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　　淘寶直播間里，羅永浩對著鏡頭，熱情四射。他這次要賣的商品，在直播行業(yè)都*算是新鮮。

　　不論是薇婭賣火箭，還是碧桂園直播賣房，在今天的老羅面前，都顯得黯然失色。今天，羅永浩要賣的是“云”。

　　“最近，有創(chuàng)業(yè)朋友向我們求助，說IT成本高：人力支出貴，研發(fā)投入大。但是解決方法其實很簡單，直接上云就好了。”

　　羅永浩回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。“零幾年，我自己花大錢去租機房，買實體服務(wù)器，自己安裝。在突發(fā)流量時，還不能擴容。我做錘子手機時，開個發(fā)布會就會迎來流量洪峰，流量比平時多上千倍。如果我們還要自己架服務(wù)器，成本完全扛不住。”

　　這次直播，羅永浩推出了“阿里云專場”，累計有8件產(chǎn)品，云服務(wù)器、云存儲等核心產(chǎn)品，以及備案、網(wǎng)站建設(shè)等爆款產(chǎn)品。其中企業(yè)級云服務(wù)器僅168元便能包年，一度被搶爆，只得重新上架。

　　此次阿里云專場，一些爆款產(chǎn)品價格降至0.66折

　　據(jù)政府官方數(shù)據(jù)，中國有1.8億市場主體(含個獨)，約有5200萬中小企業(yè)。其中，99%的企業(yè)都需要“云”。

　　中國有約11億互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們所使用的網(wǎng)站、APP、SaaS、數(shù)據(jù)庫、大模型等，背后的底座之一，都是“云”。

　　一旦“云”降價，1.8億市場主體獲益，11億用戶獲益。這種獲益，并非說說而已，而是真金白銀地幫企業(yè)降成本。

　　創(chuàng)業(yè)者張方是此次直播的百萬觀看者之一。這一幕，直接把他驚呆了。

　　他是一位AI創(chuàng)業(yè)者，過去8年，他一直和“云”(阿里云)打交道，每年相關(guān)花費數(shù)百萬元：產(chǎn)品有7-8個，個個離不開“云”。

　　“粗略計算，此次直播降價，可以為我節(jié)約數(shù)十萬元。”盡管公司已經(jīng)完成5輪融資，總金額超2億元，但節(jié)約的這筆費用，依然讓張方格外欣慰。

　　2024開年，“云”的降價勢頭迅猛。

　　僅在1個月前，阿里云才宣布史上*降價：“平均降幅超20%，最高降幅55%，涉及100多款產(chǎn)品、500多個規(guī)格，覆蓋計算、存儲、數(shù)據(jù)庫等所有核心產(chǎn)品。”

　　2024年3月，阿里云產(chǎn)品全線降價

　　此次羅永浩直播，更是吸引超過230萬人來到直播間，搶起了十分劃算的阿里云產(chǎn)品。比如云服務(wù)器ECS(通用算力型U1套餐)，原價3707元，老羅專屬價168元;再比如阿里云盤企業(yè)版(1年2TB)，原價749多元，老羅專屬價199元。

　　這個價格，在羅永浩看來，就是：折扣很大，價格很實惠，不賺錢，只為和大家交個朋友。

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　　“云”究竟是什么?如果你是企業(yè)主，這個問題，或許10年前你就已經(jīng)知道。

　　張方以自己最基礎(chǔ)的產(chǎn)品舉例——官網(wǎng)。

　　“目前，大約每天有20000人訪問網(wǎng)站。家用電腦配置有限，無法處理2萬用戶的數(shù)據(jù)，怎么辦?可以把網(wǎng)站放在配置更強的‘公共電腦’上，俗稱服務(wù)器。服務(wù)器的計算能力、存儲空間等配置都更強，并且像自來水一樣隨開隨用，按量計價。”

