2018年09月30日，當(dāng)我們聽到AR/VR時(shí)，雖然我們的第一反應(yīng)可能都是整機(jī)頭顯以及軟件內(nèi)容這樣的大方向，但其實(shí)我們也都知道AR/VR還涉及大量的其他技術(shù)和環(huán)節(jié)。從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，在過去的四年中我們映維網(wǎng)涉及過很多與AR/VR行業(yè)有關(guān)的技術(shù)，包括顯示、存儲(chǔ)、CPU、網(wǎng)絡(luò)等等。但仍然還有很多技術(shù)是我們從業(yè)涉及過，比如下文我們將要分享的來自德國(guó)肖特集團(tuán)(SCHOTT)的技術(shù)產(chǎn)品。

　　1. SCHOTT RealView

　　在為AR眼鏡提供最佳產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)是改善視場(chǎng)。德國(guó)光學(xué)玻璃廠商肖特(SCHOTT)今年為市場(chǎng)帶來了一款名為SCHOTT RealView的產(chǎn)品，比傳統(tǒng)的AR玻璃提供更高的折射率，為AR眼鏡帶來明顯更寬的視場(chǎng)。與常用的制造技術(shù)不同，肖特稱這種用于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的高折射率玻璃晶圓利用了光學(xué)玻璃制造技術(shù)。

　　RealView專門面向已在過于數(shù)年間成為發(fā)展主方向的波導(dǎo)型AR眼鏡，后者主要是傳輸紅色，綠色和藍(lán)色通道中的AR信息，縱向穿過微顯示器光學(xué)元件并到達(dá)眼睛，并且將三個(gè)通道重新組合成覆蓋在現(xiàn)實(shí)世界視圖上的影像。因此，AR眼鏡的透鏡將充當(dāng)透視波導(dǎo)，通過全內(nèi)反射令光線穿過AR光學(xué)元件。因?yàn)榕c空氣的高折射率對(duì)比意味著全內(nèi)反射的接收角更高，所以更多的光線可以限制在波導(dǎo)，在這種方案中玻璃的高折射率基本上可以直接轉(zhuǎn)化為寬視場(chǎng)。

　　在目前采用光波導(dǎo)方案的部分產(chǎn)品中，HoloLens的FOV是35度，Magic Leap One的FOV是50度。這個(gè)FOV同時(shí)受到了光學(xué)玻璃和光柵結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響。在光波導(dǎo)AR眼鏡的研發(fā)設(shè)計(jì)中，廠商需要基于光學(xué)玻璃設(shè)計(jì)光柵結(jié)構(gòu)，即光波導(dǎo)回路設(shè)計(jì)。

　　Sprengard表示，目前市場(chǎng)上現(xiàn)有光學(xué)玻璃的標(biāo)準(zhǔn)折射率大約是1.5，在光學(xué)玻璃層對(duì)應(yīng)的FOV是15度～20度左右，而SCHOTT RealView可以將折射率提升至1.6至2.0，在光學(xué)玻璃層實(shí)現(xiàn)30度～40度左右的FOV。對(duì)于大眾用戶，可能并不能很好地去理解光學(xué)玻璃層的FOV，而只關(guān)心最終產(chǎn)品所能提供的FOV大小。那用肖特的光學(xué)玻璃再配上相應(yīng)的光柵結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，最終給用戶呈現(xiàn)的FOV又是多少呢?

　　Sprengard說：“當(dāng)從晶圓出來，折射率變化導(dǎo)致FOV的出射角都會(huì)發(fā)生變化，所以一定要結(jié)合光柵的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)最終AR設(shè)備的FOV。從基礎(chǔ)的角度，如果是用我們的晶圓(光學(xué)玻璃)配合最好的光柵技術(shù)，應(yīng)該可以做到80度。”

　　除了高折射率，肖特的光學(xué)玻璃還非常平整非常薄。上海AR/VR頭顯廠商影創(chuàng)科技CEO孫立表示這種很薄的光學(xué)玻璃非常適合做多層波導(dǎo)，他還猜測(cè)Magic Leap One采用的就是肖特光學(xué)玻璃。我對(duì)孫立的猜測(cè)非常感興趣，所以在與Sprengard的交流中我詢問肖特目前有哪些客戶以嘗試去驗(yàn)證這個(gè)猜測(cè)。

