可靈和即夢(mèng)作為國(guó)內(nèi)兩個(gè)最大的AI視覺(jué)生成平臺(tái)，我們應(yīng)當(dāng)如何更具體地觀察其2025年的商業(yè)化探索方向和進(jìn)程?

　　咨詢公司Andreessen Horowitz發(fā)布的2025全球100生成式AI消費(fèi)級(jí)應(yīng)用排行榜顯示，可靈位于網(wǎng)頁(yè)端月獨(dú)立訪客量第20名，即夢(mèng)未上榜。并且此前一則廣為流傳的數(shù)據(jù)是，可靈2025年1月的月訪問(wèn)用戶總數(shù)環(huán)比增加 113% 。

　　DeepSeek的橫空出世，讓全球相關(guān)領(lǐng)域目光聚焦中國(guó)AI技術(shù)和應(yīng)用，可能是以上數(shù)據(jù)排名顯得合理的支撐點(diǎn)之一。而即夢(mèng)在最近3月7日的新版本中接入了DeepSeek-R1滿血版，也算是其向市場(chǎng)釋放其今年商業(yè)化探索的積極信號(hào)。

　　另一方面，在業(yè)內(nèi)信息繭房之外，更廣大C端應(yīng)用場(chǎng)景中，春節(jié)期間“AI孫子”在短視頻領(lǐng)域爆火：長(zhǎng)輩們刷著手機(jī)短視頻里AI生成的小孩視頻，聽(tīng)視頻里的小孩叫著“爺爺”、“奶奶”，許多長(zhǎng)輩信以為真。

　　這種滿足特定人群娛樂(lè)需求的AI視頻內(nèi)容，不只產(chǎn)生在這些上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)不多的中老年群體之中。在ACG領(lǐng)域，尤其是3D形式，AI生成的視頻二創(chuàng)也正在俘獲沖浪達(dá)人年輕人的芳心：隨著哪吒2的爆火，相關(guān)AI生成的二創(chuàng)圖片、視頻層出不窮，這些內(nèi)容輕松可獲得幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)點(diǎn)贊。

　　在《新立場(chǎng)》看來(lái)，以上春節(jié)期間的C端娛樂(lè)趨勢(shì)，是影響近期可靈即夢(mèng)發(fā)展的關(guān)鍵、因素。

　　AI生成的視覺(jué)內(nèi)容在用戶實(shí)時(shí)接觸的互聯(lián)網(wǎng)信息中的滲透程度，可能比我們想象中的還要高。到了2025年，用簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的會(huì)員付費(fèi)、廣告、API接口費(fèi)模式來(lái)概括這些平臺(tái)的商業(yè)化探索顯然已不夠具體。

　　為此，《新立場(chǎng)》梳理了一套整個(gè)AIGC視覺(jué)領(lǐng)域商業(yè)化探索的觀察框架，用來(lái)找到可靈即夢(mèng)在這其中的位置，以及2025年二者可能的發(fā)展路徑。

　　01、AI視覺(jué)生成商業(yè)化探索群像：C端

　　AIGC本質(zhì)上屬于內(nèi)容制作，內(nèi)容不同于其他領(lǐng)域的最大性質(zhì)是，內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生在千行百業(yè)，且內(nèi)容的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的身份互相轉(zhuǎn)化的成本非常低，而各種AIGC工具則更加降低了這種轉(zhuǎn)化成本。

　　比如在抖音上，《哪吒2》的爆火引起了全民二創(chuàng)，此時(shí)許多二創(chuàng)作品獲得極高流量的同時(shí)，也為發(fā)布者爭(zhēng)取到了相應(yīng)的關(guān)注度，這種關(guān)注度也有望達(dá)成后續(xù)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。然而一開始這些發(fā)布者可能只是哪吒這一IP的消費(fèi)者。這種轉(zhuǎn)化的達(dá)成，基本上只需要一個(gè)好的idea。

　　因此當(dāng)研究整個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域商業(yè)模式時(shí)，僅僅從To B、To C這樣的客戶性質(zhì)來(lái)劃分，不足以概括如今AI視覺(jué)生成的商業(yè)化探索群像。

