創(chuàng)業(yè)公司如何最大限度利用企業(yè)加速器？

　　近年來，創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目在亞洲遍地開花。鑒于該地區(qū)的融資活動數(shù)量，這種現(xiàn)象并不奇怪。根據(jù)TechinAsia的數(shù)據(jù)，在2017年，僅東南亞地區(qū)的創(chuàng)業(yè)公司就獲得了破紀(jì)錄的78.6億美元投資。

　　但是，這些加速器是否為創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)帶來了價(jià)值?它們具有可持續(xù)發(fā)展性嗎?例如，新加坡加速器和孵化器JFD在2016年關(guān)閉，部分原因是JFD無法“足夠快速地再循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)資本”。

　　與獨(dú)立加速器不同，在母公司大量資源的支持下企業(yè)加速器似乎處于更有利的地位。然而，這些項(xiàng)目常常被視為企業(yè)的公關(guān)和營銷把戲，好讓自己看起來在緊跟時(shí)代步伐。

　　平心而論，企業(yè)加速器的內(nèi)部運(yùn)作和經(jīng)營成果通常是不對外公開的，因此我們很難準(zhǔn)確評估這些加速器是否成功，以及創(chuàng)業(yè)公司是否應(yīng)該加入它們。

　　這就是能源巨頭殼牌(Shell)在2017年底推出IdeaRefinery加速器項(xiàng)目時(shí)所面臨的情況。該加速器為期20周，致力于支持與能源相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，殼牌將創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的各方參與者——創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)、政府、投資者、大學(xué)等——聚集在一起，共同討論創(chuàng)業(yè)公司如何最大限度地利用企業(yè)加速器，并給出了以下4條建議。具體參與討論的人員包括Shell Ventures副總裁Geert van de Wouw、500 Startups創(chuàng)業(yè)合伙人Arnaud Bonzom、Ackcio首席執(zhí)行官Nimantha Baranasuriya。

　　1、記住，企業(yè)加速器不是慈善機(jī)構(gòu)

　　要記住，企業(yè)加速器不是慈善機(jī)構(gòu)，它們是追求財(cái)務(wù)回報(bào)的。想要申請此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司一定要知道這一點(diǎn)，并且準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)。

　　另外，企業(yè)加速器通常會與風(fēng)投合作，聯(lián)合投資創(chuàng)業(yè)公司。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)公司退出是賺錢的唯一方式。

　　2、了解企業(yè)的投入程度

　　企業(yè)加速器往往由在母公司擔(dān)任其他職務(wù)的員工兼職運(yùn)營。他們中的一些人每天也許只會將20%的工作時(shí)間花在與加速器相關(guān)的任務(wù)上。

　　“如果你只有20%的時(shí)間去尋找最好的創(chuàng)業(yè)公司，事情將變得非常困難，因?yàn)槟阋�與那些全職運(yùn)營加速器的人競爭。”500 Startups創(chuàng)業(yè)合伙人Bonzom解釋道。

　　因此，創(chuàng)業(yè)公司需要了解企業(yè)實(shí)際在加速器項(xiàng)目上投入了多少時(shí)間，然后確實(shí)加入這個(gè)加速器是否值得。

　　3、了解企業(yè)可以提供哪些資源

　　一般而言，企業(yè)擁有大量可用資源，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該弄清楚自己可以如何最大限度地利用這些資源。

　　“與成熟企業(yè)合作可以幫助縮短我們的研發(fā)過程，”Ackcio首席執(zhí)行官Baranasuriya說，“作為資金并不特別充裕的創(chuàng)業(yè)公司，我們需要明智地使用現(xiàn)金。”

　　Bonzom以可口可樂為例進(jìn)行了說明。“可口可樂公司最主要的一項(xiàng)資源可能是他們的市場分銷渠道，因?yàn)槊恳黄靠煽诳蓸房梢缘竭_(dá)世界上除朝鮮以外的任何地方。”

　　“可口可樂公司將自己的分銷渠道提供給創(chuàng)業(yè)公司不會新增任何成本，”Bonzom說，“再看看殼牌，殼牌的一項(xiàng)重要資源就是他們的加油站。從零售角度來看，這些加油站在高人口密度區(qū)域占有相當(dāng)不錯(cuò)的位置，而創(chuàng)業(yè)公司可以充分利用這個(gè)分銷渠道。”

　　4、找到合適的支持人

　　企業(yè)龐大的規(guī)�？赡芤馕吨鴦�(chuàng)業(yè)公司很難接近企業(yè)的決策者們。因此，對創(chuàng)業(yè)公司而言，弄清楚企業(yè)中的哪些人能夠?yàn)樽约禾峁�幫助和輔導(dǎo)很重要。一種方法是查看企業(yè)網(wǎng)站或者領(lǐng)英上的企業(yè)員工介紹，找到研發(fā)或創(chuàng)新部門的人。“那些家伙更歡迎新的、瘋狂的想法，也許會幫助我們。”Baranasuriya說。

　　編譯：鄧桂華。