【她說】年糕媽媽李丹陽的倔強(qiáng)人生

　　女性創(chuàng)業(yè)，她想給更多人做出榜樣

　　如今，縱觀整個(gè)創(chuàng)投圈，女性創(chuàng)業(yè)者不再是小眾，她們的力量正在層層崛起。她們敢于表現(xiàn)自己，有激情、有主張，善于捕捉機(jī)遇，有眼光、有執(zhí)行力。

　　而在這些光鮮亮麗的成績(jī)單背后，這些女性往往付出了加倍的努力，她們用一個(gè)又一個(gè)鮮活的實(shí)例告訴我們，她們正在積極創(chuàng)造“職場(chǎng)”。

　　獵云網(wǎng)新開設(shè)的[她說]欄目，關(guān)注這群越創(chuàng)越美麗的女性創(chuàng)業(yè)者�？纯磸囊粋�(gè)個(gè)真實(shí)的女性創(chuàng)業(yè)背后，有哪些追逐夢(mèng)想的故事。從他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、性格能力、家庭角色、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、如何克服障礙等等故事中，或許會(huì)讓你感受到更不一樣的“她力量”。

　　第一期：講述年糕媽媽李丹陽的創(chuàng)業(yè)故事，如果你也想講述自己的故事，歡迎email至[email protected]。

　　浙江衢州，多春雨，溪流和竹林。

　　李丹陽出生在這里，江南的文人氣重，學(xué)生時(shí)代她或借或買，看了一堆雜書。偶爾翹課，成績(jī)依然保持優(yōu)異。符合普世價(jià)值觀地、中規(guī)中矩地長(zhǎng)大。

　　二十啷當(dāng)歲時(shí)，她預(yù)感自己30歲時(shí)會(huì)成為一名衣食無憂的全職太太。與其說夢(mèng)想，不如說是期望，這期待柔軟得像顆棉花糖。

　　(多年前于香港迪士尼)

　　遺憾的是，李同學(xué)沒有夢(mèng)想成真。

　　小名“年糕”的兒子出生后，她以“年糕媽媽”公眾號(hào)發(fā)布育兒知識(shí)，產(chǎn)出多篇十萬加。此后又推出優(yōu)選電商和知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，三架馬車并行。目前電商平臺(tái)月均流水6000萬，SKU超2500;知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的年銷售額在5200萬左右，全網(wǎng)各平臺(tái)訂閱用戶數(shù)超1500萬。

　　從此，她成了連軸轉(zhuǎn)的年糕媽媽，與全職太太反向奔跑。

　　一個(gè)女性的焦慮和掙扎

　　結(jié)婚后的某天，李丹陽收到了丈夫林威為她買的一本書，《30歲前別結(jié)婚》。她知道對(duì)方的意思，無非是不要放棄對(duì)事業(yè)的追求，不要放棄做一個(gè)獨(dú)立的、擁有自我的女性。

　　但有時(shí)候她也煩他，林威在寶潔做供應(yīng)鏈管理，事業(yè)春風(fēng)得意，而自己在中國(guó)平安從事產(chǎn)品的核保和運(yùn)營(yíng)，兩相比較，也有些瞬間覺得失落。

　　林威懂得她的想法，有幾次他小心觀察，覺得妻子心情不錯(cuò)，便謹(jǐn)慎地向她提議——要不換個(gè)工作試試?每到這時(shí)，李丹陽的情緒一下子鼓漲到胸口，“不就是嫌我工資低嗎”，自尊有些受傷，她倔強(qiáng)地問。

　　兩人的差距與沖突當(dāng)時(shí)令人痛楚不已，現(xiàn)在回想?yún)s已經(jīng)云淡風(fēng)輕了，“當(dāng)時(shí)被女性這個(gè)身份框得比較死”，李丹陽回想道。

　　兒子年糕的到來，對(duì)李丹陽來說，是個(gè)驚喜。她從懷孕開始，看各種育兒書，做讀書筆記，看著看著發(fā)現(xiàn)不同版本的育兒書有自相矛盾之處，就忍不住犯軸，找各種外文資料來佐證。慢慢地，她開始寫育兒類文章。

　　如果要給自己做個(gè)評(píng)價(jià)，李丹陽覺得“愛分享”絕對(duì)能形容自己。就和從前分享菜譜、分享游記一般，她把自己總結(jié)的育兒知識(shí)整理成文。浙江大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士出身，她的稿子考據(jù)扎實(shí)如小論文，熱情的性格和對(duì)文學(xué)的喜愛，又讓整個(gè)文風(fēng)輕松活潑接地氣。

　　她把筆記分享到媽媽群里。這和以前分享游記并沒有什么不同，她想。

　　育兒筆記頗受歡迎，媽媽群里的人們建議，去寫公眾號(hào)吧。夏天的暑氣感染得人想做點(diǎn)什么，她將公眾號(hào)的事與林威一說，幾乎不用費(fèi)口舌，對(duì)方立刻表示支持。于是2014年7月31日，李丹陽注冊(cè)了公眾號(hào)“年糕媽媽”，發(fā)了第一篇文。