　　尤其是AI視覺(jué)生成(包括文生圖、圖生視頻、文生視頻)方面，還需要進(jìn)行劃分的維度有：文化產(chǎn)業(yè)還是非文化產(chǎn)業(yè)、原創(chuàng)還是二創(chuàng)。

　　當(dāng)AI工具的使用者是C端用戶時(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)，且在生產(chǎn)者用AI參與創(chuàng)造原創(chuàng)IP的視覺(jué)語(yǔ)言這種情況下，內(nèi)容生產(chǎn)者的角色非常清晰，即動(dòng)畫、動(dòng)漫、游戲及影視制作的創(chuàng)作者。

　　比如參與過(guò)《愛(ài)，死亡，機(jī)器人》制作的一些創(chuàng)作者也會(huì)將AI工具融入創(chuàng)作流程，也許其最后的成品不一定會(huì)過(guò)多展現(xiàn)AI的痕跡，只是在制作及合作過(guò)程中，AI工具能夠幫這些具有好創(chuàng)意的創(chuàng)作者向外界快速傳遞視覺(jué)概念。

　　而制作過(guò)程中創(chuàng)作者可能會(huì)用到chatbot來(lái)聯(lián)想描述詞，再將這些描述詞輸入到AI視覺(jué)生成工具中，最后再用PS等工具細(xì)化填充，想必許多視覺(jué)創(chuàng)作者對(duì)此流程并不陌生。

　　同時(shí)國(guó)內(nèi)許多從業(yè)者或創(chuàng)作者也在自發(fā)組織原創(chuàng)AI視覺(jué)作品相關(guān)的比賽，只是據(jù)《新立場(chǎng)》觀察，當(dāng)初因該方面探索組織起來(lái)的部分微信群已不再活躍，現(xiàn)在只剩下了廣告轉(zhuǎn)發(fā)。

　　不過(guò)對(duì)于此類創(chuàng)作者而言，其變現(xiàn)模式就是將idea視覺(jué)化以打造個(gè)人IP;而AI工具面向這些個(gè)人創(chuàng)作者的收費(fèi)模式自然就是會(huì)員付費(fèi)及廣告注意力獲取。這也是目前AI視覺(jué)生成領(lǐng)域最主流的商業(yè)模式。

　　而當(dāng)生產(chǎn)者用AI參與創(chuàng)作非原創(chuàng)IP的二創(chuàng)視頻時(shí)，這類生產(chǎn)者角色則是IP受眾。比如上述提到的《哪吒2》全民二創(chuàng)是一個(gè)典型案例。

　　事實(shí)上此類內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)模式，以及AI工具面向這些生產(chǎn)者的變現(xiàn)模式跟上述主流模式是一樣的，但是由于創(chuàng)作素材具有明顯的“版權(quán)”性質(zhì)，大多數(shù)時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)作者“為愛(ài)發(fā)電”，然后通過(guò)長(zhǎng)期的興趣圈曝光，從同一個(gè)興趣圈的其他方式找到個(gè)人變現(xiàn)渠道。

　　同時(shí)，這些依靠興趣圈來(lái)為個(gè)人提供變現(xiàn)渠道的商業(yè)化模式已經(jīng)有了一些垂類應(yīng)用支撐，如一些AI聊天軟件可以定制相應(yīng)角色性格，而在AI視覺(jué)生成領(lǐng)域，這種利用元素來(lái)進(jìn)行二次視覺(jué)創(chuàng)作的也有了一個(gè)比較形象的形容——燉圖：輸入角色的性格特點(diǎn)、外觀設(shè)計(jì)等關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“燉圖”，就可以生成一個(gè)相關(guān)的動(dòng)畫人物形象。

