出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

　　作者 | 婉清

　　編輯 | 閃電

　　美編 | 李雨霏

　　審核 | 頌文

　　芒果，又一次活成了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理想型。

　　很多人沒(méi)想到，《花兒與少年·絲路季》會(huì)成為《花兒與少年》系列以來(lái)口碑最高的一季，豆瓣評(píng)分飆到9.2分，讓中國(guó)駐沙特大使陳偉慶忍不住發(fā)文宣傳。

　　《與鳳行》創(chuàng)造了今年劇集播出前的最大排面，在芒果獨(dú)家“迎鳳禮”直播、十萬(wàn)鳳禮云包場(chǎng)的一系列預(yù)熱下，首播當(dāng)日收視率創(chuàng)下了所有省級(jí)衛(wèi)視近27個(gè)月首播收視新高。

　　《浪姐5》初舞臺(tái)后，“90后越劇女孩”陳麗君登上熱搜，浪姐的舞臺(tái)終于火向了傳統(tǒng)文化。

　　縱觀今年文娛行業(yè)，用戶審美趨于精品化的背后，是觀眾對(duì)好內(nèi)容的呼喚。

　　前幾天，芒果超媒披露了2023年度報(bào)告以及2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，公司2023全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入146.28億元，同比增長(zhǎng)4.66%。

　　其中，湖南衛(wèi)視，保持了21年的省級(jí)衛(wèi)視第一;芒果TV獨(dú)播十年，會(huì)員6653萬(wàn)，成長(zhǎng)數(shù)據(jù)在長(zhǎng)視頻平臺(tái)中亮眼;上線20年的金鷹卡通，是中國(guó)最好的少兒親子頻道;小芒電商GMV突破100億元，四平臺(tái)均交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　最近，芒果做了一件更酷的事兒。

　　4月26日，芒果超媒在長(zhǎng)沙舉辦了“春風(fēng)萬(wàn)里，以愛(ài)(AI)為贏”的春季招商會(huì)，一口氣釋放了100多部綜藝、劇集等內(nèi)容。在熱點(diǎn)層出不窮、社會(huì)情緒復(fù)雜多元、觀眾口味瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，如何持續(xù)生產(chǎn)出好的作品?

　　從芒果的“多面人生”里，也許能尋找到答案。

　　1、什么是「只有芒果才有」的內(nèi)容

　　在內(nèi)容賽道做出成績(jī)，最大的難題就是“破圈”。

　　一個(gè)是破粉絲用戶的圈，持續(xù)認(rèn)可內(nèi)容;另一個(gè)是破大眾市場(chǎng)的圈，如何讓更多普通用戶，愛(ài)上芒果。

　　虹吸效應(yīng)原理曾提到，10%的頭部吸納了90%的市場(chǎng)注意力。頭部項(xiàng)目向來(lái)有著觸達(dá)最廣泛受眾、帶來(lái)更高溢價(jià)的能力，也是視頻平臺(tái)硬實(shí)力的一種體現(xiàn)。

　　在芒果最拿手的綜藝賽道，不僅保持了穩(wěn)定產(chǎn)出，并且還有著極其旺盛的創(chuàng)造力。

　　在王牌綜藝項(xiàng)目中，芒果打出“大牌”局，有價(jià)值有品質(zhì)有高創(chuàng)新。

　　2023年，全年上線綜藝超100檔。《中餐廳》《大偵探》《密室大逃脫》《再見(jiàn)愛(ài)人》，幾乎成為了熱搜“釘子戶”。

　　今年，在芒果一貫領(lǐng)先的音綜賽道，闊別四年的《歌手2024》也將在本月回歸，湖南衛(wèi)視、芒果TV雙平臺(tái)播出;《披荊斬棘·雙星季》打造不同年齡段哥哥的“雙星對(duì)抗”，覆蓋更寬廣年齡段;《時(shí)光音樂(lè)會(huì)》將邀請(qǐng)五屆“超女”同臺(tái)，尋找橫跨二十年的時(shí)光記憶。

