2017年3月29日星期四，在泛娛樂創(chuàng)新大會現(xiàn)場，一下科技的創(chuàng)始人雷濤為大家分享了關(guān)于直播行業(yè)的引爆點相關(guān)的思考，雷濤在接下主持人的麥克開始演講前幽默的說到：剛才主持人這幾句話說得我感覺特別的恐怖，因為一下科技在移動視頻這個行業(yè)做了5年了，通過剛才他的介紹才知道我們剛剛經(jīng)歷了一個非常慘痛的一年。

　　以下為雷濤演講的整理內(nèi)容：

　　在整個移動視頻行業(yè)自從4G開始大量使用以后，就進(jìn)入了一個飛速發(fā)展的通道之中。在移動視頻這個大行業(yè)里面，目前來講有兩個方向，一個是短視頻行業(yè)方向，一個是直播行業(yè)方向。

　　短視頻產(chǎn)業(yè)爆發(fā)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的必然

　　從移動視頻本質(zhì)上來看，要追溯到移動互聯(lián)網(wǎng)是怎么產(chǎn)生的這原因。中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣義的產(chǎn)生是短信開始的，大概2000年，那時候中國的手機客戶可以用手機使用通話以外的其他功能，最開始大家可以用文字來進(jìn)行聊天，就是短信模式。

　　后來當(dāng)運營商提供3G功能的時候，我們在3G這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以通過手機去拍照片，然后用彩信的方式發(fā)給好友，也可以通過手機報這樣的彩信媒體來獲取資訊。在當(dāng)時像中國移動、聯(lián)通、電信他們的手機報都是發(fā)行量過億的，大家對那個時代應(yīng)該都還有記憶。

　　3G時代開始以后，2011年左右，中國的智能手機迎來了一輪大的爆發(fā)，隨著智能手機的普及，今天我們所看到的中國移動互聯(lián)網(wǎng)的格局在那個時候開始形成。智能手機出現(xiàn)之后，在手機上傳播的這些介質(zhì)發(fā)生了變化，就是多媒體成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳播主流的介質(zhì)，首先是聲音，微信就是以聲音的方式切入了移動通訊的市場，今天成為了中國最大的應(yīng)用。而另一個介質(zhì)就是視頻。

　　在過去PC時代，通過優(yōu)酷、土豆、愛奇藝看視頻的時候，可看的東西并不是那么多。那時候在手機上看視頻，比如坐飛機的時候，我們需要把視頻下載到手機上才能看，但是隨著WIFI和4G的普及，用戶對長視頻的使用習(xí)慣變成了從下載到在線播放，隨之而來迎來了視頻網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移。中國的長視頻網(wǎng)站，包括像愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷已經(jīng)不只相當(dāng)于是一個電視臺的規(guī)模，它的用戶規(guī)模已經(jīng)超過了電視行業(yè)。

　　4G時代興起的時候興起的是短視頻，大家過去在3G時代沒有用手機看短視頻的習(xí)慣，因為那時候的流量資費比較貴的，1兆1毛錢，導(dǎo)致用戶不太會用移動流量看短視頻。但是到了4G時代，流量資費便宜，并且速度又很快，用戶用的都是智能手機，所以每個人每天都能夠產(chǎn)出大量的短視頻內(nèi)容，隨之而來的就是短視頻產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)。

　　雷總還表示：在今天短視頻這個產(chǎn)業(yè)中間出現(xiàn)的有美拍這樣的上市公司，有秒拍和快手拿到了非常多錢的獨角獸公司，同時也有像微博、騰訊公眾號這樣大的平臺，中間的流量，有大量的轉(zhuǎn)移到的短視頻這樣的形態(tài)下，包括像今日頭條，超過一半的流量都已經(jīng)變成的短視頻的流量。

　　整個短視頻行業(yè)的播放量保守估計已經(jīng)達(dá)到了200到300億次每天，中國所有的其他的媒體，不管是圖片還是文字，還是聲音加起來的總量都沒有短視頻這么大，這就是短視頻這個行業(yè)。