　　相比起可靈、即夢(mèng)，這些“燉圖”應(yīng)用的目標(biāo)客群更加垂直，也更加注重“文化圈”。

　　02、AI視覺(jué)生成商業(yè)化探索群像：B端

　　當(dāng)AI視覺(jué)生成工具的使用者是公司、團(tuán)隊(duì)時(shí)，這類型使用者則對(duì)相關(guān)AI制作技術(shù)具有更多的研發(fā)資源，同時(shí)這類型使用者基本上不會(huì)(至少是表面上)使用具有版權(quán)歸屬的素材，所以也不存在“二創(chuàng)”這一性質(zhì)。

　　在文化領(lǐng)域，如各大影視、游戲公司的技術(shù)專利，其中就有涉及到AI、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)。不論是公司自主研發(fā)還是借用外部研發(fā)資源和接口，這種技術(shù)大概率都是非標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的解決方案，以融入不同的制作流程當(dāng)中。

　　又比如短視頻制作團(tuán)隊(duì)，雖然這些團(tuán)隊(duì)可能只有一個(gè)人，但是此類創(chuàng)作者沒(méi)有個(gè)人IP粘性運(yùn)營(yíng)思路，跟目標(biāo)人群沒(méi)有相同興趣的情感聯(lián)結(jié)，僅僅只是用AI工具批量化生產(chǎn)AI短視頻。

　　這些短視頻可能是具有個(gè)人形象的“講解視頻”，“AI孫子”，“AI小貓”，“獵奇視頻”等，只要獲得即時(shí)用戶注意力即可。其商業(yè)模式是調(diào)用視頻生成應(yīng)用的接口支付接口費(fèi)用來(lái)批量生產(chǎn)內(nèi)容，制作團(tuán)隊(duì)賺取大量的用戶即時(shí)注意力并促成一些即時(shí)成交。

　　而在非文化領(lǐng)域，一個(gè)最大的應(yīng)用場(chǎng)景便是電商，雖然跟上述短視頻制團(tuán)隊(duì)作大量生成素材達(dá)成即時(shí)交易的商業(yè)模式異曲同工，但由于電商本來(lái)注重“流程調(diào)度”的特性，此類應(yīng)用方式更接近“Agent”。

　　能夠大量生成電商視覺(jué)素材的能力只是其中一環(huán)，如何將這些素材融入在內(nèi)容平臺(tái)、電商平臺(tái)的廣告里，如何根據(jù)投放實(shí)時(shí)調(diào)整素材，如何將這些素材調(diào)整動(dòng)作融入客服、打包、物流等環(huán)節(jié)，形成一套自動(dòng)化體系，才是這一領(lǐng)域主要商業(yè)模式。也是批量AI視覺(jué)生成完成度較高的形態(tài)。

　　03、可靈即夢(mèng)今年的最大區(qū)別：“下沉”與“閉環(huán)”

　　基于以上全行業(yè)商業(yè)化探索框架，可靈和即夢(mèng)在這其中的位置更加清晰：主要面向C端用戶的原創(chuàng)、二創(chuàng)，面向企業(yè)用戶的API調(diào)用、解決方案;并且可靈即夢(mèng)可能還會(huì)是Agent服務(wù)商的上游，下游的下游才是B端客戶;而且即使是面向C端，可靈即夢(mèng)大概率暫時(shí)不會(huì)去觸碰過(guò)于垂直的創(chuàng)作領(lǐng)域，畢竟這需要耗費(fèi)大量的精力去做垂直圈子的運(yùn)營(yíng)。

　　在以上確定性之內(nèi)，可靈和即夢(mèng)今年的布局差異將來(lái)到二者本身的異同點(diǎn)上。

　　此前新立場(chǎng)的文章 《抖音快手新戰(zhàn)場(chǎng)，視頻生成大模型的同與異》 已對(duì)此做初步分析，綜合現(xiàn)在的情況來(lái)看，相同點(diǎn)仍然體現(xiàn)在其背后的母公司性質(zhì)、收費(fèi)模式等：二者背后母公司是國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)短視頻社交平臺(tái);二者會(huì)員費(fèi)用也非常接近：可靈連續(xù)包月66元、即夢(mèng)連續(xù)包月69元。