　　綜藝作為芒果的招牌，資源聚集所形成的優(yōu)勢(shì)，是區(qū)別于其他視頻平臺(tái)實(shí)打?qū)嵉母叩亍?/p>

　　同時(shí)，芒果既在細(xì)分賽道不斷深耕，也積極在新的題材方向布局。

　　比如在芒果“統(tǒng)治區(qū)”的綜藝領(lǐng)域，過(guò)去有口皆碑的老牌綜藝也衍生出一系列新綜藝。

　　《花兒與少年》新一季的基礎(chǔ)上，推出《旅行任意門》《城市捉迷藏》和《忙忙碌碌尋寶藏》等新綜藝拓寬戶外、旅行賽道;《密室大逃脫》第六季和《女子推理社》第二季之外，《森林進(jìn)化論》《魔方新世界》等繼續(xù)探索迷綜領(lǐng)域中游戲與綜藝的結(jié)合模式。

　　值得一提的是，今年芒果還聚焦新時(shí)代下不同類型、不同職業(yè)“村花”的生活與事業(yè)，推出鄉(xiāng)村女性勵(lì)志綜藝《花兒綻放·鄉(xiāng)村季》，通過(guò)村莊、區(qū)域、城市的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

　　可以說(shuō)，無(wú)論是在舞臺(tái)工業(yè)化，還是“文”“娛”尺度把控等方面，芒果在行業(yè)內(nèi)都是引領(lǐng)者的姿態(tài)。

　　而在劇集制作上，芒果則采用了更有風(fēng)格、更有腔調(diào)有生態(tài)打法。

　　進(jìn)一步挖掘垂類題材和圈層用戶的價(jià)值，是今年各大視頻平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)。從今年流行的內(nèi)容題材來(lái)看，現(xiàn)實(shí)題材、青春題材還是布局的重點(diǎn)，科幻、懸疑成為下一步競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　跟其他平臺(tái)相比，芒果做劇有自己的節(jié)奏，能在同類同題上做出創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)——《問(wèn)蒼茫》《去有風(fēng)的地方》《裝腔啟示錄》3部影視劇入選總局“2023中國(guó)劇集精選”。

　　《大宋少年志2》作為《大宋少年志》系列的續(xù)篇，延續(xù)了第一季的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)在情感、懸疑和劇情發(fā)展方面進(jìn)行了創(chuàng)新，少年們的成長(zhǎng)歷程、深厚的友情以及智謀交鋒不僅讓觀眾在劇中看得淋漓盡致，芒果還制作了衍生綜藝《大宋探案局》，讓觀眾在戲外也過(guò)足探案癮。

　　招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了“芒種新勢(shì)力——青年導(dǎo)演編劇合作計(jì)劃”，11位與芒果深度合作、淵源頗深的青年導(dǎo)演與編劇來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，壯大劇集板塊的新生勢(shì)力。

　　如果說(shuō)去年11月份招商會(huì)提到的“大咖朋友圈”是聚焦頭部，那今年的“芒種新勢(shì)力”則是聚焦創(chuàng)新，不斷進(jìn)化，創(chuàng)造更多“芒”式精品劇集。

　　一方面用頭部?jī)?nèi)容去覆蓋大眾，另一方面在垂類賽道做突破滿足圈層用戶，這兩種舉措都意味著芒果無(wú)論是劇集還是綜藝，都避免了流量的單一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，趨于精品化。

　　2、“內(nèi)容萬(wàn)花筒”背后，技術(shù)正在發(fā)揮越來(lái)越明顯的作用

　　芒果不僅敢玩，而且很會(huì)玩兒。

　　2023年被稱之為“AI元年”，人工智能已經(jīng)從科幻概念走向了現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，作為這場(chǎng)科技革命的重要引擎，AI正以前所未有的速度推動(dòng)和重塑著世界。而提高生產(chǎn)效率、節(jié)省制作成本、增強(qiáng)創(chuàng)意是AI賦能內(nèi)容制作最肉眼可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

　　在所有平臺(tái)中，芒果的“AI味兒”也越來(lái)越重：

　　《舞蹈風(fēng)暴》360度時(shí)空凝結(jié)技術(shù)打造風(fēng)暴時(shí)刻;

　　在《全員加速中2023》隨處可見(jiàn)人工智能的機(jī)械狗、自動(dòng)駕駛的飛行器，甚至將元宇宙概念融入綜藝，打造一座獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界的「加速之城」;

　　《聲生不息·寶島季》海峽兩岸同頻隔空對(duì)唱的畫(huà)面依舊讓很多人難忘，面對(duì)新趨勢(shì)，芒果早已進(jìn)場(chǎng)，且一定在線。

　　(圖 / 那英與胡德夫隔空合唱)

　　早在四年前，芒果就打造了“國(guó)際音視頻算法大賽”——到今天，四屆“國(guó)際音視頻算法大賽”已經(jīng)吸引了全球3萬(wàn)支戰(zhàn)隊(duì)參與，招攬了100多名算法人才。

