作者 | 王欣

　　編輯 | 劉景豐

　　來自中國的移動(dòng)應(yīng)用，正在全球新興市場“攻城略地”。

　　隨著智能手機(jī)的興起和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)成為全球用戶必不可少的生活?yuàn)蕵饭ぞ�。尤其在新興市場，這種表現(xiàn)更為明顯。而近年來，隨著國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用的用戶增量明顯放緩，中國企業(yè)開發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用也加快了出海步伐，這其中不乏Temu、《Garena Free Fire》等優(yōu)秀移動(dòng)應(yīng)用成為海外市場的KILLER APP(殺手級(jí)應(yīng)用)。

　　《Garena Free Fire》依靠精準(zhǔn)的營銷曝光策略，戰(zhàn)勝了諸多吃雞游戲競品，在印度、巴西和印尼等新興市場遙遙領(lǐng)先。而Temu從誕生初始就瞄準(zhǔn)全球市場，在本地化營銷和海外市場洞察方面都做到了極致。

　　許多面向全球的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者，都希望能夠復(fù)制下一個(gè)Temu、《Garena Free Fire》。但失去了主場作戰(zhàn)優(yōu)勢，國產(chǎn)移動(dòng)應(yīng)用在海外也面臨更多挑戰(zhàn)。此外，海外日益提高的個(gè)人隱私條例門檻，也增加了中國企業(yè)獲取市場和消費(fèi)者數(shù)據(jù)的難度，這導(dǎo)致很多中國移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)對(duì)于陌生的海外市場，缺乏獨(dú)到的市場觀察和行業(yè)理解，加之不了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的心智偏好，往往難以做出正確的趨勢判斷。

　　海外不同市場區(qū)域的文化經(jīng)濟(jì)差異巨大，哪個(gè)海外市場才是潛力巨大的新大陸?不同市場又有哪些移動(dòng)應(yīng)用類型偏好和趨勢?

　　在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者開辟海外市場選擇出海首戰(zhàn)地時(shí)，這些問題顯得尤為重要。

　　“國內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用早就是紅海市場了。”

　　國內(nèi)某獨(dú)立開發(fā)者沈偉告訴霞光社，2020年他從互聯(lián)網(wǎng)大廠離職后，想要獨(dú)立開發(fā)一些小眾應(yīng)用，但他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用市場對(duì)于新玩家很不友好，首先是上架應(yīng)用商店會(huì)對(duì)應(yīng)用進(jìn)行嚴(yán)格的審查，需要提供資質(zhì)證明，而商店也會(huì)對(duì)應(yīng)用獲利進(jìn)行一定比例的抽成。

　　而更大的阻礙在于，國內(nèi)盤踞在電商、旅游和娛樂等移動(dòng)應(yīng)用的大佬們(想必大家腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)出幾個(gè)巨頭的名號(hào))，致使新入局者很難再去撬動(dòng)固有市場。

　　國內(nèi)移動(dòng)市場門檻高、競爭激烈，開發(fā)者急需新的流量池和增量市場，這時(shí)候出海自然成為了移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　以移動(dòng)游戲應(yīng)用行業(yè)為例，作為國內(nèi)較早布局出海的移動(dòng)應(yīng)用品類，目前中國移動(dòng)游戲企業(yè)已經(jīng)在海外打下了自己的一片天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國移動(dòng)游戲的海外收入已經(jīng)達(dá)到了全球總量的15%。具體來看，這一年中國游戲廠商在國內(nèi)和海外的收入分別為268億美金和173億美金，海外收入已占到國內(nèi)游戲收入的60%以上。

　　這些成績背后，其實(shí)也是中國游戲行業(yè)在經(jīng)歷版號(hào)寒冬后自救的成果。

　　2022年，國內(nèi)移動(dòng)游戲應(yīng)用行業(yè)經(jīng)歷了長達(dá)11個(gè)月的“版號(hào)寒冬”，在這期間，沒有任何新的游戲版號(hào)釋放，有2.2萬家游戲相關(guān)公司注銷。寒潮之下，游戲開發(fā)者逐漸開始考慮去海外開辟新市場。

　　在2023年，全球移動(dòng)游戲應(yīng)用行業(yè)開始持續(xù)回暖。根據(jù)Adjust最新發(fā)布的《移動(dòng)應(yīng)用增長報(bào)告》，從全球?qū)用鎭砜矗�移�?dòng)游戲的應(yīng)用營銷潛力最高，增長指數(shù)(基于Adjust平臺(tái)應(yīng)用數(shù)據(jù)計(jì)算的增長指標(biāo))高達(dá)53.5。2023年上半年，移動(dòng)游戲的消費(fèi)者支出為410億美元，下載量達(dá)到304億次，印證了行業(yè)的活力恢復(fù)和機(jī)遇增長。而《荒野行動(dòng)》、《萬國覺醒》等國產(chǎn)移動(dòng)游戲出海優(yōu)秀案例也提振了出海游戲人的信心。于是，沈偉決定開發(fā)一款針對(duì)海外市場的移動(dòng)游戲應(yīng)用。

