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　　華為用一場數萬人參與的年度合作伙伴大會給出了回答。近日，華為中國合作伙伴大會2025(下稱“伙伴大會”)在深圳舉行。相比往屆，今年的伙伴大會有不少亮點和變化。

　　以伙伴大會主題為例，過去三年，每一屆的主題和前一年相比，都只是一詞之變：從“因聚而生，眾志有為”到“因聚而生，數智有為”，再升級為“因聚而生，眾智有為”，既是業(yè)務邏輯上的一脈相承，更是對行業(yè)趨勢的精準把握，具有年度風向標的意義。

　　我在現場也明顯感覺到，華為通過主題演講、分論壇及行業(yè)專題演講、超過30000平米的“大會展廳”以及加強嘉賓的數智化參會體驗等環(huán)節(jié)，對外強化一個信息：“眾智有為”不僅僅是一句口號，也是華為和合作伙伴共同的信念和行動指南。

　　華為希望通過聚合(Aggregate)伙伴能力，升級(Accend)對伙伴的支持，抓住智能化的巨大機遇，加速(Accelerate)客戶智能化進程，實現“數智世界 一觸即達”。

　　一個最新研判，華為的全面智能化戰(zhàn)略

　　今年伙伴大會還有一個正熱鬧的背景：DeepSeek卷起的AI大模型新浪潮，以燎原之勢重塑千行萬業(yè)。數智化也成為驅動企業(yè)高質量發(fā)展的新質生產力，并強勢重塑企業(yè)業(yè)務流程和商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　對此，華為常務董事、ICT基礎設施業(yè)務管理委員會主任汪濤在開場主題演講中，從三個方面作出研判：人類社會已進入AI時代，通用人工智能(AGI)正加速到來。

　　首先，AI能力正在從量變走向質變。工程能力上，通用型AI Agent讓人工智能從被動響應，走向主動規(guī)劃和執(zhí)行，可滿足跨場景復雜任務的需求，行業(yè)也正式迎來了AI Agent元年。

　　其次，AI推理迎來爆發(fā)式增長，推理的快速發(fā)展拓寬了智能化的廣度。中國生成式AI用戶已近3億，月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數已達到十萬億。在這個發(fā)展過程中，MoE架構模型也在加速普及，因其多專家和稀疏化特征，需依托大規(guī)模算力集群才能完全釋放潛能。

　　還有一方面，AI應用正重塑企業(yè)。企業(yè)AI應用已經從簡單輔助，深入到核心系統;從局部優(yōu)化，走向系統級整合，從效率提升走向價值創(chuàng)造。數據顯示，在業(yè)務流程中采用AI功能的企業(yè)或組織，已經超過了70%。

　　汪濤認為，大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能化鋪平了道路，AI to B的奇點時刻已經到來。他還給出預判：未來，企業(yè)的競爭力將取決于“和AI共生的能力”。

　　華為高級副總裁、ICT銷售與服務總裁李鵬作出補充，他指出，人工智能在實踐應用中展現出驚人的加速效應，已成為推動全球產業(yè)變革的核心引擎，正在深刻改變每一個行業(yè)。比如，隨著模型開源，AI進入平權時代，AI應用門檻降低，智能化技術正在普惠大、中、小微各類企業(yè)，AI正快速從行業(yè)應用探索走向商業(yè)落地。

　　他還援引最新數據，作為數智經濟的領跑者，中國正加速邁向全面智能化的深水區(qū)，展現出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?025年，中國人工智能市場規(guī)模將超過3000億元，預計到2028年，市場規(guī)模將超過7000億元。

　　基于這個最新研判，華為迅速調整戰(zhàn)略布局，全面推進全面智能化(All Intelligence)戰(zhàn)略。并且，華為會從六個方面踐行這一戰(zhàn)略，包括打造堅實算力底座、繁榮昇騰AI生態(tài)、AI賦能華為產品、支持大模型“百花齊放”、AI優(yōu)化內部運營和管理、AI賦能千行萬業(yè)。

　　華為中國政企業(yè)務總裁吳輝稱，隨著AI大時代的到來，計算產業(yè)也將產生巨大的變化和發(fā)展機遇。華為要構建華為計算經銷商伙伴體系，希望具備軟硬件開發(fā)能力、研發(fā)定制能力、生態(tài)適配能力、集成交付能力、市場拓展能力、專項資源投入能力六大關鍵能力的伙伴，成為我們的計算經銷商(鉆金銀)伙伴，能夠基于華為品牌產品和部件為客戶業(yè)務提供更好的支持和服務。

