有被成就的一波人”

　　探訪(fǎng)深圳跨境電商“圣地”華南城，隨著曾經(jīng)的跨境電商大賣(mài)家離去，交易廣場(chǎng)里稍顯冷清，但暗地里，仍有小賣(mài)家在“穩(wěn)扎穩(wěn)打”地年銷(xiāo)3、4千萬(wàn)。

　　“這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺年輕人，也不缺造富的故事，只是如今的人更加低調(diào)了”，子奕說(shuō)，后疫情時(shí)代，全球局勢(shì)和國(guó)內(nèi)跨境電商的形勢(shì)更為復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，但這依然是草根創(chuàng)業(yè)的好方向。

　　01

　　華南城繁華落幕

　　“跨境電商這行，現(xiàn)在已經(jīng)是2.0時(shí)代了”，在深圳龍崗華南城1樓的咖啡廳里，周恒拿著一杯甘蔗馬蹄水，看著窗外。這是周一的下午，狹窄的路邊停著占道的車(chē)輛，幾個(gè)外賣(mài)小哥在樹(shù)下刷著手機(jī)等訂單。

　　周恒的公司就在咖啡廳樓上，今年38歲的他，來(lái)到華南城已經(jīng)有6個(gè)年頭，早已經(jīng)習(xí)慣了“跨境外貿(mào)人”自由的工作節(jié)奏：早上起來(lái)看看平臺(tái)有沒(méi)有訂單，下午到華南城的小隔間里打包發(fā)貨，偶爾加加班研究新產(chǎn)品。

　　過(guò)去的幾年里，周恒通過(guò)阿里巴巴速賣(mài)通和亞馬遜平臺(tái)，銷(xiāo)售小型電動(dòng)工具類(lèi)產(chǎn)品，每年有3、4千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　“我應(yīng)該是最早做跨境電商的一批人”，2012年，周恒和一個(gè)做外貿(mào)的朋友一拍即合，在速賣(mài)通開(kāi)賣(mài)電子產(chǎn)品，“當(dāng)時(shí)平臺(tái)沒(méi)什么限制，也不復(fù)雜，只需要把產(chǎn)品圖片上傳到平臺(tái)，有了訂單就去華強(qiáng)北采買(mǎi)，發(fā)個(gè)直郵的小件物流，一單就搞定”。

　　靠著無(wú)貨源的鋪貨模式，周恒每月的收入有2、3萬(wàn)元，在他看來(lái)，這雖然不是什么大錢(qián)，但總比自己之前在銀行上班強(qiáng)。店鋪的單量一步步穩(wěn)定后，周恒和合伙人把公司搬進(jìn)了華南城1號(hào)交易廣場(chǎng)。

　　在深圳的跨境電商圈里，華南城1號(hào)交易廣場(chǎng)是傳奇所在。2016年，深圳被批復(fù)建立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，跨境電商企業(yè)在這片創(chuàng)業(yè)熱土上恣意生長(zhǎng)，前后跑出了圈內(nèi)出名的“坂田五虎”和“華南城四少”等大賣(mài)家，華南城也借此一度成為“當(dāng)紅炸子雞”。

　　“當(dāng)時(shí)介紹自己時(shí)，如果加上'華南城'，別人可能下意識(shí)就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)大賣(mài)家，而如果你選品一時(shí)找不到靈感，可以來(lái)華南城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，從2樓到6樓，幾百間的開(kāi)放式辦公隔間，門(mén)口堆滿(mǎn)了各種貨箱，每天下午賣(mài)家都在門(mén)口打包，看看誰(shuí)家封箱的動(dòng)靜*，那這家的生意應(yīng)該不會(huì)太差，沒(méi)準(zhǔn)就是個(gè)好產(chǎn)品。”

