青叔、蘿莉、御姐、二次元、機(jī)車

　　上面這些詞你都有聽過嗎?如果你還不知道，你可能就錯(cuò)過了一些非常好玩的項(xiàng)目，錯(cuò)過了一些新鮮的體驗(yàn)。

　　今天，就讓我們跟隨一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，一起來探索這些聲音背后的新機(jī)遇。

　　項(xiàng)目介紹

　　“顫抖”是一個(gè)社交深度愛好者多年總結(jié)后和一個(gè)正處于用戶群體的大學(xué)生，為社交新人、達(dá)人提供的一個(gè)更具備操作性的社交平臺(tái)。

　　面對的聲音愛好者群體，普遍具備通過聲音特征來判斷對方屬性的基本能力，如“青年”、“青叔”、“蘿莉”、“少女”、“御姐”等等，甚至可以判斷對方的年齡及性格特征。這也是聲音作為基本生活元素的獨(dú)有的特征。“顫抖”希望以聲音為媒介，提高虛擬網(wǎng)絡(luò)中的陌生社交成功率，通過聲音確定性別，用打賞確定社交方態(tài)度，豐富社交通路。

　　產(chǎn)品定位：大眾娛樂類語音產(chǎn)品交易平臺(tái)

　　商業(yè)模式：

　　為30秒語音類產(chǎn)品及語音社交圈子生產(chǎn)者及消費(fèi)者搭建交易平臺(tái)，通過社交機(jī)制促進(jìn)交易量穩(wěn)定及提高，收取交易服務(wù)費(fèi)。

　　目標(biāo)人群：

　　多傾向三四線城市，18-25歲的年輕人。在后期，隨著產(chǎn)品的不斷優(yōu)化改進(jìn)，將會(huì)有更多不同領(lǐng)域?qū)蛹?jí)的人來使用。

　　主要功能亮點(diǎn)：

　　約單(私人訂制)

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)有喜歡的聲音可以通過約單，像聲音生產(chǎn)者(IP)定制一條屬于自己的聲音，并付出虛擬貨幣NB。

　　偷聽

　　可以偷聽別人約單的內(nèi)容。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示這個(gè)功能使用他別多，人們總都對隔壁老王的事特別關(guān)心。

　　聲評(píng)

　　我們一個(gè)是比較娛樂化的玩法，聲評(píng)是針對比較專業(yè)的一些主持人或者嘮叨的聲音玩家給到新人的一些點(diǎn)評(píng)，互動(dòng)。

　　Q:為什么想到剛畢業(yè)就嘗試創(chuàng)業(yè)，并且要打造一個(gè)語音類社交平臺(tái)呢?

　　樂圈移動(dòng)娛樂創(chuàng)始人 曾靜:

　　上大學(xué)前從沒有出遠(yuǎn)門，在爸媽的庇護(hù)中，我漸漸發(fā)現(xiàn)我的社會(huì)交往能力變得越來越弱，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)尷尬，我意識(shí)到這樣下去不行，所以在大學(xué)期間開始鍛煉自己，從最簡單的銷售兼職，電視臺(tái)實(shí)習(xí)，制作節(jié)目，再到管理劇場，什么最能鍛煉人與人的溝通交往的工作都愿意去做。

　　我一直覺得社交應(yīng)用有個(gè)基本問題沒有解決，那就是基礎(chǔ)信息和信任基礎(chǔ)。簡單來說，現(xiàn)實(shí)社交因?yàn)檎嫒嗣鎸γ嫠�以解決了很多基礎(chǔ)信息的認(rèn)知，比如性別，長相，言談舉止等所包含的對方性格，社會(huì)地位等等。這也是最重要的一個(gè)社交前提。

　　星河領(lǐng)創(chuàng)天下成都負(fù)責(zé)人 劉振輝:

　　一群剛畢業(yè)的大學(xué)生去嘗試創(chuàng)業(yè)并且選擇市場競爭比較大的領(lǐng)域是很有魄力的。

　　Q:現(xiàn)在有那么多視頻直播的社交平臺(tái)，在直播里什么都能看到，聲音社交這塊也有很多競爭對手，你覺得顫抖的市場在哪里?

　　樂圈移動(dòng)娛樂創(chuàng)始人 曾靜:

　　在直播軟件上一個(gè)月禮物榜起碼要過萬，主播才會(huì)跟你加微信等，真正能聊一會(huì)的更少了，主播也當(dāng)然知道合理投資時(shí)間在正確的人身上。所以對于大部分人來說是沒辦法真正達(dá)到社交的目的的。但在我們這里會(huì)有更多的社交機(jī)會(huì)，給他們一個(gè)更實(shí)用實(shí)在的社交軟件。只需要五塊錢甚至更少的錢就能成功引起注意，擁有更多認(rèn)識(shí)別人的機(jī)會(huì)。

　　在聲音社交這個(gè)大領(lǐng)域我們是存在競爭對手的，比如荔枝、紅豆直播這些，但是我們又有和他們很多不一樣的地方。他們或許有網(wǎng)紅主播、內(nèi)容自媒體等等，但是想進(jìn)入的門檻也比較高，你想做主播得有顏值，你想內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你得有好文筆和扎實(shí)的運(yùn)營技能，否則不過是在自嗨而已。但是聲音就不同，我們身邊或許美女不多，但是聲音好聽的特別多，所以這就大大降低了使用門檻，來我們“顫抖”，或許你的聲音能征服一大群人。

　　星河領(lǐng)創(chuàng)天下成都負(fù)責(zé)人 劉振輝:

　　顫抖項(xiàng)目在泛直播領(lǐng)域中屬于特別聚焦的一個(gè)項(xiàng)目，針對時(shí)下年輕群體對聲音方面的喜好而設(shè)立的一個(gè)項(xiàng)目，也是填補(bǔ)了行業(yè)的空白。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)比較合理，成員之間能相互補(bǔ)充。星河領(lǐng)創(chuàng)天下孵化器作為他們的孵化服務(wù)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)還是從幫助他們?nèi)绾瓮瓿蓮?到1的順利過度，理清自身的商業(yè)模式，同時(shí)從星河龐大的企業(yè)資源和投資機(jī)構(gòu)資源中導(dǎo)入一些符合他們需求的資源實(shí)現(xiàn)他們的快速健康發(fā)展。

　　Q:我們都知道，平臺(tái)在前期推廣的時(shí)候是很艱難的，你們是如何做到吸引到那么多用戶的呢?

