2017年3月28日，中國(深圳)電子商務發(fā)展論壇在五洲賓館舉行。論壇由深圳市經(jīng)濟貿(mào)易和信息化委員會主辦，深圳市電子商務服務中心執(zhí)行。此次大會將以“創(chuàng)世界·筑未來”為主題，就“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型”“跨境電商之道”“電商新生態(tài)”等主題進行探討。深圳保宏公司總經(jīng)理吳東蒴出席了本次論壇，并就“整合碎片化帶來的便捷”這一主題發(fā)表了演講。他表示，2015年我們的出口下降了11.6%，2016年我們的出口下降了8%，原因在于勞動力成本和生產(chǎn)要素提高了。

　　吳東蒴提出有兩個市場，在過去的10年里面每年30%的速度增長，去年甚至超過了30%。這兩個市場分別為：第一個是B2C市場，第二個市場是分銷市場，簡單來說就是小額批發(fā)市場。

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　　吳東蒴：大家好，非常高興有這個機會跟大家談談跨境電商B2B的事。在講這個B2B的生意之前，我想跟大家聊一聊我們現(xiàn)在處于什么樣的狀況。

　　2015年我們的出口下降了11.6%，2016年我們的出口下降了8%，情況非常危急。為什么我們國家的出口下降了?很簡單，我們的勞動力成本和我們的生產(chǎn)要素提高了，于是那些國際的跨國公司、國際的超市把它的訂單下到了其它國家(越南、馬來西亞、印度尼西亞，甚至是非洲)，連我們國家自己的很多制造業(yè)都外遷了，所以我們的出口下降了。

　　出口下降了我們怎么辦?我們還指望這些跨國公司、大的超市回來嗎?別指望了。但是在外貿(mào)下降的同時，我們驚喜地看到有兩個市場，在過去的10年里面每年30%的速度增長，去年甚至超過了30%。這兩個市場是什么市場呢?第一個是B2C市場，就是中國在ebay、速賣通、亞馬遜的賣家取得了高速的增長，第二個市場是分銷市場，簡單來說就是小額批發(fā)市場，這部分在過去10年高速成長，這個市場有多大呢?我們來看大屏幕，2010年—2015年這個市場成長得非�？�。這個小額批發(fā)市場不受傳統(tǒng)的大型采購商的影響，從事小額批發(fā)市場業(yè)務的人群是全新的群體，包括電商，也包括那些小型的批發(fā)商、小型的零售商，所以如果在整個市場下降的時候，我們看到的兩個曙光，一個是小額的B2B批發(fā)市場，或者叫分銷市場，另外一個是小額的B2C市場，這兩個市場還是大有可為的。

　　從中國跨境電子商務的監(jiān)測報告來看，海外分銷市場的交易額是3000億美金，預計在5年內(nèi)它可以漲到1萬億美金，這個市場對中國制造業(yè)來說是一個不錯的市場，它可以逐步擺脫以前這些大型的采購商、跨國公司對價格和銷售渠道的控制，同時它也可以慢慢沉淀出一些新的東西，形成一些自己的銷售渠道，這里面隨便找了一些海外的大的平臺，右邊是美國的情況，這些大的平臺上的賣家都非常大，他們從哪里購買價值價格比較高的產(chǎn)品呢?我想還是在中國。

　　去年發(fā)生了一件事情，亞馬遜的量已經(jīng)接近了沃爾瑪，這不是黑天鵝事件，這是個白天鵝事件。大家想想沃爾瑪有多大?全世界都可以看到沃爾瑪，但是去年亞馬遜除去它的雜貨和視頻之外，它已經(jīng)接近了沃爾瑪，所以如果是中國的制造業(yè)，特別是做OEM、ODM的，這個數(shù)字完全可以令你重新思考我們的產(chǎn)品到底賣給誰。當然，如果賣給這些跨國公司、超市，它的需求是不一樣的，OEM單更注重的是你的生產(chǎn)能力，是你的質(zhì)量的認證，是你的合規(guī)性，而分銷市場、電商市場要看你有沒有現(xiàn)貨，你跟這些分銷商合作的經(jīng)驗到底有沒有。

　　這個市場前景很美妙，但是不容易做。為什么呢?我們做的是出口，出口需要通關(guān)，按照現(xiàn)在我們國家的監(jiān)管規(guī)定，一個訂單一份報關(guān)單，如果你非常“有幸”的話，一天之內(nèi)接到了100個從海外各個地方發(fā)給你的小訂單，你就要進行100次報關(guān)，你可能就要出100份報關(guān)單，一個月下來，你要拿3000份報關(guān)單到外管局進行結(jié)匯，到稅務局進行退稅，這對我們國家現(xiàn)有的不管是人力資源還是物力資源都是很難以想象的，工廠、分銷商都難以承受這么大的壓力。另外碎片化訂單對工廠來說也比較難操作，它從原來的一個貨柜變成一個小的訂單，他怎么操作也是新的問題。