　　Sprengard并沒有明確地列出一個(gè)客戶清單，而是暗示地回答說：“當(dāng)然有，在美國(guó)，一些你聽到的大名字，大名鼎鼎的公司，以及一些非常有實(shí)力的初創(chuàng)公司。有很好的技術(shù)和資金支持，也在大力推廣開發(fā)AR有關(guān)的技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品。我相信你也已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上看到了。”

　　當(dāng)我進(jìn)一步詢問，這個(gè)大有名氣、有實(shí)力的初創(chuàng)公司是否是Magic Leap時(shí)，Sprengard表示不能透露具體的客戶信息。但目前除了Magic Leap，似乎沒有別的初創(chuàng)公司能符合這個(gè)描述了。采用光波導(dǎo)方案且上市了的全球廣泛知名的AR眼鏡也只有HoloLens和Magic Leap One了。

　　2. RealView的啟發(fā)

　　對(duì)于成立于1884年，在特種玻璃、材料以及先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域擁有130年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)從事特種玻璃的研發(fā)與制造的德國(guó)肖特集團(tuán)而言，進(jìn)入AR這個(gè)領(lǐng)域也是源于客戶的需求。在越來越多的行業(yè)客戶前來咨詢肖特能否制造出類似的AR光學(xué)部件之后，肖特也逐漸對(duì)AR產(chǎn)生極大的好奇，并經(jīng)過三年多的研發(fā)推出了RealView這款產(chǎn)品。

　　Sprengard說：“我們也是很好奇，發(fā)現(xiàn)如果要去做這樣的光學(xué)部件，真的要用到很多我們肖特的核心能力，所以我們才有興趣去了解這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)很多能夠利用到我們肖特已經(jīng)擅長(zhǎng)的地方，所以我們才決定去投資這樣的一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。”

　　當(dāng)然，行業(yè)的早期不成熟也導(dǎo)致中間有很多曲折的過程。Sprengard說，客戶也會(huì)發(fā)生變化，對(duì)技術(shù)和規(guī)格的理解也在不斷的調(diào)整，但當(dāng)時(shí)肖特堅(jiān)信這個(gè)市場(chǎng)和未來的發(fā)展方向，而且堅(jiān)信自己在這一塊的競(jìng)爭(zhēng)力，所以持續(xù)地在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行了投資，到如今已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)為數(shù)不多的能夠商業(yè)化量產(chǎn)這些東西的公司。

　　3. 為行業(yè)提供最好的光學(xué)材料

　　在客戶的需求帶著肖特走進(jìn)了AR這個(gè)市場(chǎng)之后，肖特看到了一個(gè)全新的可以讓自己大施拳腳的陣地，希望能充分利用自己的優(yōu)勢(shì)、能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)值鏈上做解決方案的整合，為AR行業(yè)提供最好的光學(xué)玻璃材料，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　Sprengard說：“我們?cè)谡麄�(gè)玻璃、晶圓加工、光學(xué)涂覆上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在這方面有很多過往的研發(fā)和生產(chǎn)歷史。我們希望幫助到這個(gè)行業(yè)去搞清楚他們到底需要什么樣的光學(xué)組件。很多人，甚至同行，都不明白為什么有些參數(shù)對(duì)最后的AR質(zhì)量有影響，影響在哪里，比如光學(xué)效果呈現(xiàn)的質(zhì)量。這些部分也是肖特經(jīng)過很多的研究才發(fā)現(xiàn)。”

　　光波導(dǎo)是一個(gè)非常精密的技術(shù)，很難接受很多的產(chǎn)品誤差，否則他會(huì)極大地改變你對(duì)原來設(shè)計(jì)的預(yù)期。對(duì)此，肖特對(duì)于自己的質(zhì)量控制的管理非常有信心，并表示能夠在一個(gè)非常細(xì)非常狹窄的規(guī)格范圍內(nèi)，大批量地按照高質(zhì)量規(guī)格生產(chǎn)出這樣的晶圓。這可能是對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的最大貢獻(xiàn)之一，因?yàn)槿绻�上游原材料一直有很大波�?dòng)的話，下游(包括光柵技術(shù)設(shè)計(jì))很難做，否則下游的技術(shù)很難沉淀下來。

