文/蔡文勝  二六五科技有限公司CEO

　　必須做到行業(yè)里的第一

　　你才有價(jià)值

　　創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是方向，雖然創(chuàng)業(yè)方向會不斷變化，但一開始你得確定一個。

　　李彥宏回國做百度之前，只是一個搜索引擎的提供商。從VC拿到第二輪融資時(shí)，VC讓他做IDC(即Internet Data Center，提供的主要業(yè)務(wù)包括域名注冊查詢主機(jī)托管、資源出租、系統(tǒng)維護(hù)、管理服務(wù)，以及其他支撐、運(yùn)行服務(wù)等)。當(dāng)時(shí)百度最強(qiáng)的是IDC業(yè)務(wù)，但李彥宏堅(jiān)持自我，他認(rèn)為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

　　美圖最初是做一個傻瓜版P圖軟件，后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩用它修臉蛋，我們就往這個方向改變。方向確認(rèn)以后必須不斷調(diào)整。更重要的是，不管怎么調(diào)整，你必須做到這個行業(yè)里的第一你才有價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　2008年，我們在廈門做了一個公司，叫欣欣旅游。要做欣欣旅游的時(shí)候，合伙人問我：已經(jīng)有攜程、去哪兒，我們怎么做?大的行業(yè)歸類下來全世界就那么幾種，當(dāng)然不可能每個行業(yè)都做到最大，但在一個行業(yè)里還會有細(xì)分、有垂直領(lǐng)域，這其中也有機(jī)會。

　　我們想了一個小的方向——旅行社。因?yàn)槁眯猩绠?dāng)時(shí)還沒有被滿足，攜程、去哪兒是去中間化。我們了解到，當(dāng)時(shí)中國有12萬家旅行社，這12萬家旅行社在未來幾年不會消失，它缺少的是互聯(lián)網(wǎng)的平臺幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌。

　　如今的機(jī)器人已經(jīng)那么厲害了，我們怎么跟它競爭?沒關(guān)系，我們可以在垂直領(lǐng)域里做。機(jī)器人分無數(shù)種，有的在教育方面做得很好，有的在家政方面做得好，有的在學(xué)習(xí)方面做得很好。

　　你必須找一個這樣的行業(yè)或垂直化細(xì)分領(lǐng)域，并做到第一。在未來的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有做到前三名才有價(jià)值。

　　找到認(rèn)同你的人很重要

　　方向定了，我們要找錢。雖說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是如果有能力更快速地拿到錢，一定會比別人走得更快。

　　李開復(fù)老師講過，基金怎么找?找誰?怎么定價(jià)?需要高度重視。找到一個能認(rèn)同你的、理念相近的人，會比價(jià)格更重要。

　　2005年，58同城姚勁波創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，找了一大堆投資機(jī)構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富。最接近理念的是什么?IDG出300萬美元，要占25%;賽富基金出500萬美元，300萬美元先占20%，后面200萬美元再占17%。58同城選擇了賽富，IDG僅差5%。

　　一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五買，只有5%的差價(jià)。58在美國上市的時(shí)候，原本想定17元、18元、19元三個價(jià)格，后來我們選擇定價(jià)18元，當(dāng)天就漲到22元，其實(shí)只差了4元。IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔?一天一股的價(jià)格差了4元，而之前就為了5分錢不愿意投這個項(xiàng)目。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來講是一樣的�，F(xiàn)在計(jì)較多出10%-20%的價(jià)格沒意義，為什么?那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終成功了，你那部分股份才有價(jià)值。如果不成功，當(dāng)時(shí)計(jì)較再多估值沒有任何意義。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)找人

　　方向?qū)α�，錢也有了，人才怎么找?

　　2000年我開始上網(wǎng)，從做域名開始。那時(shí)我什么技術(shù)也不懂，連打字都不會。我找到一個論壇，是姚勁波開的，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

　　為了引起大家的注意，我天天發(fā)帖，短短幾個月就發(fā)了幾千帖，用破了三個寫字板，很快引起一些技術(shù)高手對我的注意。

　　我認(rèn)識了我的第一個員工，叫張立，當(dāng)時(shí)他在武漢上班。我經(jīng)常跟他聊，后來我“誘惑”他到廈門來跟我一起干。2000年底，他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個員工，后來娶了我的第三個員工。我做265的合伙人一直都是他，欣欣旅游的創(chuàng)始人也是他。也是在那時(shí)候，我認(rèn)識了姚勁波和吳欣鴻。那時(shí)流行跟網(wǎng)友見面，我跟吳欣鴻見面約在了泉州，他當(dāng)時(shí)還在讀書。

