2月29日，阿里云在北京開了一場2024戰(zhàn)略發(fā)布會，主題是“成本·成長·成功”。

　　就像這個(gè)主題所昭示的，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度20%，最高降幅達(dá)55%。這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，覆蓋計(jì)算、存儲、數(shù)據(jù)庫等所有核心產(chǎn)品，數(shù)百萬新老客戶可在本次降價(jià)中直接獲益。降價(jià)后，阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格都擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)。

　　吳泳銘在擔(dān)任阿里云CEO后提出了“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，阿里云隨后在此基礎(chǔ)上成立了公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部、混合云業(yè)務(wù)事業(yè)部、基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部三大事業(yè)部。劉偉光于去年底履新，掌舵公共云事業(yè)部。

　　在組織調(diào)整過后，吳泳銘給公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部確立的目標(biāo)是規(guī)模優(yōu)先、擴(kuò)大市場占有率。劉偉光此次宣布全面下調(diào)云產(chǎn)品的價(jià)格，顯然是向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的一大步。對于過去兩三年處于盤整期的國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)而言，阿里云的主動大降價(jià)，或?qū)⒋蝽懠せ钚袠I(yè)的第一槍。

　　01、阿里云降價(jià)，很猛很直球

　　在云計(jì)算這個(gè)行業(yè)，“降價(jià)”某種程度上說是個(gè)永恒的主題，支撐這個(gè)主題的力量是計(jì)算機(jī)硬件的演化特點(diǎn)和行業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式。國內(nèi)外的云廠商在從成立至今都做過多次降價(jià)，一些典型云服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不到十年前的1/10。所以昨天阿里云的這場發(fā)布會，大方向其實(shí)稀松平常，真正引起關(guān)注的點(diǎn)是降價(jià)的力度。

　　去年阿里云其實(shí)已經(jīng)對旗下核心產(chǎn)品做過一輪大范圍大力度的價(jià)格下調(diào)。而不到一年時(shí)間，阿里云“故技重施”，用更進(jìn)一步的讓利強(qiáng)度再次擊穿了客戶的心理預(yù)期。如劉偉光在發(fā)布會上所說，這是阿里云歷史上參與產(chǎn)品最多、受益用戶群體最廣的一次降價(jià)，并且還首次做到了新老同享。

　　根據(jù)官方的推送內(nèi)容，本次降價(jià)涉及產(chǎn)品超過100款產(chǎn)品、500多個(gè)規(guī)格，都是云上用戶使用頻率最高的核心產(chǎn)品。其中云服務(wù)器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%。

　　比如，最受中小企業(yè)歡迎的云服務(wù)器u1產(chǎn)品，此前2C4G配置的五年版需要768元/年，降價(jià)后僅需485元/年，降價(jià)了36%。數(shù)據(jù)庫方面，像RDS MySQL基礎(chǔ)系列的五年期購買價(jià)格從之前的936元/年降到了562元/年，相當(dāng)于直接打六折。

　　而存儲方面，OSS標(biāo)準(zhǔn)存儲-本地冗余價(jià)格則是從0.12 /GB/月降至0.09 /GB/月，降幅達(dá)到25%。同時(shí)阿里云還推出預(yù)留空間型產(chǎn)品，提供2-5年時(shí)長規(guī)格，購買時(shí)間越久，每年單價(jià)越低，與按量付費(fèi)原價(jià)相比，用戶購買5年預(yù)留空間產(chǎn)品最高可省77%。

　　值得指出的一個(gè)細(xì)節(jié)是，這次阿里云還允許存量用戶參與新的價(jià)格體系。注意，不僅是說存量用戶可以按優(yōu)惠價(jià)格購買新套餐，而是他們現(xiàn)有訂單的未履約部分都可以參與優(yōu)惠。

　　比如你一年前買了個(gè)三年期的包月產(chǎn)品，使用一年后還剩兩年，這個(gè)時(shí)候如果云廠商降價(jià)，你剩下的兩年通常是不能享受新的價(jià)格優(yōu)惠的。但這次阿里云打破了這個(gè)慣例，只要在3個(gè)月內(nèi)續(xù)費(fèi)，你剩下的兩年也將按新的優(yōu)惠價(jià)格計(jì)費(fèi)。

　　這相當(dāng)于存量用戶的存量資源和新購都可以在新續(xù)費(fèi)的時(shí)候直接打八折，阿里云方面都稱“我們今年主打的就是樸實(shí)無華”。

　　如我們在開頭提到的，云計(jì)算行業(yè)降價(jià)不奇怪，阿里云特別的地方在于其降價(jià)的頻率和強(qiáng)度堪稱激進(jìn)。在《新立場》看來，支撐阿里云搞激進(jìn)性價(jià)比的基礎(chǔ)有三點(diǎn)：更大的規(guī)模、更高效的技術(shù)迭代和遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手的盈利節(jié)奏。

　　云計(jì)算是個(gè)規(guī)模效應(yīng)顯著的行業(yè)，規(guī)模越大不同客戶的需求曲線越容易滿足波峰波谷相互抵消，從而提升底層資源的利用效率。阿里云今天仍然是國內(nèi)最大的云廠商，所以在這點(diǎn)上有絕對優(yōu)勢。

　　而在技術(shù)方面，從當(dāng)年最早做出中國唯一的自研云操作系統(tǒng)“飛天”，到后來自研的倚天710芯片，阿里云打造了自下而上、軟硬件一體的完整技術(shù)體系，不斷榨干每一滴算力，最大化降低云計(jì)算成本。在這個(gè)基礎(chǔ)上，阿里云也就有能力不斷通過效率提升釋放紅利。