　　4. 光波導(dǎo)技術(shù)公司對(duì)肖特方案都會(huì)有需求

　　除了前文我們已經(jīng)提到的非常有實(shí)力的初創(chuàng)公司，Sprengard表示肖特已經(jīng)在全球在特定的客戶群體展開研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和量產(chǎn)工作，同時(shí)也在瞄準(zhǔn)新的客戶群體。

　　Sprengard說：“有很多公司在做AR的硬件開發(fā)，以及相關(guān)技術(shù)的開發(fā)。這些AR技術(shù)公司，很多都會(huì)把他們的制造中心設(shè)立在亞洲，來幫他們實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的量產(chǎn)。這部分群體，我們會(huì)非常關(guān)注。在亞洲中國(guó)大陸以外的AR/VR市場(chǎng)上，日本、韓國(guó)以及臺(tái)灣地區(qū)，有非常有實(shí)力的公司，他們也在這個(gè)市場(chǎng)上投入重金，也是我們正在合作的群體。”

　　但在中國(guó)大陸，肖特似乎并還沒有已經(jīng)簽訂的AR硬件設(shè)備客戶。Sprengard認(rèn)為肖特的AR產(chǎn)品在中國(guó)有兩大類目標(biāo)客戶群體，分別是消費(fèi)電子類產(chǎn)品公司(比如智能手機(jī)廠商)以及AR硬件初創(chuàng)公司，他說：“中國(guó)有非常優(yōu)秀的消費(fèi)電子類公司，他們對(duì)于這個(gè)下一代的AR智能設(shè)備非常有興趣，同時(shí)也非常有信心。這些公司都毫無疑問不會(huì)忽視AR這個(gè)市場(chǎng)，我們非常期待他們會(huì)成為整個(gè)AR設(shè)備里面的第一陣營(yíng)參與者。其次，目前為止中國(guó)已經(jīng)是世界上最大的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)，有非常多投資在關(guān)注AR的初創(chuàng)科技公司上，這些公司也在積極地開發(fā)相應(yīng)的軟件和硬件。”

　　Sprengard表示，目前全球有10～15家AR光波導(dǎo)技術(shù)公司對(duì)肖特的方案會(huì)有需求。這些分布在全球各地的公司都在開發(fā)光波導(dǎo)回路設(shè)計(jì)，后面也都需要基于晶圓去做光波導(dǎo)加工。

　　5. 縮短AR行業(yè)價(jià)值鏈的鴻溝

　　在全球很多關(guān)鍵的技術(shù)和支持上，目前為止AR的產(chǎn)業(yè)鏈并不能談得上是完全成熟，而肖特也看到了這一點(diǎn)，所以在整個(gè)RealView產(chǎn)品系列里面，肖特已經(jīng)在他們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式上面做了很大的調(diào)整。

　　Sprengard說：“所以我們直接做到光學(xué)玻璃，光學(xué)玻璃的晶圓加工，以及到光學(xué)的涂覆。我們已經(jīng)在我們的價(jià)值鏈上走了好幾步，縮短價(jià)值鏈的鴻溝。我們晶圓的下一步是基于我們的晶圓實(shí)現(xiàn)光波導(dǎo)的光電子芯片，內(nèi)部來看這目前正在快速發(fā)展當(dāng)中，但還并不是完全成熟。”

　　不僅僅是肖特在努力縮短價(jià)值鏈的鴻溝，他們同時(shí)也看到有很多AR光波導(dǎo)技術(shù)公司在努力構(gòu)建各自的價(jià)值鏈，而肖特則希望將這批公司發(fā)展成為他們的客戶。

　　Sprengard說：“我們已經(jīng)看到很多公司開始進(jìn)入到光電子芯片這個(gè)環(huán)節(jié)，看到很多公司正在投資這一塊。待他們完成這個(gè)光電子芯片，實(shí)現(xiàn)整個(gè)光波導(dǎo)回路之后，他們下一步就會(huì)去做整個(gè)硬件的組裝部分，到最后整機(jī)，加上軟件，加上應(yīng)用。他們想通過自身的技術(shù)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)滿足AR/VR行業(yè)要求，工藝要求，以及大批量制造要求的能力。”

　　在AR的戰(zhàn)略上，肖特希望通過價(jià)值鏈整合工作，往下游進(jìn)行延伸，來實(shí)現(xiàn)和保證“最佳解決方案供應(yīng)商”的愿景和地位。