　　曾經(jīng)有一個很火的應(yīng)用叫Faceu(一款自帶貼圖和道具的視頻拍攝應(yīng)用，可以實(shí)時(shí)在人臉上疊加具有動態(tài)效果的貼圖和道具)，是臉萌團(tuán)隊(duì)做的。

　　臉萌爆屏出來的時(shí)候我去找他的創(chuàng)始人郭列。他公司只有8個人，我問他怎么找到其他7個人的，他說是通過微博找到的。比如他想找一個懂動漫的人，他就去微博里搜索所有跟動漫相關(guān)的人才，然后去看那些人微博發(fā)的帖子。

　　他找的人至少具備兩個條件：第一，對動漫感興趣;第二，已經(jīng)具備這樣的能力。我見他的時(shí)候，公司7名員工全部都是網(wǎng)上找的。我前面的創(chuàng)業(yè)基本上也是這樣。

　　能給大家什么啟發(fā)呢?以前我們找人才上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不善用它?通過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在各個領(lǐng)域找到最好的人才，也就是說你要知道自己要找什么樣的人。當(dāng)然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，你必須跟他磨。

　　我邀請張立時(shí)，磨了差不多一個月。為了說服他到廈門來看看，我說我出機(jī)票錢。這樣來回溝通了一個月，他才同意。

　　找人才、找女朋友、找結(jié)婚對象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之后，相處三個月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個方式離開。這在公司發(fā)展中很正常，但必須很快做出決定。

　　對創(chuàng)業(yè)來講，退出就是成功

　　人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價(jià)值也算成功，不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創(chuàng)業(yè)來講，我認(rèn)為退出就是成功。

　　你們在未來有可能成為偉大的公司，當(dāng)然需要有這個目標(biāo)，但有的東西是階段性的。如果有需要并購或者合并，也算是蠻大的成功，有時(shí)候這是一個必須的過程。當(dāng)你賺到錢，你想第二次創(chuàng)業(yè)，或許你的理想更大。

　　2008年，265被Google收購。我們知道后來360導(dǎo)航、2345價(jià)值更大，但如果沒有那樣的階段性成功，我不會再去做其他事情，可能會困在這里面。目前來說，并不是每個東西都能做到退出。但有選擇時(shí)，你要決定要不要繼續(xù)做下去。

　　一開始想做一件事，一定是充滿激情的，但在做的過程中，你會發(fā)現(xiàn)有挑戰(zhàn)、有困難，包括合作不愉快等無數(shù)的事情。這些困難都可以跨過去，唯一跨不過去的是你不再充滿激情。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，如果真的發(fā)現(xiàn)你做這件事情是一個累贅，那么就是到了必須改變的時(shí)候。要么是方向改變，要么是策略改變，要么你就停掉它，重新開始另外的創(chuàng)業(yè)。

　　每一個階段不同的能力要和資源匹配

　　對VC而言，怎么投資，為什么要投資?從我的角度看，有三方面的內(nèi)容需要考慮。

　　方向與趨勢是否相符。比如，你現(xiàn)在還在做一個跟PC有關(guān)的東西，還會有發(fā)展嗎?或許你還可能賺取一些殘遺的價(jià)值，但它不是未來。就像為什么互聯(lián)網(wǎng)公司估值都那么高，其實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也很賺錢，但那已經(jīng)不是未來的方向。

　　能力與資源是否匹配。人需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司，給我們很好的指標(biāo)，但同時(shí)也要看到，像Airbnb，它最初找遍了硅谷所有的投資人，也沒有人給它投錢。但如果當(dāng)時(shí)它一定要拿到很大的投資才去干這件事，今天我們就不會看到Airbnb了。每一個階段不同的能力和資源是要匹配的，你去做什么樣的事情很關(guān)鍵。

　　2000年，因?yàn)榻?jīng)�？吹絍C投了別人，投了張朝陽、投了丁磊，我曾經(jīng)憤憤不平，疑惑那些VC為什么不投我?干嘛給他們500萬美金?如果給我500萬人民幣，我就能怎樣。后來明白，VC有他們的道理，別管他。你要做回你自己，你怎么能拿到現(xiàn)有的錢，或者根據(jù)你現(xiàn)有的資源，一步一步做起來，這樣VC就會找到你。在制訂計(jì)劃、資金的時(shí)候，那些資金、資源需要你能夠匹配。

　　一開始就提出我們要做平臺，或者做一家偉大的企業(yè)，大部分人都很難成功。你可以有那樣的愿景和憧憬，但必須是在某個階段。同樣，不管是蘋果、Facebook還是Google，他們的口號、愿景也在不斷調(diào)整和變化。