　　他還透露，今年面向伙伴投入將達到100億元，同比提升25%。在伙伴大會展廳，我也看到各種基于昇騰算力的一體機和AI解決方案。

　　這些舉措也可以視為華為在AI方向上的全新布局，以迎接加速到來的通用人工智能時代。其中，華為在行業(yè)關心的“開源與自研”的路線選擇上，采取的是“都要”的策略：持續(xù)投入自研盤古大模型，同時積極擁抱業(yè)界優(yōu)秀的大模型。

　　值得注意的是，汪濤、李鵬、吳輝等高管在闡述時始終帶著、“客戶”、“伙伴”、“合作伙伴”等高頻詞。這無疑是在表明，華為推進全面智能化戰(zhàn)略，秉持著開放的態(tài)度，希望構筑開放的合作伙伴體系，攜手客戶、伙伴與開發(fā)者，將技術與客戶場景相結合，助力千行萬業(yè)加速智能化轉型。

　　兩個關鍵詞，華為尋找“同路人”

　　華為的大象轉身，產生的影響覆蓋全行業(yè)。其將先進技術與行業(yè)場景深度融合，打造領先的產品與行業(yè)解決方案，已經結出碩果。

　　吳輝分享了一組數據，中國政企已成為華為快速增長的主引擎：2024年，華為中國政企業(yè)務增長超過25%;伙伴業(yè)績也取得新的突破，銀牌及以上伙伴收入增長25%，商業(yè)市場交易伙伴數增長22%，有效分銷精英數更是實現了超過81%的增長。

　　在我看來，基于全面智能化戰(zhàn)略，2025年，華為中國政企業(yè)務的動向可以總結為兩個關鍵詞：一是堅持;二是升級。

　　前者是指堅持“一個深耕，兩個擴張”的企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略。即深耕NA市場，聯合伙伴，與行業(yè)頭部打造標桿案例，形成可復制方案，輻射整個行業(yè)。在這方面，華為將在八大行業(yè)軍團的基礎上新增子行業(yè)軍團，深入細分行業(yè)、客戶，一方面做深做透聚焦的價值場景;另外一方面，持續(xù)沉淀行業(yè)Know-How，聯合伙伴沿著行業(yè)作戰(zhàn)，在全球范圍內復制成熟解決方案。

　　同時，繼續(xù)在商業(yè)市場、分銷市場擴張。商業(yè)市場以集成商為中心，沿著行業(yè)做商業(yè)。華為鼓勵伙伴在市場營銷和服務客戶方面多投入資源，多勞多得;同時，面向高頻、剛需場景，提供可復制、易集成的產品與解決方案;

　　分銷市場以工程商為中心、以分銷商為主，持續(xù)構建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。堅持“產品為王”，打造“易買、易賣”、“易裝、易維”、“易學、易用”的華為坤靈品牌的產品，支持更多的工程商，服務千萬中小客戶。

　　后者是指升級“伙伴+華為”體系。其核心含義是優(yōu)化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”。比如，在政策支持方面，貫徹“一份貢獻，一份收益”;合作模式上，在以往基礎上新增產品增值伙伴和集成伙伴兩個類別，實現多元化。在伙伴能力方面，增加實操實踐能力認證要求。

　　針對“伙伴+華為”體系的升級和變化，華為中國政企業(yè)務副總裁許超從伙伴分類、伙伴定位、認證標準、業(yè)績規(guī)則調整、激勵框架重構五個方面，進行了詳細介紹。比如認證標準上，2025年，華為將圍繞“業(yè)績、能力、資質、客戶滿意度”四個維度提升認證標準。

　　此舉意在與伙伴共同進步，其理想結果是，未來華為的鉆金銀經銷商就能代表業(yè)界面向客戶提供解決方案及服務的最高水平。

　　最值得關注的是，“同路人”理念在伙伴大會上再次被具象化。吳輝再次明確，華為在2025年對伙伴體系重新定位：與同路人一起構建以“客戶為中心”的“伙伴+華為”體系。

　　這是因為AI推動行業(yè)數智化浪潮勢不可擋，但千行萬業(yè)邁入數智世界仍存在巨大鴻溝。相關咨詢報告顯示，數據孤島與整合困難，73%的企業(yè)數據利用率低于40%;只有25%的AI試點項目能規(guī)模化推廣;更重要的是，60%的企業(yè)AI項目中技術與實際場景需求存在脫節(jié)，這也就意味著AI技術并不能帶來直接的商業(yè)閉環(huán)。