　　關(guān)于二者最大的不同點(diǎn)，一是可靈即夢(mèng)去年生成的視覺(jué)內(nèi)容風(fēng)格不同(可靈似乎偏向于電影，即夢(mèng)偏向于動(dòng)畫)，但今年看來(lái)二者在風(fēng)格上已沒(méi)有明顯差異;另一方面，可靈即夢(mèng)在其母公司內(nèi)部的定位并不相同，即夢(mèng)前面還有一個(gè)用戶體量大業(yè)務(wù)重合度較高的剪映，而可靈對(duì)于快手來(lái)說(shuō)是AI時(shí)代扳回一成的最大王牌。

　　這種背后母公司帶來(lái)的差異，使得二者在2025年的探索思路有了更加明顯的分化：可靈探索“下沉”，即夢(mèng)注重C端應(yīng)用“閉環(huán)”。

　　事實(shí)上，正如開頭所說(shuō)，面對(duì)AI生成的視頻總是會(huì)有不同的聲音，有人看出來(lái)是AI但欣然接受，有人不接受AI味，有人看不出是AI。而這些面對(duì)AI時(shí)用戶認(rèn)知和審美的差異化，才造就了可靈即夢(mèng)商業(yè)化的可能性，可靈則是將這種審美差異價(jià)值首先發(fā)揮了出來(lái)，更快找到了“下沉市場(chǎng)”。

　　從廣為流傳的數(shù)據(jù)量來(lái)看，可靈1月的月訪問(wèn)量用戶數(shù)據(jù)有一個(gè)很可觀的增長(zhǎng)，這可能與春節(jié)期間在爺爺奶奶輩這樣的“審美下沉”市場(chǎng)，“AI孫子”、“AI小貓”、“獵奇視頻”類等視頻的爆火有很大關(guān)聯(lián)。

　　而可靈依托于背后的快手，這類“下沉”視頻的受眾規(guī)模占比也許比抖音要大。也因此，在這一方面，快手可靈擅長(zhǎng)的商業(yè)化模式，比即夢(mèng)抖音更加淺顯，也更容易達(dá)成。

　　而即夢(mèng)則是在接入DeepSeek的速度上扳回一城。正如上述所說(shuō)，C端創(chuàng)作者去年制作AI創(chuàng)意視頻時(shí)，本就會(huì)經(jīng)歷Chatbot生成描述詞——描述詞提交給AI視覺(jué)生成工具——用圖像繪畫軟件細(xì)化這樣的流程，如今接入DeepSeek，自然是可以讓廣大C端用戶在即夢(mèng)內(nèi)就能完成制作流程的閉環(huán)。

　　并且縱觀即夢(mèng)背后的抖音系A(chǔ)I工具以及社交媒體，今年其主要目的也在進(jìn)一步建立生態(tài)協(xié)同，當(dāng)然這也是抖音一貫的風(fēng)格。

　　04、寫在最后

　　事實(shí)上，AI視覺(jué)生成的商業(yè)化是一場(chǎng)關(guān)于“審美信息繭房構(gòu)建速度”和“審美祛魅速度”的一場(chǎng)爭(zhēng)奪。

　　要用idea和AI工具制作出面向具體受眾的視覺(jué)內(nèi)容，還要盡可能讓更多受眾認(rèn)可這種審美。而這個(gè)時(shí)候，更好的idea，更強(qiáng)的AI工具駕馭能力，才能夠俘獲更多的受眾。

　　并且不管是企業(yè)還是個(gè)人，不管什么商業(yè)化模式，都只能賺到“沒(méi)你了解這件事的人”的錢。當(dāng)受眾審美慢慢進(jìn)化，又需要構(gòu)建新的審美體系和信息繭房。

　　AI視覺(jué)生成初期階段的商業(yè)模式核心思路確實(shí)就是“審美下沉”，而長(zhǎng)期的商業(yè)化模式還是更接近于注重流程閉環(huán)的“Agent”。

　　這么看來(lái)，快手可靈和抖音即夢(mèng)，一個(gè)短線有優(yōu)勢(shì)，一個(gè)長(zhǎng)期有價(jià)值。