中介神話破碎：曾1年半獲5輪融資 估值超10億美金

　　曾經(jīng)的“中介傳說”，轉(zhuǎn)眼間就化為了泡影。

　　投資界(微信ID：pedaily2012)2月19日消息，近日用戶登錄愛屋吉屋官方網(wǎng)站，無法正常顯示，只轉(zhuǎn)到叫“一樓房東”的產(chǎn)品頁(yè)面，而愛屋吉屋APP也無法正常使用了。

　　但實(shí)際上，早在今年1月份，愛屋吉屋就已經(jīng)正式停止對(duì)外運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入了善后清算程序。

　　曾被投資數(shù)十億資金、輝煌一時(shí)的房產(chǎn)中介服務(wù)公司，貌似已經(jīng)徹底退出了互聯(lián)網(wǎng)江湖。

　　一年半5輪融資，18個(gè)月估值超10億美金

　　誰(shuí)也不會(huì)忘記愛屋吉屋在2014年意氣風(fēng)發(fā)的樣子。

　　曾任土豆網(wǎng)COO及CFO的黎勇勁，土豆網(wǎng)前高級(jí)副總裁的鄧薇，土豆網(wǎng)前無線端副總裁的吳錚，這三位身經(jīng)百煉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在2014年3月一拍即合，成立地產(chǎn)中介公司愛屋吉屋。

　　愛屋吉屋一生下來就帶著“必勝”的基因。早在之前，創(chuàng)始人中的兩位——黎勇勁、鄧薇曾創(chuàng)立的打車軟件大黃蜂表現(xiàn)強(qiáng)勁，在2013年成功占據(jù)打車APP市場(chǎng)絕大數(shù)份額。雖然2013年底大黃蜂出售給快的打車，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出，但是給投資機(jī)構(gòu)晨興資本賺取了高額的回報(bào)。當(dāng)時(shí)易觀國(guó)際發(fā)布《2013年第4季度中國(guó)打車APP市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：因?yàn)榭斓拇蜍囀召?gòu)大黃蜂，使得快的打車總市場(chǎng)份額已達(dá)49.9%，累計(jì)用戶數(shù)占據(jù)行業(yè)第一。

　　黎勇勁、鄧薇帶著愛屋吉屋再一次出發(fā)，滿懷斗志。

　　以O(shè)2O方式殺入傳統(tǒng)中介，面對(duì)火熱的地產(chǎn)行業(yè)，吸引了大批資本的青睞。而飽經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的3位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的背書，更讓愛屋吉屋的外表無限風(fēng)光。

　　投資界從愛屋吉屋過去融資歷史了解到，創(chuàng)立之后一年半的時(shí)間里，整個(gè)公司完成了5輪融資。而背后的資本玩家都是頭部的機(jī)構(gòu)，包括高榕資本、淡馬錫、晨興資本、紀(jì)源資本、順為資本等等。

　　以“干掉中介，讓門店滾粗”口號(hào)在中介領(lǐng)域一炮打響，愛屋吉屋力圖成為“第一家線上線下整合的專業(yè)房地產(chǎn)中介公司”。

　　資本加持沖昏頭腦，燒錢補(bǔ)貼連環(huán)奪命

　　愛屋吉屋延續(xù)了之前“大黃蜂”的補(bǔ)貼路線，開啟了瘋狂的補(bǔ)貼模式：高薪高提成挖來經(jīng)紀(jì)人、低傭金虧損補(bǔ)貼購(gòu)房者。 它曾快速拿下了上海整租市場(chǎng)中28%的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)第一寶座。同時(shí)，愛屋吉屋在市場(chǎng)上開始進(jìn)行瘋狂的廣告投放。2015年，愛屋吉屋邀請(qǐng)明星蔡明進(jìn)行代言，公交車身、地鐵、樓宇等，幾乎一夜之間廣告遍布各處。曾有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年在房源獲取上，愛屋吉屋通過廣告帶來的業(yè)主主動(dòng)委托占了50%!

　　在估值暴漲、資金源源不斷的情況下，愛屋吉屋堅(jiān)持了燒錢補(bǔ)貼策略，市場(chǎng)份額也在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了沖刺，直逼中原和鏈家。

　　但好景不長(zhǎng)，雖然愛屋吉屋想通過線上信息匹配來提高交易效率，但房產(chǎn)的交易依舊依靠于線下場(chǎng)景。單純依賴于線上獲客，忽略了線下場(chǎng)景的重要性，甚至砍掉線下門店，漸漸導(dǎo)致新房源持續(xù)流失，獲客效果也不盡人意。

　　而隨著補(bǔ)貼等運(yùn)營(yíng)成本加大，燒錢不再成為可能。2016年愛屋吉屋調(diào)整人員薪酬水平，放棄低傭金、租客租房傭金優(yōu)惠政策，市場(chǎng)份額急劇下滑，2016年初愛屋吉屋在北京市場(chǎng)的占有率僅為3%，5月份跌至2.03%。

　　2016年，更是不斷有“欠薪”“裁員”“關(guān)店”消息爆出。充滿戲劇性的是，整個(gè)公司從最初的5、6千人曾擴(kuò)張到1萬多人，但最后裁的只剩400人不到。

　　此后，愛屋吉屋迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從顛覆者逐漸變成了掉隊(duì)人。2017年，愛屋吉屋茍延殘喘。2018年，有媒體從北京市住建委公布的數(shù)據(jù)了解到，北京存量房成交量按機(jī)構(gòu)排名前十中已經(jīng)沒有愛屋吉屋的身影。一代傳奇，就此隕落。

　　結(jié)語(yǔ)

　　任何一家公司都不是靠廣告和營(yíng)銷砸出來的，而在急于擴(kuò)張、急于制造神話的愛屋吉屋依靠資金的富足，失去了成長(zhǎng)的理性和耐心。

　　愛屋吉屋只是資本催生下的一個(gè)小例子。

　　在創(chuàng)業(yè)的浪潮里，仍然有無數(shù)的企業(yè)，面對(duì)資本力量，或巧妙利用達(dá)到事半功倍;或盲目樂觀，最后只能走向萬劫不復(fù)的沼澤。