　　所以今天每個人每天接觸所有的不管是資訊內(nèi)容還是娛樂內(nèi)容，大部分都變成的短視頻內(nèi)容，這個行業(yè)已經(jīng)從一個快速增長期進(jìn)入了一個成熟期，我們也看到在這個行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)了很多大型的平臺公司，同時也出現(xiàn)了眾多的創(chuàng)業(yè)者，我想在座也有很多制作短視頻內(nèi)容從中發(fā)現(xiàn)機會。這是短視頻發(fā)展到今天的情況。

　　直播是短視頻短視頻發(fā)展的產(chǎn)物

　　直播的本質(zhì)，直播是什么?其實直播和短視頻是一回事，因為短視頻的特點就是短，像秒拍，10秒拍天下。在今天直播從技術(shù)上來講就是無限細(xì)分的秒拍，當(dāng)我們做直播的時候，手機是不斷拍攝一段一段的短視頻，再上傳或下載，觀看者才能不斷的觀看視頻，因此從技術(shù)上來講直播是短視頻發(fā)展的產(chǎn)物。

　　說到手機直播，大家的第一反應(yīng)一定是秀場，是美女主播，主播打賞，送花掙錢等等。因此表現(xiàn)形式就是秀場，那秀場在整個手機直播行業(yè)的位置是如何的，近期基于秀場的手機應(yīng)用火熱程度下降，曾經(jīng)是“我美我直播”，現(xiàn)在“美”的用戶也很少使用直播了，可能美的用戶在玩王者榮耀。由此目前秀場直播占直播行業(yè)的比例不會超過5%。

　　我們?nèi)ニ伎�，身邊接觸的朋友，同事，有多少人每天有多少去看秀場直播的需求，不會很多，因為用戶都不是那么真正的孤單寂寞冷。秀場并不是一種特別剛需性的產(chǎn)品，只是一種打發(fā)無聊時間的產(chǎn)物。

　　如果我們從秀場的角度來看的話，整個直播行業(yè)只是一個很小的行業(yè)，類似于游戲這樣一個娛樂方式而已。但是手機直播未來不僅僅是秀場直播，在整個移動直播發(fā)展的未來，一個重要的趨勢就是它會成為所有媒體，所有內(nèi)容和所有工具的標(biāo)配，這是未來5年手機直播行業(yè)最重要的一點。

　　我們應(yīng)該把直播的發(fā)展趨勢看作一個現(xiàn)實，幾年后回望2017年的時候，大家能感覺到2017年就相當(dāng)于短視頻行業(yè)的2014年一樣。短視頻行業(yè)從2013年到2014年興起，到2017年才成為主流的媒介方式，經(jīng)過了3到4年的時間，直播從2016年興起到它成為主流的內(nèi)容介質(zhì)還會需要1到2年的時間。

　　但是如果在今年，內(nèi)容創(chuàng)作者、商業(yè)機構(gòu)如果不在直播這個行業(yè)進(jìn)行預(yù)先的投入，在這個領(lǐng)域發(fā)展的話，當(dāng)整個基于直播的內(nèi)容行業(yè)興起的時候，可能他們就沒有機會了。

　　多行業(yè)結(jié)合是直播行業(yè)的引爆點

　　直播的方式，為媒體提供了新的業(yè)務(wù)形式

　　傳統(tǒng)的平媒、雜志、報紙的報道形式非常簡單，圖片、文字的報道方式和現(xiàn)在的一線用戶距離是很遠(yuǎn)的，但是通過直播的方式，媒體已經(jīng)變得我們沒辦法區(qū)分它到底是一個雜志還是一個電視臺了。例如，法國巴黎的時裝周，原來我們看到的是媒體拍大片，把明星找去拍幾張照片，兩個月后雜志上面展示出來。而今天的時裝周，雜志開始做時裝周的直播，明星在一線就可以跟他的粉絲進(jìn)行交流。

　　一直播和微博一起和人民日報做過一個媒體直播平臺叫人民直播。像人民日報這樣的央媒，也在花了非常大的力氣來做手機直播這件事情。今年兩會的時候，人民日報發(fā)起了40場直播，一共有四千多萬人觀看，其中政府工作報告，現(xiàn)場觀看人數(shù)就有1200萬人次。人民日報代表了央媒，代表了平媒，它開始在擁抱手機直播這件事情這是媒體與直播很典型的結(jié)合。

