從創(chuàng)投布局看AR教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會

　　2016年被譽為AR元年，AR技術(shù)不僅在游戲領(lǐng)域展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，而且快速滲透到旅游、教育、醫(yī)療、交通、文化等眾多產(chǎn)業(yè)。其中，教育領(lǐng)域和AR技術(shù)比較契合，所以發(fā)展較快。市場上相繼涌現(xiàn)出了一批AR教育產(chǎn)品，通過虛實結(jié)合的方式，將教育內(nèi)容以游戲化的形態(tài)展現(xiàn)出來，寓教于樂。AR教育領(lǐng)域深受資本的青睞，已眾多AR教育機構(gòu)獲得創(chuàng)業(yè)投資。創(chuàng)投比較有前瞻性，他們在教育領(lǐng)域的布局值得教育從業(yè)者研究分析，去分析思考AR教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上公開的AR教育企業(yè)投融資信息進行匯總分析，希望有志于AR教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者有一定幫助。

　　下面是全球24家獲得投資的AR教育初創(chuàng)企業(yè)，所有數(shù)據(jù)信息均為網(wǎng)絡(luò)公開資料整理，如有錯漏之處，歡迎聯(lián)系作者指出以便更正。

　　我們可以看到：獲得種子輪投資的AR教育初創(chuàng)企業(yè)有3家，天使輪10家，Pre-A輪4家，A輪2家，B輪3家。大部分AR教育企業(yè)還處于A輪前，說明整個AR教育領(lǐng)域還處于一個發(fā)展初期的階段。

　　一般來說，獲得種子輪投資的企業(yè)一般剛剛有了產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，屬于企業(yè)萌芽階段;天使輪的企業(yè)剛有了產(chǎn)品雛形、初步的商業(yè)模式，以及一些初始用戶;A輪融資的公司，其產(chǎn)品已經(jīng)成型，業(yè)務(wù)開始正常運作，在業(yè)內(nèi)有了一定的知名度，進入了企業(yè)的加速時期;B輪融資的公司經(jīng)過前期發(fā)展，已經(jīng)開始盈利，需要花大力氣推出新業(yè)務(wù)、拓展新領(lǐng)域，搶占更多市場份額，進入了穩(wěn)定成長期。而目前僅有Osmo、夢想人、小熊尼奧3家獲得B輪融資，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相對比較成熟。從成立時間也可以看出，大部分公司都是在2015年、2016年才成立，整體處于發(fā)展早期階段。因此，目前創(chuàng)業(yè)機會還非常多，如果大部分企業(yè)進入B輪融資階段，說明風(fēng)口差不多已經(jīng)關(guān)閉了，再要創(chuàng)業(yè)就難了。

　　從融資金額來看，11個1000萬以下，9個1000萬以上，2個1億以上�？傮w融資金額還是比較少，僅僅5.8491億，并且大部分是幾百萬左右。說明資本對AR教育還沒有大力投入，對市場還處于觀望階段，當(dāng)然也可能是還沒有優(yōu)秀的企業(yè)出現(xiàn)，值得大筆投資。 Osmo、小熊尼奧、夢想人、融資金額居前，尤其是小熊尼奧高達2.3億的B輪融資額，說明資本還是非�？春眠@一塊的。

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究數(shù)據(jù)表明，目前幼兒教育的市場規(guī)模約為3800億，中小學(xué)教育(課外輔導(dǎo)+民辦學(xué)校)市場規(guī)模約為6800億，高等教育市場規(guī)模2530億，職業(yè)教育市場規(guī)模約6000億，語言學(xué)習(xí)市場規(guī)模約900億，才藝培訓(xùn)市場規(guī)模約600億，企業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模約1500億，教育出版市場規(guī)模約350億。2017年，中國教育市場總規(guī)模將超過9萬億元。假設(shè)AR教育能夠占據(jù)其中的10%，也將是2000億-9000億的大市場，這塊蛋糕非常誘人，值得教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者殺入。