　　這里面，官網(wǎng)用到的一切服務(wù)(云服務(wù)器、云存儲等)，都可以稱之為“云”。

　　“通俗地說，一切需要聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都需要‘云’，一切與AI有關(guān)的產(chǎn)品更需要‘云’：不論是官網(wǎng)、APP，還是數(shù)據(jù)庫、SaaS系統(tǒng)、大模型，背后都需要‘云’。”

　　當(dāng)然，“上云”不是*選擇：你還可以自己購買私人“服務(wù)器”，但成本相差甚遠。

　　首先是服務(wù)器成本。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，一臺入門級的服務(wù)器價格至少3000-4000元。

　　其次是電費、運維、網(wǎng)絡(luò)寬帶等成本，都比“上云”更高。

　　這些結(jié)論，已經(jīng)在過去20年被廣泛驗證，不論是國外還是國內(nèi)。

　　Dropbox是一家擁有數(shù)億用戶的云存儲公司。發(fā)展初期，他采用的是私有化部署方式，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，這種方式暴露出各種缺點：成本高、擴展性差、維護困難等。

　　而后幾年，他將部分服務(wù)遷移至“云”中：2年內(nèi)節(jié)省了約7500萬美元成本。

　　掌閱科技是國內(nèi)一家數(shù)字閱讀平臺，月活用戶超2億。2020年以前，它采用的是私有化部署，隨后3年逐漸“上云”：帶寬成本降低50%，資源成本降低30%，IT成本降低了約20%。

　　成本居高不下的另一個原因是：云計算的擴展性更好。“云”像自來水一樣，按需付費。而私有化部署則不同：購買設(shè)備是一次性支出，容易造成閑置成本。

　　妙鴨相機的經(jīng)歷，就很好地詮釋了這一點。

　　去年8月份，妙鴨相機爆紅。它是一個AI(大模型)圖片應(yīng)用，可以幫你生成各種證件照、寫真等。產(chǎn)品上線不到1個月，持續(xù)火爆出圈，算力需求暴漲數(shù)百倍。

　　高峰期時，一度有4000-5000人排隊，需要等待10多個小時才能出圖。

　　這種情況下，若是私有云部署就會很麻煩，需要短期內(nèi)采購大量服務(wù)器，成本高昂。僅以服務(wù)器內(nèi)的(英偉達)顯卡為例，某些型號的價格便超過250萬元/張。

　　更重要的是，用戶訪問數(shù)量陰晴不定，當(dāng)高峰期過去后，這些服務(wù)器就會大量地閑置，擴展性很差，資源大量浪費。

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)大量本地部署服務(wù)器，平均資源使用率不到5%;而亞馬遜、阿里云、谷歌等公共云廠商，數(shù)據(jù)中心資源使用率可達25%-40%。

　　在這種大背景下，妙鴨相機通過阿里云緊急擴容，妥善地解決了該問題。

　　“云”的彈性*，隨用隨取，用多少買多少。

　　以阿里云為例，如果你是初創(chuàng)企業(yè)，可以購買“基礎(chǔ)款”;如果你是成長期企業(yè)，可以購買“企業(yè)級款”。

　　以服務(wù)器做小程序為例，阿里云經(jīng)濟型e型，每年*不到100元，可支持約100人同時訪問;而通用算力型u1，可支持約300人同時訪問，每年*不到200元。

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　　按照過去10年的客觀規(guī)律，“云”的成本會持續(xù)下跌。“云”和芯片一樣，也適用于“摩爾定律”。

　　1965年，戈登·摩爾提出一個觀察：集成電路上可容納的晶體管數(shù)量，大約每兩年會翻一番。這意味著，同等配置的算力，成本會大幅下滑。

　　“云”本身就是算力的一種。

　　一個客觀現(xiàn)實是，過去10年，“云”通過釋放技術(shù)和規(guī)模紅利，正對創(chuàng)業(yè)者越來越友好，價格越來越便宜。

　　以阿里云為例，過去10年，其計算成本降低了80%，存儲成本下降了約90%。

　　李立群是一位文創(chuàng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，擁有網(wǎng)站、APP、小程序、SaaS、數(shù)據(jù)庫5個產(chǎn)品，僅網(wǎng)站每天就有約5萬訪問量。

