文/馬云  阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人

　　2018年確實(shí)很不容易，但是大家都度過了。好消息是所有人都不容易，壞消息是不容易的時(shí)代可能剛剛開始，未來幾年可能會更加難受。我一直這么覺得，社會有機(jī)會的時(shí)候我們?yōu)樯鐣��?chuàng)造價(jià)值，社會沒有機(jī)會的時(shí)候我們要為自己創(chuàng)造價(jià)值。

　　現(xiàn)在很多人不斷在談反思、談感想，我其實(shí)很怕經(jīng)濟(jì)學(xué)家越來越把自己講得像企業(yè)家一樣，而企業(yè)家講得很像經(jīng)濟(jì)學(xué)家。很多企業(yè)家動不動就是體制改革、中美貿(mào)易，其實(shí)跟他沒什么關(guān)系。我們總把自己企業(yè)做得不好怪罪于宏觀經(jīng)濟(jì)，總把自己的企業(yè)沒運(yùn)營好怪罪于別人或者競爭、市場、宏觀調(diào)控、去杠桿的問題。大道理誰都懂，其實(shí)企業(yè)家還得回到本身，想想自己的小道理。

　　你到底從過去的六個月內(nèi)學(xué)到了什么?你改變了什么?你的團(tuán)隊(duì)完善了沒有?你怎么會到把股票抵押了那么多去做大量跟你企業(yè)毫無關(guān)系的投資?

　　最近這兩年聽到很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識是很淺薄的，包括我自己在內(nèi)。我們這些人知道自己不懂，要不斷改變自己，不斷微調(diào)，而不是固執(zhí)地去做一些事情。改革開放以來國家積累了大量的財(cái)富，40年以前就靠簡單的基礎(chǔ)設(shè)施投資，簡單的招商引資，低端的制造業(yè)，中國經(jīng)濟(jì)自然起來了。今天我們成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，這么大的經(jīng)濟(jì)體靠簡單的管理已經(jīng)不行了，我們需要真正去運(yùn)營。

　　企業(yè)越做越大的時(shí)候，管兩百人跟管兩千人甚至兩萬人肯定不一樣。兩億以下的市場，兩億以下的營業(yè)額跟二十億以上的營業(yè)額是完全不一樣的概念。我們都在學(xué)習(xí)。我自己覺得過去20多年中美貿(mào)易發(fā)展到今天，沒有問題、沒有矛盾不正常，有矛盾很正常。說心里話這些矛盾對于你有多大影響，這些問題對你有多大的影響?我自己覺得，我們公司做得最不好的時(shí)候是我關(guān)心世界的時(shí)候。后來我關(guān)心我們自己，公司的形勢好起來，我關(guān)心自己是否開心，做得是否好的時(shí)候，我的企業(yè)越做越好，自己越來越開心。

　　2019年在很困難的情況下，每個企業(yè)關(guān)注一下自己的客戶，關(guān)注一下自己產(chǎn)品、技術(shù)是否要升級，自己的組織是否要升級，自己的投資方向是否要進(jìn)行調(diào)整。如果不把這些企業(yè)最基本的要素去考慮清楚，我們這樣的困難還會很多。

　　如果你覺得企業(yè)戰(zhàn)略要調(diào)整，你問問看這三件事情有沒有調(diào)整：第一人調(diào)整了沒有，第二組織調(diào)整了沒有，第三KPI調(diào)整了沒有。

　　很多企業(yè)每年講我有新戰(zhàn)略，但是從來不換人，不調(diào)組織，不調(diào)KPI，你等于沒換。把這些事情做好了，也許你就能度過。

　　90%的人在埋怨宏觀經(jīng)濟(jì)，但是90%倒下去的企業(yè)跟宏觀經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。所以回歸初心自己想一下，當(dāng)年你為什么創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年你的生意為什么好起來，你怎么就覺得這個生意不行了呢?

　　中國的機(jī)會今天講了很多，其實(shí)有一個機(jī)會是中國相當(dāng)了不起的機(jī)會，這三件事情我最近在感慨。

　　第一，中國有14億人口，3億中等收入人群。歐洲10億人口分成幾十個國家和地區(qū)，中國是14億人口在一個經(jīng)濟(jì)體里面，在同一個經(jīng)濟(jì)政策下面。這個巨大的機(jī)會是任何一個世界沒有的。

　　第二，我們國家是全世界少數(shù)幾個敢于對未來提出2036年計(jì)劃、2050年計(jì)劃的國家，很多國家連5年以后的計(jì)劃都不敢提，因?yàn)樗�的政黨會換。

　　第三，我們國家在過去20年對基礎(chǔ)設(shè)施的投資超過歐美國家20年的總和，總體來講是有機(jī)會的。

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)，我自己覺得貿(mào)易談得好，做點(diǎn)外國生意;談不好，做14億人的生意。多大點(diǎn)事?!中國的市場足夠我們做了。但你自己不調(diào)整好，怪別人，怪美國，沒有用!今天我們埋怨的所有問題，幾乎這些問題在你們公司都有，只是你是否做了這些改革?關(guān)鍵是改變自己。

　　企業(yè)做得慢一點(diǎn)，不是壞事。我們做得慢一點(diǎn)，做得好一點(diǎn)，做得舒服一點(diǎn)，做得開心一點(diǎn)，這樣你才能走得遠(yuǎn)。我們每個企業(yè)都在講，做強(qiáng)做大，但做強(qiáng)做大，有個基本要素，有個必要條件，就是把企業(yè)做好。做好，是做強(qiáng)和做大之間必須要跨過的。