　　樂圈移動(dòng)娛樂創(chuàng)始人 曾靜:

　　我們有了精準(zhǔn)的定位后，就走到用戶群體中間去了，曾經(jīng)我也屬于這其中的一員所以我也很清楚他們關(guān)注的點(diǎn)在哪里，我們通過了解他們關(guān)注的博主，通過投放測試，了解他們的喜好。同時(shí)我們的線下推廣團(tuán)隊(duì)通過最笨卻是最有效的方法就是給喜歡聲音的群體試玩我們軟件，他們的直觀感受就是最好的傳播。一般產(chǎn)品的口碑傳播會(huì)稍微滯后，但我們在產(chǎn)品的初期就已經(jīng)有大量的口碑傳播，我們又從已有的聲音軟件優(yōu)質(zhì)用戶中發(fā)掘了我們的意見團(tuán)隊(duì)，他們來自不同的聲音類軟件，他們大多有上萬粉絲，玩過多種聲音軟件，通過他們提出的意見不斷優(yōu)化傳播的文案，通過我們的分享貢獻(xiàn)功能再加以傳播。讓我們的用戶數(shù)量有很大的提升，質(zhì)量也能保證。

　　星河領(lǐng)創(chuàng)天下成都負(fù)責(zé)人 劉振輝:

　　從快速低成本的導(dǎo)入用戶的角度來說，“農(nóng)村包圍城市”的做法是比較行之有效的，也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)公司比較慣用的打法了，但從企業(yè)的發(fā)展角度來說，核心還是要放在城市，這里的人群的消費(fèi)能力和嘗新意識(shí)會(huì)更充足。但從策略上來說，通過在三四線城市去打磨完善自己的產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)力做好準(zhǔn)備也是比較正確的做法。

　　Q:根據(jù)你們的不斷嘗試改進(jìn)和用戶分析，接下來的發(fā)展方向和目標(biāo)是什么呢?

　　樂圈移動(dòng)娛樂創(chuàng)始人 曾靜:

　　在運(yùn)營數(shù)據(jù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)我們的95后用戶越來越多，是個(gè)非常好的現(xiàn)象，通過數(shù)據(jù)分析后，我們發(fā)現(xiàn)95后之所以能形成多身份，興趣起步早是很關(guān)鍵的因素，95后很早就接觸到了各種各樣的好玩的事情，相對比普通90后，95后年輕人的興趣越來越細(xì)分，不斷細(xì)分的結(jié)果就是形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的興趣圈子。標(biāo)簽也越來越多，同時(shí)涉及極限運(yùn)動(dòng)、攝影、音樂、同人、動(dòng)漫、cos等多個(gè)領(lǐng)域，而且似乎玩得也不差。95后大多還未走入職場或者剛?cè)肼殘觯瑳]有持續(xù)穩(wěn)定的收入來貢獻(xiàn)給興趣(即使在職場一段時(shí)間后有了持續(xù)的收入，那就有其他生活的需求了)，因此能否獲得錢來投入到興趣上，對95來說直接影響到興趣本身的發(fā)展與存亡。而讓95后能從興趣中賺到錢，再花在興趣上，形成一個(gè)閉環(huán)對于95后興趣的良性循環(huán)尤為重要。若我們顫抖能做到，那就能成功地在各個(gè)興趣上hold住95后了。這樣也說到了我們的下一代產(chǎn)品，

　　下一代產(chǎn)品我們已經(jīng)在接洽聲音識(shí)別研究團(tuán)隊(duì)，我們已有的“聲鑒團(tuán)”，給用戶通過聲音設(shè)別配對交友對象，前所未有的社交對象遇見方式給用戶們一個(gè)完全新鮮又實(shí)用的聲音社交平臺(tái)。

　　星河領(lǐng)創(chuàng)天下成都負(fù)責(zé)人 劉振輝:

　　總的來說，顫抖這個(gè)項(xiàng)目也是難能可貴的一個(gè)項(xiàng)目，一群剛畢業(yè)的大學(xué)生能有這么樣的魄力去嘗試一個(gè)市場競爭比較激烈的領(lǐng)域，而且在項(xiàng)目運(yùn)營和產(chǎn)品打磨上的做法都比較成熟，接下來更核心的是完善自身的商業(yè)模式提煉核心競爭力，小步快跑的完成產(chǎn)品迭代，我們星河也一定全力以赴的調(diào)動(dòng)自有資源幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　小編總結(jié)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們的興趣也在不斷刷新，越來越多的細(xì)分領(lǐng)域被挖掘出來，越來越多天馬行空的想法也被實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)充滿創(chuàng)造力的時(shí)代里，我們的興趣也能變成我們創(chuàng)業(yè)的模式，這些不斷創(chuàng)新的想法和進(jìn)步的技術(shù)，讓我們每個(gè)人越來越容易找到自己喜愛的生活方式。我們也希望看到越來越多這樣的90后、95后甚至00后，用他們最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)思維給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造注入新鮮的血液。