　　在政務(wù)這一塊很多政府部門也開始把直播當(dāng)做一種很主要的溝通方式，在一直播的政務(wù)榜上，像共青團(tuán)中央，山西共青團(tuán)，天津機場、湖南交警，阜陽交警等這樣的政府機關(guān)，他們用直播的方式跟用戶進(jìn)行溝通。

　　例如交警很重要的工作抓醉駕、查大貨車等，交警部門是拿著手機開著一直播查酒駕的，用戶在這個時候會覺得很好玩，抓到一個酒駕的用戶還挺喜歡的。另外也是政務(wù)公開的形式，中間如果有任何不文明的行為，馬上可以直播出來。政府機關(guān)已經(jīng)非常強烈的擁抱直播這個方式，也是直播跟媒體發(fā)生了非常強的結(jié)合。

　　影視行業(yè)是和直播結(jié)合最深入的行業(yè)

　　在直播這一點上不得不講的是明星或者說明星直播這個領(lǐng)域，2017年直播已經(jīng)變成了很多明星宣傳的必備。這一點可以從明星的直播收費就可以看出來，2015、2016年的時候，直播平臺是要跟明星簽約直播的，視頻網(wǎng)站的直播產(chǎn)品下面簽了多個明星，花費非常巨大，但今年沒有了，因為明星不再把直播當(dāng)做一種演出，而是把直播當(dāng)做了一種常規(guī)的發(fā)微博一樣的行為，或者是跟粉絲溝通的一種手段，這種方式比發(fā)一條微博有效的多�？梢詭椭�明星更好的展現(xiàn)他全方位立體的形象。

　　2016年一直播活動放肆一下盛典，很多明星參與其中，在線互動量非常多，明星直播是現(xiàn)在所有行業(yè)當(dāng)中結(jié)合的最深入的，一個行業(yè)發(fā)生變化的時候，首先從娛樂發(fā)生變化，未來這個變化會覆蓋到更多行業(yè)當(dāng)中。

　　直播是內(nèi)容生產(chǎn)者的天堂

　　在一直播平臺上面出現(xiàn)了非常多的所謂的直播+內(nèi)容這樣的形態(tài)，過去很多傳統(tǒng)的媒體人或者自媒體人寫文章，發(fā)微信公眾號，騰訊、大家、新浪微博，寫文章過去成就了一批人，包括像現(xiàn)在很火爆的咪蒙，都是用文字的方式跟他的受眾群體進(jìn)行溝通。

　　還有一些人他可能寫文章談不上多么的牛，但是他有一個非常大的特點，很能說能噴，這樣的人在過去圖文時代的生存空間并不大，因為能噴這個東西，算一種特長，但是它不算能用來謀生或者來提升自己價值的手段。

　　但因為有了直播這樣的形式出現(xiàn)，坐在那不用打草稿能夠講兩個小時的人的價值突然能夠體現(xiàn)出來了，這些人突然發(fā)現(xiàn)在直播這樣的平臺下面，他們的用武之地到來了，我們姑且把他們叫做主播，很多的出現(xiàn)在了像一直播平臺上面。

　　直播的成績表現(xiàn)非常好，2月份時尚美妝類的單場直播的觀看量已達(dá)到了135萬，時尚美妝直播可以連接電商，直播的時候賣一賣化妝品、衣服是沒有問題的。

　　直播類別中還有介紹生活的，想去美國留學(xué)、日本留學(xué)，以前我們通過中介機構(gòu)去了解，現(xiàn)在通過直播的方式你可以全天候體驗美國什么樣的，日本什么樣的，這是直播跟內(nèi)容結(jié)合起來產(chǎn)生非常多的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　內(nèi)容直播的場均峰值將近70萬，評論1萬3千多次，平均每個欄目每個月開播的場次達(dá)到了60多場，相當(dāng)于很多欄目一天播一次或者兩次了。內(nèi)容上，登峰造極是2月份最火的，其他的還有老司機來個球的董路，董路什么都干，核心工作是足球解說員。

　　大家在解說方面都知道黃健翔，董路可能很多人不知道，但是董路一場的峰值到了190幾萬，中國所有的明星加起來能到這個數(shù)的不超過20個人，董路遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了大多數(shù)明星的足球主播，從去年到今年一共做了40多場直播，在同行之間超過黃健翔，在明星當(dāng)中超過大部分明星主播。這就是直播+內(nèi)容的力量。