　　周恒感慨，華南城標(biāo)志性的電梯和倉(cāng)庫(kù)見(jiàn)證了多少深圳外貿(mào)人的青春。然而，這種爆發(fā)式、跨越式的發(fā)展態(tài)勢(shì)在2021年降至冰點(diǎn)——2021年4月，亞馬遜針對(duì)違反平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的“封號(hào)潮”，國(guó)內(nèi)600個(gè)品牌銷(xiāo)售權(quán)限和3000多家店鋪遭到封禁，其中不乏帕拓遜、傲基、有棵樹(shù)、澤寶等頭部賣(mài)家，行業(yè)直接損失預(yù)估超千億元。

　　“刷單”、“向消費(fèi)者索取虛假評(píng)論”、“通過(guò)禮品卡操縱評(píng)論”是亞馬遜此次給出的封號(hào)原因。雖然合規(guī)性是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，但一旦觸犯，影響卻是致命的。周恒說(shuō)，那段時(shí)間頗有種“眼見(jiàn)他蓋高樓，眼見(jiàn)他樓塌了”的感覺(jué)。

　　“如今，華南城曾經(jīng)的大賣(mài)家，有原地解散的，有上市后搬去別的地方重整旗鼓的，也有一再減員繼續(xù)掙扎著的，大賣(mài)家走了后這里是清冷了不少。”

　　在大風(fēng)大浪面前，跨境電商大賣(mài)家船大難掉，但對(duì)于小賣(mài)家而言，“踩得好，就能乘風(fēng)而起，踩得不好，失敗了，沉沒(méi)成本也不至于高得讓人一蹶不振，不能重新來(lái)過(guò)”。

　　周恒說(shuō)，自己在跨境電商行業(yè)這么多年，更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打，做自己能力范圍之內(nèi)的事情。

　　“我曾經(jīng)把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到10個(gè)人，但試了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)自己掌控不了，就減員作罷。其實(shí)人一多，管理、選品都是學(xué)問(wèn)，我沒(méi)有非要做強(qiáng)做大的野心，況且，在行業(yè)告別過(guò)去野蠻式的增長(zhǎng)后，平臺(tái)趨于規(guī)范化，從鋪貨到精品路線(xiàn)的選品策略變化，也需要付出更多的精力去研究。”

　　周恒透露，亞馬遜的封號(hào)潮和疫情對(duì)自己公司的訂單沒(méi)有太大的影響，*受影響是俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，這導(dǎo)致來(lái)自俄國(guó)的訂單量減少。

　　“現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜，同時(shí)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)肯定也會(huì)越來(lái)越激烈，但只要細(xì)心研究，選對(duì)品類(lèi)，跨境電商依然大有可為”，周恒說(shuō)，前段時(shí)間，他新推了一個(gè)產(chǎn)品，用了2個(gè)月時(shí)間，店鋪的銷(xiāo)量從0到突破了30萬(wàn)元。

　　02

　　跨境電商不缺年輕人

　　在跨境電商領(lǐng)域，永遠(yuǎn)也不缺淘金者，“七分產(chǎn)品，二分運(yùn)營(yíng)，一分運(yùn)氣”。

　　子奕是阿里巴巴國(guó)際站的一名客戶(hù)經(jīng)理，過(guò)去的4年里，她在為客戶(hù)提供跨境電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)時(shí)，時(shí)常感受到運(yùn)氣成分的重要性，“很多時(shí)候，不是你努力了，就能賺到大錢(qián)”。

　　過(guò)去3年，在疫情加持下，跨境電商的造富更有暈眩感，“2020年的口罩經(jīng)濟(jì)成就一波，2021年的植物生長(zhǎng)燈成就一波，2022年的新能源經(jīng)濟(jì)也成就了一波，踩對(duì)節(jié)點(diǎn)，吃到時(shí)代紅利，小年輕幾個(gè)月賺夠一輩子花的錢(qián)，全款買(mǎi)深圳灣一號(hào)豪宅，這些都不是天荒夜談”。

　　子奕回想，自己在這個(gè)行業(yè)真的見(jiàn)證過(guò)太多暴富的人和故事了。財(cái)富的極速獲取，輿論的廣泛傳播，跨境電商自帶“金礦”光芒，自然就吸引了大批的淘金者涌入。

