袋鼠云陳吉平：從袋鼠寶寶到準(zhǔn)獨角獸 庸常生活里的英雄夢

　　創(chuàng)業(yè)的天時、地利、人和

　　陳吉平，花名拖雷，建筑工程專業(yè)畢業(yè)，因興趣使然進(jìn)入IT行業(yè)，寫過代碼，搞過研發(fā)，做過DBA，是國內(nèi)最早的Oracle ACE之一。

　　2004年，在業(yè)內(nèi)已小有名氣的拖雷被“挖”到阿里巴巴，進(jìn)入了初創(chuàng)期間的淘寶網(wǎng)，并先后擔(dān)任無線事業(yè)部、數(shù)據(jù)事業(yè)部資深總監(jiān)，生活服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，以及阿里云事業(yè)群總裁助理。

　　“技術(shù)宅男的想法都很簡單，初入阿里，只知道對技術(shù)的追求，對電商、B2B這些概念，自己當(dāng)時也是一知半解。”拖雷笑著說道，第一次使用淘寶購物時，甚至還要求面對面交易。

　　2015年，拖雷從阿里辭職，提前開始了游山玩水的退休生活。而袋鼠云，恰好起源于一次西藏之旅。

　　至于為何選擇創(chuàng)立袋鼠云重新出發(fā)，拖雷認(rèn)為有三點：

　　一、對比美國企業(yè)服務(wù)市場的規(guī)模，中國的市場有著巨大的體量和增長空間;

　　二、自2015年起，阿里云開始爆發(fā)，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能一定是未來的趨勢;

　　三、諸多傳統(tǒng)企業(yè)采用IOE架構(gòu)，但云計算采用的是分布式架構(gòu)，二者轉(zhuǎn)換之間必定會催生很多新型技術(shù)服務(wù)公司;

　　就這樣，在家待到無聊的拖雷，即將去一家滬企擔(dān)任CTO的江楓，以及曾負(fù)責(zé)過阿里云“云上貴州”等大型政務(wù)云項目的丁原，在結(jié)束一場朝圣之旅后，選擇趕赴一場與自己的約定，開始了合伙創(chuàng)業(yè)。

　　國慶之旅結(jié)束后，同年11月，袋鼠云完成公司注冊。2016年1月，公司正式開始運作。

　　唯快不破，始終是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顛撲不破的道理。至此，創(chuàng)業(yè)所需的天時、地利、人和已一應(yīng)俱全。

　　“折騰著要創(chuàng)業(yè)，首先是因為有一顆閑不住的心，也深感自己還能為社會做一些有意義的事情。”湘音未改的拖雷，聽人說話時眼神專注，笑容中鑲嵌著酒窩，冷靜而溫和。而在他氣定神閑的外表之下，實則潛藏著一顆“愛折騰”的心。

　　讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值 讓未來成為現(xiàn)在

　　“萬物以數(shù)據(jù)互聯(lián)，未來因數(shù)據(jù)智能。”在2017年杭州云棲大會上，拖雷首次闡述了袋鼠云的數(shù)據(jù)智能理念。

　　這一年，也被拖雷宣稱為數(shù)據(jù)智能服務(wù)的元年。那么，當(dāng)我們談?wù)揇I的時候，我們該談?wù)撔┦裁?

　　“在DI(數(shù)據(jù)智能)時代，數(shù)據(jù)智能不再是名詞，而是一個動詞，不僅要匯集數(shù)據(jù)，更要讓數(shù)據(jù)聚集產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。”

　　在拖雷看來，如果說DT(數(shù)據(jù)技術(shù))時代讓人們發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的價值，那么大幕初啟的DI時代，將真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值。

　　而相對于專注戰(zhàn)略層面的BI(商業(yè)智能)而言，DI將在戰(zhàn)術(shù)層面實現(xiàn)決策的具體落地。“數(shù)據(jù)必須是動態(tài)的，可以自動化產(chǎn)生和應(yīng)用，并能自主形成‘活’的閉環(huán)。”

　　在這個“活”的商業(yè)和服務(wù)閉環(huán)中，袋鼠云強調(diào)了數(shù)據(jù)和算法的結(jié)合，“不僅要有數(shù)據(jù)，更要有數(shù)據(jù)的應(yīng)用和智能化。”

　　無疑，在時間的長河里，所有技術(shù)都有自身的生命周期，創(chuàng)業(yè)者需要判斷的，不僅是技術(shù)的發(fā)展趨勢，還有其落地和爆發(fā)的時間點。

　　“經(jīng)過5年的概念普及，大數(shù)據(jù)已然迎來了場景落地的階段。”而袋鼠云，正是讓未來加速成為現(xiàn)在的踐行者。

　　懂算法 更懂業(yè)務(wù)