　　萬事開頭難，在選擇出海目的地時(shí)，很多像沈偉一樣的獨(dú)立開發(fā)者經(jīng)歷了很長時(shí)間的猶豫期。

　　這是因?yàn)樵诓煌�海外市場，打法也跟國�?nèi)有較大的差異，除了老生常談的本地化問題，曾經(jīng)國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)依賴買量來獲取增長的打法，在一些國家已行不通。

　　2023年，蘋果和谷歌門檻更高的新隱私生態(tài)已經(jīng)全面鋪開，這再次增加了出海游戲開發(fā)者獲取海外真實(shí)市場和用戶數(shù)據(jù)的難度，自然讓開發(fā)者難以洞察不同市場的偏好和增長趨勢。

　　如何確定出海目的地?一個(gè)新的問題亟待解決。

　　在經(jīng)過深思熟慮之后，沈偉將出海目的地選在了拉美，這一新興市場也是很多獨(dú)立游戲開發(fā)者的共同選擇。

　　以前游戲出海更側(cè)重歐美日韓地區(qū)，但隨著成熟市場的增長放緩，近期多家知名游戲廠商也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)拉美等新興市場。比如，3月8日騰訊《王者榮耀》國際服正式登陸巴西手游市場;此外，由冬海集團(tuán)旗下Garena推出的吃雞手游《Garena Free Fire》成為巴西Google Play上截至2023年8月收入最高的一款移動(dòng)游戲應(yīng)用。這背后都在顯示，巴西的移動(dòng)游戲市場在快速升溫。

　　根據(jù)Adjust發(fā)布的《移動(dòng)應(yīng)用增長報(bào)告》，今年巴西已成為全球移動(dòng)游戲領(lǐng)域的強(qiáng)者，增長指數(shù)得分為27.1。這一市場的用戶重視移動(dòng)端，70%的巴西網(wǎng)民在移動(dòng)設(shè)備上玩游戲，且規(guī)模正在快速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2023年底，市場收入將超過13億美元。

　　該報(bào)告指出，巴西移動(dòng)端玩家熱衷本地化的游戲角色、游戲背景和內(nèi)容。因此對(duì)于開發(fā)者和用戶獲取經(jīng)理來說，做好該市場的本地化和個(gè)性化至關(guān)重要。

　　《Garena Free Fire》在巴西的爆火也佐證了這一觀點(diǎn)。相對(duì)于其他競品，《Garena Free Fire》擁有更多的語言選項(xiàng)，以及在當(dāng)?shù)毓?jié)假日活動(dòng)中與明星進(jìn)行皮膚聯(lián)動(dòng)。比如，其推出的一個(gè)由巴西頂流明星Anitta扮演的玩家角色，自帶流量的Anitta成功吸引了一群年輕用戶，有效提升了游戲知名度。同時(shí)還舉辦《Free Fire》世界系列賽事，“收割”電競粉絲。

　　但巴西市場也有諸多限制條件，相較于同在拉丁美洲的墨西哥，雖然巴西的增速稍高，但留存率卻較低，只有23%，而墨西哥卻達(dá)到了26%的留存。

　　另外，巴西市場玩家的游戲終端以中低端手機(jī)為主，游戲設(shè)計(jì)需要能適配低端手機(jī)來匹配受眾需求。針對(duì)這些市場特性，沈偉開發(fā)了一款超休閑游戲上架巴西蘋果商店，他說這樣既能在較短的留存周期吸引用戶付費(fèi)，又對(duì)手機(jī)終端的配置要求不高。

　　由此可見，不同市場區(qū)域的消費(fèi)者有著不同的偏好類型，這種市場規(guī)律即便大廠也無法靠“鈔能力”扭轉(zhuǎn)。

　　而在海外也不時(shí)會(huì)出現(xiàn)幾款增長奇高的黑馬應(yīng)用，甚至?xí)�讓人產(chǎn)生游戲能否出圈很“玄學(xué)”的錯(cuò)覺。

　　“其實(shí)，這些并不是什么玄學(xué)，而是抓準(zhǔn)了當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛蜋C(jī)會(huì)”。移動(dòng)監(jiān)測公司Adjust中國區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人Chris Rupp告訴霞光社，從八年前Adjust就幫助出海移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)制定解決方案，目前已經(jīng)和超過700家出海團(tuán)隊(duì)有過合作，最大的感觸就是敬畏市場，敬畏數(shù)據(jù)，敬畏規(guī)律。