　　Sprengard說：“在AR這樣的新興市場(chǎng)上，價(jià)值鏈正在快速的整合和形成當(dāng)中，我們目前為止沒有看到誰在做和我們完全一樣的東西。他們(潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)可能會(huì)介入到我們做的事情當(dāng)中的某一部分，可能在未來會(huì)跟隨肖特一樣的策略，但至少從目前來看，我們認(rèn)為我們?cè)趦r(jià)值鏈上往下游的這樣的一個(gè)延伸是很獨(dú)特的，也會(huì)讓我們跟客戶提供最好的解決方案。”

　　6. 提前準(zhǔn)備大規(guī)模制造能力

　　目前，AR眼鏡這個(gè)市場(chǎng)還是主要停留在工業(yè)應(yīng)用上，但肖特認(rèn)為他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的承諾不僅僅只是我們所看的很有限的工業(yè)應(yīng)用，同時(shí)也會(huì)持續(xù)支持AR走向消費(fèi)者端，所以他們不遺余力地在中國(guó)和合作伙伴浙江水晶光電建立合資公司，希望能夠擴(kuò)大肖特在AR光學(xué)元件大規(guī)模制造方面的能力，以應(yīng)對(duì)未來出現(xiàn)消費(fèi)端大規(guī)模需求，并提出了短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。

　　Sprengard表示，從短期來看，合資公司最重要的任務(wù)是，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的符合肖特下游客戶要求的晶圓材料，成為他們的首選供應(yīng)商、最佳供應(yīng)商，幫助他們完成現(xiàn)有AR設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)，以及商業(yè)化的過程。

　　Sprengard說：“現(xiàn)在已經(jīng)在為第一個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行中了，我們已經(jīng)是很多重要客戶前期在設(shè)計(jì)研發(fā)上的合作伙伴，預(yù)期來講這個(gè)過程會(huì)在十八個(gè)月左右。”

　　從中期來看，肖特希望在未來能夠進(jìn)入到消費(fèi)端的AR市場(chǎng)，成為消費(fèi)端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但中期目標(biāo)的具體時(shí)間依賴于這個(gè)行業(yè)的成熟程度，以及客戶的時(shí)間表。因?yàn)檎麄�(gè)AR市場(chǎng)的成熟，尤其是C端的成熟，依賴于很多配套的技術(shù)和配套的商業(yè)計(jì)劃。所以這部分來講，肖特不是一個(gè)決定者，但會(huì)做好工作以準(zhǔn)備好這一天的到來。

　　Sprengard說：“到目前為止，我們也在期待誰會(huì)成為第一家能夠推出針對(duì)消費(fèi)端，定價(jià)在1000美元以下的AR設(shè)備。這是全行業(yè)的共識(shí)，大家都希望去做到這一步。我們非常有希望參與到這樣的消費(fèi)端，包括AR光學(xué)部件的研發(fā)和供應(yīng)過程。我們希望能夠提供最好的質(zhì)量，同時(shí)也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，為AR硬件設(shè)備的消費(fèi)者化做出貢獻(xiàn)。”

　　肖特亞太業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)吳敏補(bǔ)充說：“短期我們希望幫助他們完成(現(xiàn)在他們很多是原型機(jī))第一代、第二代的研發(fā)和上市。這些機(jī)器可能不一定會(huì)針對(duì)消費(fèi)端，可能是針對(duì)行業(yè)、開發(fā)者、工業(yè)應(yīng)用或商業(yè)應(yīng)用，不一定會(huì)真正進(jìn)入到B2C市場(chǎng)。他首先要完成技術(shù)驗(yàn)證、質(zhì)量驗(yàn)證、供應(yīng)鏈的建立，包括最后的機(jī)器的AR效果要達(dá)到預(yù)期。這些過程，可能在第一代、第二代都是為了做這些事情。但我們也希望不僅僅是停留于此，希望在未來他們開始推出消費(fèi)端AR設(shè)備的時(shí)候，我們依然是他們最好的供應(yīng)商。當(dāng)然這是具有挑戰(zhàn)的，因?yàn)檫M(jìn)入消費(fèi)端意味著這個(gè)硬件從性能，到定價(jià)、質(zhì)量，可能會(huì)有完全不同的要求。我們也非常有信心，能夠在那個(gè)階段依然成為這個(gè)行業(yè)最好的光學(xué)晶圓的供應(yīng)商。”

　　7. 如何保證成為消費(fèi)端的最佳供應(yīng)商

　　對(duì)于未來所期待的消費(fèi)端AR市場(chǎng)，Sprengard表示定價(jià)在1000美元以下的AR設(shè)備是全行業(yè)的共識(shí)，而目前的HoloLens售價(jià)高達(dá)3000美元，Magic Leap One售價(jià)高達(dá)2300美元，那肖特又是準(zhǔn)備如何去應(yīng)對(duì)這個(gè)成本挑戰(zhàn)呢?

