最近去一個朋友家里面喝茶，他講起了共享單車對他生活的影響，我們本以為他可能更多地去講宏觀層面的東西，而他卻講了他一個生活中的一個小細(xì)節(jié)。

　　被共享單車改變生活的案例

　　它自己上班的地方離自己的家很近，之前它上班的時間就是可以控制的，而且一下到住宅樓下，只要揮揮手就有一個摩的站在他的面前，然后把它在幾分鐘之內(nèi)就送到它上班的地方，于是他早上起床的時間就可以很晚。

　　自從有了共享單車之后，他的生活習(xí)慣就改變了，仍然是那個時間節(jié)點起床，下樓的第一件事情不是揮手去找個摩的，而是打開手機(jī)去找一個共享單車，然后一塊錢的成本就可以把它送到，或者是他自己一邊進(jìn)行著鍛煉一邊就能到了公司。

　　這整個的上班過程發(fā)生持續(xù)一段時間之后，它沒有特意去感受這樣的一個變化，但突然有一天，我們再去談?wù)撨@個事情的時候，它會跟我們講述一個非常有意思的一個現(xiàn)象，一段時間后，他發(fā)現(xiàn)自己小區(qū)門口的這些摩的已經(jīng)不見了，有一天下著雨他沒有帶手機(jī)，然后想再去找個摩的，突然發(fā)現(xiàn)摩的已經(jīng)全部都不在了。

　　大家可以想象這是什么樣的一個場景，之前他是下了小區(qū)之后，就可以一個招手來到一個摩的，當(dāng)它用了一段時間的共享單車之后，有一天它沒有再去用共享單車，突然發(fā)現(xiàn)這些摩的已經(jīng)不存在了，在這過程中我們可以看到一些，可能每個人都有的感受。

　　但是真正想一想，這也是共享單車為什么能夠存在的一個基本的根基，就是它真實地解決這樣一個需求。

　　而在這過程中，我還看到了另外一件事情，其實今天跟大家分享一下。

　　商業(yè)價值的變革多是重組的過程

　　商業(yè)價值的創(chuàng)造，其實不見得所有的價值增值，都是完完全全，絕對意義上的增量市場，很多時候我們能夠看到一個行業(yè)興盛的局面，它的價值的創(chuàng)造，或者它的這個行業(yè)的熱度，往往不見得是一個突如其來的天上掉餡餅的一個現(xiàn)象，而是它來自于對另外一個行業(yè)或另外一個現(xiàn)成領(lǐng)域的一些價值的搬遷，或者是遷移，從將價值從左口袋掏到右口袋的過程，其實說白了就是價值重組的過程。

　　整個商業(yè)模式或者商業(yè)邏輯的變遷并不見得是完完全全獨立的，創(chuàng)造性的價值，而是進(jìn)行價值的重新組合，還有重新的再次分配。

　　在這里，我們在分析幾個案例，比如說我們今天可能看到的新媒體，跟自媒體的這樣的紅火的場面，很多的自媒體大號頭條的廣告價格不斷的攀升，我們覺得好像是一個新興的增量市場，但是我們可以看到一點，這部分錢到底來自哪里，以前的企業(yè)去投媒體的錢都給了誰，無非就是給了以前的傳統(tǒng)媒體。

　　而我們今天看到很多新媒體的這樣一個收入不斷攀升，價值不斷的提升的過程中，我們可以同時看到企業(yè)主投到傳統(tǒng)媒體的這些廣告在不斷的降低，因此這一現(xiàn)象背后，核心的本質(zhì)不見得是新媒體創(chuàng)造了更多的價值，而在于新媒體將原來的傳統(tǒng)媒體的價值創(chuàng)造的這部分收入重新挪到新媒體的賬戶下的現(xiàn)象。

　　還有另外一個案例就是我們看到了外賣市場的這樣的一個繁榮，很多的外賣小哥到處去這個送貨，送外賣，然后提高了我們的用戶體驗，讓我們的生活更加便利了。

　　我們覺得好像真是一個增量的市場，其實不見得是一個單純的增量市場存在，這背后一定是帶來了一個存量的，已經(jīng)有在發(fā)生的現(xiàn)存市場的消亡而生的。

　　其實物理學(xué)的守恒定律，在商業(yè)世界里面依然會起到作用，就是商業(yè)價值的創(chuàng)造也絕對不是平生生出來的，它更多時候是一種轉(zhuǎn)移的過程。

　　我們看到外賣市場的繁榮過程，我們可以看到另外的幾個行業(yè)，同時看到另外幾個行業(yè)的這樣一個變遷，比如說頂新，統(tǒng)一企業(yè)的這個方便面品牌，它的業(yè)績下滑得非常之嚴(yán)重。

　　因為大家想一想之前進(jìn)行消費外賣的這樣一個用戶群體，他之前的消費一定或者幾乎都是消費這種方便面產(chǎn)品，因此外賣的新生，同時意味著這個原有的，滿足這樣的用戶需求的方便面食品市場的衰落。

　　所以通過這些案例，我們可以看到其實商業(yè)價值的創(chuàng)造不見得就是平生冒出來的，我們更多的時候是搬家的過程，我們經(jīng)常會講紅利，不見得是真的是增量的市場，而往往是在短的時間內(nèi)把商業(yè)價值進(jìn)行重組的過程中，一些機(jī)會抓到找到了一個對標(biāo)的東西，讓這樣的紅利享受到了這樣子搬家過程中所產(chǎn)生的一些變化，一些秩序重組的一些機(jī)會紅利，更多的時候是一個價值的重新重組過程中，給到了一些沒有固有利益限制的這樣一個群體重新去切入這個價值重新創(chuàng)造過程，這樣的一些機(jī)會紅利。

