6年500億美元 小米手機(jī)做對(duì)了什么 還需要做什么？

　　如果按照最近提及的發(fā)行價(jià)18港元來計(jì)算，小米估值接近500億美元，肯定無法達(dá)到雷軍的預(yù)期，但已經(jīng)說一個(gè)奇跡。

　　但是如趙博思此前所說，小米的估值仍然偏高，竊以為長(zhǎng)期來看，合理的估值應(yīng)該在200億-300億美元之間。其中硬件的估值參照聯(lián)想，而基于硬件的服務(wù)和電商的估值，可以獲得額外100億美元的估值——這一估值已經(jīng)比微博估值的一半還要多了。而且我們可以看到的是：服務(wù)和電商都受制于硬件的銷售，一旦小米手機(jī)不及預(yù)期，一切都不復(fù)存在。

　　當(dāng)然，估值不能否定小米的成功。但估值說明雷軍在這一塊有一個(gè)誤判，而這個(gè)誤判可能會(huì)給小米帶來傷害。創(chuàng)頭條(ctoutiao.com)撰稿人一直所說的，二級(jí)市場(chǎng)上，人們不相信故事，要看數(shù)據(jù)，要看風(fēng)險(xiǎn)。貝索斯的亞馬遜故事邏輯流暢，而且以高增長(zhǎng)作為背書，打死不分紅的他贏得了長(zhǎng)期投資人的熱捧，而且貝索斯也實(shí)現(xiàn)了自己的故事;小米故事幾條線交錯(cuò)進(jìn)行，雖然雷軍不斷的重復(fù)鐵人三項(xiàng)，但我們都知道鐵人三項(xiàng)意味著沒有主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者一榮俱榮一損俱損。而且這里面有很多邏輯經(jīng)不起仔細(xì)推敲——小米想在二級(jí)市場(chǎng)講故事，但是這個(gè)故事的盡頭是個(gè)死胡同——鐵人三項(xiàng)的未來是什么?性價(jià)比能否爭(zhēng)取到蘋果華為三星OPPO和vivio的用戶?電子消費(fèi)領(lǐng)域的名創(chuàng)優(yōu)品有其忠實(shí)的用戶，但未來的高增長(zhǎng)能保持嗎?怎么保持?溫飽型的用戶和小康型的用戶，追求的標(biāo)準(zhǔn)是完全不同的，這意味著小米這個(gè)領(lǐng)域，別人進(jìn)入很難;同樣，小米想要突破這個(gè)市場(chǎng)，將會(huì)更難。

　　當(dāng)然，今天我們的核心不是論證問題，而是希望能拆解小米成功抓住的幾個(gè)市場(chǎng)要點(diǎn)，幫助創(chuàng)業(yè)者也能準(zhǔn)確把握形勢(shì)。

　　1、抓住時(shí)間窗口

　　創(chuàng)業(yè)可以簡(jiǎn)單的分為技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新(這里指有技術(shù)含量的其他方面的創(chuàng)新，不是近期創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的模式創(chuàng)新)。技術(shù)創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明了全新的產(chǎn)品，推動(dòng)世界的進(jìn)化。無論是Facebook還是谷歌還是蘋果，都可以歸為這個(gè)領(lǐng)域。

　　模式創(chuàng)新則是在技術(shù)出現(xiàn)之后，通過渠道創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新等等，將技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行普及，從中獲利。

　　通常來講，模式創(chuàng)新也必須建立護(hù)城河，以防止其他人跟進(jìn)。但更重要的是，模式創(chuàng)新必須要在成功之后，建立資源，發(fā)現(xiàn)前沿瞬息萬變的需求，逆襲技術(shù)創(chuàng)新。

　　小米就是模式創(chuàng)新的佼佼者。

　　為什么是小米?我們回到2012年。那時(shí)候智能手機(jī)已然成勢(shì)，但是對(duì)廣大用戶而言，蘋果手機(jī)4999元的起步價(jià)，或者HTC手機(jī)3000-4000元的中檔價(jià)位都是昂貴的。手機(jī)生產(chǎn)又是一個(gè)資金密集型的領(lǐng)域，客觀上阻止了初創(chuàng)企業(yè)的進(jìn)入。

　　雷軍的偉大之處在于，他通過重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈和銷售渠道，看到了一種可能：采用同樣的配件，以略遜于中高端手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)一部手機(jī)。這部手機(jī)價(jià)格是其他智能手機(jī)的50%，學(xué)生和屌絲都買得起。

　　技術(shù)普及和技術(shù)發(fā)明一樣偉大。小米雖然遇到了各種波折，但是它讓中國(guó)接納智能手機(jī)的速度快了5倍甚至10倍。小米誕生幾年之后，市面上就出現(xiàn)了600元的智能手機(jī)，而5年前，諾基亞的功能手機(jī)還要1000多塊。小米為智能手機(jī)做出了卓越的貢獻(xiàn)：這一貢獻(xiàn)，價(jià)值200億美元。