　　我們經(jīng)過兩年不斷的摸索和探討，在監(jiān)管部門的大力支持之下，找到了一條解決碎片化B2B訂單的出路。首先，我們在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)里完成集貨，所以我們的操作場景是貨先放到海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)。什么叫海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)呢?簡單來說就是保稅物流園區(qū)。在這個保稅物流園里面，海關(guān)給了很多政策，用來解決大批量的紙質(zhì)的報關(guān)單操作的問題。首先解決集中報關(guān)的問題，每次出口只留記錄，不形成報關(guān)單，到了每個月的月底，或者第二個月的月初，把上個月1號—30號所有出口的貨物集中成一張報關(guān)單，我們叫集中報關(guān)單，你拿著這個集中報關(guān)單去結(jié)匯、退稅都可以。另外，以前的貨進了保稅區(qū)就類似于出國了，你的貨就回不來了。為此咱們深圳海關(guān)專門做了一個特殊的，非常創(chuàng)新的做法，就是暫存入出區(qū)，貨可以放在保稅區(qū)，萬一賣得不是很順暢，你可以把貨隨時拿回來，這個報關(guān)單是根據(jù)你每次出口的記錄，在月底集中生成一張報關(guān)單，這樣就極大地解決了報關(guān)單的問題、監(jiān)管部門的人力和物力的問題，以及工廠或者品牌代理商出貨的操作問題。對外管局來說也是一樣，一張集中報關(guān)單解決所有的外匯核銷問題，對稅務局來說，你高高興興的拿一張報關(guān)單去，他給你核對之后該退稅的就退稅。

　　說來說去，我們不賣東西，也不買東西，我們只是做通道和工具，我們做的這個通道和工具是為誰服務的呢?是為那些現(xiàn)有的跨境的B2B平臺，以及那些有打算去開展B2B國際貿(mào)易的企業(yè)設計的。所以我們這個解決方案是隱藏在你們銷售平臺之后的，我們不一定顯示在前臺，但是我們時時刻刻都在給你提供服務。

　　剛才解決了通關(guān)問題，但是貿(mào)易有三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是訂單，我相信任何一個平臺下訂單都沒問題，第二個問題是先給錢還是先給貨，第三個問題是這錢怎么回來。第二個問題就是一個貿(mào)易問題，先給錢了不發(fā)貨怎么辦，先發(fā)貨了不給錢怎么辦?按照以前的做法是看信用證，我們無法想象他賣10個手機，還要跑兩個銀行開信用證，所以為了這個問題，我們又做了一個貨款見證的工具，這個工具就是把錢放到一個銀行的監(jiān)管帳號，作為我們來說，當我們收到了銀行給我們的收款信息之后，我們就在庫內(nèi)完成貨權(quán)的交割。另外一個，我們出去的時候向海關(guān)進行申報，海關(guān)給我們的放行指令，我們同樣中轉(zhuǎn)給銀行，所以在外匯監(jiān)管體制下完成結(jié)匯，我們解決了這兩個問題之后，不管你是大單小單，不管你是1萬美金還是1000美金，要把錢放到我們指定的第三方監(jiān)管帳號，就可以完成貨權(quán)交割，一單貨到達目的地，我們就會把錢放給中國的賣家。

　　這個項目到現(xiàn)在已經(jīng)是一年半了，取得了什么樣的成績呢?從去年來看，我們出口額做了將近10億人民幣，一個訂單只含12臺手機，而且是天天下訂單，每天都下訂單，所以我們覺得碎片化訂單確實是一個趨勢的同時，也要認識到碎片化訂單的價錢更不便宜，所以對制造業(yè)來說未必是個壞事。

　　對海外的收貨人來說，他可能在各種各樣的B2B的網(wǎng)站上看到這個貨物之后，對他海外的客戶來說，他是有三個保障，第一個保障，我們能保障錢到帳之后，貨物24小時以內(nèi)出境，這對買家來說才是放心的，這是庫存的交割的時效性的保證，第二個是資金的安全性保證，就是你的錢是在銀行的監(jiān)管帳號下，是在國家外管局的監(jiān)督之下進到國內(nèi)的，這是可以保證的。第三是可以保證你買的貨不會是假貨，你放在海關(guān)的特殊監(jiān)管區(qū)里面，海關(guān)對知識保護是非常重視的。所以你不會買到假貨、冒牌貨。如果你的平臺是賣家或者工廠本身的話，其實更簡單了，你只要做6步就可以了，第一步，在海關(guān)進行企業(yè)備案，第二步，商品備案，第三步，你在我們的見證交易帳號開一個帳號，第四，你把貨放到保稅區(qū)，第五，你就坐等收款，你上的那些專業(yè)的B2B的平臺，或者你自己的平臺會有客戶去買。第六，你就等著每個月月底取一張報關(guān)單，然后拿著它去稅務局申請退稅。這就是整個全流程。歷經(jīng)了一年半的實踐，現(xiàn)在的服務日臻完善，大家關(guān)注4月11號會有一個非常大的國際性的網(wǎng)站跟我們一起呈現(xiàn)給所有的買家和賣家，大家關(guān)注。我相信這是一個開始，是一個全新的項目，它把資金流、物流、商流以及海關(guān)的監(jiān)管信息融合在一起，形成一個新的交易方式，還有不完善的地方，所以我在這里盼望大家一是關(guān)注，二是如果有興趣的話，可以積極地參與到這個項目里面來，讓我們大家一起把這個項目給做起來，然后推動我國的出口事業(yè)發(fā)展。