　　判斷商業(yè)模式是否成立的簡單方法

　　我們?nèi)绻�判斷一個商業(yè)模式是否健康，是否有紅利為支撐，其成功的基礎(chǔ)條件是否存在，我們有個基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是能否找到這個紅利進(jìn)行價值的重組的，原來已經(jīng)存在的這樣一個價值實現(xiàn)點。

　　比如說我們覺得外賣市場非常的紅火，以后是不是能夠賺錢，我們已經(jīng)看到它所替代這個行業(yè)以前是不是能賺錢，我們看新媒體的發(fā)展的這樣的空間到底有多大，我們看一看它所替代的原來的傳統(tǒng)媒體的廣告收入，或者整個的營收規(guī)模到底有大，我們才能判斷這個模式是不是紅利。

　　當(dāng)我看到了很多的創(chuàng)業(yè)項目，很多人很多創(chuàng)始人給我們講，市場規(guī)模有多大有多大，完完全全說這是一個增量市場，它的技術(shù)它的服務(wù)絕對是一流的，然后消費者都一定會為它買單，但是一直都找不到一個消費者這種需求之前被滿足一個存在的價值，無法找到一個正在消失的對標(biāo)領(lǐng)域，如果找不到對標(biāo)領(lǐng)域，意味著你幾乎可能是在做一個完完全全增量的市場。

　　而這種增量市場，一方面是它非常之難去開拓，需要進(jìn)行市場的教育，也許未來你不見得是這個最終教育市場的成果的受益者。

　　另外一點就可能就是你的這樣一個商業(yè)模式，邏輯找不到這樣的一個可以進(jìn)行價值轉(zhuǎn)移的，一個對標(biāo)的傳統(tǒng)的行業(yè)的話，那很可能標(biāo)志著這種商業(yè)模式是不成立的，只有你試過之后才可能發(fā)現(xiàn)你的模式不成立，你的損失可能就非常之大。

　　尋找隱藏在價值增量背后的存量

　　包括我們之前看到的這個“得到APP”的這樣一個很火，我們經(jīng)常會說，羅振宇還有“李翔商業(yè)評論”他們賺了這個幾千萬，幾個億這樣一個交易額，他們這部分錢的話，拓展了一個所謂的“內(nèi)容付費”和“知識經(jīng)濟(jì)”的一個新的領(lǐng)域，但實際上我們可以看到，根本就不是一個新增的市場，完完全全是之前消費者給到一些傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行所謂的這種技能培訓(xùn)的這部分花費，現(xiàn)在用在了“得到APP”的這種類型的產(chǎn)品訂閱方面。

　　這也有一部分收入是原有需要去買紙質(zhì)圖書的，將這部分的投入現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了去購買“喜馬拉雅FM”和“得到APP”上面的音頻APP去解讀一本書，這樣一個投入說白了，將以前花費在買實體書的金錢投入放到了音頻圖書的解讀產(chǎn)品上面，其實是價值的轉(zhuǎn)移，而絕對不是價值的一次絕對的增量。

　　所以當(dāng)我們看到很多的行業(yè)領(lǐng)域它的收入增加的時候，我們一定要找出它是從哪里來的。

　　增量創(chuàng)造與存量重組的選擇題

　　作為一個創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人，如果找不到價值的創(chuàng)造的來源，最終的最底層的來源的話，他的商業(yè)模式幾乎是很危險的，或者說它成立于否都要打一個大大的問號，那他能不能最終走到成功的話也是被懷疑的。

　　我們經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)常會描述一件事情，我們?yōu)榛�礎(chǔ)性的服務(wù)省的錢其實是用在了一些增值服務(wù)上，比如說我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是我們收入增加了，但實際上我們還是月光族。

　　我買衣服便宜了，我們買這個吃穿又便宜了，但是實際上我們的錢并沒有真的省下來，或者我們真的沒有結(jié)余，也就是意味著我們基礎(chǔ)的這部分服務(wù)的省下來的錢我們是用在了另外的地方一些增量的消費市場里，但總體來看，我們整體的收入還沒有實現(xiàn)盈余，意味著我們?nèi)绻麑崿F(xiàn)這個新的增量市場拓展的話，就必定是要找個地方把錢省下來才能夠?qū)崿F(xiàn)一個增量市場。

　　如果省下來錢的話，其實不見得是能夠支撐我們?nèi)ハ�費新的市場，新的產(chǎn)品這樣的一個目標(biāo)，所以我們?nèi)ヌ剿饕粋�商業(yè)模式是不健康，一定要記得商業(yè)價值的創(chuàng)造并不見得是完完全全的這個絕對的增量，而是否是價值的轉(zhuǎn)移。

　　我們?nèi)绻�要實現(xiàn)一個穩(wěn)定的商業(yè)模式成立的話，就必須能夠找到它一個核心的支撐點，如果找不到原來的這種價值創(chuàng)造的一個支撐點的話，那我們的商業(yè)模式很可能是一個無根基的模式，是“無源之水無本之木”的，未來也發(fā)展不到更大的規(guī)模。

　　來源：道哥論道