　　比如歐美移動(dòng)游戲玩家都偏愛超休閑類型，而亞太則偏愛動(dòng)作和角色扮演類游戲，在中東地區(qū)則是策略類游戲更受追捧。但這些只是非常粗略的觀察，實(shí)際上每個(gè)國家都有較大的差異。

　　在市場風(fēng)向上，過去出海游戲企業(yè)會(huì)蜂擁歐美和亞太地區(qū)，而當(dāng)下的中國游戲又開始進(jìn)軍中東和拉美等新興市場。

　　就亞太地區(qū)而言，日本游戲市場雖然氪金玩家眾多，但是打入日本移動(dòng)游戲領(lǐng)域需要花費(fèi)的成本更高，投入的廣告資金動(dòng)輒千萬元;而受益于低價(jià)智能手機(jī)和移動(dòng)流量套餐的普及，像印度這樣的新興市場則增長潛力巨大。

　　實(shí)際上，在移動(dòng)應(yīng)用出海領(lǐng)域，除了較為熱門的游戲賽道，許多開發(fā)者也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了購物、支付、旅游等類型的應(yīng)用。

　　據(jù)Adjust報(bào)告顯示，2023年全球游戲應(yīng)用行業(yè)增長指數(shù)最高，購物、旅游、支付等應(yīng)用類型增長勢頭同樣強(qiáng)勁。

　　不同地區(qū)也有著不同的增長亮點(diǎn)，在亞太地區(qū)，移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的改善和智能手機(jī)價(jià)格的下降，讓移動(dòng)應(yīng)用市場出現(xiàn)了爆炸性地增長，智能手機(jī)普及率也從2019年的64%增加到了2022年的76%。

　　此外，在經(jīng)過疫情低谷期后，旅游類應(yīng)用也強(qiáng)勢反彈，有83%的用戶安裝了旅游應(yīng)用，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，可見亞太用戶對(duì)于旅行的強(qiáng)烈興趣。

　　為此，許多移動(dòng)旅游應(yīng)用公司也順應(yīng)大勢所趨，加速在亞太地區(qū)的出海布局。成立于中國臺(tái)北的旅游平臺(tái)KKday創(chuàng)始人Chen表示：“我們計(jì)劃利用新的資金，加速在中國臺(tái)灣、中國香港、日本、韓國等關(guān)鍵亞洲市場的擴(kuò)張。”

　　目前，該公司的收入水平已超過疫情前。

　　而在歐洲，購物應(yīng)用表現(xiàn)亮眼。2020-2026年，歐洲電商市場預(yù)計(jì)將以每年12%的速度增長，購物應(yīng)用的增長指數(shù)得分更是達(dá)到了41.1。這其中，法國的購物應(yīng)用表現(xiàn)最佳，增長指數(shù)高達(dá)41.6。

　　于是，中國背景的跨境電商平臺(tái)也相繼在歐洲加速擴(kuò)張，“出海四小龍”AliExpress、Temu、SHEIN和TikTok Shop今年便在歐洲短兵相接，占領(lǐng)市場。

　　中東、北非和土耳其(MENAT)地區(qū)的購物應(yīng)用同樣增長顯著。在這里，電商已從過去當(dāng)?shù)厝说纳莩尴硎�，變成了必不可少的日常服�?wù)。2022年，該市場電商規(guī)模達(dá)到了370億美元，預(yù)計(jì)到2026年可沖擊570億美元。

　　其中土耳其的購物應(yīng)用增長指數(shù)位居首位，高達(dá)39.3。還未被巨頭完全瓜分的土耳其電商成為很多購物移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)的出海目的地。土耳其中資民營企業(yè)商會(huì)會(huì)長李木子對(duì)霞光社表示：“有一個(gè)主營手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)的中資企業(yè)，這幾年發(fā)展很快，幾乎每年都是50%的增長，主要受益于電商。如果加上代理批發(fā)商的電商銷售，可能達(dá)到了70%左右。”

　　機(jī)遇還在一個(gè)接一個(gè)地誕生，而作為開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者，最重要的是如何準(zhǔn)確、盡早地發(fā)現(xiàn)出海目的地，在合適的時(shí)機(jī)抓住機(jī)遇。

　　關(guān)于如何選擇出海首戰(zhàn)地，中國企業(yè)需要自己的方法論，Adjust《移動(dòng)應(yīng)用增長報(bào)告》獲取更多不同國家地區(qū)市場和應(yīng)用類型的增長指數(shù)。