國(guó)產(chǎn)手機(jī)兩極分化加劇，看OPPO如何“漸變”發(fā)展

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)量顯示，2017年國(guó)內(nèi)出貨量的前五名占據(jù)了77%以上的市場(chǎng)份額，但它們之間的份額差距沒(méi)有能夠拉開(kāi)。華為、OPPO、VIVO、小米、蘋果的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額分別為19%、18%、17%、12%、11%，處于群雄并起的局面，尚未出現(xiàn)絕對(duì)統(tǒng)治力的王者。

　　當(dāng)頭部品牌實(shí)力接近、競(jìng)爭(zhēng)處于相持階段時(shí)，激烈競(jìng)爭(zhēng)往往殺敵一千自損八百，并不是企業(yè)的最佳策略。在利益的驅(qū)動(dòng)下，頭部國(guó)產(chǎn)廠商之間采取了相對(duì)溫和的合作競(jìng)爭(zhēng)方式，轉(zhuǎn)而選擇不同方向的差異化策略，以避免陷入惡性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。于是頭部國(guó)產(chǎn)廠商逐漸分成了三類：一是偏重于技術(shù)主導(dǎo);二是擅長(zhǎng)從消費(fèi)者深層需求入手;三是仍以成本領(lǐng)導(dǎo)策略為主。

　　排名全球第四的OPPO是典型從從消費(fèi)者深層需求入手的廠商，延續(xù)一貫精準(zhǔn)鎖定年輕受眾的策略，在旗艦產(chǎn)品R15上深化拍照、快充、超級(jí)應(yīng)用優(yōu)化、全屏屏占比等核心指標(biāo)，更將AI智能在拍照體驗(yàn)落地上達(dá)到了極致，可以識(shí)別16種標(biāo)簽和120種多標(biāo)簽組合場(chǎng)景，并輔以3D人像打光精致提升拍照感受。也正因如此，OPPO R系列成為了中高端價(jià)位爆品的實(shí)力保持者。

　　以上可以看出，同為三月發(fā)力的華為和OPPO的差異化策略要明確得多。它們分別基于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力(華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)研發(fā)、OPPO的核心競(jìng)爭(zhēng)力是洞悉消費(fèi)者深層需求)出發(fā)，選擇了于自己最有利的方向，逐漸在消費(fèi)者心目中建立起了不同的品牌形象(華為：產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)先進(jìn);OPPO：產(chǎn)品時(shí)尚、功能好用)。

　　以目前頭部廠商只要不犯錯(cuò)就能繼續(xù)穩(wěn)住自身地位相比，中小品牌要想不被最新一波行業(yè)洗牌浪潮淘汰，光靠噱頭和價(jià)格戰(zhàn)顯然是不夠的。如何在盲目跟風(fēng)與借鑒發(fā)展思路中間找到自己的未來(lái)，是當(dāng)下處于弱勢(shì)的廠商急需解決的問(wèn)題。