　　“阿里巴巴國(guó)際站是B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))的跨境電商平臺(tái)，但你以為平臺(tái)上的賣(mài)家都是工廠或者外貿(mào)公司嗎?其實(shí)并不是的，國(guó)際站上七成賣(mài)家是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，疫情3年，平臺(tái)涌入了3萬(wàn)的賣(mài)家，按照以往的賣(mài)家增長(zhǎng)速度，這可能需要花費(fèi)10年的時(shí)間。”

　　而讓子奕心里有很大觸動(dòng)的是，國(guó)際站上的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)與90后的子奕年齡相仿，或者比她小，甚至已經(jīng)有不少的00后賣(mài)家。

　　子奕回憶：“2019年，我簽下了*個(gè)96年的客戶(hù)，一個(gè)只有23歲的小姑娘，當(dāng)時(shí)她在共享辦公租下了單個(gè)卡座工位，一個(gè)人去跑供應(yīng)商，一個(gè)人去做談判，一個(gè)人做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，一個(gè)人做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，疫情3年里，一步一步把公司從0到1搭建起來(lái)，忙不過(guò)來(lái)后才讓男朋友辭職加入。”

　　“我給她核對(duì)身份證的時(shí)候，被震驚了，我想我的23歲在做什么呢。在這行，見(jiàn)慣了有人爆單，動(dòng)輒賣(mài)個(gè)幾百幾千萬(wàn)，運(yùn)氣伴著金錢(qián)收入囊中，但好運(yùn)氣畢竟是少數(shù)，要想做出成績(jī)，更多的是像這個(gè)小姑娘這樣敢拼敢干的人。”

　　子奕說(shuō)，做跨境電商說(shuō)難也不難，不難是因?yàn)榫W(wǎng)上有很多人教著應(yīng)該怎么做怎么做，但難的是大家在知道正確的路后，沒(méi)有多少人能一直堅(jiān)持走在這條路上。

　　“其實(shí)這個(gè)小姑娘身上具備了很多創(chuàng)業(yè)成功者的優(yōu)點(diǎn)，例如，踏實(shí)肯干，即使再小的單子，也會(huì)思考怎么去接，只要虧損合理，每天勤勤懇懇做客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不做天上掉下大客戶(hù)的白日夢(mèng)。”

　　子奕在阿里巴巴國(guó)際站的工作是招商育商，更多的時(shí)候，她會(huì)覺(jué)得自己像個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為了更好給予客戶(hù)創(chuàng)業(yè)建議，她私下不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，緊跟新的市場(chǎng)變化，努力拓寬自我認(rèn)知，但在子奕心里，自己也有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　“來(lái)國(guó)際站工作之前，我在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)工作了幾年，曾經(jīng)自己也和幾個(gè)朋友嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)，選了一個(gè)自帶流量的選品，但做了2個(gè)多月，還是沒(méi)有起色，于是逐漸意識(shí)到自己能力有不足，決定再到大公司里歷練。”

　　什么時(shí)候是合適的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)?子奕也說(shuō)不準(zhǔn)，但她覺(jué)得，這事急不來(lái)，跨過(guò)30歲門(mén)檻，徒步讓自己找到了釋放焦慮的窗口，一切還可以慢慢來(lái)。

　　03

　　著眼當(dāng)下，先去做

　　子奕選擇蟄伏時(shí)，陳鎮(zhèn)文已經(jīng)帶著資金義無(wú)反顧地沖入了跨境電商創(chuàng)業(yè)中。

　　2022年，從外貿(mào)公司辭職后，陳鎮(zhèn)文回到家鄉(xiāng)汕尾海豐縣，租下辦公室場(chǎng)地，招聘員工組建團(tuán)隊(duì)，決心要在跨境電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己心想已久的商業(yè)藍(lán)圖。

