芒果，終于活成了所有競爭對手的理想型

　　出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

　　作者 | 婉清

　　編輯 | 閃電

　　美編 | 李雨霏

　　審核 | 頌文

　　芒果，又一次活成了所有競爭對手的理想型。

　　很多人沒想到，《花兒與少年·絲路季》會成為《花兒與少年》系列以來口碑最高的一季，豆瓣評分飆到9.2分，讓中國駐沙特大使陳偉慶忍不住發(fā)文宣傳。

　　《與鳳行》創(chuàng)造了今年劇集播出前的最大排面，在芒果獨家“迎鳳禮”直播、十萬鳳禮云包場的一系列預(yù)熱下，首播當日收視率創(chuàng)下了所有省級衛(wèi)視近27個月首播收視新高。

　　《浪姐5》初舞臺后，“90后越劇女孩”陳麗君登上熱搜，浪姐的舞臺終于火向了傳統(tǒng)文化。

　　縱觀今年文娛行業(yè)，用戶審美趨于精品化的背后，是觀眾對好內(nèi)容的呼喚。

　　前幾天，芒果超媒披露了2023年度報告以及2024年第一季度業(yè)績報告。財報顯示，公司2023全年實現(xiàn)營業(yè)總收入146.28億元，同比增長4.66%。

　　其中，湖南衛(wèi)視，保持了21年的省級衛(wèi)視第一;芒果TV獨播十年，會員6653萬，成長數(shù)據(jù)在長視頻平臺中亮眼;上線20年的金鷹卡通，是中國最好的少兒親子頻道;小芒電商GMV突破100億元，四平臺均交出了一份不錯的成績單。

　　最近，芒果做了一件更酷的事兒。

　　4月26日，芒果超媒在長沙舉辦了“春風萬里，以愛(AI)為贏”的春季招商會，一口氣釋放了100多部綜藝、劇集等內(nèi)容。在熱點層出不窮、社會情緒復(fù)雜多元、觀眾口味瞬息萬變的當下，如何持續(xù)生產(chǎn)出好的作品?

　　從芒果的“多面人生”里，也許能尋找到答案。

　　1、什么是「只有芒果才有」的內(nèi)容

　　在內(nèi)容賽道做出成績，最大的難題就是“破圈”。

　　一個是破粉絲用戶的圈，持續(xù)認可內(nèi)容;另一個是破大眾市場的圈，如何讓更多普通用戶，愛上芒果。

　　虹吸效應(yīng)原理曾提到，10%的頭部吸納了90%的市場注意力。頭部項目向來有著觸達最廣泛受眾、帶來更高溢價的能力，也是視頻平臺硬實力的一種體現(xiàn)。

　　在芒果最拿手的綜藝賽道，不僅保持了穩(wěn)定產(chǎn)出，并且還有著極其旺盛的創(chuàng)造力。

　　在王牌綜藝項目中，芒果打出“大牌”局，有價值有品質(zhì)有高創(chuàng)新。

　　2023年，全年上線綜藝超100檔�！吨胁蛷d》《大偵探》《密室大逃脫》《再見愛人》，幾乎成為了熱搜“釘子戶”。

　　今年，在芒果一貫領(lǐng)先的音綜賽道，闊別四年的《歌手2024》也將在本月回歸，湖南衛(wèi)視、芒果TV雙平臺播出;《披荊斬棘·雙星季》打造不同年齡段哥哥的“雙星對抗”，覆蓋更寬廣年齡段;《時光音樂會》將邀請五屆“超女”同臺，尋找橫跨二十年的時光記憶。