　　數(shù)據(jù)、技術(shù)、場景，是B2B企業(yè)服務(wù)好客戶的三個要點。數(shù)據(jù)，是基礎(chǔ)，存在于客戶本身;技術(shù)，是硬核，需要在長期的服務(wù)中打磨和沉淀;場景，則要求企業(yè)對行業(yè)有著深刻的理解。

　　“一定要深入到行業(yè)去解決問題，而且必須要細(xì)，細(xì)到一個十分具體的場景。”拖雷告訴記者。

　　自創(chuàng)立之日起，袋鼠云已確定了為企業(yè)提供數(shù)據(jù)智能解決方案的業(yè)務(wù)方向，通過服務(wù)積累企業(yè)客戶，深刻理解企業(yè)客戶需求，將行業(yè)客戶的共性需求沉淀到產(chǎn)品上，從而賦能更多企業(yè)用戶。

　　根據(jù)袋鼠云對企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的洞察，企業(yè)的數(shù)據(jù)被業(yè)務(wù)模式割裂，在數(shù)據(jù)質(zhì)量方面，數(shù)據(jù)口徑不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)定義不清晰、數(shù)據(jù)視角不一致;在數(shù)據(jù)價值方面，存在底層建設(shè)嚴(yán)重匱乏、數(shù)據(jù)之間存在孤島等問題。

　　以新零售為例，傳統(tǒng)零售業(yè)沒有以數(shù)據(jù)為支撐的用戶畫像，因此難以對渠道、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)方做出反饋優(yōu)化，只能依靠經(jīng)驗決策。

　　讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，首先要解決企業(yè)數(shù)據(jù)“存”“通”“用”的難題。在此基礎(chǔ)上，袋鼠云圍繞數(shù)據(jù)價值產(chǎn)生的產(chǎn)品架構(gòu)體系，打造了數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)應(yīng)用的一整套閉環(huán)。

　　1、“存”——將所有的數(shù)據(jù)匯集在一起，形成一個完整的數(shù)據(jù)體系;

　　2、“通”——將所有數(shù)據(jù)打通，并形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);

　　3、“用”——所有數(shù)據(jù)形成統(tǒng)一的服務(wù)體系。

　　以袋鼠云服務(wù)的新華書店(中金易云)為例，新華書店在浙江省內(nèi)大約有1000家門店，每年約有30-40億銷售體量。但在以前，海量、多元異構(gòu)的數(shù)據(jù)分布在各個門店中，形成了信息孤島和成本中心。

　　在袋鼠云為其實現(xiàn)數(shù)據(jù)在線化和智能化后，大數(shù)據(jù)平臺可以對書店發(fā)出滯銷和脫銷預(yù)警;對出版社而言，可以通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)和決策，提供市場情況、預(yù)判銷量。

　　據(jù)悉，袋鼠云已為茅臺、老板電器、新華書店、寧波圖書館、浙江大學(xué)、貴州交警、安吉人社、海鹽人社、平湖人社等客戶提供數(shù)據(jù)智能解決方案，并專注服務(wù)新零售、圖書文化教育、政府等行業(yè)領(lǐng)域。

　　從袋鼠寶寶到準(zhǔn)獨角獸

　　數(shù)萬元的攝影器材、自行車、無人機……曾經(jīng)一時興起購買的裝備，如今都已“躺”在家中積灰。

　　“這可能是技術(shù)宅男的共性吧。”說起自己廣泛的興趣愛好，這位總說自己的心理年齡是90后的技術(shù)大神在笑意中難掩童趣。

　　但談及創(chuàng)業(yè)，拖雷如是說道：“哪有那么多風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎扎實實地走下去。”

　　從電商到020再到云計算、大數(shù)據(jù)，看似一直在“風(fēng)口”浪尖奔走轉(zhuǎn)圜的拖雷，實則是在枯燥的實踐中，一步步實現(xiàn)自己“最離奇的夢想”。

　　和拖雷一樣，愛折騰、接納并享受挑戰(zhàn)——也是袋鼠云團隊一脈相承的氣質(zhì)。

　　誠如袋鼠云成立半周年之際，其公眾號刊文中寫道：我們深知，最離奇的理想，需要庸常而枯燥的努力去造就，我們會通過扎扎實實的實踐，去迎接屬于我們的一周年、兩周年、十周年，乃至一百周年。

　　而如今，成立僅兩年半的袋鼠云，已完成3輪共計近1億元人民幣融資，躋身準(zhǔn)獨角獸之列。

　　這只誕生于云端的袋鼠寶寶，能否開啟數(shù)據(jù)智能的新紀(jì)元，接力浙商還將持續(xù)關(guān)注。