說過很多創(chuàng)業(yè)細節(jié)的事。今天想談一談創(chuàng)業(yè)的方法論。

　　創(chuàng)業(yè)不是一個簡單的事，但如孫子兵法一樣，創(chuàng)業(yè)也并非無跡可尋。從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，一次創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功，一定有自己的體系。而這個體系一定要解決下面三個問題：目標、路徑和打法。

　　1、目標

　　在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者首先要明確，自己創(chuàng)業(yè)的項目應該在整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)什么位置?起到什么作用?創(chuàng)業(yè)的目標是不是用戶非常在乎的事?我們做的事是不是能真正解決這個問題?

　　如果沒有想清楚想明白，就要繼續(xù)思考，直到找到非常清楚的目標。

　　這個目標通常是帶有使命感的一個問題(Mission)，而且這個問題應該是唯一的。很多創(chuàng)業(yè)者會同步追求很多目標，但這樣就會誤入歧途。就如同圣經(jīng)上說的：人不能侍奉兩個主人，不是愛這個恨那個，就是重這個輕那個。

　　核心目標的確立不會立刻解決創(chuàng)業(yè)遇到的問題，但是它會建立一個燈塔，讓我們所有的人知道遇到問題該往哪個方向前進，這樣就會把整個團隊團結(jié)在一起，共同攻克前進中的各種難題。

　　明確了唯一一個目標，并且確定這個目標在創(chuàng)業(yè)過程中不會改變，那么我們就完成了第一步。

　　2、路徑

　　如何去實現(xiàn)目標呢?這不能光靠團隊自我的摸索，而要建立起可行的路徑。

　　偉大的安妮用《我只過1%的生活》共鳴了所有平凡生活的人們，讓他們想起曾經(jīng)放棄了的理想;杜蕾斯告訴別人：微博只是手段，用自己塑造的形象講自己的故事，有營養(yǎng)才會有互動;咪蒙用專業(yè)訓練出來的文筆，為大眾生活里的槽點代言。從微博到微信都贏;papi醬嘗試過各種打法，最后用短視頻宣告自己“紅了”。

　　不同的人有不同的主戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)者要找到實現(xiàn)自己目標的最佳路徑。這個路徑包括兩個方面：一是整體路徑的選擇，二是路徑確定后各個節(jié)點的設計。

　　整體路徑的選擇，比如阿里巴巴選擇了輕資產(chǎn)電商，而京東選擇了自建供應鏈的重資產(chǎn)模式。應該怎么選擇自己的整體路徑，需要結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢——如果在自身沒有優(yōu)勢的領域里創(chuàng)業(yè)，就根本無法競爭過其他人。

　　確定了整體路徑后，我們不可能一下子抵達目標的終點。所以必須在路徑上設立各個不同時期的節(jié)點，并且確保在當下的時期，很容易實現(xiàn)最近的節(jié)點，并且有信心實現(xiàn)下一個節(jié)點。

　　例如，京東如果剛創(chuàng)業(yè)就建倉儲，可能早就死掉了。所以最開始是采購和配送，然后壓低價格擴大規(guī)模，然后組建物流團隊，然后再建倉儲中心。好的路徑設計會讓每一個目標都很容易實現(xiàn)，讓整個目標變得輕松。

　　3、打法

　　有了目標、路徑，接下來就是打法。

　　打法可以拆分為產(chǎn)品(內(nèi)容)、渠道和節(jié)奏。

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品是一切的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是徒勞;

　　渠道可以自建也可以購買，核心是圍繞目標和路徑，找到適合自己的渠道;

　　節(jié)奏感也很重要。先有沉淀后有創(chuàng)新。當你明確了企業(yè)目標、實現(xiàn)路徑以后，針對不同時期的創(chuàng)業(yè)者還要有不同的節(jié)奏，什么時候突進，什么時候休養(yǎng)生息等等，這都是打法的一部分。

　　當然，無論打法、渠道還是節(jié)奏，其中還有更細致的小目標、小路徑和小打法。一個一個逐步梳理出來，然后穩(wěn)步推進。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，這三個問題你都想到了嗎?