女性創(chuàng)業(yè)，她想給更多人做出榜樣

　　如今，縱觀整個創(chuàng)投圈，女性創(chuàng)業(yè)者不再是小眾，她們的力量正在層層崛起。她們敢于表現自己，有激情、有主張，善于捕捉機遇，有眼光、有執(zhí)行力。

　　而在這些光鮮亮麗的成績單背后，這些女性往往付出了加倍的努力，她們用一個又一個鮮活的實例告訴我們，她們正在積極創(chuàng)造“職場”。

　　獵云網新開設的[她說]欄目，關注這群越創(chuàng)越美麗的女性創(chuàng)業(yè)者�？纯磸囊粋�個真實的女性創(chuàng)業(yè)背后，有哪些追逐夢想的故事。從他們的創(chuàng)業(yè)動機、性格能力、家庭角色、團隊建設、如何克服障礙等等故事中，或許會讓你感受到更不一樣的“她力量”。

　　第一期：講述年糕媽媽李丹陽的創(chuàng)業(yè)故事，如果你也想講述自己的故事，歡迎email至[email protected]。

　　浙江衢州，多春雨，溪流和竹林。

　　李丹陽出生在這里，江南的文人氣重，學生時代她或借或買，看了一堆雜書。偶爾翹課，成績依然保持優(yōu)異。符合普世價值觀地、中規(guī)中矩地長大。

　　二十啷當歲時，她預感自己30歲時會成為一名衣食無憂的全職太太。與其說夢想，不如說是期望，這期待柔軟得像顆棉花糖。

　　(多年前于香港迪士尼)

　　遺憾的是，李同學沒有夢想成真。

　　小名“年糕”的兒子出生后，她以“年糕媽媽”公眾號發(fā)布育兒知識，產出多篇十萬加。此后又推出優(yōu)選電商和知識付費產品，三架馬車并行。目前電商平臺月均流水6000萬，SKU超2500;知識付費產品的年銷售額在5200萬左右，全網各平臺訂閱用戶數超1500萬。

　　從此，她成了連軸轉的年糕媽媽，與全職太太反向奔跑。

　　一個女性的焦慮和掙扎

　　結婚后的某天，李丹陽收到了丈夫林威為她買的一本書，《30歲前別結婚》。她知道對方的意思，無非是不要放棄對事業(yè)的追求，不要放棄做一個獨立的、擁有自我的女性。

　　但有時候她也煩他，林威在寶潔做供應鏈管理，事業(yè)春風得意，而自己在中國平安從事產品的核保和運營，兩相比較，也有些瞬間覺得失落。

　　林威懂得她的想法，有幾次他小心觀察，覺得妻子心情不錯，便謹慎地向她提議——要不換個工作試試?每到這時，李丹陽的情緒一下子鼓漲到胸口，“不就是嫌我工資低嗎”，自尊有些受傷，她倔強地問。

　　兩人的差距與沖突當時令人痛楚不已，現在回想卻已經云淡風輕了，“當時被女性這個身份框得比較死”，李丹陽回想道。

　　兒子年糕的到來，對李丹陽來說，是個驚喜。她從懷孕開始，看各種育兒書，做讀書筆記，看著看著發(fā)現不同版本的育兒書有自相矛盾之處，就忍不住犯軸，找各種外文資料來佐證。慢慢地，她開始寫育兒類文章。

　　如果要給自己做個評價，李丹陽覺得“愛分享”絕對能形容自己。就和從前分享菜譜、分享游記一般，她把自己總結的育兒知識整理成文。浙江大學臨床醫(yī)學專業(yè)碩士出身，她的稿子考據扎實如小論文，熱情的性格和對文學的喜愛，又讓整個文風輕松活潑接地氣。

　　她把筆記分享到媽媽群里。這和以前分享游記并沒有什么不同，她想。

　　育兒筆記頗受歡迎，媽媽群里的人們建議，去寫公眾號吧。夏天的暑氣感染得人想做點什么，她將公眾號的事與林威一說，幾乎不用費口舌，對方立刻表示支持。于是2014年7月31日，李丹陽注冊了公眾號“年糕媽媽”，發(fā)了第一篇文。