　　小米的成功有其時(shí)間窗口，而價(jià)格就是刺激用戶的多巴胺。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)，在最開始的時(shí)候，價(jià)格都是一道關(guān)口。誰能解決這個(gè)問題讓大家提前用上，誰就獲得了話語權(quán)。

　　2、溫飽型的需求最迫切

　　汽車誕生后，福特的T型車以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓大眾都能擁有汽車，從而改變了美國(guó)。而一旦人們都實(shí)現(xiàn)了溫飽，人們就不再滿足于擁有一輛車，而是要有一輛自己喜歡的車。福特公司隨即遭遇了最大的挑戰(zhàn)。

　　在追求溫飽的時(shí)候，人有我無，需求是最迫切的。小米不僅成功的抓住了他們的需求，還以半價(jià)的方式，滿足了他們的需求。不僅如此，雷軍還頗為體貼的把小米手機(jī)稱之為“發(fā)燒手機(jī)”，用發(fā)燒、青春和熱愛，替代了低端手機(jī)的說法;用穩(wěn)定的質(zhì)量替代了山寨手機(jī)。這時(shí)小米發(fā)現(xiàn)，需求是洶涌澎湃的，用戶主動(dòng)排隊(duì)，用戶稱贊小米，吃飽了的人們理應(yīng)感激。

　　3、小康時(shí)代，溫飽不再是美德

　　個(gè)人電腦誕生后，人們開始也是要滿足于擁有一臺(tái)電腦——而不是更好的蘋果麥金塔什圖形電腦——所以微軟廉價(jià)的PC開始席卷市場(chǎng)。

　　隨后戴爾開始革品牌PC的命，它可定制的、取消中間經(jīng)銷商渠道的做法，又干掉了一批低端電腦，一度也取得了輝煌的勝利。

　　再后來，聯(lián)想以清道夫的姿態(tài)入場(chǎng)，把中低端電腦全部吃掉。雖然數(shù)量上成為第一，但市值卻頻頻走低，目前市值62億美元。聯(lián)想幾次想沖擊中高端市場(chǎng)，均告失敗，為何?因?yàn)闇仫栃秃托】敌褪峭耆�相反的兩個(gè)模式。

　　同樣的道理，性價(jià)比和渠道革命，幫助小米在智能手機(jī)市場(chǎng)獲得了一席之地，但是這個(gè)階段轉(zhuǎn)瞬即逝。福特汽車的T型車活躍了20年，戴爾活躍了十幾年，聯(lián)想有十年的風(fēng)光，而小米一出生就風(fēng)華正茂，5年后市場(chǎng)就飽和了。

　　溫飽時(shí)代，性價(jià)比是核心，不浪費(fèi)糧食很重要;小康時(shí)代，用戶體驗(yàn)用戶爽至關(guān)重要，不要吃剩飯要更加健康。

　　所以后來蘋果電腦又成為主流了，所以人們的手機(jī)又不在乎幾千塊錢了，所以小米也遇到新的挑戰(zhàn)了。

　　那么，面對(duì)挑戰(zhàn)，小米接下來應(yīng)該做什么?如何才能突圍?我不是雷軍，我只是提出幾個(gè)方向，供大家參考：

　　首先，方向必須調(diào)整。優(yōu)衣庫(kù)也是性價(jià)比，但是它從來不說自己是性價(jià)比，而是強(qiáng)調(diào)快消品牌。高端人群去買件衣服也不會(huì)覺得怎么樣。當(dāng)你強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的時(shí)候，等于你告訴其他群體“不要過來”。而且設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也自然不會(huì)對(duì)用戶友好——一旦有質(zhì)疑，就會(huì)說“我們這是性價(jià)比，這個(gè)價(jià)格、這個(gè)產(chǎn)品，你還想要什么”?

　　小米必須拋棄性價(jià)比作為使命。包括所謂的5%，財(cái)務(wù)進(jìn)行控制就好。否則做得不好都是理所當(dāng)然的，因?yàn)橐�控制利�?rùn)嘛。

　　其次，必須增加技術(shù)投入。模式創(chuàng)新也需要技術(shù)，但無法領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。模式創(chuàng)新一般都習(xí)慣跟隨市場(chǎng)，這樣可以省掉大部分研發(fā)費(fèi)用，可以控制成本保持產(chǎn)品低價(jià)。但如果小米想走入困境，必須要進(jìn)行研發(fā)投入。這件事做得好就是華為，做不好就是聯(lián)想。二者的差距至少是50倍。

　　最后，小米必須重塑企業(yè)形象。如果小米一面發(fā)布會(huì)推黑科技手機(jī)，一面說小米說互聯(lián)網(wǎng)公司，小米就會(huì)進(jìn)一步失去已有的用戶。如果小米不把手機(jī)作為唯一的重心，那么小米就會(huì)失去最基礎(chǔ)的用戶。沒有多少用戶愿意被當(dāng)成傻子：原來我花錢買手機(jī)只是為了成為你廣告的受眾和電商的用戶?在這個(gè)指導(dǎo)原則下，小米的幾個(gè)部門各自都無法在企業(yè)文化里自圓其說，長(zhǎng)期的發(fā)展就會(huì)受到影響。