　　早期的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者全無套路，年糕媽媽的文章標(biāo)題起得很“耿直”，比如睡眠指導(dǎo)123，輔食入門123。“不像現(xiàn)在那么有儀式感，當(dāng)時(shí)沒有關(guān)注閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，就是把自己word上的東西弄到網(wǎng)上去，我大概弄了幾個(gè)月才知道標(biāo)題應(yīng)該好好起一下”，李丹陽告訴獵云網(wǎng)。

　　到了2015年春天，年糕媽媽有了超10萬的訂閱用戶，超10萬閱讀量的文章，有了編輯團(tuán)隊(duì)。除了圖文，又有了漫畫、視頻、動(dòng)畫等形式。她的數(shù)據(jù)足夠吸引人，至少吸引到了紫�；�金張泉靈。

　　年糕媽媽：女性直覺讓我抓準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

　　當(dāng)我們站在2018年復(fù)盤，年糕媽媽早期的成功除了專業(yè)和風(fēng)趣并存的育兒內(nèi)容外，同樣重要的是站對(duì)了風(fēng)口。

　　據(jù)自媒體陸偉不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年至2016年8月初，共有105家自媒體得到融資，融資總額超過15億。并且，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在賽道上從天使輪跑到A輪和B輪。獵云網(wǎng)觀察到，2014年，一條、關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)完成了A輪融資。2015年，羅輯思維完成了B輪融資;十點(diǎn)讀書獲投天使輪;大象公會(huì)、關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、開始眾籌獲投A輪。

　　盡管2016年才被人稱之為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”元年，值得紀(jì)念的大事是Papi醬大火，且拿了羅胖1200萬元融資，讓所有人慨嘆，搞內(nèi)容原來這么掙錢。但實(shí)際上當(dāng)風(fēng)口天下皆知的時(shí)候，它已經(jīng)不是風(fēng)口了，領(lǐng)跑者早在2014年聚集了粉絲，在2015年至2016年初的階段獲得融資。

　　2015年，張泉靈約李丹陽在上海見了一面，她很快決定投錢，“我驚訝地發(fā)現(xiàn)，她每天的打開率在50%。我們常年看收視率，我們理解這樣微信上的打開率有多驚人。”

　　就這樣，年糕媽媽完成了來自經(jīng)緯中國(guó)、紫�；�金的天使輪融資。資方對(duì)公司抱有長(zhǎng)期而強(qiáng)烈的信任，事實(shí)上，年糕媽媽的A輪和B輪資金都來自于同樣兩家機(jī)構(gòu)：經(jīng)緯中國(guó)、紫�；���。他們一年一投資，以這種方式表達(dá)對(duì)年糕媽媽的商業(yè)期待，2016年初是數(shù)千萬人民幣的A輪，2017年初是6千萬人民幣的B輪。

　　發(fā)展至今，單說內(nèi)容層面，年糕媽媽微信公眾號(hào)，粉絲數(shù)已近800萬，整個(gè)公號(hào)矩陣總粉絲量超 1200萬;3年來，年糕媽媽的文章受到寶媽們的熱烈歡迎，公號(hào)單篇文章最高閱讀量超過220萬+，10萬+文章超過1000篇。

　　天意安排也好，行業(yè)敏感也好，李丹陽確實(shí)是每個(gè)點(diǎn)都踩對(duì)了。

　　抓準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，可能與直覺也有一兩分關(guān)系。李丹陽道，“實(shí)際上女性的判斷力更準(zhǔn)，女性的所謂直覺不僅僅是通過感官獲得的，是綜合很多因素形成的潛意識(shí)。”

　　糕媽優(yōu)選：質(zhì)疑和踩坑無法避免，只能自我蛻變

　　女性的直覺說起來玄之又玄，但因性別而受到的限制，卻切實(shí)存在。李丹陽的父親是公務(wù)員，母親的思想同樣傳統(tǒng)，他們的期待讓李丹陽乖巧了很多年。“小事上有點(diǎn)叛逆，但大事上其實(shí)沒有違抗過父母”，她回想。

　　創(chuàng)業(yè)后，她和幾位投資人成了朋友，“他們其實(shí)還是會(huì)擔(dān)心你的情緒穩(wěn)定性，和持續(xù)驅(qū)動(dòng)力”。她頓了下，爽朗地笑，“所以我們要更加努力”。

　　她希望能不�？炫�，成為更多女性的激勵(lì)者。

　　獲得經(jīng)緯中國(guó)、紫牛基金的天使輪融資后，年糕媽媽推出了優(yōu)選電商平臺(tái)，在杭州、廣州設(shè)一般貿(mào)易倉庫，還在杭州建保稅倉。此前，公眾號(hào)推文發(fā)出后，不少媽媽會(huì)在后臺(tái)留言想買文中提到的產(chǎn)品，糕媽也會(huì)組織團(tuán)購。電商平臺(tái)上線后，團(tuán)購變得更高效了，首次團(tuán)購銷售額就突破了百萬。

