“以太并不是一家FA公司，我們從成立的第一天就定位自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”不久前，以太創(chuàng)服創(chuàng)始人、CEO周子敬在采訪的時(shí)候，明確了以太創(chuàng)服的定位：是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　自2014年以太創(chuàng)服創(chuàng)立至今，以太FA業(yè)務(wù)已為超過1000個(gè)項(xiàng)目完成融資，融資總額逾160億人民幣，其中B輪及以后階段頭部項(xiàng)目超過80個(gè)。蘑菇街、小豬短租、今日頭條、河貍家、二更、映客、美啦、達(dá)達(dá)、小麥公社等明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目均由以太創(chuàng)服FA團(tuán)隊(duì)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。易項(xiàng)平臺(tái)每周有3000多位投資人使用“易項(xiàng)優(yōu)選”查看項(xiàng)目，每月安排近5000場(chǎng)一對(duì)一路演。

　　但是，以太創(chuàng)服并不滿足于當(dāng)前FA的業(yè)務(wù)狀況。在周子敬的帶領(lǐng)下，以太創(chuàng)服幾年時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了各種嘗試，并且組建了一個(gè)接近300人的團(tuán)隊(duì)，周子敬的忙碌，到底在布什么局?

　　5月22日下午18點(diǎn)許，忙了一天工作的周子敬終于有時(shí)間坐下來，面對(duì)創(chuàng)頭條(ctoutiao.com)記者的采訪，他說，以太創(chuàng)服的愿景是“讓投資人、創(chuàng)業(yè)者、FA享受到更系統(tǒng)的服務(wù)”。

　　1、用互聯(lián)網(wǎng)模式打造投融資交易的撮合平臺(tái)

　　以太剛成立不久，創(chuàng)頭條(ctoutiao.com)就和周子敬進(jìn)行過溝通，直到更名“以太創(chuàng)服”，我一直試圖找到其發(fā)展背后的邏輯。

　　在多次討論之后，我發(fā)現(xiàn)以太創(chuàng)服的野心很大，在反復(fù)嘗試之后，以太創(chuàng)服從信息層面入手，希望能從解決創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的溝通效率問題，進(jìn)而滲透到整個(gè)投融資交易領(lǐng)域。

　　為此，短短幾年里，以太創(chuàng)服已經(jīng)在模式品控校正上方面下足了功夫：

　　①模式。

　　周子敬有一個(gè)核心的愿景，那就是讓融資交易更順暢，投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠更好的找到彼此。如果這一切剛好是發(fā)生在以太創(chuàng)服的平臺(tái)上，盈利就會(huì)是順理成章的事。

　　因?yàn)橐蕴珓?chuàng)服自身做FA業(yè)務(wù)，所以，它做的產(chǎn)品(早期叫“以太優(yōu)選”，新產(chǎn)品更名為“易項(xiàng)”)具有吸引投資人和創(chuàng)業(yè)者的初步動(dòng)能，這種吸引，使“易項(xiàng)”更容易完成冷啟動(dòng)。

　　但是要改進(jìn)整個(gè)平臺(tái)吸引來的投資人和創(chuàng)業(yè)者，其內(nèi)在的邏輯也需要優(yōu)化。由于投資人是掌握資源的主動(dòng)方，整個(gè)項(xiàng)目必須要吸引投資人，才能真正取得成功。

　　“用投融資交易服務(wù)平臺(tái)(替代過去的FA)鏈接優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資人”是以太創(chuàng)服所有努力的邏輯。FA的價(jià)值是很難被取代的，以太創(chuàng)服也是從這里開啟事業(yè)。但和其他FA構(gòu)想不同。其他FA聚焦于搞定少數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)賺到錢，但周子敬更在乎和最大數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者和最大數(shù)量的投資人建立最廣泛的聯(lián)系。

　　因此以太創(chuàng)服在短期內(nèi)招募了數(shù)量規(guī)模可觀的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了地毯式的搜索。這種搜索幫助以太創(chuàng)服完善了初步的數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)業(yè)務(wù)的可能奠定了基礎(chǔ)。

　　②品控。

　　在品控方面，以太創(chuàng)服做過很多次嘗試，以確保品質(zhì)控制有效。因?yàn)橥度谫Y的內(nèi)核是無法完全標(biāo)準(zhǔn)化的，那么在信息交流方面的標(biāo)準(zhǔn)化就至關(guān)重要。此外，活躍度和成交率也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　——優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要平臺(tái)能夠想辦法容納市場(chǎng)上所有的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，即時(shí)、迅速、全面是至關(guān)重要的。同時(shí)，這些項(xiàng)目必須清晰準(zhǔn)確的表達(dá)自己的市場(chǎng)價(jià)值。

　　——投資人則需要全都活躍在這個(gè)平臺(tái)上。吸引投資人就必須要有幾點(diǎn)：項(xiàng)目都在，這樣投資人才有興趣在這里找好項(xiàng)目;投資人都在，搶項(xiàng)目變得很重要。這又要求項(xiàng)目全面充分，價(jià)值表達(dá)準(zhǔn)確。對(duì)于后續(xù)要求，則是隨時(shí)能夠找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，促成交易。