　　據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，目前湖南廣電的“內(nèi)容+技術(shù)”復(fù)合型人才占比達(dá)到80%，技術(shù)人才90后占比達(dá)到70%。而根據(jù)芒果超媒公布的年報(bào)顯示，2023年芒果的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)從287人增至558人。

　　如今，芒果對(duì)于AI其實(shí)有著更深刻的思考。

　　在湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)蔡懷軍看來(lái)，文化+科技不僅是舞臺(tái)上一個(gè)高難度的鏡頭，不僅是一個(gè)環(huán)節(jié)上的小小創(chuàng)新，應(yīng)該貫穿于創(chuàng)意策劃、落地執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)化等全鏈路，才能影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和想象空間。

　　換句話說(shuō)，通過(guò)AI這樣一根紐帶，串聯(lián)起了芒果所有項(xiàng)目對(duì)好內(nèi)容的共同追求，也更能調(diào)動(dòng)所有觀眾的新鮮感和興奮感。

　　舉個(gè)例子，在此前不少大型的頭部綜藝節(jié)目中，有不少真人導(dǎo)演出鏡�！陡枋帧分幸�?yàn)?ldquo;戰(zhàn)術(shù)性停頓”出圈的導(dǎo)演洪濤、《向往的生活》里只“不見(jiàn)其人只聞其聲”的導(dǎo)演王征宇，而今年湖南廣電正式官宣國(guó)內(nèi)首個(gè)AI導(dǎo)演“愛(ài)芒”。

　　在《我們仨》綜藝中，“愛(ài)芒”不僅能發(fā)布任務(wù)、與嘉賓互動(dòng)、還能幫助嘉賓解決問(wèn)題。

　　在最新發(fā)布的《愛(ài)芒的1%法則》中，愛(ài)芒現(xiàn)場(chǎng)生成了一張節(jié)目招募預(yù)熱海報(bào)，并成為湖南廣電AI001號(hào)員工。

　　在《愛(ài)芒的1%法則》中，愛(ài)芒將召集100位組成百人智子團(tuán)，通過(guò)24小時(shí)實(shí)時(shí)抓取觀眾評(píng)論，讓觀眾看到他們最想看到的挑戰(zhàn)和最喜愛(ài)的選手，這樣的轉(zhuǎn)變很大膽也很獨(dú)一無(wú)二。

　　在整個(gè)過(guò)程中，愛(ài)芒將通過(guò)深度學(xué)習(xí)全球游戲節(jié)目數(shù)據(jù)庫(kù)，中國(guó)最懂觀眾的綜藝導(dǎo)演也就此誕生。

　　技術(shù)不僅賦能了內(nèi)容，還帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉牧髁哭D(zhuǎn)化。

　　圍繞AI，芒果正在加速新一輪的升級(jí)探索，挖掘另一種AI營(yíng)銷的可能性�！段覀冐怼分袗�(ài)芒不僅深入綜藝創(chuàng)作的全過(guò)程，更直接出現(xiàn)在了“前臺(tái)”，在節(jié)目中和念慈菴、去哪兒、東風(fēng)日產(chǎn)等合作品牌進(jìn)行花式互動(dòng)。

　　在虛擬場(chǎng)景，芒果幻城更是做到了整個(gè)虛擬平臺(tái)的行業(yè)前三。目前，芒果超媒已經(jīng)推出40多項(xiàng)AI產(chǎn)品，并利用AI助力降本增效，生產(chǎn)短視頻超100萬(wàn)條。

　　(圖 / 《我們仨》)

　　可以判斷，如今長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的關(guān)鍵詞依舊是降本增效，而AI的長(zhǎng)處恰恰能夠與之契合，這也是各平臺(tái)不斷探索AI與內(nèi)容制作結(jié)合的方式的原因之一。

　　未來(lái)，誰(shuí)能以AI為抓手，誰(shuí)就能找到新的增長(zhǎng)飛輪。

　　3、新物種的新勢(shì)能，到底有多大?