　　Sprengard說，為了應(yīng)對(duì)未來整個(gè)價(jià)值鏈、整個(gè)行業(yè)對(duì)于成本的要求，肖特準(zhǔn)備了兩個(gè)方案：方案A和方案B。

　　對(duì)于A方案，肖特認(rèn)為很容易去實(shí)現(xiàn)，即在已經(jīng)成熟的技術(shù)基礎(chǔ)上和工藝基礎(chǔ)上，不斷去做優(yōu)化，提高材料的利用率，提高整個(gè)產(chǎn)出率，減少報(bào)廢，以提高生產(chǎn)效率，最終實(shí)現(xiàn)成本的優(yōu)化。對(duì)于B方案，會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，但也有可能帶來巨大的收益，即采用一些顛覆性技術(shù)，比如說完全不同的工藝，完全不同的制造技術(shù)。

　　對(duì)于這兩個(gè)方案，肖特表示都不會(huì)放棄，而會(huì)不斷去研究、儲(chǔ)備這樣的技術(shù)，以確保能夠應(yīng)對(duì)未來，當(dāng)整個(gè)行業(yè)擴(kuò)展到C端的時(shí)候可能面臨的種種對(duì)成本產(chǎn)生影響的情況。

　　8. 成為真正的那個(gè)贏家

　　我們都知道今天我們耳熟能詳?shù)拇笃放瓶赡芪幢厥沁@個(gè)新興市場(chǎng)上的最后贏家。那誰會(huì)是最后的贏家呢?這就牽涉到先入局者如何去做好戰(zhàn)略規(guī)劃，控制風(fēng)險(xiǎn)，保持持續(xù)投入，穩(wěn)步增長(zhǎng)等等，而不是盲目發(fā)展到轟然倒塌。

　　Sprengard說：“我們對(duì)這個(gè)商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有充分的評(píng)估。我們需要去判斷，隨著市場(chǎng)的變化誰會(huì)是未來可能在AR市場(chǎng)真正的贏家，或未來的領(lǐng)導(dǎo)者。從內(nèi)部來講，我們對(duì)AR這個(gè)市場(chǎng)是非�？春玫�，認(rèn)為這是一個(gè)成長(zhǎng)的生意。我們會(huì)持續(xù)投入，根據(jù)這個(gè)行業(yè)技術(shù)的演進(jìn)去做創(chuàng)新，來滿足新的技術(shù)需要，而不是僅僅把它當(dāng)作一個(gè)要賺錢的現(xiàn)金流生意。這是一個(gè)我們會(huì)不斷投入的生意，會(huì)不斷投入資金和人手，去開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，來確保我們?cè)谡麄�(gè)未來AR時(shí)代到來之后，我們能成為真正的那個(gè)贏家。”

　　相比其他創(chuàng)業(yè)公司而言，像肖特這樣的跨國(guó)高科技大公司顯然在財(cái)務(wù)上沒有太多壓力，而且還能保證充分的財(cái)力和人力投入。

　　Sprengard說：“我們肖特的決策層對(duì)AR市場(chǎng)非常有信心，也非常有耐心。不同于很多其他公司，肖特是一家非上市公司，由卡爾·蔡司基金會(huì)所持有。當(dāng)然，我們所有業(yè)務(wù)也是需要為股東創(chuàng)造價(jià)值，但是我們沒有太多短期財(cái)務(wù)上的壓力，所以我們可以專注地去投資在我們相信的市場(chǎng)和技術(shù)上面，去隨著這個(gè)市場(chǎng)不斷地成長(zhǎng)，隨著我們客戶不斷地增長(zhǎng)。這是肖特獨(dú)特的戰(zhàn)略和文化。所以，我們會(huì)非常樂觀地看待未來我們?cè)贏R市場(chǎng)上的投資。”