　　早期的公眾號運營者全無套路，年糕媽媽的文章標題起得很“耿直”，比如睡眠指導123，輔食入門123。“不像現在那么有儀式感，當時沒有關注閱讀轉發(fā)，就是把自己word上的東西弄到網上去，我大概弄了幾個月才知道標題應該好好起一下”，李丹陽告訴獵云網。

　　到了2015年春天，年糕媽媽有了超10萬的訂閱用戶，超10萬閱讀量的文章，有了編輯團隊。除了圖文，又有了漫畫、視頻、動畫等形式。她的數據足夠吸引人，至少吸引到了紫�；�金張泉靈。

　　年糕媽媽：女性直覺讓我抓準內容創(chuàng)業(yè)風口

　　當我們站在2018年復盤，年糕媽媽早期的成功除了專業(yè)和風趣并存的育兒內容外，同樣重要的是站對了風口。

　　據自媒體陸偉不完全統(tǒng)計，從2015年至2016年8月初，共有105家自媒體得到融資，融資總額超過15億。并且，越來越多的內容創(chuàng)業(yè)者已經在賽道上從天使輪跑到A輪和B輪。獵云網觀察到，2014年，一條、關愛八卦成長協會完成了A輪融資。2015年，羅輯思維完成了B輪融資;十點讀書獲投天使輪;大象公會、關愛八卦成長協會、開始眾籌獲投A輪。

　　盡管2016年才被人稱之為“內容創(chuàng)業(yè)”元年，值得紀念的大事是Papi醬大火，且拿了羅胖1200萬元融資，讓所有人慨嘆，搞內容原來這么掙錢。但實際上當風口天下皆知的時候，它已經不是風口了，領跑者早在2014年聚集了粉絲，在2015年至2016年初的階段獲得融資。

　　2015年，張泉靈約李丹陽在上海見了一面，她很快決定投錢，“我驚訝地發(fā)現，她每天的打開率在50%。我們常年看收視率，我們理解這樣微信上的打開率有多驚人。”

　　就這樣，年糕媽媽完成了來自經緯中國、紫牛基金的天使輪融資。資方對公司抱有長期而強烈的信任，事實上，年糕媽媽的A輪和B輪資金都來自于同樣兩家機構：經緯中國、紫�；���。他們一年一投資，以這種方式表達對年糕媽媽的商業(yè)期待，2016年初是數千萬人民幣的A輪，2017年初是6千萬人民幣的B輪。

　　發(fā)展至今，單說內容層面，年糕媽媽微信公眾號，粉絲數已近800萬，整個公號矩陣總粉絲量超 1200萬;3年來，年糕媽媽的文章受到寶媽們的熱烈歡迎，公號單篇文章最高閱讀量超過220萬+，10萬+文章超過1000篇。

　　天意安排也好，行業(yè)敏感也好，李丹陽確實是每個點都踩對了。

　　抓準內容創(chuàng)業(yè)，可能與直覺也有一兩分關系。李丹陽道，“實際上女性的判斷力更準，女性的所謂直覺不僅僅是通過感官獲得的，是綜合很多因素形成的潛意識。”

　　糕媽優(yōu)選：質疑和踩坑無法避免，只能自我蛻變

　　女性的直覺說起來玄之又玄，但因性別而受到的限制，卻切實存在。李丹陽的父親是公務員，母親的思想同樣傳統(tǒng)，他們的期待讓李丹陽乖巧了很多年。“小事上有點叛逆，但大事上其實沒有違抗過父母”，她回想。

　　創(chuàng)業(yè)后，她和幾位投資人成了朋友，“他們其實還是會擔心你的情緒穩(wěn)定性，和持續(xù)驅動力”。她頓了下，爽朗地笑，“所以我們要更加努力”。

　　她希望能不停快跑，成為更多女性的激勵者。

　　獲得經緯中國、紫�；�金的天使輪融資后，年糕媽媽推出了優(yōu)選電商平臺，在杭州、廣州設一般貿易倉庫，還在杭州建保稅倉。此前，公眾號推文發(fā)出后，不少媽媽會在后臺留言想買文中提到的產品，糕媽也會組織團購。電商平臺上線后，團購變得更高效了，首次團購銷售額就突破了百萬。