　　“我2015年轉(zhuǎn)入外貿(mào)行業(yè)，當(dāng)時(shí)剛好30歲，對(duì)跨境電商是一無(wú)所知，幸好有姐姐引路，我進(jìn)入一家做eBay平臺(tái)的外貿(mào)公司，從最簡(jiǎn)單的學(xué)起，一點(diǎn)一點(diǎn)熟悉了其中的操作流程，之后我轉(zhuǎn)到一家做亞馬遜平臺(tái)的外貿(mào)公司，不知不覺(jué)，在這行一干就是8年。”

　　陳鎮(zhèn)文邊回憶邊在手機(jī)里翻找著照片，“打心底地說(shuō)，從接觸跨境電商開(kāi)始，我就抱著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法，這個(gè)行業(yè)雖然不一定能賺大錢(qián)，但只要你愿意折騰你是有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)的。工作這些年，特別是前年防疫產(chǎn)品爆火的時(shí)候，我實(shí)實(shí)在在賺到自己人生的*桶金，工資加上提成，大概有100萬(wàn)，于是我覺(jué)得是時(shí)候出來(lái)自己干了”。

　　選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，陳鎮(zhèn)文是沖著租金和人力成本低去的，但這卻讓他栽了不小的跟。

　　“場(chǎng)地、人員是到齊了，但在汕尾海豐縣這樣的4、5線(xiàn)城市，要找到一個(gè)好的跨境電商運(yùn)營(yíng)人員并不容易，這點(diǎn)讓我一直很頭疼;好在選品上，算是趟出不錯(cuò)的方向，去年3月份，我們有一單92萬(wàn)元的珠寶首飾出單，這個(gè)訂單也是汕尾市跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)首單9710出口業(yè)務(wù)。”

　　潮汕人素來(lái)擅長(zhǎng)經(jīng)商，這區(qū)域也聚集了不少有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)鏈，例如玩具、服裝、農(nóng)產(chǎn)品，陳鎮(zhèn)文介紹，得益于這樣的產(chǎn)業(yè)氛圍，自己也容易獲得供應(yīng)鏈上的資源。8月份廣州琶洲的跨境電商展會(huì)上，陳鎮(zhèn)文一米寬柜臺(tái)的首飾，在汕尾特色展區(qū)，尤為亮眼。

　　陳鎮(zhèn)文介紹，這是自己*次參加展會(huì)，但收獲還不錯(cuò)，“我們現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)美元的成交，簽訂約20萬(wàn)元的人民幣采購(gòu)協(xié)議，同時(shí)，也有不少的客戶(hù)通過(guò)郵箱、微信留下聯(lián)系方式，后期洽談零售、代理等合作”。

　　“現(xiàn)在做跨境電商，簡(jiǎn)單的鋪貨模式已經(jīng)不具有競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌才是趨勢(shì)，我們的飾品從設(shè)計(jì)到制造，都以品牌的理念來(lái)落地。”

　　在陳鎮(zhèn)文看來(lái)，跨境電商是與國(guó)際形勢(shì)緊密相關(guān)的，大環(huán)境的變化，個(gè)人難以抵抗，但在變化中升級(jí)，在夾縫中求生，在競(jìng)爭(zhēng)中求異，這也是常理所在

　　“今年是疫情放開(kāi)后的*年，國(guó)內(nèi)外和跨境電商行業(yè)的局面變化很多，但我看到的更多的是機(jī)遇，只想著眼于當(dāng)下，沉下心來(lái)好好走好每一步。”

　　末了，陳鎮(zhèn)文翻出了自己設(shè)計(jì)的商業(yè)板塊導(dǎo)覽圖，“TDOK，做有態(tài)度的產(chǎn)品，既是我們的首飾品牌，也是未來(lái)我的商業(yè)王國(guó)”。

　　陳鎮(zhèn)文說(shuō)，今年7月份，自己已經(jīng)將公司旗下的設(shè)計(jì)、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售板塊入駐了位于深圳市南山區(qū)的汕尾創(chuàng)新島，而下一步的計(jì)劃，就是在歐洲建立海外倉(cāng)和展示區(qū)。

　　備注：文中周恒為化名