　　還有直播和知識的結(jié)合，就是用直播的方式傳授知識，有很多考研的講營銷的老師，通過互聯(lián)網(wǎng)來掙錢，開一個公眾號或者微博，把粉絲圈到自己的微信群里面，然后在微信群里面講很多東西，現(xiàn)在不需要了，今天直接開一個直播，直接兜售他的東西，不管是他的課，他的產(chǎn)品，他的書，還是他的衍生品。

　　直播+知識未來一兩年會有非常大的發(fā)展。像王利芬老師都在做這樣的直播形態(tài)，在直播中間還能賣東西。直播+知識帶來了一個非常有趣的品類，就是付費直播。

　　直播讓營銷具備了天然的優(yōu)勢

　　直播和營銷的結(jié)合其實是天然的，原來線下營銷是面對面賣東西，直播和營銷的結(jié)合就是在網(wǎng)上面對面的賣東西。我們看到今天像淘寶直播去做這種電商直播，規(guī)模已經(jīng)做到很大，而且轉(zhuǎn)化率比這種傳統(tǒng)的流量導(dǎo)入的方式要高很多。

　　在廣告形態(tài)下，一直播也做了非常多的嘗試，跟幾百家廣告主進(jìn)行合作，推出了非常多有意思的直播案例，比如和汽車之家、京東、吳亦凡、蔣欣、曹云金等，直播營銷最大的特點是容量非常大。那些直播欄目，短的20分鐘，長的兩個小時，兩個小時里面一個主播跟你反復(fù)講兩個東西，聽兩個小時和看微博的幾十個字，這種品牌傳遞要深入的多。

　　而且直播的容量，直播中間可以體現(xiàn)廣告元素的容量比短視頻，或者比微博也要大的多，在直播當(dāng)中做口播，做擺放，包括在直播中間去設(shè)計一些禮物。它本身就是一個產(chǎn)品，例如一個美女主播，我們可以給他送禮物，或者主播的動作姿勢可以觸發(fā)廣告，等等這樣的一些形態(tài)在直播中間都可以承載，而且不僅僅承載一種，而是承載所有，這是直播跟營銷結(jié)合最大的一個不同點，就是它有非常大的承載量。

　　同樣在直播過程中可以邊看邊買，微博中間大量的電商網(wǎng)紅已經(jīng)開始用這種方式銷售他們的產(chǎn)品，去年雙十一的時候，很多電商網(wǎng)紅用直播方式來售貨，效果非常好。賈乃亮今年的《東北往事之破馬張飛》是第一部在一直播上面進(jìn)行影票銷售的電影。

　　這個方式蠻有趣的，當(dāng)一個電影出來的時候，明星會去做全國路演，跑幾十個城市，非常辛苦的去宣傳這部電影。但現(xiàn)在很多電影上線的時候，會首先做直播平臺的路演。

　　現(xiàn)在更進(jìn)一步的就是在路演的同時能賣票，點擊直播頁面的右上角，馬上可以選座購票，這也是一種全新的體驗，對于所有的影片都能夠支持。包括在直播時發(fā)優(yōu)惠券等。

　　在很多直播中間，尤其是明星直播和內(nèi)容直播，主播會產(chǎn)出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這些內(nèi)容從直播的角度來講，是沒有留存性的，因為直播往往都很長，希望觀看直播回放的人很少，一直播為客戶提供了錄制功能，用戶可以把精彩的片斷錄制下來，變成短視頻，進(jìn)入到聊天平臺。

　　通過這種方式一下科技完成了一直播和秒拍之間有機的結(jié)合，直播和點播變成了一體，不管是營銷活動還是一場知識講座，既產(chǎn)生了直播內(nèi)容有很強的互動性，同時也能夠產(chǎn)出點播內(nèi)容，有很強的可觀看性。這兩者結(jié)合在一起，變成一個豐富的內(nèi)容表達(dá)方式。

　　原標(biāo)題：一下科技雷濤：直播洗牌嚴(yán)重，多行業(yè)結(jié)合才可以成為引爆點

　　作者：雷濤

　　來源：品途商業(yè)評論