　　綜藝作為芒果的招牌，資源聚集所形成的優(yōu)勢，是區(qū)別于其他視頻平臺實打?qū)嵉母叩亍?/p>

　　同時，芒果既在細分賽道不斷深耕，也積極在新的題材方向布局。

　　比如在芒果“統(tǒng)治區(qū)”的綜藝領(lǐng)域，過去有口皆碑的老牌綜藝也衍生出一系列新綜藝。

　　《花兒與少年》新一季的基礎(chǔ)上，推出《旅行任意門》《城市捉迷藏》和《忙忙碌碌尋寶藏》等新綜藝拓寬戶外、旅行賽道;《密室大逃脫》第六季和《女子推理社》第二季之外，《森林進化論》《魔方新世界》等繼續(xù)探索迷綜領(lǐng)域中游戲與綜藝的結(jié)合模式。

　　值得一提的是，今年芒果還聚焦新時代下不同類型、不同職業(yè)“村花”的生活與事業(yè)，推出鄉(xiāng)村女性勵志綜藝《花兒綻放·鄉(xiāng)村季》，通過村莊、區(qū)域、城市的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

　　可以說，無論是在舞臺工業(yè)化，還是“文”“娛”尺度把控等方面，芒果在行業(yè)內(nèi)都是引領(lǐng)者的姿態(tài)。

　　而在劇集制作上，芒果則采用了更有風格、更有腔調(diào)有生態(tài)打法。

　　進一步挖掘垂類題材和圈層用戶的價值，是今年各大視頻平臺打開市場的重要發(fā)力點。從今年流行的內(nèi)容題材來看，現(xiàn)實題材、青春題材還是布局的重點，科幻、懸疑成為下一步競爭的關(guān)鍵。

　　跟其他平臺相比，芒果做劇有自己的節(jié)奏，能在同類同題上做出創(chuàng)新和優(yōu)勢——《問蒼茫》《去有風的地方》《裝腔啟示錄》3部影視劇入選總局“2023中國劇集精選”。

　　《大宋少年志2》作為《大宋少年志》系列的續(xù)篇，延續(xù)了第一季的優(yōu)點，同時在情感、懸疑和劇情發(fā)展方面進行了創(chuàng)新，少年們的成長歷程、深厚的友情以及智謀交鋒不僅讓觀眾在劇中看得淋漓盡致，芒果還制作了衍生綜藝《大宋探案局》，讓觀眾在戲外也過足探案癮。

　　招商會現(xiàn)場還發(fā)布了“芒種新勢力——青年導(dǎo)演編劇合作計劃”，11位與芒果深度合作、淵源頗深的青年導(dǎo)演與編劇來到現(xiàn)場，壯大劇集板塊的新生勢力。

　　如果說去年11月份招商會提到的“大咖朋友圈”是聚焦頭部，那今年的“芒種新勢力”則是聚焦創(chuàng)新，不斷進化，創(chuàng)造更多“芒”式精品劇集。

　　一方面用頭部內(nèi)容去覆蓋大眾，另一方面在垂類賽道做突破滿足圈層用戶，這兩種舉措都意味著芒果無論是劇集還是綜藝，都避免了流量的單一評價標準，趨于精品化。

　　2、“內(nèi)容萬花筒”背后，技術(shù)正在發(fā)揮越來越明顯的作用

　　芒果不僅敢玩，而且很會玩兒。

　　2023年被稱之為“AI元年”，人工智能已經(jīng)從科幻概念走向了現(xiàn)實應(yīng)用，作為這場科技革命的重要引擎，AI正以前所未有的速度推動和重塑著世界。而提高生產(chǎn)效率、節(jié)省制作成本、增強創(chuàng)意是AI賦能內(nèi)容制作最肉眼可見的優(yōu)勢。

　　在所有平臺中，芒果的“AI味兒”也越來越重：

　　《舞蹈風暴》360度時空凝結(jié)技術(shù)打造風暴時刻;

　　在《全員加速中2023》隨處可見人工智能的機械狗、自動駕駛的飛行器，甚至將元宇宙概念融入綜藝，打造一座獨立于現(xiàn)實世界的「加速之城」;

