知乎袁超：用戶的知識訴求帶來營銷價值

　　知乎高級優(yōu)化總監(jiān)袁超帶來了主題演講《知識內(nèi)容流量推動用戶增長》，他表示，隨著專業(yè)流量需求的增長和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費升級，知乎成為內(nèi)容消費引領者，具有很高的用戶影響力。

　　以效果為導向的營銷在知乎擁有很好的推廣成效，袁超建議可以根據(jù)廣告位置、雙端各自廣告樣式喜好、分行業(yè)的常用模版、創(chuàng)意化預覽、知乎文案體等方面進行投放優(yōu)化。同時，他也強調(diào)，“在知乎，文案特別重要，因為知乎用戶特別喜歡看字，同樣的大圖改不同的文案訴求，點擊率可能差一倍，所以文字非常重要”。

　　美篇周蓓蓓：營造場景感引發(fā)用戶共鳴

　　美篇商業(yè)化高級優(yōu)化師周蓓蓓發(fā)表了演講《挖掘垂直細分流量市場的商業(yè)價值》。她以美篇上的營銷為例，詮釋垂直細分流量的商業(yè)變現(xiàn)邏輯，重點在于基于場景挖掘用戶的需求，打動人心則十分關(guān)鍵。比如文章標題常用的風格模式有“話說一半型”、“與現(xiàn)有認知相反型”、“故事總是很誘人型”，通過用快速簡短的語言去營造一個場景感、故事感。

　　而在信息流廣告方面，教育行業(yè)常用賣點+痛點+結(jié)果，網(wǎng)服常用場景+暗示+利益點+結(jié)果，搭配清晰直觀的圖片，實現(xiàn)產(chǎn)品傳達+用戶體驗+利益導向，營造場景感，從而引發(fā)用戶共鳴。媒體也會基于用戶特性和場景環(huán)境，推薦契合用戶特征的內(nèi)容文章。

　　AppsFlyer張婧男：移動歸因助力廣告優(yōu)化

　　AppsFlyer大中華區(qū)合作伙伴拓展經(jīng)理張婧男發(fā)表了題為《利用移動歸因與營銷分析獲得更敏銳的洞察力》的演講，她表明了當下的移動營銷市場高度細分，營銷人員需要更好的解決方案，80%的營銷人員認為移動營銷沒有得到正確監(jiān)測，50%的營銷人員并未監(jiān)測移動應用互動或ROI。

　　為此AppsFlyer提供了解決方案：利用應用內(nèi)事件、留存和群組分析報告助力廣告優(yōu)化，用戶完整生命周期價值計算與廣告收入歸因監(jiān)測，通過量化指標實時阻擊移動作弊流量。張婧男表示，AppsFlyer通過廣告收入歸因，可計算出用戶完整生命周期價值，從而使推廣工作效率更高、投放更加智能化。

　　騰訊江海軍：測試優(yōu)化是電商社交流量的關(guān)鍵

　　騰訊廣告營銷服務線高級經(jīng)理江海軍帶來了《電商在騰訊社交流量上的機會》演講。江海軍結(jié)合自身運營經(jīng)驗，分享了傳統(tǒng)電商與直營電商的投放分布，闡述了其系統(tǒng)的曝光邏輯，并總結(jié)出了新舊廣告的投放側(cè)重點。

　　江海軍認為，新廣告獲得更優(yōu)流量的關(guān)鍵在于前期測試，可針對時間、素材類型、出價、定向等方面進行，把握好A/B測試可甄別出最佳的投放參數(shù)。老廣告重點在于投后控制，可根據(jù)出量大小、成本高低調(diào)整出價與定向，采用寬窄定向搭配投放，搶占新資源廣告新機，并選擇容易起量的周末進行穩(wěn)定投放，以及選用7-13點、17-24點等黃金時段進行測試等方法進行放量。

　　阿里云朱晨薏：智能設計讓營銷創(chuàng)造力翻倍

　　阿里云事業(yè)部人工智能設計產(chǎn)品運營專家朱晨薏帶來了《AI Design，賦能營銷》演講。她說明，面對應用場景復雜、設計效率低下、成本也越來越高等電商營銷難題，阿里云通過計算機視覺技術(shù)推出了智能設計平臺鹿班。鹿班核心技術(shù)在于機器抽取+人工編輯，幫助廣告設計師減少低價值工作，目前已經(jīng)覆蓋了阿里系的電商平臺，比如天貓、淘寶、聚劃算、1688等等。

　　朱晨薏也對AI技術(shù)是否能夠取代人工智能表達了看法，“目前AI技術(shù)可能還是一個小嬰兒，更多是替代相對沒有創(chuàng)造力的事情。賦予機器更多創(chuàng)造力，讓它幫助你把腦子里的設計理念和創(chuàng)意通過機器去作無限的延展與擴充。這樣來看，其實AI是一個非常好的合作伙伴”。

　　今日頭條艾旭：廣告內(nèi)容化正成為新趨勢

　　今日頭條華南區(qū)運營負責人艾旭在演講《創(chuàng)意驅(qū)動游戲行業(yè)效果營銷》中提到，從內(nèi)容選材、畫面視覺和文案腳本入手解析手游廣告的常見創(chuàng)意，游戲廣告主通常選取三方面內(nèi)容來滿足玩家對整個游戲的向往——初次試玩接觸、操作最頻繁動作與核心玩法。

　　艾旭詮釋到，廣告優(yōu)化師正在從文案向劇本編輯轉(zhuǎn)型，廣告內(nèi)容化開始成為視頻廣告投放的新趨勢。通過游戲畫面結(jié)合腦洞劇情，加之以原生BGM，能大力提高游戲廣告的趣味性，從而在視頻媒介達到在黃金5s內(nèi)吸引用戶的效果。

　　新浪微博薛輝：把握吃瓜群眾的內(nèi)容喜好有學問

　　新浪微博SME培訓經(jīng)理薛輝分享了主題演講《社交媒體運營的道與術(shù)》，從實際廣告效果引發(fā)出對影響創(chuàng)意產(chǎn)出因素的思考。他表示根據(jù)媒介屬性的不同，創(chuàng)意內(nèi)容也需隨之調(diào)整。同時，文案創(chuàng)意需要結(jié)合MAP三個基礎法則來生產(chǎn)：Media媒介、Audience人群、Product產(chǎn)品。

　　薛輝解讀了微博用戶與其它媒體不同的特點，微博用戶基于熱點、興趣聚集，強傳播、強關(guān)注。而且對長內(nèi)容有很好的接受度，不抗拒推薦風格的內(nèi)容，而且不管轉(zhuǎn)化與否，關(guān)注與互動都可積累。他總結(jié)道，運營微博不僅需要有”人設“，還要有目的、有主題、有節(jié)奏的整體運營。