　　面對這些阻礙，一支專業(yè)ICT隊伍的價值就凸顯出來，通過它們去解決產品兼容性、安全、系統集成、數據治理等問題。這也成為華為中國政企業(yè)務的使命。

　　實際上，華為中國政企業(yè)務在年初發(fā)布合作伙伴新政時，就提出“同路人”理念，其承載著華為尋找?guī)椭�客戶數智化轉型“同盟軍”的期待。

　　如果說，伙伴體系的重新定位是華為中國政企業(yè)務的一次迎接智能化的自我調整。那么，同路人則是最靠譜的同心同行、同路同贏的伙伴：干事業(yè)，就要找志同道合的伙伴。

　　對于同路人的篩選標準，吳輝作了詳細解釋：

　　首先，我們要有共同的理念，即“以客戶為中心”，為客戶服務是我們存在的唯一理由;

　　第二，要有共識的規(guī)則，彼此之間相互信任、相互尊重、相互投入、共同成長，共同服務好客戶;

　　第三，共贏的結果，不僅僅是雙贏，更是三贏：客戶滿意，成就業(yè)務創(chuàng)新;伙伴有利潤，能力有提升;華為有質量地增長，服務好老客戶，發(fā)展更多新客戶。

　　這三個標準也隱含著伙伴同路人的核心理念：思考客戶需要什么;伙伴和華為共同投入;持續(xù)運營和運維客戶需求;幫助客戶數智化轉型“不掉隊”。

　　最后，吳輝呼吁，因聚而生，聚的是志同道合;眾智有為，為的是千行萬業(yè)。開放緊密成長的“伙伴+華為”體系，需要與更多“同路人”一起，以客戶為中心，互投入，聚資源，讓體系更強健，讓千行萬業(yè)跨越數智鴻溝邁入智能世界。

　　此外，華為還進一步闡述了如何以“伙伴+華為”的合作伙伴體系為核心，與伙伴共同打造堅實的算力底座，全面加速行業(yè)智能化走深向實，共筑解決方案競爭力，共贏時代新機遇。

　　華為公司董事、ICT BG CEO楊超斌對外表示，華為將圍繞行業(yè)專屬模型訓練、大規(guī)模推理、輕量化應用三大場景使能伙伴，并與伙伴攜手打造堅實的算力底座，全面加速行業(yè)智能化落地。

　　華為中國政企業(yè)務副總裁郭振興提及，華為將聯合伙伴持續(xù)深耕數字金融、制造與大企業(yè)、ISP與互聯網等8大行業(yè)、40多個子行業(yè)，共同構建100多個行業(yè)解決方案，助力客戶跨越行業(yè)數智化轉型鴻溝。

　　越聚焦，越開放

　　在接受包括唐辰在內的媒體采訪時，針對過去三年，華為卓戰(zhàn)核NA數量從2000多家收斂到數百家的情況，吳輝的回應中有一個關鍵詞引起我的關注：越聚焦，越開放。

　　他說，華為與伙伴之間的關系是同路人，“通過優(yōu)質資源向優(yōu)質伙伴傾斜和共同投入，使得我們幫助客戶解決問題，帶給客戶更好的體驗。開放是前提，越開放越聚焦，越聚焦越開放。”

　　這個細節(jié)已經在業(yè)務上有所表現，華為正在將更大的生意機會開放給“以伙伴為主”的商業(yè)和分銷市場，加速NA、商業(yè)和分銷市場均衡發(fā)展。據了解，華為力圖將NA市場業(yè)務占比，從80%降低到75%以下。

　　但不能忽視的是，華為中國政企業(yè)務在助力千行萬業(yè)與“數智世界 一觸即達”的過程中，依然面臨著諸多挑戰(zhàn)。拿“同路人”理念來說，這就是一件做起很難，但做成功就非常矚目的事情。難體現的不僅是同路人難尋，難碰，關鍵還是要“志同道合”，各方的商業(yè)理念、業(yè)務訴求等都有不同，有的伙伴想深入業(yè)務場景，有的伙伴需要產品、技術、能力、服務支持等等。

　　華為與伙伴互為對方的“同路人”，就需要在核心訴求上達成一致，并給予慷慨支持。而這也是開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系，與同路人形成“客戶為中心”相同理念的最大意義。