　　《聲生不息·寶島季》海峽兩岸同頻隔空對唱的畫面依舊讓很多人難忘，面對新趨勢，芒果早已進場，且一定在線。

　　(圖 / 那英與胡德夫隔空合唱)

　　早在四年前，芒果就打造了“國際音視頻算法大賽”——到今天，四屆“國際音視頻算法大賽”已經(jīng)吸引了全球3萬支戰(zhàn)隊參與，招攬了100多名算法人才。

　　據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，目前湖南廣電的“內(nèi)容+技術(shù)”復(fù)合型人才占比達到80%，技術(shù)人才90后占比達到70%。而根據(jù)芒果超媒公布的年報顯示，2023年芒果的研發(fā)團隊人數(shù)從287人增至558人。

　　如今，芒果對于AI其實有著更深刻的思考。

　　在湖南廣播電視臺副臺長蔡懷軍看來，文化+科技不僅是舞臺上一個高難度的鏡頭，不僅是一個環(huán)節(jié)上的小小創(chuàng)新，應(yīng)該貫穿于創(chuàng)意策劃、落地執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)化等全鏈路，才能影響整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能帶來巨大的產(chǎn)業(yè)價值和想象空間。

　　換句話說，通過AI這樣一根紐帶，串聯(lián)起了芒果所有項目對好內(nèi)容的共同追求，也更能調(diào)動所有觀眾的新鮮感和興奮感。

　　舉個例子，在此前不少大型的頭部綜藝節(jié)目中，有不少真人導(dǎo)演出鏡�！陡枋帧分幸驗�“戰(zhàn)術(shù)性停頓”出圈的導(dǎo)演洪濤、《向往的生活》里只“不見其人只聞其聲”的導(dǎo)演王征宇，而今年湖南廣電正式官宣國內(nèi)首個AI導(dǎo)演“愛芒”。

　　在《我們仨》綜藝中，“愛芒”不僅能發(fā)布任務(wù)、與嘉賓互動、還能幫助嘉賓解決問題。

　　在最新發(fā)布的《愛芒的1%法則》中，愛芒現(xiàn)場生成了一張節(jié)目招募預(yù)熱海報，并成為湖南廣電AI001號員工。

　　在《愛芒的1%法則》中，愛芒將召集100位組成百人智子團，通過24小時實時抓取觀眾評論，讓觀眾看到他們最想看到的挑戰(zhàn)和最喜愛的選手，這樣的轉(zhuǎn)變很大膽也很獨一無二。

　　在整個過程中，愛芒將通過深度學習全球游戲節(jié)目數(shù)據(jù)庫，中國最懂觀眾的綜藝導(dǎo)演也就此誕生。

　　技術(shù)不僅賦能了內(nèi)容，還帶來了實打?qū)嵉牧髁哭D(zhuǎn)化。

　　圍繞AI，芒果正在加速新一輪的升級探索，挖掘另一種AI營銷的可能性�！段覀冐怼分袗勖⒉粌H深入綜藝創(chuàng)作的全過程，更直接出現(xiàn)在了“前臺”，在節(jié)目中和念慈菴、去哪兒、東風日產(chǎn)等合作品牌進行花式互動。

　　在虛擬場景，芒果幻城更是做到了整個虛擬平臺的行業(yè)前三。目前，芒果超媒已經(jīng)推出40多項AI產(chǎn)品，并利用AI助力降本增效，生產(chǎn)短視頻超100萬條。

　　(圖 / 《我們仨》)

　　可以判斷，如今長視頻領(lǐng)域的關(guān)鍵詞依舊是降本增效，而AI的長處恰恰能夠與之契合，這也是各平臺不斷探索AI與內(nèi)容制作結(jié)合的方式的原因之一。

　　未來，誰能以AI為抓手，誰就能找到新的增長飛輪。

　　3、新物種的新勢能，到底有多大?

