拿到融資就完事兒了?投資人VS創(chuàng)業(yè)者該保持一種怎樣的關(guān)系?

　　隨著中國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱潮以及VC/PE行業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者和投資人總在“選擇”“被選擇”，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系也很微妙，就像處對(duì)象一樣，為了不同觀點(diǎn)吵架分手是常有的事，相愛(ài)容易，相處難，找到錢(qián)后與投資者和諧相處發(fā)展更是難中之難，那么融資過(guò)后，創(chuàng)業(yè)者與投資人該保持一種怎樣的關(guān)系呢?

　　其實(shí)投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系也是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一，投資人與創(chuàng)業(yè)者之間良好的互動(dòng)關(guān)系能更好的促進(jìn)雙方協(xié)同前進(jìn)，達(dá)到共贏的局面。投資人不僅是提供資金，還應(yīng)該把自己當(dāng)作是創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)合創(chuàng)始人，從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)思考問(wèn)題。正如青山資本創(chuàng)始人張野曾分享他在早期投資過(guò)程中積累下來(lái)的方法，與創(chuàng)業(yè)者相處的四招：

　　第一招：投人不疑

　　一旦決定了投資，就要對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者深信不疑。

　　口頭說(shuō)相信一個(gè)人容易，但做到心里真正相信很難。在我看來(lái)，投資人的內(nèi)心要非常堅(jiān)定。一經(jīng)投出，絕不生疑，堅(jiān)信TA就是這個(gè)品類(lèi)里最后的贏家。

　　這就像結(jié)婚戀愛(ài)。結(jié)婚之前的兩人，多半處在戀愛(ài)的甜蜜期里，我們會(huì)多看到對(duì)方的好，很容易忽略對(duì)方的缺點(diǎn)。早期投資在投資之前，我們會(huì)看到這個(gè)創(chuàng)始人的潛力，看到這個(gè)創(chuàng)始人諸如聰明、韌性或者執(zhí)著之類(lèi)的閃光點(diǎn)。

　　而投資之后，一旦項(xiàng)目進(jìn)入推進(jìn)流程，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的有些Sense可能不夠，投資人在一旁看著，感覺(jué)不對(duì)的時(shí)候會(huì)替創(chuàng)業(yè)干著急，甚至?xí)�出現(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身能力的懷疑。而這樣的懷疑，恰恰可能會(huì)是一些矛盾的開(kāi)始。

　　要想投人不疑，我們必須要意識(shí)到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：所有的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是千瘡百孔的。說(shuō)不投一個(gè)項(xiàng)目，可以列出一萬(wàn)個(gè)理由，但是一旦決定了投資，就要對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者深信不疑。過(guò)去數(shù)萬(wàn)年的人類(lèi)發(fā)展史，都是因?yàn)楹?jiǎn)單相信和相互認(rèn)知，才使得陌生人變的熟悉，發(fā)生有效合作。如果投資人跟創(chuàng)業(yè)者才溝通三個(gè)回合，就喪失了信心，開(kāi)始尋找替代方案，這樣的項(xiàng)目，是無(wú)論如何也做不好的。

　　第二招：并駕齊驅(qū)

　　不要站在遠(yuǎn)處指手畫(huà)腳，而是站在創(chuàng)業(yè)者的角度合伙創(chuàng)業(yè)。

　　伴隨著一個(gè)投資項(xiàng)目的close之后，投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系或多或少地會(huì)變得微妙。作為項(xiàng)目的掌舵人，創(chuàng)業(yè)者有自己的切口和推進(jìn)節(jié)奏，但投資人也有自己的意見(jiàn)和建議。所以，過(guò)往很多投資人都在講“只幫忙，不添亂”，然而，話好講，事難做。“只幫忙，不添亂”的尺度該如何把控?這是很多投資人，尤其是年輕的投資經(jīng)理非常頭疼的問(wèn)題。做到這一點(diǎn)非常難，很多投資人的意見(jiàn)多半在創(chuàng)業(yè)者的眼里，就變成投資人指手畫(huà)腳，干涉項(xiàng)目的進(jìn)度。

　　如何避免這種尷尬的情況的發(fā)生?

