還在為大公司進(jìn)入你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域感到擔(dān)心?盡管創(chuàng)業(yè)公司的核心要義就是在大公司尚未占有的市場(chǎng)成功推出一款產(chǎn)品，但是如果你選擇的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，一件幾乎可以確定的事情是：大公司遲早會(huì)進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)。

　　如果你進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)相當(dāng)年輕，那么大公司的加入對(duì)每個(gè)人都有好處，這會(huì)降低創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成本。因此，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，不要害怕;相反，你要?dú)g迎大公司的加入，并充分利用它們帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　1、大公司的加入提高消費(fèi)者的接受度

　　當(dāng)一個(gè)不知名的小公司是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的唯一參與者時(shí)，它的可信度是很低的。大眾市場(chǎng)渴望安全和保障，而大公司的進(jìn)入向大眾市場(chǎng)發(fā)出信號(hào)，表明該細(xì)分市場(chǎng)是安全的。

　　當(dāng)霍尼韋爾(Honeywell)在Nest(美國(guó)智能家居創(chuàng)業(yè)公司)之后進(jìn)入智能恒溫器市場(chǎng)，人們對(duì)Nest的興趣陡增。當(dāng)First Alert進(jìn)入智能煙霧探測(cè)器市場(chǎng)后，同樣的情況再次發(fā)生。這些大公司的加入既增加了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信心，也讓零售商和其他渠道合作伙伴更放心地去采購(gòu)智能恒溫器和智能探測(cè)器。

　　2、大公司的加入提高市場(chǎng)認(rèn)知度

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，客戶獲取成本往往很高，這主要是因?yàn)樘岣呤袌?chǎng)認(rèn)知度的成本高。此時(shí)，大公司的加入就顯得異常寶貴。他們的公告、新聞活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)讓大眾得以了解你所從事的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)然，這些活動(dòng)主要是為了提高大公司自己產(chǎn)品的認(rèn)知度，但是這也會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)巨大好處：

　　大公司的營(yíng)銷活動(dòng)促使消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品和領(lǐng)域，這些搜索結(jié)果里包含創(chuàng)業(yè)公司的信息。

　　媒體不可能只報(bào)道大公司，它們也會(huì)對(duì)該領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)公司的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)論。

　　精明的消費(fèi)者不會(huì)只關(guān)注一款產(chǎn)品，他們會(huì)搜出創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，將其與大公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　3、大公司的加入激發(fā)創(chuàng)業(yè)公司員工的工作動(dòng)力

　　不僅大眾市場(chǎng)害怕風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)公司的員工也害怕。他們受到諸如“我們做的事情是對(duì)的嗎?”、“有人關(guān)心我們的產(chǎn)品嗎?”等問(wèn)題的困擾。

　　當(dāng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不為人知時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司的員工難以自信、專注地投入工作，而總是帶著絲絲恐懼。

　　大公司的進(jìn)入可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司員工帶來(lái)更多恐懼感，因?yàn)槿藗円回炚J(rèn)為贏者通吃。但是，如果創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)人耐心解釋大公司加入的種種好處，員工就會(huì)化恐懼為動(dòng)力。

　　4、大公司的加入降低供應(yīng)鏈成本

　　對(duì)于生產(chǎn)小部件的公司而言，供應(yīng)鏈成本是決定成功與否的重要因素。看看所有的智能家居創(chuàng)業(yè)公司，它們的成功至少部分歸功于手機(jī)處理器成本的下降。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，足夠強(qiáng)大的處理器價(jià)格過(guò)高阻礙了許多細(xì)分市場(chǎng)里的創(chuàng)新，但是大公司的大量采購(gòu)最終讓處理器的價(jià)格降下來(lái)。這樣，智能設(shè)備才變得既強(qiáng)大又實(shí)惠，同時(shí)還能給創(chuàng)業(yè)公司帶去足夠利潤(rùn)，讓其得以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。

　　5、大公司的加入增加投資者的信心

　　投資者與消費(fèi)者沒(méi)有什么不同，面對(duì)未知的、未被驗(yàn)證的東西他們也感到恐懼。如果一家創(chuàng)業(yè)公司從事的領(lǐng)域完全不為人知、未被驗(yàn)證，那么，當(dāng)創(chuàng)始人向投資者做推介時(shí)，他不僅要讓投資者相信公司的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品供應(yīng)能力等是沒(méi)問(wèn)題的，還必須要讓投資者了解和認(rèn)可他所從事的細(xì)分領(lǐng)域。

　　雖然大公司的進(jìn)入一開(kāi)始可能會(huì)讓投資者感到擔(dān)憂，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)人解釋大公司進(jìn)入的好處后，投資者的深層擔(dān)憂會(huì)消失，然后會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司本身的好壞來(lái)判斷是否進(jìn)行投資。

　　6、大公司的加入激起收購(gòu)興趣

　　當(dāng)一家大公司進(jìn)入其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足的市場(chǎng)時(shí)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)注意到。“大公司XX肯定知道或看到了我們不知道或者沒(méi)看到的東西。我們落后了，怎樣才能趕上?”

　　當(dāng)一家大公司認(rèn)為自己有足夠的時(shí)間推出一款產(chǎn)品時(shí)，它一般不會(huì)去收購(gòu)其他公司，因?yàn)槭召?gòu)的成本幾乎總比自己在內(nèi)部開(kāi)發(fā)的成本更高。但是，當(dāng)時(shí)間緊迫，可觀的收人在流失時(shí)，大公司就會(huì)進(jìn)行收購(gòu)。

　　在谷歌以32億美元收購(gòu)Nest之后，三星開(kāi)始急著尋找合作伙伴，并收購(gòu)了SmartThings。由于上市時(shí)間充裕，Apple開(kāi)發(fā)了自己的智能家居平臺(tái)HomeKit。大約10家其他大公司也在尋找合作伙伴。

　　編譯：鄧桂華。