　　“8年前，我是阿里云的客戶，現(xiàn)在還是。8年間，我的云服務(wù)成本每年降低，目前已經(jīng)低至5000元/月(所有費用)。”

　　鉛筆道智庫IT專家劉星杰表示：這些結(jié)果，一方面歸功于技術(shù)的進步，如底層芯片硬件、飛天云操作系統(tǒng)、盤古存儲系統(tǒng)等。

　　另一方面歸功于規(guī)模帶來的紅利。“阿里云是亞洲*的云服務(wù)商，為數(shù)百萬客戶提供了一個可復(fù)用的全球云計算資源池。用的客戶越多，供應(yīng)鏈采購成本、均攤研發(fā)成本就越低。”

　　簡而言之，就是用的企業(yè)越多，“云”的價格就越便宜。

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　　未來的一個大勢是：企業(yè)成立在“云”上，成長在“云”上，成功在“云”上。

　　米哈游就是一個典型案例。它成立于2011年，是一家游戲獨角獸公司(PreIPO階段)，年收入突破50億元。

　　成立初期，米哈游就長在“云”上。彼時公司規(guī)模很小，資源有限，而阿里云也處于成長階段。這樣的背景下，雙方開始合作。

　　2020年，在阿里云“云棲大會”上，米哈游作為嘉賓，分享“云上那些事”。

　　米哈游跳過了昂貴的IT設(shè)施投入，直接在“云”上調(diào)用算力。米哈游的*游戲《崩壞學(xué)園》，就是在阿里云的支持下上線的。

　　后續(xù)幾年，米哈游的產(chǎn)品日益多樣化，面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)越來越大——尤其是《原神》的開發(fā)，其開放世界的特性對后端技術(shù)提出極高要求。

　　在阿里云的技術(shù)支持下，2020年，《原神》順利上線。自發(fā)布以來，《原神》在全球創(chuàng)造了超280億元收入，全球手游營收排名第三。

　　直至現(xiàn)在，米哈游與阿里云依然深度合作，共同發(fā)展。

　　米哈游只是萬千企業(yè)的縮影之一。

　　截至2023年，中國市場的(云)服務(wù)器存量規(guī)模約2000萬臺，在總算力中的滲透率約為28%。這意味著，還有約72%的算力，都不是通過利用率最高的公共云部署實現(xiàn)。

　　這說明：盡管云計算在中國發(fā)展了十多年，仍然是一個充滿想象力的藍海。

　　在美國，服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬臺，在總算力中的占比約為60%。

　　參照美國標(biāo)準(zhǔn)，中國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模至少還能翻1倍。

　　過去4年，中國云計算市場規(guī)模每年呈30%以上的增速成長。2020年約為2091億元，2021年為3102億元，2022年增至4550億元，去年增至6192億元。

　　在競爭格局上，形成“一超多強”的局面。

　　據(jù)2023年第四季度財報，阿里云在國內(nèi)的市場份額約39%，*;華為云緊隨其后，市場份額約19%;騰訊云排名第三，市場份額約16%。

　　尤其進入AI2.0時代，大模型的浪潮下，算力變成一種尤為稀缺的資源：“云”的重要性更為迫切。

　　一些意識先進的科技公司、AI公司，早已全業(yè)務(wù)上“云”。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，中國80%以上的科技公司、超50%的大模型公司，業(yè)務(wù)都在阿里云上運轉(zhuǎn)。

　　從全球范圍來看，超500萬家企業(yè)都跑在阿里云，包括但不限于：菜鳥、餓了么、中國聯(lián)通、中國郵政、快手、小鵬汽車等。

　　未來10年，“云”是企業(yè)的起點，也是企業(yè)的終點。

　　阿里云與羅永浩此次聯(lián)手“賣云”，更珍貴的意義在于：以直播方式，把“云”從專業(yè)領(lǐng)域推向了大眾化，打開了一個普惠的“云”時代。

　　本文為作者獨立觀點，不代表鉛筆道立場，不構(gòu)成任何投資建議。