　　——投融資交易服務(wù)平臺(tái)要圍繞上述兩點(diǎn)進(jìn)行模式的細(xì)化，能讓每個(gè)參與者都能有激勵(lì)加入其中。

　　③校正。

　　這樣項(xiàng)目就變成了最大的難題。

　　創(chuàng)業(yè)者提交的BP質(zhì)量參差不齊，最開始趙博思以為，以太要通過自己的團(tuán)隊(duì)幫助修改項(xiàng)目BP，這樣的好處是，一方面以太獲得了項(xiàng)目案源，一方面幫助項(xiàng)目更符合投資人的需求，但這樣仍然很難做到精準(zhǔn)覆蓋優(yōu)秀項(xiàng)目。隨著業(yè)務(wù)的調(diào)整和深入，以太創(chuàng)服選擇了引入FA作為項(xiàng)目源。

　　引入FA解決了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化的問題。因?yàn)镕A會(huì)幫著把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完善到可以在市場(chǎng)上銷售的程度。此舉避免了非標(biāo)產(chǎn)品對(duì)投資人的干預(yù)，同時(shí)還把所有的FA對(duì)手變成了朋友，F(xiàn)A通過這個(gè)平臺(tái)可以對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行更大范圍的銷售。

　　從中可以看出，對(duì)于這個(gè)交易服務(wù)平臺(tái)而言，讓創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目達(dá)到私募資本市場(chǎng)交易標(biāo)準(zhǔn)是以太創(chuàng)服需要重點(diǎn)解決的問題。為了進(jìn)一步解決好這一問題，以太創(chuàng)服還決定在創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)方面進(jìn)行全新的嘗試，并且也開始一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化。

　　與此同時(shí)，F(xiàn)A加盟對(duì)投資人也產(chǎn)生了更大的吸引力，如果所有FA的項(xiàng)目都在這里，那么意味著“易項(xiàng)”里面項(xiàng)目整體質(zhì)量是可以保證的。這對(duì)于亟需獲得案源的投資人來說是有價(jià)值的。

　　通過以上的努力，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在以太創(chuàng)服的構(gòu)想中，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資人之間形成了交易關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)起人是間接和以太創(chuàng)服發(fā)生聯(lián)系的。以太創(chuàng)服的服務(wù)性質(zhì)要求以太必須幫助創(chuàng)業(yè)者充分挖掘價(jià)值，自身才有存在的價(jià)值空間。從這個(gè)角度上看，以太不僅承擔(dān)做市商的角色，還要承擔(dān)行業(yè)教練的角色。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的系統(tǒng)培訓(xùn)也就在情理之中。

　　2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　和華興向價(jià)值鏈的高端走，做成投資銀行不同，，以太創(chuàng)服想做的是一個(gè)投融資的京東(自營(yíng)+審核的平臺(tái))，或者說一個(gè)投融資的撮合市場(chǎng)。因?yàn)橹茏泳吹呐袛嗍牵篎A市場(chǎng)是非標(biāo)的，不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，只有整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)方式互聯(lián)網(wǎng)化了，以太的自身價(jià)值才能最大化。

　　根據(jù)清科旗下私募通統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)共發(fā)生投資4822起，同比增長(zhǎng)30.9%;其中披露投資金額的4437起投資交易共涉及2025.88億元人民幣，比2016年增長(zhǎng)了54.3%;在披露案例的全部投資交易中，平均投資規(guī)模也不斷攀升，達(dá)到4565.89萬元人民幣，同比增長(zhǎng)18.9%。

　　假如未來的創(chuàng)業(yè)投融資交易都可以經(jīng)過這一平臺(tái)，如果所有的項(xiàng)目盡調(diào)情況以及所有的經(jīng)手人都可以記錄下來，那么后續(xù)這個(gè)平臺(tái)可以挖掘很大價(jià)值。

　　這是一個(gè)千億市場(chǎng)，而更重要的是，相對(duì)于龐大的創(chuàng)投企業(yè)數(shù)量，中國(guó)資本市場(chǎng)本身的退出顯然跟不上創(chuàng)投市場(chǎng)的發(fā)展。

　　以太創(chuàng)服的投融資撮合市場(chǎng)一旦建起來，在增量的千億市場(chǎng)和存量的萬億市場(chǎng)，一旦能夠形成一整套交易標(biāo)準(zhǔn)，就有很大的機(jī)會(huì)從中獲利。

　　周子敬沒有透露后續(xù)的計(jì)劃，但是，設(shè)若平臺(tái)能從交易平臺(tái)獲利0.5%(相當(dāng)于FA交易傭金的10%)，整個(gè)的價(jià)值也非�？捎^。

　　這么來看，我們就更容易理解以太創(chuàng)服的多點(diǎn)布局，核心都是為了讓融資交易更順暢，對(duì)交易路徑進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而提高項(xiàng)目匹配度，提高成交率。

　　這件事分成兩部分：投資人(主要需求是項(xiàng)目匹配)(需要完成的是工具化、活躍度)所以做社區(qū)、提供標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目;創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專業(yè)化、創(chuàng)業(yè)者自身的成長(zhǎng)、講故事做BP的能力……需要完成的工作還有很多)。相形之下，他們的自營(yíng)則是為了抓住更多頭部的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)周子敬透露，“易項(xiàng)”現(xiàn)在已經(jīng)開始產(chǎn)生收入，很多嘗試仍在繼續(xù)。這個(gè)投入100多人的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，顯然仍然處于憋大招的階段。而產(chǎn)品經(jīng)理出身的周子敬，也正在有條不紊的推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。