　　在所有平臺(tái)中，芒果超媒是一個(gè)值得研究和學(xué)習(xí)的樣本。

　　既然AI趨勢(shì)已是大家的共識(shí)，芒果用“春風(fēng)萬(wàn)里，以愛(ài)(AI)為贏”這個(gè)主題，開(kāi)始了今年全新的打法。但這不意味著它改變了過(guò)去最核心的商業(yè)邏輯：生態(tài)。

　　“生態(tài)”聽(tīng)起來(lái)不可感知，但具體來(lái)說(shuō)，有兩大秘密武器：

　　第一，生態(tài)是芒果平臺(tái)改革進(jìn)化的方向，讓爆款不再靠“玄學(xué)”。

　　過(guò)去無(wú)論是綜藝還是爆款劇集，芒果在這些產(chǎn)業(yè)都已深耕多年，并建立了很高的壁壘。

　　如今，湖南廣電構(gòu)建了湖南衛(wèi)視、芒果TV、金鷹卡通、小芒電商“1+1+1+1+N”的超芒生態(tài)，具備了從內(nèi)容創(chuàng)研、制作播出到商業(yè)化開(kāi)發(fā)的全鏈路能力。

　　有湖南衛(wèi)視和芒果TV兩大“先鋒”在前探索，金鷹卡通作為國(guó)內(nèi)頭部親子少兒內(nèi)容平臺(tái)，自有IP如《瘋狂的麥咭》《中國(guó)新聲代》等，在收視率和口碑上皆有顯著表現(xiàn)。

　　2021年，處于戰(zhàn)略培育期的小芒電商正式上線，實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容+電商”的聯(lián)動(dòng)模式，這也是芒果探索衍生IP的渠道之一。數(shù)據(jù)顯示，去年，小芒電商GMV已經(jīng)達(dá)到了100億。

　　在四平臺(tái)生態(tài)形成“芒果新森林”下，金鷹卡通和小芒電商作為公司生態(tài)圈重要一環(huán)，將與主平臺(tái)芒果TV全面打通內(nèi)容創(chuàng)制與運(yùn)營(yíng)。

　　可以說(shuō)，強(qiáng)大的生態(tài)是芒果讓其他平臺(tái)最難以復(fù)制的武器。

　　更關(guān)鍵的是，生態(tài)也意味著芒果找到了“一石三鳥(niǎo)”的共贏解法。

　　芒果作為一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)力極強(qiáng)的平臺(tái)，不僅國(guó)內(nèi)，芒果TV國(guó)際版APP下載量超1.46億、覆蓋全球195個(gè)國(guó)家和地區(qū)。那如何把這些巨大但卻相對(duì)分散的流量，迅速聚攏起來(lái)?

　　答案也藏在生態(tài)里。

　　在打通生態(tài)下，芒果積極拓展內(nèi)容IP的商業(yè)化鏈路，也打通了綜藝與品牌之間的距離“隔閡”，跑通內(nèi)容-IP-電商的通路。

　　比如作為《大偵探》系列衍生節(jié)目《名偵探學(xué)院》，讓原本作為節(jié)目助理偵探存在的“院人”走到前臺(tái)的機(jī)會(huì)，并開(kāi)始出現(xiàn)在芒果諸多綜藝中。而南波萬(wàn)(NO.1)在院人IP影響力之下達(dá)成累計(jì)銷量100萬(wàn)件，GMV超過(guò)2億。

　　這次發(fā)布會(huì)上，芒果全新商業(yè)定制系列正式登場(chǎng);小芒定制綜藝、金鷹卡通的聯(lián)名“陀螺”和線下樂(lè)園等，都承載了長(zhǎng)視頻精品內(nèi)容商業(yè)化鏈路下一環(huán)的延伸的厚望，探索讓平臺(tái)、用戶、品牌共贏的解法。

　　外界關(guān)注芒果爆款方法論的人很多，卻少有人注意，芒果一直在看不見(jiàn)的地方探索、蓄力。

　　早在十年前，芒果TV作為第一家由傳統(tǒng)廣電機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，它開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的物種。

　　而十年之后，新的思考擺在了所有人面前：身處競(jìng)爭(zhēng)如此激烈內(nèi)容行業(yè)，一個(gè)成熟的平臺(tái)到底應(yīng)該擁有哪些能力?無(wú)論是內(nèi)容還是技術(shù)，背后真正考驗(yàn)的是什么?

　　而芒果交出來(lái)的亮眼成績(jī)單可以說(shuō)明，增長(zhǎng)的機(jī)遇從未消失，只是藏在了對(duì)用戶的精準(zhǔn)洞察和不斷迭代更新的經(jīng)營(yíng)中。

　　堅(jiān)定動(dòng)作與持續(xù)探索，是芒果從成立到現(xiàn)在始終堅(jiān)持在做的事。