　　如果不能快速突破很難成功

　　王強(qiáng)老師說得對，人一定要具備學(xué)習(xí)的能力，這是一個關(guān)鍵品質(zhì)。我讀書不多，只讀到高一，但后面我讀了很多書。很多成功的創(chuàng)業(yè)者，知識方面都很強(qiáng)。知識的建立不一定是通過大學(xué)學(xué)習(xí)，但一個人如果沒有學(xué)習(xí)的能力，很難往前走。

　　優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要具備非常良好的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣更快速地學(xué)習(xí)?找到好的學(xué)習(xí)方法和選擇方法尤其重要。

　　學(xué)習(xí)到了，怎么執(zhí)行?在做的過程中不斷調(diào)整。hao123當(dāng)年賣給百度，李興平又做了qq163，后來做了4399，他是我認(rèn)為全中國最牛的產(chǎn)品經(jīng)理，最少服務(wù)了6億中國人。

　　我不停地想，為什么他能做好?李興平出生于廣東梅州興寧市的一個村子，一輩子沒出過廣東，第一次到廣東是因?yàn)榈綇B門找我。他初中畢業(yè)，父母都是農(nóng)民，畢業(yè)后的第一份工作，在一家組裝電腦店里打工。

　　為什么這樣一個人能做出服務(wù)幾億人的產(chǎn)品?就因?yàn)樗麤]選擇。他跟我不一樣，我當(dāng)時(shí)在個人網(wǎng)站會不斷地和各個站長交往，但他一個也沒有。當(dāng)然，他也有一些自己的優(yōu)勢。

　　他做的第一個網(wǎng)站叫oicq88，教人怎么安裝、使用QQ。當(dāng)時(shí)中國有幾億人不知道怎么用QQ，我也是其中一個，他剛好抓住了這一需求。我2000年開始上網(wǎng)，后來認(rèn)識了張立，他才幫我安裝QQ。

　　在此基礎(chǔ)上，李興平又做了hao123，這是個導(dǎo)航網(wǎng)站，教人怎么進(jìn)入新浪、百度、搜狐;再后來，他又做了qq163，幫人找到頁面;他最后做的一個網(wǎng)站叫4399，幫助小孩找到小游戲。李興平做的所有網(wǎng)站功能都非常簡單，技術(shù)也沒有很復(fù)雜，一個技術(shù)員花兩天時(shí)間就能做出一個，但執(zhí)行力可能都沒有他高。

　　像李興平這樣的傳奇很難再有了，因?yàn)樵谑畮啄昵�，中國互�?lián)網(wǎng)還不普及，所以他做hao123的時(shí)候，2000-2004年中國有1億多人用它。4399是2004年做的，到2009年，如果不是因?yàn)槲业男麄鳎�也沒有人知道，所以他有5年的時(shí)間慢慢做。今天沒有這個機(jī)會了，創(chuàng)業(yè)者和VC太多，你所做的事情，如果不能快速突破，就很難成功。因此，要有組織能力，僅靠個人英雄主義很難。

　　組織能力會補(bǔ)充你的不足。有的公司產(chǎn)品挺好，但運(yùn)營差，你就要想辦法找到運(yùn)營來補(bǔ)全;有的人喜歡對外講，可以溝通，但有的人內(nèi)向。你不擅長的，要想辦法找到人跟你一起干。

　　記住，未來的成功一定要具備三個品質(zhì)：執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、組織能力。

　　未來互聯(lián)網(wǎng)有哪些機(jī)會

　　互聯(lián)網(wǎng)的特征就是三個要點(diǎn)：類聚、眾包、分享。

　　什么叫類聚?大者恒大，強(qiáng)者越強(qiáng)。物以類聚，你要想辦法做一個東西，一定要有贏者通吃的階段。

　　眾包就是讓人幫你打工。YouTube當(dāng)年賣給Google，員工只有三十幾人，但為YouTube工作的并不只是這三十幾人，它有幾千萬用戶幫它打工。產(chǎn)品如果具備這樣的眾包理念，你就會成功。

　　分享說的就是社交網(wǎng)絡(luò)。為什么叫互聯(lián)網(wǎng)?就是互動的意思。在新浪階段，互聯(lián)網(wǎng)屬于機(jī)械時(shí)代;在騰訊階段，是溝通時(shí)代;到了現(xiàn)在，進(jìn)入到社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。Uber、Airbnb如果沒有社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是不會出現(xiàn)的。

　　未來的創(chuàng)業(yè)方向，我認(rèn)為要把握三點(diǎn)：第一，把閑置的資源重新優(yōu)化分配;第二，把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化;第三，改造傳統(tǒng)流程，顛覆原來的模式。