　　初期的年糕媽媽優(yōu)選業(yè)務飛速增長，供不應求，有些粉絲為了搶貨專門設定鬧鐘。單品的日銷量多達數萬件，少則幾千件。

　　困難咬著成就的后腳跟到來，2016年10月下旬，來自浙江的姚女士向媒體反映，在年糕媽媽優(yōu)選購買的花王紙尿褲，造成了兩個寶寶的紅屁股，聯系客服后，對方表示拒絕退貨。不利消息頻頻傳出，不少人表示紙尿褲有質量問題。

　　年糕媽媽優(yōu)選的應對方式是，馬上把同批次商品送往浙江省檢驗檢疫科學院，質檢結果顯示產品并無問題。此后，平臺改變了退賠標準，改成“15天包退30天包換”�；貞浧疬@件事，李丹陽坦然看待，“我們基礎沒有搭好，比如客服不夠，供應鏈沒搭建好。”

　　截至目前，“年糕媽媽優(yōu)選”電商平臺集合國內外知名品牌達上百家，并開發(fā)了數十款自制產品，月均GMV超過6000萬，它有15%的商品是自有品牌產品。

　　實際上，類似的事件在年糕媽媽公眾號運營中也曾經出現。2015年，有幾篇文章引用了他人觀點，卻未注明出處，粉絲質疑她抄襲。李丹陽向原文作者致歉后，樹立了新的規(guī)范，引用必須像論文般標注來源，并且有專門的查重環(huán)節(jié)。發(fā)展至今，審核體系已趨于全面，李丹陽告訴獵云網，“我們現在有二審二校，涉及專業(yè)知識的會有6人規(guī)模的醫(yī)生顧問團把關。”

　　知識付費：年糕媽媽想做一件“重”的事情

　　從內容矩陣，到電商平臺，到知識付費產品，李丹陽覺得這是一個自然而然的過程。

　　內容往深了走，必然是知識付費。線上的內容可以從觀念上影響他人，但如果要實現最佳效果，必然還是要有線下載體，要做“重”，電商平臺又為此提供了依托。

　　李丹陽現場為獵云網記者展示了最新推出的“早教盒子”，其中一盒是水彩盒子，含有顏料、水彩本等全套工具。據介紹，系列產品分為1個早教盒子和12個月齡盒子，共含100余個專業(yè)教具，其中月齡盒子會根據寶寶的生長發(fā)育階段性配送。

　　早教盒子與其說是單純的商品，不如說是軟硬件配套的服務，它與教學協同，讓家長與孩子更好地互動。據產品介紹頁面顯示，早教盒子搭配有400+早教視頻，還包含精華筆記。

　　她用早教盒子來證明，以教學課程傳播育兒知識，用產品加強親子互動，糕媽優(yōu)選電商與年糕媽媽學院存在天然紐帶。

　　根據團隊提供的數據，目前知識付費類課程年銷售額達5000萬，除了早教盒子和相關視頻外，還有大量課程內容。年糕媽媽學院呈半開放式，已有30余位講師入駐，課程覆蓋寶寶睡眠、正面管教、英語啟蒙、音樂美術啟蒙、女性健康等領域。年糕媽媽有專業(yè)團隊進行內容梳理、課程打磨，同時在講師完成內容生產后，將版權購入。

　　(糕媽在為課程錄制做準備)

　　同時，李丹陽也作為講師輸出了三門課程，內容分別為寶寶輔食、寶寶顏值、運動發(fā)展。

　　“現在公司越來越大，特別忙，但我每周會去健身三次，還找了英語老師來做口語私教課，還在做形體儀態(tài)的提升。教練有一次問我，最開心的時刻是什么，我告訴他是做完一次運動，或者開完一次酣暢淋漓的會”。

　　重的事必然是累的，李丹陽告訴獵云網，“健身的效果很好，團隊的人倒下的時候，我可以說沒事我來。”

　　【獵云網（微信：ilieyun）杭州】6月11日報道（文/盛麗艷）