IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 在食品界較為知名的一例薅用戶羊毛的案例發(fā)生在鴨脖界。該領(lǐng)域老大周黑鴨和老二絕味鴨脖在利潤(rùn)和定價(jià)上并不完全遵循薄利多銷(xiāo)的定律。占有較多市場(chǎng)份額的絕味利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及周黑鴨。在定價(jià)上，周黑鴨高于市場(chǎng)其他品牌三成以上。造成差異的原因在于周黑鴨產(chǎn)品能提供更多差異化產(chǎn)品口味、直營(yíng)模式及包裝創(chuàng)新等競(jìng)爭(zhēng)。

　　同理，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)存活成為每個(gè)手機(jī)制造企業(yè)思索的問(wèn)題，尤其是在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天。手機(jī)產(chǎn)品的差異往往只體現(xiàn)在logo上。而外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配置、價(jià)格定位已完全沒(méi)了區(qū)別界限。

　　手機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，位居國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量前列的OPPO、vivo是以差異化競(jìng)爭(zhēng)策略最為成功的國(guó)產(chǎn)品牌。為加大差異化區(qū)分和市場(chǎng)定位，OPPO、vivo采取百分百自主研發(fā)及定位對(duì)性價(jià)比不那么看中的人群。在工業(yè)設(shè)計(jì)和配置上著重打造另類的產(chǎn)品。如OPPO和vivo分別以拍照和音樂(lè)等特點(diǎn)吸引不少人群。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，手機(jī)外觀配置同質(zhì)化，讓消費(fèi)者開(kāi)始審美疲勞。價(jià)格再低客戶也未必買(mǎi)單。此前，以工業(yè)設(shè)計(jì)為主打的蘋(píng)果曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)銷(xiāo)量奪冠，在新機(jī)創(chuàng)新無(wú)力下也同樣遭遇到消費(fèi)者的不滿意和銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期。正說(shuō)明，差異化成為手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，此前蘋(píng)果手機(jī)利潤(rùn)因差異化奪得該領(lǐng)域大半利潤(rùn)。

　　造成手機(jī)同質(zhì)化的根源在于廠商為壓縮成本或輕視生產(chǎn)制造過(guò)程，往往將手機(jī)研發(fā)等工作打包給代工廠，而成本控制也就人為造成各家產(chǎn)品外觀類似。

　　而在差異化成功經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使下，越來(lái)越多的企業(yè)如美圖、8848等手機(jī)品牌開(kāi)始復(fù)制成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)或鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)始刻意模仿對(duì)手從而縮短與對(duì)手的距離。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，差異化道路是從性價(jià)比主打的零利潤(rùn)中解脫。在市場(chǎng)份額總體增長(zhǎng)放緩的限制下，吸引消費(fèi)者更新?lián)Q代新產(chǎn)品如無(wú)亮點(diǎn)，如何能帶動(dòng)自家產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。