　　在所有平臺中，芒果超媒是一個值得研究和學習的樣本。

　　既然AI趨勢已是大家的共識，芒果用“春風萬里，以愛(AI)為贏”這個主題，開始了今年全新的打法。但這不意味著它改變了過去最核心的商業(yè)邏輯：生態(tài)。

　　“生態(tài)”聽起來不可感知，但具體來說，有兩大秘密武器：

　　第一，生態(tài)是芒果平臺改革進化的方向，讓爆款不再靠“玄學”。

　　過去無論是綜藝還是爆款劇集，芒果在這些產(chǎn)業(yè)都已深耕多年，并建立了很高的壁壘。

　　如今，湖南廣電構(gòu)建了湖南衛(wèi)視、芒果TV、金鷹卡通、小芒電商“1+1+1+1+N”的超芒生態(tài)，具備了從內(nèi)容創(chuàng)研、制作播出到商業(yè)化開發(fā)的全鏈路能力。

　　有湖南衛(wèi)視和芒果TV兩大“先鋒”在前探索，金鷹卡通作為國內(nèi)頭部親子少兒內(nèi)容平臺，自有IP如《瘋狂的麥咭》《中國新聲代》等，在收視率和口碑上皆有顯著表現(xiàn)。

　　2021年，處于戰(zhàn)略培育期的小芒電商正式上線，實現(xiàn)了“內(nèi)容+電商”的聯(lián)動模式，這也是芒果探索衍生IP的渠道之一。數(shù)據(jù)顯示，去年，小芒電商GMV已經(jīng)達到了100億。

　　在四平臺生態(tài)形成“芒果新森林”下，金鷹卡通和小芒電商作為公司生態(tài)圈重要一環(huán)，將與主平臺芒果TV全面打通內(nèi)容創(chuàng)制與運營。

　　可以說，強大的生態(tài)是芒果讓其他平臺最難以復(fù)制的武器。

　　更關(guān)鍵的是，生態(tài)也意味著芒果找到了“一石三鳥”的共贏解法。

　　芒果作為一個內(nèi)容生產(chǎn)力極強的平臺，不僅國內(nèi)，芒果TV國際版APP下載量超1.46億、覆蓋全球195個國家和地區(qū)。那如何把這些巨大但卻相對分散的流量，迅速聚攏起來?

　　答案也藏在生態(tài)里。

　　在打通生態(tài)下，芒果積極拓展內(nèi)容IP的商業(yè)化鏈路，也打通了綜藝與品牌之間的距離“隔閡”，跑通內(nèi)容-IP-電商的通路。

　　比如作為《大偵探》系列衍生節(jié)目《名偵探學院》，讓原本作為節(jié)目助理偵探存在的“院人”走到前臺的機會，并開始出現(xiàn)在芒果諸多綜藝中。而南波萬(NO.1)在院人IP影響力之下達成累計銷量100萬件，GMV超過2億。

　　這次發(fā)布會上，芒果全新商業(yè)定制系列正式登場;小芒定制綜藝、金鷹卡通的聯(lián)名“陀螺”和線下樂園等，都承載了長視頻精品內(nèi)容商業(yè)化鏈路下一環(huán)的延伸的厚望，探索讓平臺、用戶、品牌共贏的解法。

　　外界關(guān)注芒果爆款方法論的人很多，卻少有人注意，芒果一直在看不見的地方探索、蓄力。

　　早在十年前，芒果TV作為第一家由傳統(tǒng)廣電機構(gòu)成功轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，它開創(chuàng)了一個全新的物種。

　　而十年之后，新的思考擺在了所有人面前：身處競爭如此激烈內(nèi)容行業(yè)，一個成熟的平臺到底應(yīng)該擁有哪些能力?無論是內(nèi)容還是技術(shù)，背后真正考驗的是什么?

　　而芒果交出來的亮眼成績單可以說明，增長的機遇從未消失，只是藏在了對用戶的精準洞察和不斷迭代更新的經(jīng)營中。

　　堅定動作與持續(xù)探索，是芒果從成立到現(xiàn)在始終堅持在做的事。