　　從投資機構(gòu)來看，紅杉、IDG、賽富、軟銀等頂級VC沒有出現(xiàn)，原因可能是覺得沒有到投資時機。但也有紀(jì)源資本等知名專業(yè)創(chuàng)投機構(gòu)和高通這樣的產(chǎn)業(yè)資本介入。與共享單車等熱門、短期投資領(lǐng)域相比，AR教育更是一個長期穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)方向，在10年內(nèi)做都有機會。

　　從業(yè)務(wù)模式來看，B2B模式的4家、B2C+B2B的5家，最多的還是B2C模式，一共 15家。B2B模式容易產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，團隊規(guī)模也不需要很大，幾個技術(shù)開發(fā)，一兩個商務(wù)，基本就可以搭建起一個團隊。只要能拿到項目，日子可以過得挺滋潤。但是，B2B模式的問題是天花板太低，和廣告公司的項目制一樣，每個項目定制，沒辦法大規(guī)�？焖倨鹆�，因而想象力有限。另外，B端市場規(guī)模遠遠小于C端市場，因此不夠“性感”。B2C模式的基本就和B端模式反過來：盈利慢，前期大量投入，需要產(chǎn)品、技術(shù)、運營、市場、品牌、客服、采購、供應(yīng)鏈等多環(huán)節(jié)密切配合，難度極高，不過一旦打造出爆款，幾十億甚至上百億的銷售都有可能。因此To C模式的AR教育公司估值也最高，小熊尼奧就是典型案例。鑒于目前發(fā)展初期階段，用B端業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn)金流，用C端業(yè)務(wù)來搶占未來市場，混合B端和C端模式是一個很現(xiàn)實的選擇。這方面的典型是幻實科技，從2013年開始做起，但主要是做B端業(yè)務(wù)，直到2016年才推出C端產(chǎn)品，并且數(shù)量較少。

　　分析發(fā)現(xiàn)，AR教育初創(chuàng)企業(yè)比較扎堆早教領(lǐng)域，往上的K-12和大學(xué)、成人階段人群涵蓋很少。 原因是AR技術(shù)還沒有成熟，小孩子可以接受，但大人還難以買單。AR和早教進行結(jié)合，非常搭配。第一，目前二胎政策放開，每年新增百萬級別的新生兒，嬰幼兒群體數(shù)量不斷擴大，早教市場規(guī)模呈現(xiàn)一個快速增長的狀態(tài)。第二，80后、90后成為新一代父母，對孩子的教育不僅重視，而且愿意嘗試各種新技術(shù)、新方法。第二，AR應(yīng)用于早教是一個真實的需求，能為兒童學(xué)習(xí)娛樂提供獨特的價值。AR可視化、互動化的呈現(xiàn)方式可以很好的提高兒童學(xué)習(xí)、記憶、觀察能力，幫助孩子們認識世界。

　　AR教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會多多，不用擔(dān)心巨頭進入擠掉初創(chuàng)企業(yè) ，原因很簡單：這是一個高度碎片化的市場。從年齡來看，可以劃分為從出生到12個月末的嬰兒期、從1～3周歲末的幼兒期、3周歲到6~7周歲的學(xué)齡前期，而每個階段孩子的認知特點和需求都是不一樣的，都需要根據(jù)具體的認知規(guī)律來開發(fā)對應(yīng)的AR教育產(chǎn)品。 從學(xué)習(xí)能力來看，不同兒童的記憶觀察能力差異也很大，那么針對學(xué)習(xí)能力強和學(xué)習(xí)能力偏弱人群的產(chǎn)品設(shè)計也需要不一樣。從幼兒學(xué)習(xí)教材來看，全國幼兒園并沒有一個統(tǒng)一的教程，各家幼兒園都不一樣。因此，巨大的早教市場實際上被切割為非常多的碎片，一個公司最多稱霸一兩個碎片領(lǐng)域，很難像社交軟件那樣做到通殺。

　　總結(jié)一下，AR教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機會非常多，AR和教育各領(lǐng)域的結(jié)合有非常多可以挖掘的點。這個市場初創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)教育巨頭基本都站在同一條起跑線上。規(guī)模比較小的企業(yè)可以先從B端切入，逐步積累經(jīng)驗、人才和資金，然后再轉(zhuǎn)向C端市場。