　　在項(xiàng)目投資后，投資經(jīng)理可以把自己的角度稍微調(diào)整下，把自己想象成創(chuàng)業(yè)公司的一員，甚至是想象成自己一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的身份和創(chuàng)業(yè)者一起，想象這時(shí)候應(yīng)該做些什么，甚至和他一起辦公，一起外出跑跑現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)投資人自己有切實(shí)的感受，接地氣之后，未來(lái)提的意見(jiàn)和建議會(huì)更中肯，給到的資源才能真正雪中送炭。

　　第三招：減少噪音

　　在創(chuàng)業(yè)者的信息采集系統(tǒng)里，投資人的聲音是比較重要的一種聲音。不管投資人說(shuō)了什么，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)試圖聽(tīng)到并且反饋。因此，為了防止出現(xiàn)不必要的信息干擾，投資人的信息輸出就要盡量簡(jiǎn)練、完整、重要和有效。投資人盡量減少無(wú)效的信息輸出，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的“八卦“、”趣事“”知識(shí)“”方法論“等盡量在去偽存真去粗取精后再傳達(dá)給創(chuàng)業(yè)者，尊重創(chuàng)業(yè)者自己的節(jié)奏，不要在過(guò)程中時(shí)不時(shí)的打亂、點(diǎn)評(píng)、指摘。消除這種噪音，可以讓創(chuàng)業(yè)者更專(zhuān)注的俯身在自己的事情上。

　　第四招：長(zhǎng)期投資

　　長(zhǎng)期投資，真正把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)做心靈上的family member。

　　投資和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，有時(shí)候得像你跟自己的家人。說(shuō)不拋棄不放棄也好，休戚與共也好，感同身受也好，如果投資跟創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，能找到跟家庭成員之間的那種感情和狀態(tài)，這個(gè)關(guān)系基本就成功了。

　　一般來(lái)講，被投資人選定的創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是他個(gè)人還是所做的項(xiàng)目都有很大潛力，即使是創(chuàng)業(yè)者是草根狀態(tài)起步，一無(wú)所有起步，只要能找到這種家庭成員之間的信任關(guān)系，所謂“相識(shí)于微時(shí)”。一路創(chuàng)業(yè)，一路成長(zhǎng)，即使一個(gè)項(xiàng)目失敗了，但是只要這個(gè)創(chuàng)業(yè)者還有創(chuàng)業(yè)的心和韌勁，總有一天會(huì)有所成就。

　　一般融資過(guò)后，創(chuàng)業(yè)者從投資人身上得到的不僅僅是資金的幫助，還有資源、人脈等。創(chuàng)業(yè)者要想從投資人身上獲得更多的幫助，就必須維系好與投資人的關(guān)系，不管是通過(guò)電子郵件還是通過(guò)電話，定期向投資人匯報(bào)，保證他們的知情權(quán)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向投資人定期匯報(bào)哪些方面呢?

　　1)1-2個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)

　　比如，最近6-12個(gè)月的每月或其他收入指標(biāo)，也可以提供增長(zhǎng)率之類(lèi)的數(shù)據(jù)。最好也要提到利潤(rùn)或者其他比較重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)。還可以包括用戶增長(zhǎng)率、用戶保持率或者其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

　　2)團(tuán)隊(duì)

　　近期的團(tuán)隊(duì)動(dòng)向，如最近招了哪些人?用一句話描述每個(gè)人的情況，重點(diǎn)突出新員工的特殊點(diǎn)。介紹團(tuán)隊(duì)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)率。

　　3)產(chǎn)品

　　包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的里程碑、完成的目標(biāo)、之后的關(guān)鍵項(xiàng)目等。

　　4)合作伙伴關(guān)系

　　近期發(fā)展的某些重要的業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　5)行業(yè)新聞

　　企業(yè)所在領(lǐng)域里發(fā)生的某些比較重大事件。

　　6)現(xiàn)金狀況

　　向投資人匯報(bào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)金的狀況，特別是資金消耗的情況。同時(shí)預(yù)測(cè)一下，根據(jù)現(xiàn)金流情況判斷公司還能堅(jiān)持幾個(gè)月，或者走多遠(yuǎn)?

　　7)求助

　　創(chuàng)業(yè)者需要投資人為企業(yè)提供什么樣的幫助。

　　其實(shí)投資人和創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是一致的，都是希望經(jīng)營(yíng)一家能夠賺錢(qián)并且能夠?yàn)橥顿Y人創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，想要保持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，投資者一定要給予創(chuàng)業(yè)者充分信任，創(chuàng)業(yè)者的坦率與真誠(chéng)也是必不可少的。融資過(guò)后，投資人與創(chuàng)業(yè)者能夠維持一段良好的關(guān)系需要雙方共同的努力，投資人與創(chuàng)業(yè)者之間良好的關(guān)系也能夠促使企業(yè)的發(fā)展之路越來(lái)越順暢!

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