冠名《奇妙的食光》 聚美打造年輕流量收割機

　　新生的消費力量，正在重塑傳統(tǒng)營銷和零售模式。

　　9月22日，《奇妙的食光》在愛奇藝正式上線。由《偶像練習(xí)生》原班制作團隊和原班人馬打造的真人網(wǎng)綜一經(jīng)播出，迅速在線上線下引發(fā)了極大的話題性。

　　播出當(dāng)日，包含《奇妙的食光》節(jié)目及各嘉賓的關(guān)鍵詞，迅速占據(jù)微博話題榜、微博超話榜榜首。因節(jié)目而匯聚起來的明星粉絲和綜藝觀眾，逐漸為聚美補充起源源不斷的新鮮流量。

　　追星粉絲與美妝用戶標(biāo)簽契合，聚美獨家冠名偶像綜藝

　　《奇妙的食光》之所以自帶高流量和高關(guān)注度，一方面源于全國首檔海外互動經(jīng)營秀的定位，另一方面則源于明星自帶的吸睛效應(yīng)。

　　據(jù)了解，《奇妙的食光》邀請了樂華七子中的黃明昊、朱正廷、王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊作為節(jié)目嘉賓�！杜枷窬毩�(xí)生》的網(wǎng)綜觀眾及6位明星的固有粉絲，在節(jié)目播出前期及上線時，發(fā)揮了難以忽視宣傳作用。

　　如今，偶像正在從四項全能的藝人變?yōu)槟贻p高顏值的小鮮肉，以《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》為例，他們的粉絲則主要以90后，尤其是95后的年輕人為主。

　　而《奇妙的食光》所設(shè)定的目標(biāo)觀眾，也是對時尚消費有天然追求的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　據(jù)凱度 《把握新生代消費者的升級路線》 報告顯示，相比 80后，90后這一群體更加注重外在形象。從消費金額占比來看，超過50%美妝消費來自于90后消費群體。

　　這與聚美的用戶畫像契合。定位時尚科技公司的聚美以美妝類電商起步，消費者中絕大多數(shù)為80、90后年輕女性，而隨著第一批00后步入成年，這一群體也將快速成為美妝的新生消費力量。

　　用戶屬性的高度契合，促使聚美大手筆獨家冠名《奇妙的食光》，加碼宣傳。在節(jié)目錄制前，聚美官方微博曾聯(lián)合節(jié)目組，發(fā)起為嘉賓刷榜贏取開屏和刷票贏道具活動，并憑此收割了第一波流量。

　　隨著節(jié)目播出，聚美又趁勢推出投票解鎖花絮活動各家粉絲為了更多看到自家愛豆自發(fā)的下載聚美APP并在發(fā)現(xiàn)欄觀看短視頻。

　　“和抖音一樣，每看一個小視頻就能多刷十票。”在微博上，各家粉絲為了自家愛豆開始自主自發(fā)地為聚美做起了借勢營銷。

　　聚美的“關(guān)注”版塊主要呈現(xiàn)的是網(wǎng)紅內(nèi)容及部分聚美商品種草、優(yōu)惠券發(fā)放。加之聚美在冠名網(wǎng)綜播放時，遍邀明星入駐，不少人飯圈粉絲同時也變身成為聚美用戶。

　　“等打榜結(jié)束，我也不會卸載聚美了�？头�什么的也太好了吧��”有粉絲表示。

　　多元布局影視文娛：“IP+網(wǎng)綜”背后的電商流量邏輯

　　聚美第一次出現(xiàn)在影視文娛領(lǐng)域的名單上，是2013年。

　　光影華視的《女人公敵》播出后，有觀眾在演員名單上看到了陳歐的名字。而除了客串演員，聚美還是該網(wǎng)劇的聯(lián)合出品方。

　　初入影視圈，聚美旗開得勝。上線十日后，該劇沖上了百度排行榜榜首。隨后，由其續(xù)拍的4集迷你劇中，所有提及的產(chǎn)品銷售斷貨。

　　聚美的品牌詞在百度指數(shù)上搜索次數(shù)同比增長了7萬次。高漲的數(shù)據(jù)讓當(dāng)時的對手樂蜂網(wǎng)最終也按捺不住，拍攝了《男人公敵》。

　　聚美的跨界影視的思路，可能來自2013年。在錄制《非你莫屬》之后，陳歐發(fā)現(xiàn)聚美的微博粉絲和流量得到了快速增長，聚美和影視娛樂的互生關(guān)系由此開始建立。

　　《女人公敵》后，陳歐又先后參加了《全員加速》、《一年級》等多檔節(jié)目，為聚美官宣時尚標(biāo)簽的同時，也在為當(dāng)時的新投資劇《溫暖的弦》造勢。

　　作為聚美投資的首檔IP劇，《溫暖的弦》不負(fù)所望。熱度IP加之時尚屬性，使得該劇在尚未播出時，就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視和騰訊視頻高價收購版權(quán)，聚美由此回本。

　　首播時，四網(wǎng)實時收視全國衛(wèi)視第一的成績和70億的全網(wǎng)播放量，則為聚美吸引了大量流量。在聚美APP上，多款電視劇同款化妝品銷量搶眼。

　　5個月后，《奇妙的食光》首播，一天內(nèi)攀升至微博多個榜單榜首。微博話題閱讀量沖破8億，討論人數(shù)超過1450萬。

　　作為該節(jié)目的獨家冠名方，聚美迅速借勢宣傳。截至目前，聚美上有關(guān)節(jié)目的排行打榜累計票數(shù)超過1500萬。聚美最新引入的視頻流“發(fā)現(xiàn)”也迅速獲得不少新晉用戶的關(guān)注。

　　毫無疑問，在高熱IP劇及網(wǎng)綜的帶動下，近年來聚美在投資獲利的同時，流量也得到了不斷的補充。

　　這背后不乏有聚美和陳歐在挑選綜藝、劇本時精準(zhǔn)的眼光。但投資向好、流量走高的背后，更核心的邏輯在于網(wǎng)綜網(wǎng)劇的觀眾和聚美的用戶的高度重合。對年輕人、尤其是年輕小姑娘的吸引，才是聚美能在一次次影視文娛中實現(xiàn)粉絲到流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　以年輕消費者為基點，尋找大熱網(wǎng)綜、IP，并在此基礎(chǔ)上快速完成借勢營銷的聚美，無疑在通過其精準(zhǔn)眼光，快速匹配新生消費力量，激活潛在消費群體。