　　除此以外，過去一段時(shí)間，通過主動削減項(xiàng)目制訂單，阿里云的盈利能力得到了大幅改善。在2024財(cái)年第二個(gè)季度，阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA從3.87億元大幅提升至14.09億元，環(huán)比增幅達(dá)到了264%。相較于其他仍然掙扎在盈虧平衡線上的眾多同行，阿里云在產(chǎn)品定價(jià)上無疑有著更加靈活的空間。

　　02、客戶成本下來，行業(yè)增量上去

　　任何一個(gè)競爭充分的領(lǐng)域，如果有人突然采取了激進(jìn)的降價(jià)措施，那么通常意味著市場上接下來會有價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)劇本在新能源汽車行業(yè)已經(jīng)多次上演。阿里云這次的動作后，我們大概馬上會看到競爭對手的跟進(jìn)。

　　但《新立場》認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是最膚淺的表象，阿里云的野心顯然要大大超越這種渾水競爭。

　　概言之，價(jià)格是進(jìn)行消費(fèi)者教育最有力的武器，而云服務(wù)產(chǎn)品的降價(jià)將大幅加速公共云這種先進(jìn)生產(chǎn)力的普及。

　　出于職業(yè)需要和個(gè)人興趣的雙重原因，《新立場》在過去幾年里都保持著對云計(jì)算行業(yè)的密切關(guān)注。而其中一個(gè)尤為困擾的疑問是，為什么國內(nèi)的頭部云廠商在規(guī)模明顯小于國外同行的情況，增長反而不如他們?

　　國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)此前經(jīng)歷的一個(gè)最大的調(diào)整，是新的客戶群體主體結(jié)構(gòu)從此前的泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變成了各個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)。這些傳統(tǒng)企業(yè)對于新興技術(shù)的感知能力和接受意愿跟前者差距巨大，所以當(dāng)云廠商的拓客進(jìn)入這個(gè)范圍，打怪升級的難度驟然上升。

　　由于過去國內(nèi)IT服務(wù)業(yè)的相對落后，這些傳統(tǒng)企業(yè)通常都選擇自持IT資產(chǎn)，他們買硬件裝軟件，自己建立數(shù)據(jù)中心。而在國外，由于IT服務(wù)業(yè)的較早發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)會把IT需求外包。最終，自建和外包這兩種不同的解決方案，也進(jìn)一步造成了國內(nèi)企業(yè)上云轉(zhuǎn)型的障礙。

　　劉偉光在昨天演講的開始，提了個(gè)很重要的數(shù)據(jù)。就公共云支出占所有企業(yè)級IT支出的比例來說，美國在過去兩年里提高到了58%，中國則只是增長到了39%。并且國內(nèi)這個(gè)指標(biāo)的增長主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)貢獻(xiàn)的，非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到2023年公共云支出還停留在29%。

　　另一方面，中國今天有2000萬臺服務(wù)器，跟美國的2100萬臺在算力規(guī)模上很接近，但我們的算力利用效率很低。因?yàn)檫@些算力中公共云只占了28%，傳統(tǒng)IDC占了72%，這些跑在企業(yè)自建機(jī)房里的服務(wù)器運(yùn)行效率只有5%。跟阿里云30%利用效率比起來，是6倍的差距。

　　所以，一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)是這些傳統(tǒng)企業(yè)仍然有著巨大的潛在的上云需求。怎么去兌現(xiàn)這部分增長空間?如何讓包括阿里云在內(nèi)的整個(gè)國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)再創(chuàng)新高?

　　核心當(dāng)然是把體驗(yàn)提上來、把價(jià)格打下去，讓大批還在觀望猶豫的傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)識到上云不止是體驗(yàn)更優(yōu)而且成本更低。從這個(gè)意義上說，跟一般價(jià)格戰(zhàn)主要爭奪有限的存量用戶、更接近零和博弈不同，云計(jì)算行業(yè)這次是通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者教育，來拓展增量用戶群體，因此或許將會給行業(yè)帶來突破瓶頸的動力。

　　用劉偉光的話說，“作為中國云計(jì)算頭部企業(yè)，我們希望通過這種舉措帶動這個(gè)行業(yè)一起加速，一起把市場做大，一起推廣云計(jì)算對企業(yè)的價(jià)值。”

　　阿里云希望通過把原先在虧損項(xiàng)目上的低效投入轉(zhuǎn)移到在云服務(wù)產(chǎn)品上對企業(yè)的讓利，來撬動最廣泛人群的上云意愿，他們瞄準(zhǔn)的是剩下的72%，把沒有接觸云的那部分中小企業(yè)給搬上云來。

　　03、寫在最后

　　在馬云最初決定要做阿里云的時(shí)候，外界對此更多是懷疑和不解，看不清這個(gè)瓶子里裝的是舊酒、新酒還是礦泉水。到了今天，已經(jīng)沒有人會去質(zhì)疑云計(jì)算的存在價(jià)值，也沒有人會否認(rèn)它將越來越成為像水電煤氣一樣支撐現(xiàn)代社會運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，這是不會扭轉(zhuǎn)的科技發(fā)展趨勢。

　　然而，未來會來和它什么時(shí)候來是兩回事。過去幾年里，國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)的發(fā)展沒有迎來預(yù)期中的大爆發(fā)，無論是從云廠商的商業(yè)利益出發(fā)，還是從社會效益的角度出發(fā)，這個(gè)行業(yè)都迫切地需要打上一針強(qiáng)心劑。

　　阿里云這次的降價(jià)就是破局的開始。