　　初期的年糕媽媽優(yōu)選業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)，供不應(yīng)求，有些粉絲為了搶貨專門設(shè)定鬧鐘。單品的日銷量多達(dá)數(shù)萬件，少則幾千件。

　　困難咬著成就的后腳跟到來，2016年10月下旬，來自浙江的姚女士向媒體反映，在年糕媽媽優(yōu)選購買的花王紙尿褲，造成了兩個(gè)寶寶的紅屁股，聯(lián)系客服后，對(duì)方表示拒絕退貨。不利消息頻頻傳出，不少人表示紙尿褲有質(zhì)量問題。

　　年糕媽媽優(yōu)選的應(yīng)對(duì)方式是，馬上把同批次商品送往浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)院，質(zhì)檢結(jié)果顯示產(chǎn)品并無問題。此后，平臺(tái)改變了退賠標(biāo)準(zhǔn)，改成“15天包退30天包換”。回憶起這件事，李丹陽坦然看待，“我們基礎(chǔ)沒有搭好，比如客服不夠，供應(yīng)鏈沒搭建好。”

　　截至目前，“年糕媽媽優(yōu)選”電商平臺(tái)集合國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)上百家，并開發(fā)了數(shù)十款自制產(chǎn)品，月均GMV超過6000萬，它有15%的商品是自有品牌產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，類似的事件在年糕媽媽公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中也曾經(jīng)出現(xiàn)。2015年，有幾篇文章引用了他人觀點(diǎn)，卻未注明出處，粉絲質(zhì)疑她抄襲。李丹陽向原文作者致歉后，樹立了新的規(guī)范，引用必須像論文般標(biāo)注來源，并且有專門的查重環(huán)節(jié)。發(fā)展至今，審核體系已趨于全面，李丹陽告訴獵云網(wǎng)，“我們現(xiàn)在有二審二校，涉及專業(yè)知識(shí)的會(huì)有6人規(guī)模的醫(yī)生顧問團(tuán)把關(guān)。”

　　知識(shí)付費(fèi)：年糕媽媽想做一件“重”的事情

　　從內(nèi)容矩陣，到電商平臺(tái)，到知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，李丹陽覺得這是一個(gè)自然而然的過程。

　　內(nèi)容往深了走，必然是知識(shí)付費(fèi)。線上的內(nèi)容可以從觀念上影響他人，但如果要實(shí)現(xiàn)最佳效果，必然還是要有線下載體，要做“重”，電商平臺(tái)又為此提供了依托。

　　李丹陽現(xiàn)場(chǎng)為獵云網(wǎng)記者展示了最新推出的“早教盒子”，其中一盒是水彩盒子，含有顏料、水彩本等全套工具。據(jù)介紹，系列產(chǎn)品分為1個(gè)早教盒子和12個(gè)月齡盒子，共含100余個(gè)專業(yè)教具，其中月齡盒子會(huì)根據(jù)寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育階段性配送。

　　早教盒子與其說是單純的商品，不如說是軟硬件配套的服務(wù)，它與教學(xué)協(xié)同，讓家長(zhǎng)與孩子更好地互動(dòng)。據(jù)產(chǎn)品介紹頁面顯示，早教盒子搭配有400+早教視頻，還包含精華筆記。

　　她用早教盒子來證明，以教學(xué)課程傳播育兒知識(shí)，用產(chǎn)品加強(qiáng)親子互動(dòng)，糕媽優(yōu)選電商與年糕媽媽學(xué)院存在天然紐帶。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前知識(shí)付費(fèi)類課程年銷售額達(dá)5000萬，除了早教盒子和相關(guān)視頻外，還有大量課程內(nèi)容。年糕媽媽學(xué)院呈半開放式，已有30余位講師入駐，課程覆蓋寶寶睡眠、正面管教、英語啟蒙、音樂美術(shù)啟蒙、女性健康等領(lǐng)域。年糕媽媽有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容梳理、課程打磨，同時(shí)在講師完成內(nèi)容生產(chǎn)后，將版權(quán)購入。

　　(糕媽在為課程錄制做準(zhǔn)備)

　　同時(shí)，李丹陽也作為講師輸出了三門課程，內(nèi)容分別為寶寶輔食、寶寶顏值、運(yùn)動(dòng)發(fā)展。

　　“現(xiàn)在公司越來越大，特別忙，但我每周會(huì)去健身三次，還找了英語老師來做口語私教課，還在做形體儀態(tài)的提升。教練有一次問我，最開心的時(shí)刻是什么，我告訴他是做完一次運(yùn)動(dòng)，或者開完一次酣暢淋漓的會(huì)”。

　　重的事必然是累的，李丹陽告訴獵云網(wǎng)，“健身的效果很好，團(tuán)隊(duì)的人倒下的時(shí)候，我可以說沒事我來。”

　　【獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）杭州】6月11日?qǐng)?bào)道（文/盛麗艷）